產品經理談薪總被HR'畫餅'?從戰前準備到談判話術,本文拆解談薪全流程實戰技巧。量化戰績、摸清預算、拓展薪資包組合拳,教你用需求溝通能力守住底線,讓薪資漲幅跑贏KPI。
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朋友們,今天來聊一個能讓全體打工人瞬間精神百倍的話題——談薪資!畢竟產品經理天天背鍋改需求,996熬到脫發,要是薪資跟不上,那真的分分鐘想躺平啊!
是不是每次到了談薪環節,要么緊張到語無倫次,要么獅子大開口直接把HR嚇退,要么被HR的“我們看長期發展”PUA到懷疑人生?別慌,今天的干貨絕對能讓你在談薪桌上直接封神!
談薪前的“戰備儲備”:別裸奔著上談判桌!
很多產品經理談薪破防,都是因為沒做好戰前準備!你以為拍腦袋報個數字就能成?太天真啦!
首先,得搞懂自己的“市場價”!別光盯著同事的薪資偷偷emo,要去看行業數據!比如拉勾、BOSS直聘的薪資報告,同城市同賽道同職級的產品經理薪資區間是多少?你手里的項目經驗、核心技能(比如會不會做增長、有沒有0到1的項目、數據敏感度拉不拉滿)能讓你摸到區間的哪一段?
然后,要把自己的“戰績”量化!別只會說“我做了個電商項目”,要換成“我主導的電商產品,3個月內把復購率從15%拉到28%,帶動月GMV增長120萬”!這種帶數字的戰績,才是你談薪的硬通貨!畢竟HR和老板都是“數字動物”,干巴巴的描述在他們眼里連摸魚的價值都沒有!
最后,摸清楚公司的“薪資天花板”!要是公司同職級最高才30k,你張嘴就要50k,那不是談薪,是直接遞辭職信啊!可以從老同事、脈脈匿名區挖點內部消息,做到心里有數。
談薪中的“談判話術”:別被HR牽著鼻子走!
到了正式談判環節,最考驗產品經理的“需求溝通能力”了——畢竟平時跟開發撕需求的本事,終于能用在正道上了!
第一招:別先開價!
要是HR問你“期望薪資是多少”,直接把問題拋回去:“我想先了解下咱們這個崗位的薪資預算范圍是多少?”畢竟誰先開價誰被動,萬一你報低了,那可真是虧到姥姥家了!
第二招:用“價值”懟“畫餅”!
要是HR跟你說“我們公司平臺好,看重長期發展,薪資可以先低一點”,別直接破防!你可以笑著說:“我非常認可公司的平臺,也相信在這里能創造更多價值,不過我之前的項目經驗能快速幫團隊落地核心需求,希望薪資能匹配我的能力,這樣我也能更專注地投入工作呀~”既給了HR臺階,又守住了自己的底線!
第三招:別只談“月薪”!
要是HR咬死了月薪上限,咱們可以拓展“薪資包”!比如年終獎能不能談成14薪變16薪?有沒有簽字費?股票期權能不能多給點?甚至每月的車補飯補、彈性工作制、年假天數,這些都是隱性收入啊!有時候組合拳打下來,比單純漲月薪還香!
實踐建議:這些坑絕對別踩!
別在試用期談漲薪!
除非你真的做出了拯救公司的驚天戰績,不然試用期談薪只會讓領導覺得你心浮氣躁,反而得不償失!
別拿“別家offer”瞎碰瓷!
要是你手里真有靠譜的高薪資offer,那可以拿出來當籌碼,但千萬別編!HR的背調能力可比你想象中強多了,被拆穿的話,那可就徹底社死了!
談薪別帶情緒!
就算HR壓價壓到你上頭,也別拍桌子吵架!畢竟談薪是雙向選擇,不是菜市場砍價,保持專業感才能讓對方更尊重你的訴求!
漲薪成功后別凡爾賽!
就算薪資談成了,也別在公司到處炫耀,不然同事嫉妒、老板記仇,以后的日子可不好過,悶聲發大財才是YYDS!
總結
產品經理談薪,本質上就是一場“價值交換談判”!你要做的就是清晰地展示自己的價值,同時守住自己的底線,別被PUA,也別盲目自大!
畢竟咱們天天跟用戶、開發、運營撕需求,練的就是“既要又要還要”的溝通本事,把這本事用在談薪上,還怕拿不到滿意的薪資嗎?趕緊把這些技巧用起來,下次談薪直接把HR談服,薪資漲得比KPI還快!
本文來自公眾號:健彬的產品Live 作者:健彬的產品Live
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