2025年度熱點人物 | 程軍：推進酒鬼酒的務實與革新

CHINESE NEW YEAR

年度評語

在行業深度調整的寒潮中，程軍帶領酒鬼酒以“求是務實”為旗，通過區域深耕與營銷創新，走出一條韌性發展之路。

2025年初，當程軍以酒鬼酒黨委書記、總經理身份亮相春季糖酒會時，他面對經銷商直言不諱：“有過巔峰的榮光，有過低點的錘煉，經過全周期磨礪的企業，一定能百煉成鋼。”這位老將的回歸被視為酒鬼酒改革的重要信號。

九個月后，程軍被“酒說”評為“年度熱點人物”。這背后，是酒鬼酒在行業寒冬中展現出的戰略定力與創新勇氣。2025年，酒鬼酒在區域拓展、營銷創新和品牌賦能等方面邁出堅定步伐。

對于省內市場，程軍為酒鬼酒定下“省內重點做，省外做重點”的工作基調。酒鬼酒在湖南啟動了“掃雷行動”，在14個地市進行精細化渠道梳理，新增核心終端2000家。2025年上半年，酒鬼酒在湖南市場推行網格化分區管理，將長沙劃分為多個區塊，銷售人員深入街道、社區，確保有效觸達每一個終端店。

在省外市場，酒鬼酒推進“30城30商”策略，浙江市場成為亮點之一。酒鬼酒通過“廠商一體化”模式，與浙江舉一反三品牌管理公司深度合作，構建了20家專賣店和2000多個有效終端的網絡體系。酒鬼酒在浙江市場的創新實踐，成為其區域拓展的標桿樣本。

2025年營銷方面的核心任務是“價格紅線保衛戰、核心終端攻堅戰和消費者開瓶持久戰”。面對行業高庫存挑戰，酒鬼酒將2025年的營銷重點放在BC聯動和提升開瓶率上。公司一切工作圍繞消費者開瓶展開，堅定打通銷售的“最后一公里”。宴席方面，酒鬼酒湖南市場升學宴舉辦場次同比逆勢攀升21%，其中湘西市場同比增長273%，宴席掃碼量提升291%。婚宴合作場次同比增長16%，有效強化了“湖湘喜宴喝湖南名酒”的消費心智。

在品牌勢能提升方面，酒鬼酒與零售巨頭胖東來聯袂打造的“酒鬼·自由愛”上市，迅速成為市場關注的爆款產品。這款聯名產品不僅契合酒鬼酒“自由、灑脫”的品牌精神，也與胖東來“自由愛”的企業文化價值觀相呼應。在士氣低落的2025年白酒市場，“酒鬼·自由愛”堪稱一束光，不僅自己無比凸顯，更照亮了同行。產品層面，酒鬼酒構建“2+2+2”戰略單品體系，SKU數量減少約50%，重點聚焦內參、紅壇兩大戰略單品，妙品、透明裝兩大重點單品，以及內品、湘泉兩大馥郁香基礎單品。

2025年前三季度，酒鬼酒實現營收7.6億元，雖然同比下滑，但第三季度營收和凈利潤同比改善明顯，環比減虧近兩成。在程軍的帶領下，酒鬼酒正以務實的態度、聚焦的策略和創新的勇氣，在行業調整期中夯實基礎、積蓄力量。

“穿越行業周期 記錄發展力量”。中國酒業的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產業在產品結構、市場表現、渠道運營和消費需求等多維度發生深層次變革。這一年，中國酒業在深度調整中守正創新、于變局挑戰中識變應變，以韌性篤行之姿重塑產業格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業始終閃耀著一批優秀的代表人物，他們以主動擔當引領酒業破局，以創新精神開拓發展新局；與此同時，行業涌現出一批優秀產品，以匠心品質筑牢發展根基，以風味創新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業大事，與時代同頻共振、見證產業迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業發展軌跡的最佳注腳。

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