80億元紅包之后AI應(yīng)用迎“留量”大考

作為全年唯一的“國民級”流量窗口，AI廠商在馬年春節(jié)掀起的未來流量入口卡位戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

字節(jié)跳動旗下AI助手豆包拿下央視春晚合作；騰訊讓旗下AI助手元寶憑借簡單的紅包裂變，在微信群和朋友圈中傳播，以最低成本拉新獲客；阿里另辟蹊徑，讓AI助手千問深度綁定其豐富的消費場景，用實實在在的“免單”福利，在買年貨的過程中培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣。

人們在元寶里搶現(xiàn)金，在千問中點奶茶、囤年貨，在豆包里玩抽獎……一輪輪升級的“紅包大戰(zhàn)”，也將各大AI應(yīng)用輪番推上應(yīng)用商店下載榜首。

從除夕夜巔峰對決的“紅包雨”，到霸榜應(yīng)用商店的AI助手，這個春節(jié)，AI究竟如何走進千家萬戶？真金白銀砸下去之后，它們又能留住多少用戶？記者在春節(jié)前后全程參與體驗，并持續(xù)跟蹤采訪線下用戶，旨在記錄下這場名為“紅包”、實為“卡位”的流量暗戰(zhàn)。

決戰(zhàn)除夕：

AI應(yīng)用霸榜應(yīng)用商店

記者根據(jù)各AI廠商公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭在2026年春節(jié)檔合計投入或超過80億元。這場春節(jié)攻勢背后，是各家對AI未來形態(tài)與入口地位的戰(zhàn)略押注。

從預(yù)算分配來看，各家押注的決心清晰可見：千問App以30億元刷新其春節(jié)活動投入紀錄，并持續(xù)拓展免單卡的使用場景，從奶茶生鮮延展至糧油米面、商超便利店；元寶推出10億元紅包補貼，用戶只需完成瀏覽推送、AI對話等簡單任務(wù)即可解鎖抽獎機會；豆包則拿下央視春晚獨家合作權(quán)，以此為跳板觸達最廣泛的用戶群體。

“當前各巨頭的投入戰(zhàn)略路徑已顯分化。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字生活分析師陳禮騰對記者表示，百度堅持“搜索+AI”融合，試圖在信息分發(fā)場景中卡位；騰訊則依托社交基因推進“紅包+裂變”，以最低成本撬動用戶增長；阿里聚焦“AI+消費”閉環(huán)，用真金白銀的免單培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣；字節(jié)豆包則借助娛樂化互動與春晚舞臺的頂級曝光，試圖復(fù)刻“破圈”奇跡。

2月16日除夕夜，這場流量“卡位戰(zhàn)”的戰(zhàn)火達到頂點。

當晚，豆包在央視春晚送出包括最新科技產(chǎn)品在內(nèi)的海量好禮與現(xiàn)金紅包，AI總互動量達19億次；元寶則在當晚宣布追加百張萬元現(xiàn)金“小馬卡”，以簡單直接的現(xiàn)金激勵點燃用戶熱情；千問更是在除夕夜連下四場“紅包雨”，配合其“30億元大免單”活動，讓用戶在搶紅包的同時，深度體驗AI下單的便捷。

真金白銀的投入，給用戶帶來了什么？

2月1日至2月16日，記者全程測試，通過多頻次參與各平臺活動，累計領(lǐng)取了41.66元現(xiàn)金紅包，其中元寶18.12元、豆包11.38元、千問7.12元、支付寶5.04元，所有現(xiàn)金均可無門檻提現(xiàn)。另外，還有5張千問25元免單卡、16.88元支付寶紅包，以及覆蓋電影、生鮮、出行等春節(jié)消費場景的20余張優(yōu)惠券。

“00后”醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者小夏向記者展示了他的“戰(zhàn)果”：從臘月二十三開始，他每天在各平臺完成任務(wù)，截至除夕當晚，累計搶得元寶紅包20.2元、豆包8.14元、千問6.56元，外加邀請朋友得來的10張25元千問免單卡和若干外賣券。“其實沒花多少時間，就是刷手機的時候順手點一點，任務(wù)都很簡單，一個春節(jié)下來夠喝好幾杯奶茶了。”他說。

不過，并非所有人都能滿載而歸。記者的一位朋友坦言，自己參與較晚，除夕夜又總錯過整點紅包雨，折騰幾天共搶到10元，他的經(jīng)歷或許是不少“佛系玩家”的真實寫照。

應(yīng)用商店的榜單，成為這場春節(jié)攻勢最直觀的“戰(zhàn)報”。截至2月17日，在Apple Store的免費App排行榜中，螞蟻阿福、元寶、豆包和千問四家AI助手包攬了榜單前四名，將一眾傳統(tǒng)應(yīng)用甩在身后。

AI廠商的野心不止于線上。冠名、節(jié)目植入、獨家合作……央視及各大衛(wèi)視的春晚舞臺，成為這場入口爭奪戰(zhàn)的最激烈縮影。豆包在央視春晚送出科技產(chǎn)品及現(xiàn)金紅包；健康A(chǔ)I助手“螞蟻阿福”巧妙植入央視春晚節(jié)目；千問一舉拿下東方、浙江、江蘇、河南等四臺衛(wèi)視馬年春晚的獨家冠名權(quán)；百度成為北京廣播電視臺春晚的首席AI合作伙伴。

從線上到線下，從手機屏幕到電視熒屏，AI廠商正在編織一張無處不在的流量網(wǎng)絡(luò)。而當除夕的喧囂散盡，真正的考驗才剛剛開始。

紅包之外：

用戶留存考驗剛剛開始

2月17日，多家AI助手曬出春節(jié)成績單。元寶表示，春節(jié)主會場累計抽獎次數(shù)超36億次，用戶通過“創(chuàng)作”欄完成AI任務(wù)超10億次。豆包宣布，除夕當晚通過央視春晚為全國觀眾送出超過10萬份科技好禮和現(xiàn)金紅包，AI總互動量達19億次。這一數(shù)字，是去年同期的數(shù)倍。千問則披露，春節(jié)活動期間有超過1.3億人在千問點奶茶、囤年貨、買電影票、訂機票酒店，其中有近一半的AI訂單來自縣城。

春節(jié)流量具有天然的強脈沖、短窗口期和高時效特性，更像是一次全國范圍內(nèi)的真實壓力測試。不到一個月，通過春節(jié)檔的集中發(fā)力，用戶下載App、完成互動、體驗功能，AI助手的用戶規(guī)模高速攀升。

熱鬧背后，一個現(xiàn)實問題浮出水面：當紅包散盡，這些被“真金白銀”吸引來的用戶，還會留下來嗎？

大年初一，記者發(fā)現(xiàn)家庭群里分享紅包鏈接的頻率明顯下降。正月初二之后，搶紅包入口已消失，那些前幾天日日互動的AI應(yīng)用，如今在手機上的打開次數(shù)幾乎為0。

記者也采訪了幾位參與過春節(jié)活動的普通用戶。50歲的王女士共計提現(xiàn)了29元，她對記者表示：“挺開心的，但過完年就沒再打開過。平時用不上，幾個功能重復(fù)的App留著也是占內(nèi)存，準備卸載了。”

中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任郭濤對記者表示，純靠紅包驅(qū)動的用戶，7日留存率普遍低于20%，30日留存率甚至可能跌破5%。紅包只能解決“用戶為什么用”的問題，卻無法回答“為什么持續(xù)用”。

陳禮騰表示，AI助手短期的數(shù)據(jù)暴漲并非取得勝利，要看節(jié)后用戶的留存質(zhì)量與行為轉(zhuǎn)化深度。春節(jié)期間的每一分投入，買的都不僅是流量，更是用戶習(xí)慣的培育契機。

正因如此，AI廠商已經(jīng)在為春節(jié)后的用戶留存做準備。豆包的AI能力深度嵌入了抖音、今日頭條、西瓜視頻等所有核心產(chǎn)品，豆包AI手機、AI耳機等硬件探索正積極推進。騰訊內(nèi)測“元寶派”社交功能：用戶可創(chuàng)建或加入“派”，讓元寶AI總結(jié)群內(nèi)聊天、創(chuàng)建興趣打卡活動，還可進行“圖片二創(chuàng)”激發(fā)樂趣，試圖探索“人機共生”的新社交場景。

千問C端事業(yè)群總裁吳嘉表示，AI辦事的能力不是一蹴而就的，必須在真實世界中不斷打磨。讓AI走進用戶日常生活，是不變的大方向。

阿里相關(guān)人士對記者表示，千問春節(jié)活動將繼續(xù)加碼，同時還能疊加使用淘寶閃購、飛豬、大麥等平臺的原有優(yōu)惠，這將推動更多用戶從節(jié)日嘗鮮走向日常使用，主動探索AI時代的新生活方式。

在郭濤看來，盡管平臺深知紅包拉動的用戶留存頗具挑戰(zhàn)，投入產(chǎn)出比未必樂觀，但在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)漠斚拢珹I被視為重構(gòu)格局、掌控下一代流量分發(fā)的關(guān)鍵。正因如此，各廠商不得不投身這場不能回避的入口爭奪戰(zhàn)。

南開大學(xué)金融學(xué)教授田利輝對記者表示，今年春節(jié)紅包營銷的目標已呈現(xiàn)長期化趨勢——互聯(lián)網(wǎng)大廠的紅包投入，正從流量拉新向生態(tài)培育轉(zhuǎn)變。

當除夕的喧囂歸于平靜，真正的考驗才剛剛開始。那些在紅包雨中涌入的用戶，最終能否轉(zhuǎn)化為日常的陪伴，答案在于春節(jié)過后每一個平淡的清晨——當用戶醒來，第一個想到的，是打開微信聊天，是點開抖音消遣，還是對曾經(jīng)發(fā)過紅包的AI助手說一句：“幫我買杯咖啡”？

正如吳嘉所言，AI真正走進千家萬戶、觸達普通用戶，已是勢不可擋的現(xiàn)實。

（來源：證券日報）