北京
康奈爾大學畢業后，克里斯托夫·格拉赫在General Atlantic公司專門投資人力資源科技初創公司近兩年。雖然投資工作令人興奮，但格拉赫渴望重新回到創業領域。
在康奈爾大學期間，格拉赫與同學佩德羅·博布羅（巴西人）共同創建并出售了一家外賣配送初創公司。2022年末，格拉赫和博布羅（前Lyft產品經理）再次攜手合作，結合各自的行業專業知識和文化背景，在巴西推出了專注于人力資源技術的初創公司Comp。
Comp正在構建由AI驅動的人力資源軟件，能夠協助處理招聘、制定薪酬政策和設計績效評估系統等任務。該初創公司還提供"前置部署"專家服務——由前人力資源高管組成的團隊，與客戶合作設計薪酬、績效和招聘策略。
雖然巴西的公司經常聘請薪酬顧問，但格拉赫表示，他們的前置部署人力資源高管不應被視為顧問，而是現有人力資源團隊的延伸。
這些高管在完善Comp的技術方面也發揮著關鍵作用。"我們的前置部署人力資源高管最初手動完成所有工作，然后利用這些工作來訓練AI如何按照最佳實踐思考，"格拉赫說道。
當然，這個想法是隨著時間的推移，Comp的AI智能體將變得完全自主，能夠執行傳統的人力資源職能。
雖然Comp目前提供由專業人員增強的AI支持人力資源服務，但其目標是取代傳統咨詢公司和人力資源軟件。正如格拉赫所說："Rippling向初級人力資源團隊銷售軟件以提高他們的生產力。而我們則成為人力資源團隊本身。"
為此，Comp本周完成了由Khosla Ventures領投的1725萬美元A輪融資，這標志著該風投公司首次投資巴西公司。作為交易的一部分，Khosla普通合伙人基思·拉博伊斯已加入Comp的董事會。
Comp將自己定位為傳統薪酬咨詢公司如美世、光輝國際和韋萊韜悅的AI替代方案。它也與Rippling和Workday等全球人力資源平臺競爭。
格拉赫表示，Comp選擇在巴西推出是因為該國許多公司缺乏傳統的人力資源軟件，這使得該初創公司能夠引入新的自動化模式，而不是與現有平臺競爭。
這種商業模式似乎已經在巴西獲得了關注：其客戶包括Nubank、QuintoAndar、Creditas，以及"巴西幾乎所有的獨角獸公司"，格拉赫說道。該初創公司現在正在考慮擴展到美國和其他國家。
參與Comp A輪融資的其他投資者包括現有支持者Kaszek和Canary，以及新投資者Abstract Ventures和Endeavor Catalyst。
Q&A
Q1：Comp是什么公司？主要做什么業務？
A：Comp是一家人力資源科技初創公司，主要構建AI驅動的人力資源軟件，能夠協助處理招聘、制定薪酬政策和設計績效評估系統等任務。同時還提供由前人力資源高管組成的"前置部署"專家服務，與客戶合作設計各種人力資源策略。
Q2：Comp的商業模式有什么特別之處？
A：Comp不同于傳統人力資源軟件公司，它的目標是成為人力資源團隊本身，而不僅僅是提供工具。通過AI智能體和專業人員的結合，最終要取代傳統咨詢公司和人力資源軟件，實現完全自主的人力資源服務。
Q3：Comp為什么選擇從巴西市場開始？
A：因為巴西許多公司缺乏傳統的人力資源軟件，這為Comp提供了機會引入新的自動化模式，而不需要與現有平臺激烈競爭。目前已經獲得了包括Nubank、QuintoAndar等巴西主要獨角獸公司的認可。
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