王石心中最痛的事

這兩天，江浙滬的阿婆和爺叔對一個“聰明絕頂”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭老板頗有微詞，這個人就是發(fā)際線明顯后移、兩鬢斑白的王興。

美團(tuán)以7.17億美元的價格收購了江浙滬阿婆和爺叔的“心頭好”——叮咚買菜。

此舉是2025年京東大強子“百億補貼”入場后形成三足鼎立（美團(tuán)，京東，阿里）的外賣大戰(zhàn)的延續(xù)。

大強子入場后，開啟了“燒錢游戲”，美團(tuán)別無選擇，只能照跟，單季度虧損超百億，壓力山大。

王興的壓力不只來自劉強東和他的兄弟們，還有自疫情期間扶搖直上的即時零售“新興勢力”叮咚買菜。

叮咚買菜在華東江浙滬地區(qū)與美團(tuán)的小象超市狹路相逢，業(yè)務(wù)高度重疊，燒錢搶單，幾乎殺紅了眼。

與叮咚買菜比起來，美團(tuán)畢竟家大業(yè)大，其市值巔峰時期曾在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中坐第三把交椅，僅次于騰訊和阿里。

比燒錢，叮咚買菜自然占下風(fēng)。

打不過就加入，在刀刀見血的外賣大戰(zhàn)里，叮咚買菜的選擇有二，投靠美團(tuán)，或是投靠美團(tuán)的對手（京東，阿里）。

如果叮咚買菜選擇投靠京東或阿里，尤其是投靠京東，那京東將憑借叮咚在華東的1000多個前置倉和自身的七鮮，對美團(tuán)構(gòu)成致命威脅，無異于一把尖刀直插美團(tuán)華東腹地。

為了外賣江湖的王圖霸業(yè)，京東和阿里，都在接觸叮咚買菜。

萬幸的是，經(jīng)過“不足為外人道”的談判，王興最終越過京東和阿里，拿下了叮咚買菜，補齊了美團(tuán)即時零售的最大短板，從生死一線走到了海闊天空。

今天講述的硬核商業(yè)故事，就是王興和外賣戰(zhàn)爭，揭示那些“不足為外人道”的江湖秘史，相信這也是讀者朋友們最愛看的。

還有高手？

2006年，27歲的王興模仿Facebook創(chuàng)建的校內(nèi)網(wǎng)用戶量暴增，達(dá)到了一百萬。

但此時，王興團(tuán)隊的賬戶上已經(jīng)沒錢了

火燒眉毛之際，王興接到了紅杉資本的電話，對方讓他準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，到紅杉資本的辦公室談一談。

王興和兩個合伙人，來到紅杉資本辦公室，忐忑不安靜候投資人。

這時，一個“大腦袋”推門而入，眼神頗為凌厲，掃了王興等人一眼，隨即就走了。

這個“大腦袋”叫周鴻祎，當(dāng)時在紅杉中國工作。

周鴻祎回憶說，那天早晨，他推開門，王興對他出奇的冷漠，感覺不像來融資的，倒像來討債的。

憑這一眼，周鴻祎判斷，這樣的團(tuán)隊不接地氣，一定會失敗，于是私下對紅杉資本總裁沈南鵬說，王興就是一個沒有本事而且非常自大的海龜。

聽了周鴻祎的評價，沈南鵬沒有投王興的校內(nèi)網(wǎng)，轉(zhuǎn)而投了校內(nèi)網(wǎng)的競爭對手占座網(wǎng)。

對于此事，王興后來回憶道，當(dāng)時我們進(jìn)了辦公室，就開始緊張討論如何去和紅杉資本談融資，這時，有個人突然進(jìn)來，看了一眼就走了，我們以為他走錯門了。可能周鴻祎非要我們像對待明星那樣去熱情吹捧他，他才會滿意。

不管怎樣，紅杉資本和校內(nèi)網(wǎng)失之交臂。

當(dāng)時，談到融資數(shù)額時，王興開出了幾百萬美元，沈南鵬表示開價不低。

王興說，過段時間，我們就更高了。

沈南鵬將這視作年輕人的狂妄自大，加之周鴻祎的敲邊鼓，因此沒有出手投資。

很快，校內(nèi)網(wǎng)資金斷裂，王興不得已，作價200萬美元，賤賣給了陳一舟的千橡互動。

2011年，更名為人人網(wǎng)的校內(nèi)網(wǎng)，在紐交所上市，市值一度超70億美元，僅次于騰訊和百度。

之后，張小龍的微信橫空出世。

朋友圈加即時通訊，顛覆了人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）的社交場景，讓后者接連敗退，直到于2024年停止服務(wù)，APP下架，徹底退出歷史舞臺。

在創(chuàng)立微信前，張小龍是“飯否”的重度用戶，在“飯否”發(fā)布了2300多條內(nèi)容。

“飯否”這個對標(biāo)推特的中國最早的微博（早于新浪微博），成了張小龍的思想培養(yǎng)皿和產(chǎn)品實驗室。

張小龍對“飯否”進(jìn)行了“反廣場”，“重私密”的變革改造，成果就是騰訊的跨時代產(chǎn)品——微信朋友圈。

除了張小龍，“飯否”還深刻影響了另一個人——張一鳴。

當(dāng)時，張一鳴作為“飯否”的技術(shù)合伙人，全面負(fù)責(zé)搜索，消息分發(fā)，熱詞挖掘，用戶行為分析等后端系統(tǒng)，這給了他啟示。

出走“飯否”后，張一鳴基于“飯否”的經(jīng)驗，創(chuàng)立了今日頭條和字節(jié)跳動。

“飯否”的創(chuàng)始人與“校內(nèi)網(wǎng)”的創(chuàng)始人是同一個人——王興。

校內(nèi)網(wǎng)因資金斷裂錯過了成為中國Facebook的機會。

飯否因“敏感內(nèi)容”錯過了成為中國Twitter的機會（飯否被強制關(guān)閉后，微博和朋友圈崛起）。

此后，多次為他人做嫁衣的王興，不再執(zhí)著于“社交網(wǎng)絡(luò)”，避開騰訊的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向了阿里的領(lǐng)域——電子商務(wù)。

這一次，王興對標(biāo)的是——Groupon（高朋網(wǎng)）。

千團(tuán)大戰(zhàn)

2008年11月，安德魯·梅森在芝加哥創(chuàng)立Groupon。

這個網(wǎng)站的名字，由“group（團(tuán)體）”和“coupon（優(yōu)惠券）”組合而成。

Groupon每天推出一款折扣產(chǎn)品，每人每天限拍一次，推薦朋友購買，還能返還一定本金，因折扣力度大，又有“交際互動”成分，每月激增200萬用戶，短時間內(nèi)成了一個龐然大物。

王興這么一對標(biāo)，美團(tuán)就誕生了，美團(tuán)的初始團(tuán)隊，跟飯否網(wǎng)是同一撥人，這幫人認(rèn)可王興的思路，所以沒有散伙。

美團(tuán)雖對標(biāo)Groupon，但在具體模式上，卻是反其道行之。

Groupon是向商家要利潤，提取30%—50%的高傭金，美團(tuán)則是在消費者身上獲取利潤，毛利非常低，因此需要依靠大量消費者來維持。

因追求高毛利，Groupon動輒進(jìn)行住宅、名車、豪華旅游的抽獎活動，每開一個新站，就要送出數(shù)十臺iPad，iPhone。

王興看到Groupon這么搞，忍不住莞爾，由儉入奢易，由奢入儉難，高成本一旦成為慣性，是很難降下來的，必然成為企業(yè)的定時炸彈。

美團(tuán)創(chuàng)立一年后，Groupon進(jìn)入中國，并與騰訊聯(lián)手，成立了合資公司。

因看到Groupon模式的軟肋，知道它在中國必將水土不服，王興放話說，Groupon“入侵”，中國的團(tuán)購網(wǎng)大可不必過于緊張，Groupon還不夠份量成為強勁對手，僅憑美團(tuán)一家，就能跟它單挑。

這句話其實隱藏兩層含義，一是外來的Groupon不足懼，二是國內(nèi)模仿Groupon的企業(yè)，除了美團(tuán)，其他都是烏合之眾。

在美團(tuán)上線之后，窩窩團(tuán)，拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)呼啦啦在中國冒出來，多達(dá)數(shù)千家，但王興之所以有底氣，因為他想明白了一件事——美團(tuán)的定位。

很多團(tuán)購網(wǎng)將精力放在了實物團(tuán)購上，美團(tuán)其他同事一開始也想仿而效之，都被王興否了。

王興認(rèn)為，做實物團(tuán)購，為了品質(zhì)，就得自建倉儲，自己配送，而這是美團(tuán)短期無法做到的，而且一旦阿里等巨頭出手，眼下這幾千家團(tuán)購網(wǎng)，一大半都將成為炮灰。

基于此，王興將美團(tuán)定位成“本地生活服務(wù)商”，輕裝上陣，通過線下吃喝玩樂的餐飲，影院，KTV，美發(fā)等商家，與消費者建立深層黏性關(guān)系。

這種方式避開了“燒錢”的選項，難點在于需要美團(tuán)這邊的人，一家挨一家與商家去談“團(tuán)購”，類似曾國藩的“結(jié)硬寨，打呆仗”。

為了拿下銀灘鮑魚的團(tuán)購，美團(tuán)銷售以“死纏爛打”的方式游說老板，稱團(tuán)購可以讓鮑魚火鍋的消費群體數(shù)量成幾何倍增長。在一遍又一遍游說下，老板終于同意了降價到200多元，誰料，美團(tuán)銷售繼續(xù)砍價，老板氣得半死，直接讓他們“滾蛋”，美團(tuán)銷售沒有滾蛋，而是繼續(xù)死纏爛打，最后整的老板生無所戀，終于拿下了“198元”的團(tuán)隊價格。

最終的結(jié)果，消費者用“198元”享受到了高端的鮑魚火鍋，而銀灘鮑魚的銷售量也成倍增加，達(dá)成了“三贏”的效果。

2011年3月4日，美團(tuán)上線一周年，王興說道，在過去一年時間里，美團(tuán)為用戶節(jié)省了8.4億元，因為我們?yōu)橄M者爭取到的折扣非常大，5折以下，甚至2折。

后來的發(fā)展如王興所料，團(tuán)購成為資本風(fēng)口后，6000多家團(tuán)購網(wǎng)爭相砸錢，競爭白熱化，多數(shù)壯烈犧牲，其中，砸錢砸得最狠的團(tuán)寶網(wǎng)在2012年花光所有，瀕臨倒閉，討薪的員工，要債的商家，紛紛登門，創(chuàng)始人任春雷傾家蕩產(chǎn)……

踩著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的累累白骨，美團(tuán)走到了行業(yè)頭部。

這一次，王興吸取了校內(nèi)網(wǎng)的教訓(xùn)，沒有因資金問題功虧一簣。

2011年3月，王興來到杭州，拜見那位跟他長得有點相似的“大佬”——馬云。

王興問馬云，你最強的是什么？

馬云反問，你覺得呢？

王興說，我覺得是戰(zhàn)略。

馬云不置可否。

王興又補充道，還有忽悠。

馬云哈哈大笑。

幾個月后，美團(tuán)拿到了阿里巴巴和紅杉中國投資的5000萬美元融資。

當(dāng)時，無論是王興還是馬云，都沒能想到，阿里對美團(tuán)的投資，將會掀起未來中國“外賣江湖”最猛烈的腥風(fēng)血雨。

美團(tuán)干餓了么

王興將美團(tuán)定位成“本地生活服務(wù)商”，避開了自建倉儲的“實物團(tuán)購”燒錢模式，得以從尸骨遍地的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中存活下來，并躍升至團(tuán)購頭部。

但這只是開始，王興的野望，是做到與騰訊、阿里并肩的巨頭（沒有提百度）。

為了達(dá)成這個理想，王興苦心孤詣地想出了一個大戰(zhàn)略——T型戰(zhàn)略。

所謂“T型戰(zhàn)略”，就是一橫一豎，團(tuán)購是橫，垂直領(lǐng)域是豎，團(tuán)購為入口，垂直領(lǐng)域做美團(tuán)的護(hù)城河。

換言之，美團(tuán)的T型戰(zhàn)略，就是在成為團(tuán)購頭部之后，像釘子一樣扎進(jìn)各種垂直領(lǐng)域，從而讓美團(tuán)發(fā)展的天花板接近無限，直到比肩騰訊、阿里。

基于這個策略，美團(tuán)在吃喝玩樂領(lǐng)域遍地開花，裂變出了貓眼電影，美團(tuán)酒店，小象超市，美團(tuán)打車，美團(tuán)單車，美團(tuán)買藥……

其中，最引人注目，并引發(fā)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)的那個垂直領(lǐng)域，就是——外賣。

提到外賣，就不得不說起“餓了么”，也就是現(xiàn)在的“淘寶閃購”。

2008年，上海交大學(xué)生張旭豪，因打游戲時總是錯過食堂的飯點，于是產(chǎn)生了做外賣的念頭。

張旭豪聯(lián)合幾個大學(xué)同學(xué)，靠著幾十萬元的啟動資金，創(chuàng)辦了“餓了么”。

起初，“餓了么”只在上海交大校園做推廣，采用電話接單和訂單配送的方式，從餐館賺取微薄抽成。

“餓了么”的第一份訂單，就是由張旭豪親自送出，后來，“餓了么”上海總部，還保留著張旭豪當(dāng)年送外賣的電動車。

“餓了么”的母公司，叫“拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司”，“拉扎斯”在梵語中的意思是“激情”。

2011年，美團(tuán)忙于“千團(tuán)大戰(zhàn)”之際，“餓了么”進(jìn)軍北京市場。

張旭豪看見滿大街的三輪快遞車，心生一念，他游說三輪車車主，幫他們設(shè)計包裝，只要在快遞名字和電話號碼下面，放一個“餓了么”的廣告，就能拿到一筆錢。以同樣的方式，張旭豪談下了許多路邊的修鞋攤，自行車攤，小超市。

就這樣，沒花幾個廣告費，“餓了么”的廣告就在北京隨處可見了。

這一年，張旭豪等到了第一個投資人，金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎，朱嘯虎給“餓了么”投了100萬美元，讓后者得以擴(kuò)張到12座城市。

該說不說，就在朱嘯虎投張旭豪的前后腳，他跟另一個主動找他拉投資的年輕人聊了20分鐘，當(dāng)即拒絕了年輕人的投資請求，這個年輕人叫張一鳴。

“餓了么”正準(zhǔn)備大展拳腳，美團(tuán)來了。

2013年7月，王興派王慧文去上海，找張旭豪談收購事宜。

張旭豪一口拒絕。

在B輪融資時，張旭豪對投資人說，我就想著獨立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘，能去上市，能把這個事情做到中國第一。

王興碰了一鼻子灰，決定自己單干。

半年后，王慧文領(lǐng)銜的團(tuán)隊，通過對“餓了么”的鉆研和拷貝，美團(tuán)外賣于2013年11月正式上線。

此時，“餓了么”剛完成C輪融資，紅杉資本領(lǐng)投，金沙江跟投2500萬美元。

到了2014年夏天，美團(tuán)外賣開到了100個城市，而先行者“餓了么”，仍只有12個城市。

就在美團(tuán)與餓了么對壘時，阿里橫插進(jìn)來，高調(diào)宣布推出移動餐飲平臺——淘點點。

馬云點將天貓副總裁王煜磊，瘋狂砸錢補貼商戶，進(jìn)行強勢地推。

淘點點推出后，張旭豪特意在市場上一條街一條街掃過去，他發(fā)現(xiàn)淘點點的威脅并不大。

淘點點幾乎照搬淘寶模式，按照商家入駐和第三方物流配送的形式開展，根本滿足不了外賣行業(yè)對于即時性的要求。

張旭豪表示，我不擔(dān)心淘點點，我擔(dān)心的是美團(tuán)，它能從“千團(tuán)大戰(zhàn)”里廝殺出來，肯定是有東西的。

為對付美團(tuán)，張旭豪在內(nèi)部成立了一個特別小組，2014年8月，餓了么特別小組拿到一份數(shù)據(jù)。

張旭豪愕然發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)外賣在高校市場的份額已經(jīng)超越餓了么。

餓了么靠高校起家，這份數(shù)據(jù)表明，美團(tuán)已攻入餓了么的核心區(qū)域。

為了搶回市場，張旭豪開啟了燒錢模式，一方面砸錢拉用戶，一方面繼續(xù)尋找“彈藥”（投資）。

就在這個節(jié)骨眼，大眾點評跟餓了么走到了一起。

大眾點評的張濤上線外賣產(chǎn)品，幾乎與淘點點同時，他跟張旭豪的觀點一樣，淘點點不足為患，美團(tuán)才是真正對手。

英雄所見略同，難免惺惺相惜，張濤驅(qū)車到上海見張旭豪，兩個人喝了下午茶之后，達(dá)成合作意向，大眾點評投餓了么8000萬美元。

2014年年中，李彥宏宣布百度外賣正式上線，由此形成餓了么，美團(tuán)外賣，百度外賣的“三國殺”形勢。

商業(yè)市場瞬息萬變，就在餓了么和大眾點評形成“聯(lián)吳抗曹”，一起對付美團(tuán)的一年后，這一天，張旭豪突然發(fā)現(xiàn)，張濤從“餓了么”群里退群了。

百度外賣出局

接下來發(fā)生的事，更令張旭豪措不及防。

2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點評聯(lián)合發(fā)表聲明，兩家企業(yè)合并，共同成立“新美大”公司，合并后的“新美大”采用雙CEO架構(gòu)，張濤和王興成了“雙話事人”。

美團(tuán)和大眾點評合并之后，中國最大的O2O公司誕生了。

為王興和張濤牽線的“紅娘”是紅杉資本的沈南鵬和華興資本的包凡。

2015年9月，劉強東和奶茶妹妹結(jié)婚，舉行盛大婚禮，在婚禮現(xiàn)場，沈南鵬和包凡敲定了合并細(xì)節(jié)，二人同為美團(tuán)和大眾點評的投資人，兩虎相斗，對他們并無好處，這才決意“拉郎配”。

當(dāng)時沉浸在與奶茶妹妹結(jié)合的幸福中的大強子后知后覺，直到10年后的2025年，才加入到“外賣戰(zhàn)爭”的廝殺，形成新的“三國殺”格局，當(dāng)然，這是后話了。

美團(tuán)和大眾點評合并一個月后，王興發(fā)了內(nèi)部信，確認(rèn)張濤從“新美大”的CEO崗位退出，擔(dān)任董事長，王興成了唯一的CEO，獨掌大權(quán)，為接下來的外賣廝殺做好準(zhǔn)備。

當(dāng)時，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，美團(tuán)近期的敵人是百度，長遠(yuǎn)來看，阿里才是最大的對手。

張濤退出“餓了么”群后，張旭豪深感背叛，轉(zhuǎn)而向阿里尋求“溫暖”，2016年4月，“餓了么”完成12.5億美元的F輪融資，領(lǐng)投方正是阿里巴巴與螞蟻金服。

雙方彈藥都已十分充足，開始打起了“不講武德”的“王八拳”，只要一邊補貼2元，另一邊就補貼3元，砸錢無上限。

百度的李彥宏，坐山觀虎斗，想坐收漁翁之利，就在2016年春節(jié)，美團(tuán)和餓了么在外賣領(lǐng)域打得頭破血流時，百度外賣卻好整以暇，淡定地給員工買票回家過年。

誰料，李彥宏失算了，因百度外賣沒有參與補貼大戰(zhàn)，逐漸被消費者遺忘，2016春節(jié)過后，美團(tuán)，餓了么，百度外賣的市場份額，分別為63.3%，29.1%和6.2%，排名最末的百度外賣，最終敗走麥城。

2017年6月，餓了么再度獲得阿里10億美元戰(zhàn)略投資，然后轉(zhuǎn)頭把百度外賣收購了，獲得了百度的巨大流量。

至此，中國外賣市場3進(jìn)2格局形成，三足鼎立格局不復(fù)，成了美團(tuán)與餓了么的龍爭虎斗。

在這場你死我活的商戰(zhàn)中，王興使出了殺手锏——逼商家二選一，要么接受美團(tuán)為獨家，要么上漲傭金甚至直接下架。

因美團(tuán)下單量是餓了么的好幾倍，多數(shù)商家權(quán)衡利弊，選擇了美團(tuán)，放棄餓了么。

一時間，餓了么岌岌可危。

這等于是王興把餓了么逼上了絕路，張旭豪只好放棄上市敲鐘夢，將餓了么徹底賣給阿里。

一開始，阿里巴巴給餓了么開價70億美金，餓了么找到美團(tuán)，美團(tuán)開價90億美金，餓了么拿著美團(tuán)的報價，再次找到阿里，最后，阿里以95億美金的收購價買下了餓了么。

截止到2016年6月30日，美團(tuán)（新美大）全平臺日訂單峰值突破1150萬單，活躍買家2.2億，超越京東，僅次于阿里，位居中國電子商務(wù)平臺第二。

因長相酷似馬云，被稱作“小馬云”的王興，終于迎來了“大小馬云單挑”的華山論劍時刻。

巨頭之戰(zhàn)

起初，阿里投了美團(tuán)5000萬美元后，馬云旗下猛將干嘉偉，選擇辭掉阿里銷售副總裁的職務(wù)，加入美團(tuán)擔(dān)任COO。

在正式記載里，干嘉偉轉(zhuǎn)投美團(tuán)，是因為王興“三顧茅廬”的誠意打動了“阿干”，這才決定為美團(tuán)鞠躬盡瘁。

也有江湖傳聞，干嘉偉加入美團(tuán)，是帶著“政治任務(wù)”的，換言之，這是馬云的“特洛伊木馬”之計。

干嘉偉加入美團(tuán)后，將阿里“地推鐵軍”的秘籍帶進(jìn)了美團(tuán)，助美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出，立下了汗馬功勞。

但對于馬云的這個“特洛伊禮物”，王興一直提心吊膽，因業(yè)界有風(fēng)評，一旦被阿里投資，最終都逃不過被收購的命運，正如餓了么的境遇。

從2011年到2014年，美團(tuán)和阿里處在蜜月期，在投資5000萬美元幫助美團(tuán)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出后，阿里繼續(xù)投了美團(tuán)3億美元。

此后，馬云經(jīng)常對外有意無意宣稱，美團(tuán)將被納入“阿里系”，2012年還一度傳出阿里即將收購美團(tuán)的消息……

在具體業(yè)務(wù)上，馬云的風(fēng)格也頗為霸道，希望美團(tuán)承諾只用支付寶，但王興一直遲遲不表態(tài)。

到了外賣大戰(zhàn)的階段，阿里與美團(tuán)越發(fā)劍拔弩張，王興與阿里開戰(zhàn)前的第一個動作，就是翦除混跡內(nèi)部的“特洛伊木馬”。

2016年7月30日，王興發(fā)內(nèi)部郵件，任命干嘉偉為人才培養(yǎng)平臺“互聯(lián)網(wǎng)加大學(xué)”首任校長，將其之前負(fù)責(zé)的到店餐飲事業(yè)群，連同外賣配送事業(yè)群，餐飲生態(tài)平臺，統(tǒng)一整合為“餐飲平臺”，交給自己的心腹死黨王慧文負(fù)責(zé)。

這個任命一出，外界盛傳干嘉偉被邊緣化。

干嘉偉也在內(nèi)部信里，不無尷尬地表示，一下子從前鋒變成了后衛(wèi)。

除了奪去干嘉偉的實權(quán)，王興還寫了一封看似熱情洋溢的信，說感謝干嘉偉的貢獻(xiàn)云云。

一年后，干嘉偉離開美團(tuán)，擔(dān)任高瓴資本運營合伙人。

干嘉偉的離開，預(yù)示著美團(tuán)與阿里徹底決裂。

其實，在美團(tuán)與大眾點評合并時，阿里就已經(jīng)怒不可遏了，雙方的矛盾一觸即發(fā)。

美團(tuán)和大眾點評的合并，之所以刺激到了阿里，是因為大眾點評的投資者里有騰訊，騰訊在“新美大”的持股份額超過10%，而阿里只有7%。

王興知道此舉必然觸怒阿里，所以在合并后，他特意去找馬云和逍遙子“負(fù)荊請罪”。

在傾談中，王興舉了滴滴和“快的”的例子，騰訊和阿里原本為滴滴和“快的”打得不共戴天，后來握手言和，都成為滴滴的股東，王興希望，美團(tuán)也能如此，同時得到騰訊和阿里的支持。

沒想到馬云那邊說，王興，你完全搞錯了，滴滴合并，對阿里來說，是一個失敗的例子，我們絕不會讓這種錯誤再次發(fā)生。

接著，馬云的語氣稍微緩和了點，說道，我們可以繼續(xù)投錢給你，你要10億美元，還是20億美元，都沒問題，但是你不能再要騰訊的錢。

對于馬云的這個“最后規(guī)勸”，王興并沒有聽進(jìn)去。

一個月后，阿里宣布退出美團(tuán)全部股份，拿回了連本帶利的9億美元。

決裂之后，阿里開始領(lǐng)投美團(tuán)的死對頭“餓了么”，直到將其完全收購，一口吞下。

美團(tuán)則堅定站在了騰訊陣營，再次接受了騰訊領(lǐng)投的10億美元融資。

王興之所以選騰訊不選阿里，跟二者的“性格”有關(guān)，不同于阿里的“霸道”，騰訊顯得寬容得多，控股但不控制。

張勇曾說阿里是商業(yè)操作系統(tǒng)，旗下公司是“組件”，被投公司是“插件”，馬化騰則對外強調(diào)，騰訊是“連接器”，被投公司是不同“事業(yè)群”，保持相對獨立。

說到底，王興不愿讓美團(tuán)成為阿里的小弟，follower，而是成為與騰訊，阿里比肩的存在，所以，他可以接受騰訊，卻接受不了阿里。

此后，美團(tuán)與阿里，火藥味漸濃，2017年5月，王興接受《財經(jīng)》采訪，說道，從戰(zhàn)斗力來看，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們……

王興此言一出，阿里一時沒人接招，唯獨剛投靠阿里的張旭豪站出來反擊，你（王興）沒處理好與股東的關(guān)系是你自己的問題。

2018年7月，黃崢的拼多多吸引3億用戶，入駐幾百萬商家，成為能與淘寶、京東抗衡的電商平臺，就在拼多多被質(zhì)疑“假貨多”時，王興站出來說，一堆人質(zhì)疑拼多多，卻不質(zhì)疑淘寶（是如何起家的），這說明我們這個社會是多么健忘。

到了2019年3月，王興在接受《彭博商業(yè)周刊》采訪時，再度開炮——阿里巴巴的思維方式很奇怪，如果你有什么商業(yè)舉措，他們就認(rèn)為你是在偷他們的錢。

王興這段話的背景，是阿里以95億美元收購餓了么后，放出狠話，不考慮盈利，投入上不封頂。揚言用30億補貼大戰(zhàn)，拿下一半市場份額。

外界解讀，這是馬云擺明了要滅掉美團(tuán)。

如果拼體量的話，美團(tuán)拼不過阿里，就像被阿里收購前的拼多多拼不過美團(tuán)。

在這種危急存亡之秋，王興唯有進(jìn)一步擁抱騰訊，獲得后者支持，才能與阿里一戰(zhàn)。

2017年12月3日，繼丁磊的“烏鎮(zhèn)飯局”后，由劉強東和王興組成的“東興局”成了焦點，這場飯局，美團(tuán)負(fù)責(zé)餐費，京東負(fù)責(zé)酒水。

飯局最中間，馬化騰坐在C位，緊挨著馬化騰的左右手，分別是劉強東和王興，再次是高瓴資本張磊，滴滴程維，快手宿華，知乎周源，金沙江創(chuàng)投朱嘯虎，聯(lián)想楊元慶，紅杉資本沈南鵬，今日頭條張一鳴等一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬。

業(yè)內(nèi)人士稱，王興高調(diào)組局，意在表明與馬云恩斷義絕，徹底投向騰訊。

有人就此采訪馬云，馬云說，我沒有想過參加還是不參加，反正也沒人邀請我，當(dāng)然，邀請我也不一定有時間……

據(jù)說，在內(nèi)部會議里，馬云多次向阿里高管強調(diào)，王興是忘恩負(fù)義之人，拿了阿里的錢，用了阿里的人，最后倒向騰訊。

馬云還在內(nèi)部會議中放話——必須要讓王興付出代價。

外賣戰(zhàn)火蔓延時

同為“東興局”的組局者，同拜馬化騰為“大哥”，劉強東和王興這個“騰訊系”的二弟和三弟，在變幻莫測的商業(yè)風(fēng)云中，終于也動起了刀槍。

2022年，美團(tuán)閃購發(fā)力3C數(shù)碼，號稱“30分鐘抵達(dá)”，直接沖擊大強子京東的“次日達(dá)”。

劉強東又豈是忍氣吞聲之人，兩年后（2024），大強子整合京東到家、小時達(dá)為“京東秒送”，將餐飲外賣置于京東APP首頁黃金位置。

新一輪的外賣戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。

在開戰(zhàn)前，劉強東頗有喬峰的氣概，先喝“斷情酒”，宴請王興，直言，零售不是我的，外賣也不是你的，希望守好底線。

2025年2月19日，劉強東為全職騎手繳納五險一金，并定下鐵律，外賣凈利潤永遠(yuǎn)不超過5%，直接將行業(yè)成本底線拉高。

一時間，山雨欲來風(fēng)滿樓。

到了鶯飛草長的四月，劉強東啟動百億補貼，親自下場送首單外賣，與京東外賣小哥大排檔將進(jìn)酒，豪情干云。

馬云見狀，拍案而起，報仇雪恨的時候到來了。

阿里將餓了么整合為淘寶閃購，設(shè)淘寶首頁為一級入口，打通盒馬、菜鳥供應(yīng)鏈，啟動500億補貼，內(nèi)部代號“淮海戰(zhàn)役”，以“滿18減18”等極端優(yōu)惠參與到外賣廝殺之中，目標(biāo)直指美團(tuán)份額。

在這次新的外賣“三國殺”中，馬化騰處境尷尬，左邊京東是肉，右邊美團(tuán)也是肉，唯有兩不相幫。

外賣激戰(zhàn)中，美團(tuán)和京東均依賴微信生態(tài)流量，騰訊成為最大基礎(chǔ)設(shè)施受益者。

戰(zhàn)況持續(xù)到2025年下半年，乃至2026年初，補貼燒錢的額度超過800億，美團(tuán)凈利潤一度暴跌98%，其他中小平臺加速崩潰。

阿里2026財年Q1即時零售收入同比增長60%，淘寶DAU因閃購提升20%，初嘗報仇滋味。

京東則面臨商家供給不足，補貼縮減的現(xiàn)實壓力。

美團(tuán)雖傷痕累累，但仍保持餐飲基本盤優(yōu)勢，眼下收購叮咚買菜，將進(jìn)一步夯實戰(zhàn)果，并為未來的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。

馬化騰持續(xù)為美團(tuán)、京東提供“彈藥”，“發(fā)戰(zhàn)爭財”，獲取不菲利潤。

故事講到這里，波普商人有必要跟大家分享一點小小的看法，雖然我們講的是商戰(zhàn)故事，讀者很容易不自覺地隨著個人喜好帶入某一個角色，并暗戳戳地希望那個角色能贏家通吃。

但不要忘了，我們始終是消費者。

外賣行業(yè)，如同其他任何行業(yè)一樣，唯有幾家或多家競爭，避免一家獨大，才能有持續(xù)的鯰魚效應(yīng)，讓消費者收益。

在“外賣戰(zhàn)爭”中，幾塊錢美餐一頓，薅平臺的羊毛，成為一種常態(tài)，試想一下，若外賣平臺一家獨大，恐怕我們消費者的“口福”就要大打折扣了。

與此同時，還要看到，短期的薅羊毛很重要，長期業(yè)態(tài)良性發(fā)展更重要，食品是吃到嘴里去的，如果有一個東西比“省錢”更值得重視，那就是食品安全。

希望“外賣大戰(zhàn)”能斗而不破，巨頭們見好就收，收完再打，打完再收，千錘百煉，讓“外賣大戰(zhàn)”可持續(xù)地發(fā)展下去。