默茨很想知道，他要拿出什么談判籌碼，中國才肯認真聽德國講話？

2月17日，這一天是中國的農歷大年初一。德國總理默茨在他的社媒賬號上發了一條動態，恭祝全體中國人民春節快樂，并為他即將到來的首次訪華之旅祈福祝愿。

為了準備訪華之旅，一向以雷厲風行甚至有些急躁著稱的默茨，這次罕見地拿出了十二分的耐心。在臨行之前，他特意在柏林攢了一個極小范圍的閉門局，邀請了6位德國頂尖的“中國通”，有跨國巨頭的高管、有資深智庫學者、還有歐盟商會的前掌門人，為自己此行訪華向他們討要了若干錦囊。

其中，最令默茨感興趣的話題，莫過于面對當下的全球地緣巨變，德國究竟要拿出怎樣的籌碼和姿態，才能讓中方在談判桌上認認真真聽取德方的訴求？

【中德貿易重回榜首】

在默茨組閉門局的幾乎同一時間，德國聯邦統計局公布了2025年度的德國外貿數據。數據顯示，中國去年再次反超美國，重新奪回了德國最大貿易伙伴的位置。兩國全年的雙邊貿易額突破了2500億歐元大關。

2024年，美國曾經短暫登頂過德國最大貿易伙伴。但隨著特朗普重返白宮，且高舉關稅大棒胡掄亂舞，德國人最引以為傲的出口引擎遭遇了重創。2025年，德國對美出口額直接蒸發了近十分之一，其中，汽車及零部件產業更是暴跌近18%。隨著德國制造在北美市場的敗走麥城，龐大的中國市場再次成了穩住德國經濟大盤的唯一壓艙石。

然而，這塊壓艙石如今也有些燙手了。由于美國豎起了高高的貿易壁壘，龐大的中國產能正在尋找新的出口。洶涌的商品流開始涌向歐洲，直接導致去年歐盟對華貿易逆差急劇膨脹。歐洲人買下了超過5600億歐元的中國商品，但賣給中國的卻不及這個數字的一半。

這就構成了默茨此行訪華的一大核心矛盾：他既需要向中方施壓，要求中國控制涌入歐洲的商品規模，緩解歐洲本土產業的窒息感；但他又絕不敢把話說絕，因為一旦惹惱了中國引發反制，德國那本就如履薄冰的出口經濟，可能還得雪上加霜。

【來自內部的撕裂】

默茨的第二個痛點在于，他想在國際舞臺上扮演一個強勢的歐洲領袖，但他的大后方卻吵成了一鍋粥。在對華態度上，目前的德國政壇完全是一個巨大的矛盾結合體，根本拿不出一套統一的頂層戰略。

一派是強硬派，以德國外交部和部分右翼政客為代表，他們將經貿問題與地緣政治強行綁定，甚至指責中國對俄羅斯的暗中支持是俄烏沖突延續的根源。德國外長瓦德富爾此前甚至不惜以爽約來表達對中國的間接抗議，姿態擺得不可謂不高。

另一派是務實派，以德國經濟部和地方州政府為代表，他們的眼里只有企業的生存和就業的飯碗。德國經濟部高層極其反感歐盟正在醞釀的保護主義政策，認為那是逆潮流而動。巴伐利亞州州長索德爾（Dr. Markus S?der）更是深諳和氣生財之道，他不僅赴華大搞“熊貓外交”，還要把大熊貓借到慕尼黑的動物園里來，身體力行地扮演著德國商界的超級推銷員。

而在這個缺乏共識的拉扯之中，默茨正試圖走出一條“既要又要”的第三路線來。他不想像前任朔爾茨那樣，訪華時只帶回一些農產品準入的“小恩小惠”；他更傾向于加入馬克龍倡導的“直言不諱俱樂部”，即在維持表面客氣的同時，把德國的利益訴求極其銳利地擺到臺面上。

【德國手里的籌碼】

如果德國跟隨歐盟的步伐，大搞搞所謂的“歐洲制造”法案，用排他性的補貼將中國企業擋在門外，中國會怎么應對？答案是強硬對強硬，比如加強對歐稀土與關鍵礦產的出口管制。去年，特朗普剛對全球挑起貿易戰，中國立刻就展現了極其強硬的反制姿態，將十余種關鍵稀土材料列入出口管制清單。如果歐洲做得太過火，中國在今年故技重施，那么德國引以為傲的諸多產業，都將在極短的時間內被迫停擺。面對如此嚴峻的形勢，德國并沒有太多可以任性的資本。

那么，默茨此次訪華，手里難道就只有一把爛牌了嗎？ 倒也未必，在閉門局的席間，6位中國問題專家相繼給出了見解，他們認為，中國也有自己的阿喀琉斯之踵。當前，中國正處于經濟結構的深度轉型期，內部面臨著房地產調整、消費需求不足等一系列周期性陣痛。此時此刻，中國比以往任何時候都更需要外部市場的活水，需要歐洲這個購買力強勁的龐大客戶。這正是默茨此行可以和中國討價還價的宏觀背景。

【新博弈，新常態】

在華盛頓的關稅大棒下，歐洲的很多國家都在瑟瑟發抖，但默茨在此次訪華前已經定下了基調：歐洲有能力捍衛自己的利益，絕不會盲從美國的極端路線。這就注定了默茨的這次北京之行，既不是一次簡單的“朝圣”，也不是一場劍拔弩張的“逼宮”。

此次跟隨默茨一同訪華的，是大眾、西門子、拜耳、奔馳等30多位德國工業巨頭的掌舵人。這份名單本身就是一種無聲的宣言。無論德國政客們的口號喊得有多么響亮，資本的流向和產業鏈的嵌合，才是中德關系最真實的底色。

至于默茨本人，想要讓中國“乖乖聽話”的可能性幾乎不存在。在今天這個多極化的世界里，沒有誰能單方面讓誰屈服。如果默茨真的想在不觸怒中國的情況下，實現德國利益的最大化，那么他真正需要做的，其實是利用這次難得面對面的機會，在保護德國本土工業不被沖垮，與維持中德經貿大盤不破裂之間，找到那個微妙的平衡點。為未來3年的中德關系，找到一個至少讓雙方都覺得還算過得去的新常態。