阿里的AI紅包大戰(zhàn)，為啥用奶茶作為切入口？

“年輕人領(lǐng)AI紅包點(diǎn)奶茶，就像老年人聽課領(lǐng)雞蛋一樣，都是低成本的拉新手段。”

不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，2026馬年春節(jié)期間科技巨頭開啟的AI紅包大戰(zhàn)，阿里&千問的投入最大，但它的切入點(diǎn)不是iPhone17、大疆無人機(jī)這些科技潮品，也不是日常用的雞蛋、衛(wèi)生紙，而是看起來沒有多少科技含量的--奶茶!

對，就是奶茶。

看似違和的組合背后，藏著阿里關(guān)于AI落地的精密算計(我在朋友圈也說過，這是阿里用淘寶閃購成功實(shí)踐的打法，復(fù)刻到了AI大戰(zhàn))。

今天咱們就掰開揉碎了，聊聊這奶茶和AI紅包之間的門道，看看阿里到底打的什么算盤。

一、高頻低決策：奶茶是AI落地的“最小試金石”

阿里千問開啟AI紅包大戰(zhàn)，之所以選奶茶，最先看中的就是它的高頻屬性。

咱們過日子，買件衣服、換部手機(jī)，可能幾個月甚至一年才一次，決策成本高，還得琢磨半天性價比、實(shí)用性。但奶茶不一樣，早飯過后、上班間隙、下班路上，哪怕是逛個街，隨手就能買一杯，十幾二十塊錢，不用深思熟慮，消費(fèi)決策快到幾乎不用過腦子。

這種高頻、低決策、快消費(fèi)的特點(diǎn)，讓奶茶成了AI落地場景的最小試金石。

要知道，如今AI大模型日均調(diào)用量已突破63萬億Tokens，但巨頭們?nèi)钡氖悄芸焖俾涞亍①N近用戶日常生活的場景。他們不用一開始就鋪大場景、搞復(fù)雜服務(wù)，先拿奶茶把AI的服務(wù)閉環(huán)跑通，從用戶下達(dá)點(diǎn)單指令、AI精準(zhǔn)理解需求，到對接門店、完成履約，每一步都驗證到位了，后續(xù)再把這套邏輯復(fù)制到其他AI服務(wù)場景。

二、標(biāo)準(zhǔn)化履約：避開復(fù)雜變量的聰明選擇

你們注意到?jīng)]有，奶茶相比生鮮、家電，甚至普通餐飲，它的需求和履約都足夠標(biāo)準(zhǔn)化，這正是AI最擅長的領(lǐng)域。

咱們點(diǎn)奶茶時，少糖、去冰、加珍珠、三分糖，都是固定選項，就像做選擇題一樣簡單，AI一眼就能理解，拆解訂單幾乎不會出錯。但你要是讓AI幫你點(diǎn)一份小炒，咸淡、火候、配料，每個人需求不一樣，不同廚師做出來的味道也不一樣，AI根本沒法精準(zhǔn)把控或者說把控起來需要更大成本，履約起來全是變數(shù)。

而且奶茶門店的出單效率也高，制作流程早就標(biāo)準(zhǔn)化了，不用等太久就能取貨、送達(dá)，從用戶發(fā)指令到拿到奶茶，整個全鏈路閉環(huán)能快速跑通。

巨頭們就是看中了這一點(diǎn)，用奶茶以及背后的本地零售能力來驗證AI的調(diào)度能力、本地服務(wù)能力，避開那些復(fù)雜的變量，把基礎(chǔ)服務(wù)做扎實(shí)。

三、精準(zhǔn)鎖客：低成本捕獲AI目標(biāo)用戶

還有一點(diǎn)，巨頭們選奶茶，更是精準(zhǔn)踩中了AI的核心目標(biāo)用戶——大學(xué)生、職場青年，全是咱們年輕人。根據(jù)2025年AI產(chǎn)品用戶調(diào)研報告，AI核心用戶以90后、00后為主，大多是職場青年和大學(xué)生，這和奶茶的消費(fèi)主力完美重合。

他們用奶茶當(dāng)“誘餌”，把這些年輕人拉新進(jìn)來，讓他們通過喝奶茶這種簡單的方式，先接觸AI服務(wù)、嘗過甜頭，將來再引導(dǎo)他們使用其他AI服務(wù)，這不就打通了用戶入口嗎?

更關(guān)鍵的是，拉新成本太劃算了!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拉一個新用戶，幾十上百塊錢都不算貴，但用奶茶拉新，十幾、二十幾塊錢就能搞定。哪怕留存率只有三四十，都比花大價錢拉新劃算得多，這種低成本、高精準(zhǔn)的拉新方式，換誰都會選。

四、從“撒錢”到“辦事”

大家發(fā)現(xiàn)了沒有，這次阿里投入30億參與AI紅包大戰(zhàn)，不像以前那樣傻大黑粗地大撒錢，而是玩起了用戶裂變的套路：喝完第一杯后，想幾乎免費(fèi)喝奶茶，得把紅包卡發(fā)給另一個用戶，讓對方注冊、激活A(yù)I產(chǎn)品，兩個能一起拿到福利。

這就是典型的病毒營銷，美團(tuán)團(tuán)購、拼多多早就用過這套邏輯，拼多多3人成團(tuán)的模式曾單次帶來2300萬新增用戶，巨頭們不過是把這套成熟玩法搬到了AI拉新上，把用戶從“被動領(lǐng)福利”變成“主動做營銷”，不用自己花太多錢，就能實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級增長，省時又高效。

要知道，在流量存量博弈的今天，裂變拉新的成本能控制在很低水平，還能提升用戶生命周期價值，這步棋走得確實(shí)妙。

更重要的一點(diǎn)，以前的AI服務(wù)，說白了就是個聊天問答工具，大家覺得它沒什么用。但這次通過點(diǎn)奶茶，巨頭們讓消費(fèi)者明白，AI已經(jīng)能完成從聊天到具體辦事的跨越。它能幫你點(diǎn)奶茶，以后就能幫你訂外賣、訂車票、辦瑣事，這種能力的展示，比任何廣告都管用。畢竟AI的商業(yè)化落地，關(guān)鍵就是讓用戶看到實(shí)用價值，而奶茶，就是巨頭們遞給用戶的第一張實(shí)用名片。

寫在最后：說到底，這場AI紅包大戰(zhàn)盯上奶茶，從來不是搶奶茶市場，而是巨頭們在流量存量博弈時代，搶占AI落地入口、培育用戶習(xí)慣的前哨戰(zhàn)。

奶茶看似普通，卻集齊了高頻、標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)用戶、低成本裂變等所有優(yōu)勢，既是AI落地的“最小試金石”，也是巨頭們拉新獲客的利器。今天能幫你點(diǎn)好一杯奶茶，明天就能幫你搞定更多瑣事，AI的商業(yè)化落地，從來都是從這些看似不起眼的小事開始的——這，就是阿里這種巨頭盯上奶茶的核心邏輯。

附錄：這幾天有幾家媒體采訪我，想讓我評價下這波春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)的價值，我談了幾句話，今天也分享出來。

AI行業(yè)的比拼，從來都不只是炫技，而是要看能不能真正服務(wù)于我們的工作、生活、生產(chǎn)的方方面面。

以前行業(yè)里總愛比，這個模型有多少億參數(shù)，在哪個活動拿了獎，在國際榜單排第幾，說比GPT多厲害多厲害。整天就比拼這些東西，其實(shí)對用戶來說沒什么用。

真正好的人工智能，就應(yīng)該像千問、豆包這樣，實(shí)打?qū)崕陀脩艚鉀Q問題、把事情辦成。用戶不會關(guān)心你背后是什么模型、多少參數(shù)、什么技術(shù)架構(gòu)，能把事辦明白，才是好AI。

這個道理其實(shí)很簡單，但需要一個標(biāo)志性事件來推動。正好趕上春節(jié)這波節(jié)點(diǎn)，通過紅包活動，在很短時間內(nèi)就完成了過去可能要幾個月、甚至一整年才能做到的用戶教育，把普及周期大幅縮短。

這就是春節(jié)AI紅包真正的歷史意義和價值，絕對不是無腦撒錢、亂花錢。很多人把它和十幾年前的互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)放在一起比較，這種看法是完全錯誤的。