投標(biāo)前必看招標(biāo)文件！10 分鐘抓核心，不做無用功

拿到幾百頁的招標(biāo)文件就無從下手？從頭逐字讀到尾，耗時(shí)大半天，要么踩中廢標(biāo)紅線，要么做滿無用功，最后標(biāo)書做了、時(shí)間花了，卻連入圍資格都沒拿到。

其實(shí)拆解招標(biāo)文件根本不用通讀全文，只要按「資質(zhì)、評(píng)分、報(bào)價(jià)、實(shí)質(zhì)要求」四大核心精準(zhǔn)抓取，10 分鐘就能理清投標(biāo)邏輯，避開 90% 的無效工作和致命錯(cuò)誤。

一、3 分鐘篩資質(zhì)：先定「能不能投」，不做無用功

資質(zhì)是投標(biāo)的第一道否決門檻，不符合直接廢標(biāo)，千萬別先埋頭寫方案。

拿到標(biāo)書第一時(shí)間，只查這 4 項(xiàng)關(guān)鍵信息：

1. 企業(yè)硬性資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍、 required 專業(yè)資質(zhì)等級(jí)、有效期，是否限制分公司、子公司資質(zhì)使用；
2. 業(yè)績硬性要求：同類項(xiàng)目業(yè)績的數(shù)量、金額、時(shí)間范圍，是否必須提供合同、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、中標(biāo)通知書；
3. 人員配置要求：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人的職稱、執(zhí)業(yè)證書、社保繳納證明，是否要求一人一崗、不可兼任；
4. 信用合規(guī)底線：無重大違法記錄、無失信被執(zhí)行人記錄、無行政處罰，是否需要出具官方信用查詢截圖。

這一步快速篩查，資質(zhì)不匹配直接放棄，不浪費(fèi)人力、時(shí)間成本。

二、3 分鐘拆評(píng)分：找準(zhǔn)「怎么得分」，標(biāo)書靶向制作

評(píng)分細(xì)則是中標(biāo)得分地圖，所有標(biāo)書內(nèi)容都要圍繞評(píng)分點(diǎn)展開，拒絕盲目堆砌材料。

快速拆解 3 個(gè)核心：

1. 分值權(quán)重：看清商務(wù)分、技術(shù)分、報(bào)價(jià)分占比，權(quán)重高的板塊重點(diǎn)打磨（如報(bào)價(jià)占比高則精準(zhǔn)定價(jià)，技術(shù)分高則深化方案）；
2. 基礎(chǔ)必得分：資質(zhì)、業(yè)績、證書、格式等基礎(chǔ)分值，必須零失誤拿滿，不丟送分題；
3. 差異化加分項(xiàng)：專利證書、行業(yè)榮譽(yù)、本地化服務(wù)、增值方案、應(yīng)急保障等加分內(nèi)容，提前匹配企業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性補(bǔ)充材料。

同時(shí)標(biāo)注扣分項(xiàng)：頁碼錯(cuò)誤、蓋章遺漏、格式不符、偏離說明，提前規(guī)避。

三、2 分鐘核報(bào)價(jià)：守住「不廢標(biāo)」，不踩價(jià)格坑

報(bào)價(jià)是最易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，一個(gè)小細(xì)節(jié)失誤，就會(huì)直接導(dǎo)致投標(biāo)無效。

重點(diǎn)盯緊 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 限價(jià)紅線：最高投標(biāo)限價(jià)、是否設(shè)置最低限價(jià)，嚴(yán)禁超限價(jià)報(bào)價(jià)；
2. 報(bào)價(jià)組成：是否含稅、運(yùn)費(fèi)、安裝、調(diào)試、售后，是否要求分項(xiàng)明細(xì)報(bào)價(jià)，杜絕漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)；
3. 報(bào)價(jià)廢標(biāo)條款：大小寫金額不一致、未按指定格式報(bào)價(jià)、漏蓋報(bào)價(jià)專用章、報(bào)價(jià)明顯低于成本且無法說明。

報(bào)價(jià)先保合規(guī)，再求競(jìng)爭力，不粗心、不盲目。

四、2 分鐘查實(shí)質(zhì)：守住「紅線條款」，杜絕無效投標(biāo)

招標(biāo)文件中標(biāo)注★、實(shí)質(zhì)性條款、必須完全響應(yīng)的內(nèi)容，是絕對(duì)不能觸碰的底線。

重點(diǎn)核對(duì) 4 類要求：

1. 工期、交付周期、服務(wù)期限，不得隨意調(diào)整；
2. 質(zhì)保年限、售后響應(yīng)時(shí)間、上門服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
3. 付款方式、節(jié)點(diǎn)比例、驗(yàn)收流程；
4. 產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必須完全響應(yīng)。

任何一條不滿足，都會(huì)直接判定廢標(biāo)。

10 分鐘拆解口訣

3 分鐘查資質(zhì)，定投標(biāo)資格；

3 分鐘看評(píng)分，找得分重點(diǎn)；

2 分鐘核報(bào)價(jià)，避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)；

2 分鐘審實(shí)質(zhì)，守投標(biāo)底線。

不用通讀全文、不用盲目加班，按這套方法拆解招標(biāo)文件，標(biāo)書制作方向清晰、重點(diǎn)突出，既省時(shí)間又能大幅提升中標(biāo)概率。

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