不玩紙牌玩跨界！一年賣7億副的姚記撲克牌，如今怎么樣了？

每年春節必不可少的撲克牌游戲項目，也隨著返鄉大軍們相繼到家，即將火熱開場。

說到撲克牌的選擇，那就一定離不開“牌王””姚記的身影。最經典的就是粉紅色炫彩牌背和大小王上耀眼的“姚記”兩個字，想必一定是玩過撲克牌人們的共同回憶。

而這樣的龐大群眾基礎，也絕不是吹出來的，要知道姚記巔峰時期的銷售量高達7.66億副，妥妥占據國內市場超70%的市場份額，就算在全球范圍內，每10副撲克牌中，也有1副出自姚記。

可隨著姚記“牌王”的地位逐漸走到行業天花板，姚記也不甘于紙牌圈的一隅之地，從2012年起，姚記便開啟了自己長達13年的跨界探尋。

當然這一路走來自然是有失敗，也有成功，姚記撲克也在這一路跌跌撞撞地成長中，更名為了姚記科技，如今依舊是走在不斷拓展自己邊界的路上。

姚記創始人姚文琛早年也是端著“鐵飯碗”的體制內人，1978年改革開放春潮涌動，他順勢下了海，23歲的他干脆辭掉汽配廠的穩定工作，一頭扎進了百貨生意。

僅僅是幾年的時間，姚文琛的百貨生意就從市內開到了全省，而在百貨的眾多品類中，撲克牌代理商的身份讓他格外重視。

當時的撲克市場上，來自美國、日本產的撲克牌，憑借光滑耐折的特性備受消費者喜愛。

而國產的撲克牌雖然便宜，但卻因為掉粉、翹邊等諸多質量問題，隔三岔五就被顧客投訴，差評極其多，此時的姚文琛就有了想改變市場環境的決心。

直到1994年，他聽說遠在上海的一家國營撲克廠即將倒閉，隨即便馬不停蹄地為盤下廠子做準備。

彼時的姚文琛雖也有了一些家底，可廠子超千萬的價格還是讓他捉襟見肘，即使借遍了親戚朋友，仍然未能湊齊。

最后姚文琛不惜背上了高利貸，才把廠子盤下來，可廠子雖然有了，后續的運營問題同樣棘手。

老舊的設備、技術落后的工人，讓工廠生產出的撲克牌廢品率高達30%，生產質量問題不解決，前期投入無疑也是打水漂。

1998年，姚文琛再次堵上全部身家，斥資3000多萬又從德國引進了更加先進的生產設備。

面對身邊人的質疑與不解，姚文琛還是頂住了全部壓力，成功讓這個來自德國的大機器開始生產。

這臺天價設備沒讓姚文琛白花錢，首批高質量撲克牌一下線，美國、東南亞的訂單便接踵而至。

2008年姚文琛的撲克廠正式改名為姚記撲克，2010年姚記撲克牌就有了年銷售7億副的業績。

2011年姚記撲克更是直接在深交所上市，成為時至今日都是中國唯一一家撲克牌公司。

隨著姚記的生產技術逐漸成熟，企業管理和運營也更加體系化，2016年，姚記也迎來了自己的業績巔峰，年售7.66億副撲克，成為名副其實的撲克大王。

而屬于姚記撲克的高光時刻，也是從這一年開始走下坡路。

從2017年開始，移動互聯網時代全面來臨，大眾生活方式也逐漸改變，如撲克這類線下游戲也備受沖擊。

姚記撲克也出現首次業績下滑，全年營收同比下滑7.06%。也是從這年開始，連續三年業績下滑。

但對于姚記的發展規劃，姚文琛也早有規劃和布局，早在姚記撲克還未上市時，就已經開始嘗試跨界。

2012年，姚記撲克就開始嘗試互聯網業務，首次開發的德州撲克，或許是太過超前于時代發展，上市之后也并未激起什么水花。

如果說德州撲克與姚記的業務還有一些關聯，2013年姚記跨界嘗試的原創雜技舞臺劇，2014年開發的線上彩票，后續還嘗試過自行車、醫療器械等業務。

在今天看起來都是藍海的熱門行業，可彼時對于時代來說都過于超前，不但未能取得有效成績，多年來累計虧損總金額更是直逼2億元。

有人說姚文琛不務正業，有人說姚記只會亂花錢，可當時的姚記每年都能保持在50%以上的毛利，股東們也并未多余干預姚記撲克的相關運營工作。

值得慶幸的是，姚記撲克雖未能取得直接成績，卻也在副業拓展上積累了豐富的發展經驗。

2018年姚記再次展現神之一手的極限操作，以13億元超高價收購了一家手游公司，主營捕魚、斗地主等棋牌游戲。

要知道當時A股市場一片慘淡，業績也是連年下滑之時，姚記的賬面現金也僅有10億元，這筆堪稱賭上全部身家的投資，也并不被人看好。

但姚文琛堅持稱，全國有約4億大牌人群，只要有10%的人可以引流至線上，就是巨大的收益。

這一次姚文琛真的又賭對了，在姚記成功收購成都蹊科技后，當年就實現了42%的業績增長，利潤率更是高達70%。

隨即線上游戲業務就成了姚記撲克的支柱業務，姚記的股價更是一路長紅，翻了5倍都不止。

2019年，姚記撲克也正式更名，改為姚記科技，從此開始了持續深耕互聯網的發展戰略。

一年后姚記再度出手，直接拿下抖音巨量引擎代理商蘆鳴科技——既給自家線上推廣鋪了條“內部高速”，又每年穩收一筆現金流。

從姚記撲克到姚記科技，姚記的跨界發展后半程總歸還是十分順利的，只是業務雖然發展起來了，整體的利潤率卻出現了超30%的下滑。

據姚記2020—2021年財報顯示，游戲業務的營收增速僅為0.66%，且從2021年開始，姚記科技毛利率、凈利率就出現連續三年的整體下滑。

對此姚記給出的解釋是，總投資超3億元的研發費用，是拉低利潤率的主要原因。

另一方面，姚記科技手游上市之初，還處于手游行業發展早期階段，近幾年隨著手游行業日益多樣化，整體市場也進入了成熟階段。

相關游戲的推廣費用和運營成本也在逐年上升，以2022年為例，25%的游戲營銷費用，比過去2年前多出10%。

除此之外，姚記科技的游戲品類，多以捕魚、斗地主、麻將等棋牌類為主，而這類游戲近兩年的用戶增長雖持續走高，但同類型的游戲增長量也同樣驚人。

但對于熱衷于跨界發展的姚記來說，游戲的低利潤率也只是階段性的陣痛，從2022年起，姚記科技再次將戰略布局延伸至卡牌和潮玩業務。

不僅拿下了中國大陸寶可夢的獨家代理業務，還拿下了迪士尼、原神、體育、影視等多個IP運營權。

由相關IP衍生出的手辦、盲盒等潮玩周邊，都是時下利潤率較高且處于朝陽期的熱門行業。

且姚記還在線下專門設有姚記潮品門店，成功實現產銷一體的產品閉環，月流水超100萬的營業額，也讓姚記的又一次跨界取得相當不錯成績。

雖然姚記近幾年的業績、利潤率增速有所放緩，但姚記多次跨界布局的成功，讓姚記在業界的商譽增長得到很大提升。

時至今日11.07億的商譽在整個A股市場，可排在前10%的區間之內，在傳媒與游戲行列更是可躋身前30名之內。

從傳統的生產制造到科技的創新發展，姚記始終走在創新探索的前列，如今隨著大眾對紙牌的熱愛再度高漲，不僅紙牌的銷量得以回升，姚記的產業布局也得以更加多元與全面。

參考資料：

1.創投日報：《高瓴，投出2025年最貴潮玩》

2.城市金融報：《“撲克第一股”之困：姚記科技三大業務營收下滑》

3.新刊財經：《姚記科技再遭實控人減持！多業務下滑考驗轉型成色》

作者：沒頭腦

編輯：歌