“我們的理想是為人類服務！”，華為如何用一根木桿撐起任正非的豪言？

作者 | 藍血創(chuàng)作組

來源 | 藍血研究（lanxueyanjiu)

投稿 | lanxueziben（微信）

城市合伙人招募 | lanxueziben（微信）

我們的理想是為人類服務！

——任正非

在非洲廣袤的土地上，當城市被4G、5G網(wǎng)絡的光芒照亮時，仍有數(shù)億人生活在數(shù)字世界的陰影之下。他們是廣袤大陸上的"數(shù)字遺民"，因缺乏穩(wěn)定的電力、便利的交通和完善的基礎設施，被隔絕在現(xiàn)代文明之外。據(jù)統(tǒng)計，全球仍有近40億人未能接入互聯(lián)網(wǎng)，其中大部分生活在偏遠地區(qū)。對他們而言，一次簡單的通話、一條信息的傳遞，都可能是翻山越嶺才能實現(xiàn)的奢望。這道巨大的數(shù)字鴻溝，不僅是技術的缺憾，更是發(fā)展的瓶頸與社會的不公。

面對這一世界性難題，華為沒有選擇繞道而行。任正非"為人類服務"的理想，驅(qū)動著這家科技巨頭將目光投向了那些被遺忘的角落。一場始于加納，名為"RuralStar"的探索，就此拉開序幕。這不僅是一次技術遠征，更是一場關于信念與承諾的偉大實踐。而當這一探索演化出RuralCow解決方案時，它所代表的，已不僅僅是技術的迭代，而是對農(nóng)村網(wǎng)絡覆蓋商業(yè)模式的根本性重構(gòu)——從"可以建"到"愿意建"，從"能賺錢"到"真正賺錢"，華為用一個個創(chuàng)新的方案，逐步解開了困擾運營商多年的難題。

01

加納的"木桿奇跡"

故事始于2016年的加納。這個擁有2821萬人口的西非國家，當時有540萬居民生活在沒有任何網(wǎng)絡覆蓋的區(qū)域。他們大多是農(nóng)民，居住分散，人均通信消費（ARPU）極低。按照傳統(tǒng)的建站模式——高聳的鐵塔、昂貴的微波傳輸、依賴市電或柴油發(fā)電——投資回報周期長達十年以上，對于任何追求商業(yè)利潤的企業(yè)而言，這都是一筆不劃算的買賣。

然而，村民們渴望連接世界的眼神，觸動了華為的工程師們。在嘗試了近十種基于城市通信建設思路的方案均告失敗后，他們決定徹底顛覆傳統(tǒng)，從零開始思考。華為加納代表處集結(jié)了基站、站點、能源等各領域的專家，深入瘧疾橫行的非洲農(nóng)村進行實地調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，為了打一個電話，村民需要騎行數(shù)公里山路。這種原始的通信方式，堅定了他們創(chuàng)新的決心。

一個大膽而充滿想象力的方案逐漸成形：用無線回傳替代昂貴的光纖或微波，用當?shù)仉S處可見的木桿替代沉重的鐵塔，用清潔的太陽能替代不穩(wěn)定的市電或柴油。這便是后來被稱為"三轉(zhuǎn)"的核心思想。為了驗證方案，團隊成員甚至親自舉著八木天線，在村落間尋找信號。最終，在距離首都阿克拉80公里外的一個鄉(xiāng)村小學旁，全球第一個RuralStar基站拔地而起。它被架設在一根簡單的木桿上，由幾塊太陽能板供電，為方圓兩公里內(nèi)的1000名居民帶來了期盼已久的信號。

▲ 村民在基站前合影

傳統(tǒng)方案

RuralStar 1.0方案

傳輸方式

微波/光纖

無線自回傳 (Relay)

塔桿

鐵塔

木桿/簡易桿

供電

市電/油機

太陽能

這個看似簡陋的"木桿基站"，卻創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。其建設成本降低了70%，投資回報周期（ROI）出人意料地縮短至兩年以內(nèi)。更重要的是，它為全球偏遠地區(qū)的網(wǎng)絡覆蓋提供了一個全新的、可行的范本。2018年，在巴塞羅那世界移動通信大會上，RuralStar榮獲"新興市場最佳移動創(chuàng)新獎"，評委盛贊其"簡易、安裝方便、低功耗"的優(yōu)秀設計。

02

從RuralStar2.0到RuralStar Pro

RuralStar的成功并未讓華為停下腳步。任正非曾說："未來的勝利是極簡的勝利。如果我們能做到極簡，這世界還有誰能打贏我們？" 這句話成為了RuralStar后續(xù)演進的核心指導思想。極簡，意味著更低的成本、更便捷的部署和更高效的運維，這正是農(nóng)網(wǎng)場景的終極追求。

▲ 接上八木天線打電話，姿勢妖嬈

RuralStar 2.0 將重心放在了降低功耗上。通過對BBU（基帶處理單元）和RRU（射頻拉遠單元）的優(yōu)化設計，整站功耗進一步降低，太陽能板的數(shù)量從9塊減少到6塊，再次壓縮了成本。2017年底，RuralStar 2.0在尼日利亞的托博洛村成功部署，讓這個曾經(jīng)需要到邊境線上尋找鄰國微弱信號的村莊，擁有了屬于自己的穩(wěn)定網(wǎng)絡。

而RuralStar Pro 則將"極簡"推向了新的高度。華為的研發(fā)團隊挑戰(zhàn)將BBU、RRU和RRN（無線回傳單元）"三合一"，創(chuàng)造出一種高度集成的一體化基站。這使得整站功耗銳減至驚人的100W，僅需兩塊太陽能板即可滿足供電需求。所有設備均可安裝在桿體上，實現(xiàn)了"全上桿"的極簡部署，資本支出（CAPEX）相比2.0版本再次降低50% 。2021年，RuralStar Pro再次斬獲GSMA GLOMO"最佳新興市場移動創(chuàng)新獎"，業(yè)界對其"為偏遠村莊提供語音和移動寬帶服務"的能力給予了高度認可。

03

小微型村莊怎么辦？

到2024年，華為面臨著一個新的挑戰(zhàn)。在非洲農(nóng)村，雖然RuralStar系列已經(jīng)成功覆蓋了許多中等規(guī)模的村莊，但仍有大量的小型和微型村莊——人口在1000人以下——被遺漏在外。這些"硬骨頭"村莊的特點是人口極少、居住分散、人均通信消費更低，即使采用RuralStar Pro的極簡方案，運營商的投資回報周期仍然過長，商業(yè)模型難以成立。

正是在這樣的市場現(xiàn)實面前，華為做出了一個戰(zhàn)略性的決定：不是繼續(xù)優(yōu)化RuralStar，而是推出一個全新的、針對微型村莊的解決方案——RuralCow。這個決定的深層邏輯在于，RuralStar和RuralCow雖然都屬于Rural系列，但它們面向的市場完全不同，因此需要完全不同的設計理念。

對比維度

RuralStar

RuralCow

目標村莊規(guī)模

中大型村莊（3000-5000人）

小型/微型村莊（約1000人）

市場定位

低成本快速部署的主力方案

極致性價比的革新者

設計理念

通過簡化站點、精簡機柜等方式降低成本

極致集成，將BBU、RRU與傳輸功能集合在一個盒子中

設備形態(tài)

相對傳統(tǒng)宏站已大幅簡化，通常仍為多個獨立模塊

"三合一"一體化盒子，設備數(shù)量更少，體積更小

功耗水平

功耗較低，對能源要求不高

功耗極低，可僅靠太陽能供電，進一步擺脫對電網(wǎng)的依賴

部署難度

部署便捷，無需復雜工程

部署極簡，運輸和安裝比RuralStar更方便快捷

投資回報

投資回報周期已較傳統(tǒng)方案大幅縮短

投資回報周期更短，針對千人級村莊實現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)

這個表格清晰地展現(xiàn)了兩者的本質(zhì)區(qū)別。RuralStar的邏輯是"簡化"——在保持多模塊架構(gòu)的基礎上，盡可能地精簡每個模塊、降低每個環(huán)節(jié)的成本。而RuralCow的邏輯則是"極致集成"——干脆將所有功能整合在一個盒子里，從根本上改變基站的形態(tài)。

04

"一盒一站點"的RuralCow

2024年10月，華為在MBBF大會上首次發(fā)布了RuralCow的概念，將其定位為"業(yè)界首款One Box One Site農(nóng)網(wǎng)方案" 。這個名字本身就很有趣——"Cow"在這里既是一個簡潔的命名，也暗示了這個方案的"樸實無華"和"腳踏實地"的特性。與其說它是一個高科技的產(chǎn)品，不如說它是一個務實的工程解決方案。

極致集成的技術突破

RuralCow最核心的創(chuàng)新在于其"一盒子一站點"的設計。傳統(tǒng)的基站由多個獨立的設備組成：基帶處理單元（BBU）、射頻拉遠單元（RRU）、傳輸設備、電源、散熱系統(tǒng)等，這些設備通常分別安裝在不同的位置。RuralStar Pro雖然已經(jīng)實現(xiàn)了BBU、RRU、RRN的三合一，但傳輸功能仍然是獨立的。而RuralCow則更進一步，將基帶、射頻、傳輸?shù)人泄δ芗稍谝粋€僅有背包大小的盒子里。

這種極致集成帶來的直接后果是：設備數(shù)量相比傳統(tǒng)宏站減少約70%，體積大幅縮小，重量大幅降低。這意味著什么？意味著一個人可以背著它走進最偏遠的村莊，無需大型運輸工具，無需復雜的安裝工程。在那些連簡單公路都沒有的地區(qū)，這種便攜性是革命性的。

超低功耗的能源突破

RuralCow的另一個關鍵指標是其功耗。整站功耗相比傳統(tǒng)宏站下降約85%，這不僅僅是一個數(shù)字的改進，而是一個質(zhì)的飛躍。為了理解這一點的重要性，我們需要回到農(nóng)村電力的現(xiàn)實：許多偏遠村莊根本沒有穩(wěn)定的市電供應，甚至沒有電網(wǎng)覆蓋。在這樣的環(huán)境下，基站的供電完全依賴太陽能和儲能電池。

傳統(tǒng)的宏站功耗可能高達數(shù)千瓦，即使是RuralStar Pro的100W也需要相當規(guī)模的太陽能板和電池組。而RuralCow的超低功耗意味著，一個小規(guī)模的太陽能系統(tǒng)就足以支撐其全天運行。這不僅大幅降低了能源系統(tǒng)的成本，更重要的是提高了系統(tǒng)的可靠性——更小的能源系統(tǒng)意味著更少的故障點，更高的可用度。

超遠傳輸?shù)母采w突破

RuralCow不依賴光纖或微波鏈路，在非視距（NLOS）場景下最遠傳輸距離可達約30公里。這個指標看似技術性很強，但其實際意義是深遠的。在傳統(tǒng)的農(nóng)網(wǎng)部署中，如果一個基站無法直接連接到光纖或微波鏈路，就需要建設中繼站或鋪設光纖，這會大幅增加成本。而RuralCow的30公里無線傳輸能力，使得許多原本需要中繼的場景可以直接連接，從而進一步簡化了網(wǎng)絡架構(gòu)。

智能運維的管理突破

RuralCow還集成了智能遠程運維功能，這在農(nóng)網(wǎng)場景中尤為重要。傳統(tǒng)的基站運維需要工程師定期上站檢查、維護，這在偏遠地區(qū)意味著長途跋涉和高昂的成本。而智能遠程運維功能使得運營商可以通過云端對基站進行實時監(jiān)控、故障診斷和遠程配置，大幅減少了人工上站的必要性。這對于那些地理位置極其偏遠、交通困難的村莊來說，是一個巨大的成本節(jié)省。

05

RuralCow的全球首商用部署

2025年12月5日，華為與尼日利亞MTN攜手完成了RuralCow的全球首次商用部署。這個時間點的選擇并非偶然——尼日利亞是非洲人口最多的國家，農(nóng)村人口近1.05億，約占總?cè)丝诘囊话搿＿@意味著，RuralCow在世界上最具挑戰(zhàn)性的市場之一進行了首次商用驗證。

尼日利亞的農(nóng)村現(xiàn)狀是典型的"硬骨頭"：普遍缺乏穩(wěn)定的市電供應和光纖傳輸?shù)然A設施，傳統(tǒng)基站的建設成本顯著高于城區(qū)。正是在這樣的環(huán)境下，RuralCow展現(xiàn)了其真正的價值。MTN尼日利亞首席技術官Yahaya Ibrahim在部署完成后表示："我們相信每個人都應享有現(xiàn)代互聯(lián)生活的益處。實現(xiàn)偏遠農(nóng)村無線網(wǎng)絡的快速覆蓋，讓每個人都能平等享有數(shù)字紅利，是我們共同的追求。"

這個表態(tài)背后，反映的是運營商對RuralCow商業(yè)模型的真正認可。不僅僅是技術認可，而是商業(yè)認可。

理解RuralStar和RuralCow的關系，關鍵在于理解它們的互補性。華為并沒有用RuralCow替代RuralStar，而是用兩個方案組成了一個"組合拳"，從而覆蓋了從5000人到1000人的不同規(guī)模農(nóng)村市場。

對于人口在3000-5000人的中大型村莊，RuralStar仍然是最優(yōu)選擇。它的多模塊架構(gòu)提供了更好的靈活性和可維護性，其相對較低的功耗也足以滿足這類村莊的需求。對于這類村莊，RuralStar的ROI周期已經(jīng)相當可觀，運營商有充分的動力進行部署。

而對于人口在1000人左右的小型/微型村莊，RuralCow則是唯一的現(xiàn)實選擇。它的極致集成使得成本降到了最低，其超低功耗使得能源系統(tǒng)可以極度簡化，其3年的ROI周期使得商業(yè)模型真正成立。這些特性的結(jié)合，使得RuralCow成為了打開這類"硬骨頭"村莊市場的鑰匙。

兩個方案的存在，反映了華為對農(nóng)村市場的深刻理解：不同規(guī)模的村莊有不同的需求，需要不同的解決方案。一刀切的方案無法滿足市場的多樣性，只有通過階梯式的產(chǎn)品組合，才能真正實現(xiàn)"聯(lián)接未聯(lián)接"的使命。

06

技術普惠的深遠社會意義

從RuralStar到RuralCow的演進，其意義早已超越了技術本身。截至2020年底，RuralStar系列解決方案已在全球60多個國家部署，為超過5000萬偏遠地區(qū)的人們帶來了數(shù)字世界的曙光。而RuralCow的出現(xiàn)，則將這個覆蓋范圍進一步擴展到了那些最貧困、最偏遠的村莊。這束光，正在深刻地改變著他們的生活。

在醫(yī)療領域，穩(wěn)定的網(wǎng)絡讓遠程診斷和急救指導成為可能，為生命爭取了寶貴時間。在教育領域，孩子們可以通過在線課堂接觸到遠在城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，擁有了改變命運的機會。在經(jīng)濟領域，移動支付（Mobile Money）和電商平臺激活了農(nóng)村經(jīng)濟的活力，農(nóng)民可以將自己的產(chǎn)品賣到更遠的地方，獲得更公平的收入。同時，華為還將目光延伸至能源領域，推出了RuralSolar方案，在為基站供電的同時，也為村民家庭帶來了光明，截至2024年初，僅在喀麥隆就覆蓋了350個村莊的4萬余家庭。

這正是任正非所言"為人類服務"的真實寫照。華為的工程師們，用自己的智慧和汗水，將冰冷的技術轉(zhuǎn)化為溫暖的力量，不僅在建設物理的基站，更是在構(gòu)建一座座通往公平、發(fā)展和希望的橋梁。從加納的木桿，到尼日利亞的"牛盒"，這條跨越十年的技術演進之路，不僅是華為自身"將極簡留給客戶，將復雜留給自己"理念的極致體現(xiàn)，更是對"科技向善"這一時代命題的有力回答。