存量競爭下 有魚生活以文創(chuàng) + 實用破局電商同質(zhì)化困局

電商行業(yè)邁入存量博弈深水區(qū)，消費者需求從 “低價剛需” 向 “價值消費” 轉(zhuǎn)變，單純的價格戰(zhàn)與流量內(nèi)卷早已無法滿足用戶需求，眾多平臺開始尋找差異化突圍路徑。成立于 2022 年的有魚生活，以 “文創(chuàng)電商” 為核心定位，憑借文化 IP 與實用商品的深度融合，在電商紅海中走出了一條特色發(fā)展之路。

作為深耕文創(chuàng)領(lǐng)域的電商平臺，有魚生活搭建起超 10 萬 + SKU 的商品體系，黃金類商品僅為其中一個品類，覆蓋日用家居、美妝個護、食品生鮮、文創(chuàng)周邊等多個領(lǐng)域，全面滿足消費者多元化的消費需求。平臺摒棄了行業(yè)內(nèi)部分復(fù)雜的運營模式，僅設(shè)置用戶與店主兩類身份，無多層級推廣架構(gòu)，店主推薦用戶購物可獲得3%的推廣費用，這一比例屬于電商行業(yè)常規(guī)的社交分享激勵范疇，而用戶消費后獲得的貢獻金，本質(zhì)與其他同行平臺積分無異，可在平臺兌換專區(qū)參與 “兌一發(fā)三” 的商品兌換活動，讓消費者切實享受購物附加價值。

在文創(chuàng)產(chǎn)品的打造上，有魚生活精準(zhǔn)把握市場趨勢，跳出 “顏值至上” 的傳統(tǒng)文創(chuàng)誤區(qū)，以 “實用為載體、文化為內(nèi)核” 打造產(chǎn)品矩陣。平臺與《千里江山圖》《清明上河圖》、哪吒等經(jīng)典文化數(shù)據(jù) IP 達成授權(quán)合作，將傳統(tǒng)文化元素融入陳皮桂花白茶禮盒、火山巖大米、鈦鋼唐卡掛飾等日常消費品中，讓消費者在使用商品的過程中感受傳統(tǒng)文化魅力。這種模式既解決了文創(chuàng)行業(yè) “文化與實用脫節(jié)” 的痛點，也讓平臺在電商同質(zhì)化競爭中形成了獨特的品牌標(biāo)簽，截至 2025 年，平臺累計注冊用戶超 4000 萬，日活躍用戶突破百萬，用數(shù)據(jù)印證了文創(chuàng)電商模式的市場可行性。

在流量紅利漸退、同質(zhì)化競爭白熱化的當(dāng)下，無數(shù)中小電商平臺正陷入 “降價難盈利、漲價失用戶” 的兩難困境。而有魚生活以文創(chuàng)為橋、以實用為基的創(chuàng)新模式，恰恰戳中了行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心痛點 —— 當(dāng)消費不再只是物質(zhì)的交換，而是精神共鳴的尋覓，當(dāng)競爭不再是低價的內(nèi)卷，而是價值的深耕，中小電商的破局之道便清晰可見。它證明了，不必盲從巨頭的流量游戲，不必困于同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，深耕文化內(nèi)核、貼合用戶精神需求，讓每一件商品都承載情感溫度與文化記憶，既能在激烈的市場中開辟獨屬于自己的賽道，更能為電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入溫暖而持久的動力。這種 “實用價值 + 文化價值” 的雙重賦能，不僅是中小電商差異化發(fā)展的寶貴借鑒，更勾勒出電商行業(yè)未來的美好圖景：讓商業(yè)回歸人文本質(zhì)，讓消費成為文化傳承的載體，在滿足人們美好生活向往的同時，實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的同頻共振。