90天倒閉230家，高毛利生意也難逃關店潮

這個行業曾經風光無限，現在卻成了很多人眼里的燙手山芋?？谇辉\所，本來是大家覺得穩賺不賠的買賣，種顆牙就能收上萬塊，毛利率輕松到60%以上。結果短短幾年，政策一變天，大批診所撐不住了。

2024年全國就有近6000家口腔門診關門，老板跑路的案例比比皆是，平均下來每天16家。到了2025年頭三個月，關店數量直接超230家，青島優貝、天津津樂、上海臻威這些連鎖品牌都中招。患者預付的錢拿不回，員工薪水發不出，整個市場亂成一鍋粥。

2023年底開始國家推種植牙集采，把種植體、牙冠和服務費都管起來了。之前一顆牙賣1.5萬，現在平均降幅超55%，國產植體最低中標價才六七百塊，全流程費用控制在4500元左右。公立醫院借著醫保優勢，價格更低，搶走不少客源。民營診所占市場九成多，本來靠種植和正畸賺大頭，收入占60%以上。

現在利潤空間壓縮，單顆牙賺的錢從上千掉到幾百。房租、設備、人工成本沒降，黃金地段每月幾萬塊租金壓著，很多小老板扛不住。集采不光降價，還擠掉層層加價的水分，患者一查就知道合理價位，再也忽悠不了人。

患者受害最深，預付卡、療程包成廢紙，追討難上加難。杭州小馬看牙貸那種靠貸款引流的模式，牙沒治好債先背上，每個月幾千塊還款成了負擔。監管雖在補課，像上海要繳保證金，杭州管預付資金，但很多事后措施趕不上跑路的速度。

口腔市場過去五年瘋長，2024年凈增超1萬家機構，全國總數達10萬多家。街頭一條路幾十米就幾家店，競爭卷到極致。集采后，大家打價格戰，29元洗牙、999元種牙的廣告滿天飛。但這往往是低價鉤子，高價加項目，實際毛利率從60%掉到十幾甚至個位數。

中小診所沒規模優勢，營銷費搭進去，病例量跟不上，天天虧本干。成都金牛菁品、錦江科瓦這些本地品牌，關門時患者圍堵，欠薪員工拉橫幅，場面鬧得沸沸揚揚。

一線城市最慘，北京、上海牙科街空蕩蕩，轉讓告示到處貼。低線城市相對好點，房租人工低，4500元一顆還有賺頭，不用惡性搶客。但整體信任度崩了，消費者選擇民營機構的意愿降四成以上。誰還敢輕易辦卡？公立醫院穩扎穩打，民營靠暴利收割的路子走不通了。

這一輪倒閉潮看著狠，但其實在擠泡沫。暴利時代靠信息不對稱，現在患者聰明了，機構得拼技術和管理。留下來的多是大連鎖或深耕低線市場的，數字化系統幫大忙，AI拍片、3D打印導板，省人力減出錯。流程透明化，報價明碼實價，杜絕亂加項，靠口碑拉回頭客。監管也在跟上，預付資金第三方托管，堵住跑路漏洞。雖增加成本，但長遠幫行業回血。

口腔得從金融游戲變回醫療服務，合理利潤加長期復購?；颊呤芤?，種植正畸價格下來，競爭轉到誰技術穩、售后好。選機構時多查資質、醫生背景，別信低價神話，那些靠夸大病情推貸款的，準是下一批關門的。