春節檔金店暗戰：從“漲價”到克減超200元，“周大福們”各顯神通｜新春走基層

（周夢婷 攝影）

本報（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 商丘報道

黃金珠寶首飾在春節假期迎來了銷售高峰期。2月19日上午11點多，商丘市睢陽區吾悅廣場內，周大福、周大生、潮宏基等黃金門店客流不斷，其中以情侶顧客為主。周大生門店店員告訴本報記者："春節后比春節前銷售要好很多。"而在春節前的2月16日（除夕），《華夏時報》記者走訪時感受到的金飾銷售熱度同樣不減。彼時周大福一店員表示："這幾天銷售都挺好，2月14日情人節那天，我忙得沒時間吃午飯。"

為搶占春節消費旺季，各大黃金珠寶品牌亦是早早摩拳擦掌，提前布局營銷戰役。頭部品牌周大福、老鋪黃金，選擇“反其道而行之”，祭出節后漲價的消息，以“買漲不買跌”的心理預期撬動節前消費；而周大生、周生生則聚焦節日本身，推出一系列應景主題活動和生肖新品，營造濃厚的新春氛圍；潮宏基等品牌則選擇以“真金白銀”的讓利吸引客流，推出克減超200元的優惠措施，直擊價格敏感型消費者的痛點。一場圍繞預期管理、情感營銷與價格讓利的“黃金三重奏”，在這個春節檔悄然上演。

銷售迎來高峰期

步入商丘市萬達廣場，首先映入眼簾的，是一條從四樓頂層垂掛至一樓的巨型條幅，上面“周六福黃金克減150元”幾個大字格外引人注目。與此同時，潮宏基門口也佇立著注有“黃金大克減，工費全額抵現，對戒第二件1314元”字樣的宣傳牌。2月16日當天，潮宏基克減力度達到每克減247元，克減完為1282元/克，對比周大福、周大生、老鳳祥等其他黃金首飾品牌，潮宏基黃金克減力度最大。

目前，黃金首飾產品銷售有兩種主流模式，分別是“當日金價x克數+加工費”的計價模式，和按件計價的定價模式，即“一口價”。近期，國際黃金整體處于高位震蕩回調期。2月20日，倫敦金現跌破5000美元/盎司，而在1月29日，倫敦金現曾突破5500美元/盎司。

在此背景下，疊加春節假期，黃金首飾迎來一波銷售高潮?！斑@幾天無論是計價產品還是定價產品銷售都挺好的?！痹撋虉鰞瘸焙昊T店店員告訴記者。周大福店員也對記者直言，“現在買金子（金飾）的人挺多的，很多都是情侶來買金，作為節日禮物而言，1萬元-2萬元的產品賣的是最好的。”

春節過后，黃金終端銷售熱度不減。2月19日中午，記者在商丘吾悅廣場走訪時看到，盡管時值午間傳統客流低谷，周大福、周大生、潮宏基等品牌店內仍陸續有顧客光顧，其中以情侶和家庭客群為主，現場顯得頗為熱鬧。據周大福門店工作人員觀察，當前黃金消費的主要驅動力來自婚慶市場。作為婚嫁流程中的剛需，一套黃金飾品的客單價普遍在十萬元以上。

周大生門店店員告訴記者，“相比年前，年后銷售人員更多一些?！睂Ρ壬弦荒昶浔硎?，“整體而言，銷售數量比不上上一年，但因為單價的原因，業績比之前更高。”

產品方面，因為今年是丙午馬年，生肖系列產品更為暢銷。周生生相關工作人員對《華夏時報》記者透露，“2026丙午馬年春節前，周生生黃金首飾年輕化與悅己化趨勢凸顯、馬年生肖系列保持剛需熱銷，全國核心商圈門店客流顯著增長，香港、澳門、上海、北京、廣州等城市“游啟新歲全盒納錦”新春藝術裝置帶動打卡消費轉化，終端銷售表現穩健向好?！?/p>

對于今年春節黃金首飾銷售表現，知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪接受《華夏時報》記者采訪時表示，“今年春節黃金首飾銷售高潮，是剛需釋放與消費升級共振的結果。盡管金價處于高位，備婚、禮贈等傳統需求仍集中爆發，同時年輕人以‘無痛攢金’為主的悅己消費崛起，小克重飾品與生肖款成為爆款，推動市場量價齊升。這既體現了黃金的保值屬性，也反映出消費結構的年輕化與多元化。”

各出奇招搶市場

為迎接這波銷售熱潮，黃金首飾企業們亦是做了各種準備。除了上述提到的大幅度克減，老鋪黃金、周大福兩大頭部品牌，則釋放出了假期過后漲價的信號。據市場消息，老鋪黃金宣布從2月28日起全線產品調價，為2026年的首次漲價，2025年老鋪黃金曾經3次漲價，當年首次調價同樣為春節后，調價幅度為上漲5%至12%。

春節假期前，有消息稱，周大福春節后將對黃金產品調價，此次調價或于3月中旬實施，漲價重點集中在一口價產品。2月10日，周大福北京東城區一門店已經收到相關通知。對此，周大福相關工作人員對記者表示，“產品價格調整屬集團的日常營運政策，我們會根據市場環境及產品需求，適時作出調價，并始終堅持維護卓越質量與精湛工藝的承諾，滿足消費者的期望?！?月16日，周大福商丘一門店店員告訴記者，“3月漲價是真的，漲價力度以公司為準?！?/p>

對此，詹軍豪對記者指出，“頭部品牌擇機漲價，核心是轉嫁原料成本壓力，同時也帶有明顯的促銷意味。提前釋放漲價信號，能利用‘買漲不買跌’心理，刺激消費者在春節窗口期集中下單。此外，此舉也有助于品牌強化工藝與文化溢價，在同質化競爭中實現差異化突圍。”

2026年是丙午馬年，不少黃金首飾品牌亦對此推出相關主題活動。周大生方面告訴本報記者，“針對這次春節，公司圍繞‘幸福花嫁’‘吉祥四寶’‘馬年生肖’等多個節慶應景的產品系列推出相關主題活動，全國各大門店準備了大量買贈、抽獎等感恩回饋活動?；顒訒r間將持續到3月8日。”

周生生同樣推出“游啟新歲”的新春主題，打造全維度新春體驗與消費促進方案。本報記者從周生生方面了解到，今年周生生圍繞主題進行新品煥新，推出馬年生肖黃金、文化祝福系列等新品，將魚紋圖騰、馬年祥瑞融入設計滿足自用、送禮等多元需求；同時打造新春藝術裝置巡展活動，落地香港、澳門、上海、北京、廣州等全國核心城市，結合打卡互動、新春禮遇，打造沉浸式新春儀式感與消費場景等。

過去兩年，黃金價格高漲，使得大眾買黃金首飾情緒躊躇，黃金珠寶企業里除了以一口價（定價）產品著稱的老鋪黃金，其他黃金首飾企業等均受到不同程度的影響。為此，企業們加碼定價產品，著重在設計方面下功夫。2025年第四季度，周大福、潮宏基等金飾企業業績已出現回暖。根據已發布的業績公告，2025年10月至12月（即2026財年第三季度），周大福零售總值同比增長17.8%，其中中國內地市場增長16.9%。2025年，潮宏基凈利潤預計同比增長125%-175%。此番春節假期掀起的銷售熱潮，無疑為黃金珠寶企業2026全年的業績表現，奠定了良好開局。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐