廣東
你還在糾結98折能不能成交？朋友，現在聰明的買家開口就是9折。上周陪兄弟看房，520萬的掛牌價，他小聲問我出500萬會不會太過分？我直接告訴他報468萬試試。中介當場就愣住了，不是生氣，是被說中了心事。
你以為中介不想讓你砍價，其實他們心里比誰都清楚，快速成交比死扛高價重要多了。掛牌價里藏著10-15%的水分，他們就是不告訴你為什么，怕你知道底牌談太快，怕買賣雙方預期差太大直接崩，更怕承認這市場早就變天了。
看看最近的真實成交，李姐那套380萬的學區房掛了半年沒人看，最后365萬成交。新區那套650萬的改善盤89折，582萬就賣了。朋友，圈里集售誠意出售的房源是不是越來越多？但9折不是瞎砍，這里面有門道。
房東還按一年前的熱度定價，中介為了攬房源也讓他們先掛高試試，從9折開始談才有緩沖空間，最后往往能談到92-95折。買家覺得還會跌，賣家覺得已到底，9折正好在中間試探。
但有種房子你別瞎砍，核心地段的真豪宅議價空間小得很，不缺錢的房東掛著玩，砍狠了直接不搭理你。明顯低于市場價的是真著急賣，見好就收。最關鍵的是先做功課，查查同小區最近半年的成交價，對比掛牌價差多少，心里有底再出手。
一位十年老中介偷偷說，現在幫房東砍掉虛高部分，他們私下還會感謝你，畢竟真實成交價才是房子的價值。虛高的掛牌價只是自我安慰，所以別有心理負擔，大膽砍價不是占便宜，是三贏。房東早點變現，你買到合理價。中介做成生意，當潮水退去才知道誰在裸泳。
現在樓市回歸理性，帶上9折的勇氣和做足功課的底氣去談你心儀的房子。
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