地產(chǎn)人，不指望年終獎(jiǎng)了

這兩天，很多人的朋友圈都被幾家公司的年終獎(jiǎng)刷屏了。

拓竹科技：年終獎(jiǎng)9個(gè)月，年終獎(jiǎng)金額高達(dá)45萬(wàn)

大疆：車載部門年終獎(jiǎng)拉滿4個(gè)月，員工斬獲14萬(wàn)。算法崗等不少核心技術(shù)崗接近30萬(wàn)。

影石Insta360：除了年終獎(jiǎng)，年會(huì)直接搬出5套商品房、5輛汽車，特等獎(jiǎng)是36g黃金。

評(píng)論區(qū)一片哀嚎：“別人的年終獎(jiǎng)是100克金條，我的年終獎(jiǎng)是老板長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的即興演講。”

對(duì)比之下，仍身處行業(yè)動(dòng)蕩中的地產(chǎn)人，情緒很復(fù)雜。

不少地產(chǎn)人表示：工資能全額發(fā)，不被裁員降薪，就謝天謝地了，還談什么年終獎(jiǎng)？

有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，主要還是看業(yè)績(jī)

年終獎(jiǎng)，說(shuō)白了就是一件事：公司賺到錢了，把一部分經(jīng)營(yíng)成果拿出來(lái)跟員工分享。

只有公司對(duì)現(xiàn)金流有信心，老板才敢多給；只有手里真有錢，分配才會(huì)更大方。反過(guò)來(lái)，如果企業(yè)本身就在虧損，年終獎(jiǎng)縮水、延后甚至停發(fā)，其實(shí)也不難理解。

地產(chǎn)行業(yè)高峰期，地產(chǎn)不少崗位的年終獎(jiǎng)，足以讓其他行業(yè)的職場(chǎng)人羨慕。

但行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整后，年終獎(jiǎng)也開始呈現(xiàn)更明顯的分化。

首先，房企發(fā)放年終獎(jiǎng)?wù)鸩絻蓸O分化。

雖然不少地產(chǎn)人抱怨沒(méi)有年終獎(jiǎng)，但實(shí)則是現(xiàn)在年終獎(jiǎng)發(fā)放也出現(xiàn)了兩極分化的情況。

像保利、華潤(rùn)、招商蛇口、濱江、龍湖等頭部房企，據(jù)稱還是正常發(fā)放年終獎(jiǎng)，只是不同城市公司不同業(yè)務(wù)板塊，有所差異。

此 外，不少區(qū)域型房企，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，也有微薄利潤(rùn)，因此也能按時(shí)發(fā)放年終獎(jiǎng)。

只不過(guò)，從地域上看，大部分能發(fā)放年終獎(jiǎng)的房企集中在在一線、強(qiáng)二線城市，這個(gè)與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度很高。

當(dāng)然，如果虧損太大、現(xiàn)金流承壓，房企多會(huì)選擇停止發(fā)放年終獎(jiǎng)。據(jù)萬(wàn)科就公布了暫停2025年年終獎(jiǎng)發(fā)放。

其次，核心崗位的年終獎(jiǎng)更有保障。

據(jù)調(diào)查顯示，除了管理崗?fù)猓馨l(fā)放年終獎(jiǎng)的主要集中在成本，工程，設(shè)計(jì)及營(yíng)銷這四大崗位，其中工程人的占比最高，有3成左右，其次成本，設(shè)計(jì)，營(yíng)銷等三大崗位占比也有13-15%。

不難理解，隨著地產(chǎn)愈加強(qiáng)調(diào)專業(yè)化和業(yè)績(jī)，技術(shù)型和銷售型的人才成為行業(yè)的“香餑餑”，而他們也成為行業(yè)的風(fēng)口崗位，成為公司創(chuàng)收的重大“功臣”，因此收獲年終獎(jiǎng)不足為奇。全平臺(tái)數(shù)據(jù)一手掌握，點(diǎn)擊了解視頻營(yíng)銷助手

最后，年終獎(jiǎng)與績(jī)效考核高度綁定。

很多房企的年終獎(jiǎng)，其實(shí)是年薪包的一部分，作為浮動(dòng)獎(jiǎng)金，與績(jī)效綁定，達(dá)到績(jī)效目標(biāo)了才能拿到。

像大部分的國(guó)央企實(shí)行4-6開，3-7開的績(jī)效考評(píng)，逐步降低了固定薪資，提高了績(jī)效占比。除了要看企業(yè)的業(yè)績(jī)，甚至還要看部門績(jī)效考核。

一旦公司業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，到手的浮動(dòng)獎(jiǎng)金也會(huì)打折。

總的來(lái)看，有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，能不能拿到全額年終獎(jiǎng)，歸根結(jié)底都看企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，公司賺錢了，老板出手會(huì)更大方，公司虧錢了，自然也會(huì)嚴(yán)控錢袋子。

地產(chǎn)人薪酬持續(xù)縮水

但也有少部分人在加薪

地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)是人人羨慕的高薪行業(yè)，但如今卻也因?yàn)樾袠I(yè)下行，薪酬也在持續(xù)縮水。

明源君去年調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，地產(chǎn)從業(yè)者的月薪主要分成三檔水平：

基層崗位，薪資在0.5-1.2萬(wàn)；中層崗位，薪資在1.5-2.5萬(wàn)；高層管理崗，薪資一般在3萬(wàn)+。

明顯看到，這幾年的地產(chǎn)低迷對(duì)行業(yè)的收入造成了不少?zèng)_擊，地產(chǎn)從業(yè)者的薪資結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化。頭部房企都在用的視頻營(yíng)銷管理平臺(tái)，點(diǎn)擊了解

自2022年起，地產(chǎn)人的收入進(jìn)入了持續(xù)下行通道。

最先被削掉的是補(bǔ)貼和福利。比如以往很多公司的車補(bǔ)、房補(bǔ)、餐補(bǔ)等，已經(jīng)逐步?jīng)]有了蹤影，甚至有些公司在公積金的繳納比例上逐步降低，從12%降到了8%，甚至到了5%。

隨后是薪酬結(jié)構(gòu)的重構(gòu)：固定薪資占比下降、浮動(dòng)薪酬占比提高。看起來(lái)是“更市場(chǎng)化”，本質(zhì)上是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)直接傳導(dǎo)到個(gè)人收入上——浮動(dòng)部分與公司業(yè)績(jī)、部門績(jī)效、個(gè)人考核強(qiáng)綁定，一旦公司目標(biāo)未達(dá)成，個(gè)人的那一截浮動(dòng)薪酬就會(huì)明顯縮水。

而這股低迷的行情也讓地產(chǎn)行業(yè)不再成為別人口中的“香餑餑”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的平均工資為年薪約9萬(wàn)元，這已經(jīng)是低于其他行業(yè)的平均工資水平。

沒(méi)有了高底薪和福利保障，再疊加績(jī)效考評(píng)越來(lái)越苛刻，地產(chǎn)從業(yè)人員的生存空間逐步收縮。

不過(guò)，盡管整體薪資在下行，從數(shù)據(jù)反饋看，仍有一部分崗位在逆勢(shì)漲薪。

它們的共同畫像非常清晰：它們的共同畫像非常清晰：好城市 + 強(qiáng)平臺(tái)（國(guó)央企/頭部房企）+ 結(jié)果導(dǎo)向崗位（技術(shù)型/銷售型）。

其中，工程崗位是一個(gè)典型例子。隨著行業(yè)從“拼速度”轉(zhuǎn)向“拼兌現(xiàn)”，交付品質(zhì)被擺到更高的位置，工程線的價(jià)值也隨之被重新定價(jià)——能把質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本協(xié)同到位的人，直接決定項(xiàng)目能不能穩(wěn)穩(wěn)落地，企業(yè)也更愿意為這種確定性付費(fèi)。

更重要的是，相比一些橫向遷移成本較高的崗位，工程人的晉升路徑往往更垂直：從專業(yè)骨干到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，再到項(xiàng)目總/管理層，成長(zhǎng)邏輯更清晰，也更容易在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拿到更高的薪酬回報(bào)。

所以你會(huì)看到一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)：行業(yè)正在用薪酬投票——獎(jiǎng)勵(lì)高效產(chǎn)出，收縮低效消耗。

對(duì)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)并沒(méi)有消失，而是集中到了少數(shù)“能創(chuàng)造結(jié)果”的位置上。想要拿到更好的收入，靠的不是運(yùn)氣，而是能在交付、成本、銷售等關(guān)鍵鏈路上拿出可驗(yàn)證的硬實(shí)力。

總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)當(dāng)然是驚喜，但沒(méi)拿到也不必把自己否定。行業(yè)在調(diào)整期，能按時(shí)發(fā)薪、崗位穩(wěn)定，本身就是一種“確定性”。對(duì)地產(chǎn)人而言，這份確定性不是喪氣的理由，而是你繼續(xù)積累、繼續(xù)選擇的底氣。

新的一年已經(jīng)開始。與其把希望寄托在“行情什么時(shí)候反轉(zhuǎn)”，不如先把自己放到更有確定性的方向上：選更穩(wěn)的平臺(tái)和城市，站到更貼近經(jīng)營(yíng)結(jié)果的崗位上，把專業(yè)能力做深，把可遷移的技能做厚。行業(yè)復(fù)蘇需要時(shí)間，但人的成長(zhǎng)可以從今天開始。

愿每一位地產(chǎn)人都能在新一年里，少一點(diǎn)被動(dòng)，多一點(diǎn)主動(dòng)；少一點(diǎn)焦慮，多一點(diǎn)掌控。

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