?國產(chǎn)替代席卷工業(yè)機器人市場：埃斯頓奪冠，匯川出貨量超2萬臺

文/楊劍勇

我國是全球最大工業(yè)機器人市場，2025年全年出貨量突破30萬臺，同比增長超13%。這一數(shù)據(jù)來自MIR睿工業(yè)。隨著國產(chǎn)替代進程加速，本土工業(yè)機器人市場份額持續(xù)提升。由2018年29%的市場份額，到2025年已提升至54%，外資品牌市占率則從71%以上下降至46%。

顯示出內(nèi)資廠商在市場競爭中，牢牢占據(jù)著有利位置，預示中國工業(yè)機器人市場已告別外資品牌壟斷的格局。這當中，以埃斯頓與匯川技術(shù)表現(xiàn)強勁。

埃斯頓逆襲，其工業(yè)機器人躍升國內(nèi)出貨量最高的品牌，全年工業(yè)機器人出貨量超3萬臺。

制造業(yè)作為國家經(jīng)濟基礎(chǔ)，是各國發(fā)展實體經(jīng)濟的重要部分。我國在新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展背景下，制造企業(yè)的自動化升級步伐不斷加快，提升生產(chǎn)效率的同時，驅(qū)動智能制造發(fā)展水平穩(wěn)步提升，使得工業(yè)機器人市場呈雙位數(shù)增長態(tài)勢。

其中，埃斯頓作為國內(nèi)工業(yè)機器人龍頭企業(yè)，市場份額持續(xù)提升，成為我國工業(yè)機器人市場持續(xù)增長的核心推動力，并推動了我國工業(yè)機器人市場國產(chǎn)化率提升。

隨著出貨量增加，也為埃斯頓打開了業(yè)績增長空間，由此展現(xiàn)出強勁的復蘇態(tài)勢，一改過去兩年低迷不振的頹勢，重回增長軌道，并扭虧為盈，走出行業(yè)內(nèi)卷重回高質(zhì)量增長航道。

2025年前三季度，埃斯頓營收為38億元，同比增長12.97%；凈利潤為2900萬，同比增長143%；2025年全年凈利潤預計為3500萬-5000萬，上一年虧損8.1億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

這一轉(zhuǎn)變主要受益于工業(yè)機器人市場需求回暖及國產(chǎn)替代加速。埃斯頓表示，工業(yè)機器人出貨量繼續(xù)保持增長，特別在汽車、電子、鋰電等行業(yè)持續(xù)突破，市場份額進一步得到提升。

匯川技術(shù)作為工控界龍頭企業(yè)，在自動化領(lǐng)域各細分賽道上位列前茅。其中，伺服系統(tǒng)、小型PLC產(chǎn)品、工業(yè)機器人等在中國市場均擁有較好的市場份額。

匯川創(chuàng)立之初，彼時的中國工控市場幾乎被國外品牌所壟斷。然而，匯川經(jīng)過二十年努力與堅持，打破了ABB、西門子等國際巨頭在工業(yè)自動化領(lǐng)域的壟斷地位。

這一成績在于技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。在突破技術(shù)壁壘方面，匯川技術(shù)的研發(fā)費用占比持續(xù)上升，以此全面提升了產(chǎn)品市場競爭力。同時，國產(chǎn)替代大趨勢背景下，憑借本土化服務(wù)與成本優(yōu)勢，成功搶占市場份額。

作為本土企業(yè)，與行業(yè)部分外資品牌相比，擁有行業(yè)定制化解決方案、性價比高、客戶需求響應(yīng)及時等優(yōu)勢。在競爭過程中，采用技術(shù)營銷和行業(yè)營銷策略，為行業(yè)客戶提供“工控+工藝”的一體化解決方案，逐步提高市場占有率。

整體來說，在選擇產(chǎn)品的過程中，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品供應(yīng)的自主可控及定制化需求，從而推動我國工業(yè)機器人行業(yè)正處于國產(chǎn)替代的加速期，國內(nèi)頭部廠商銷量持續(xù)增長，市場份額不斷提升，反超外資廠商。

昔日主要是外資廠商占據(jù)了主要市場份額的局面，如今得以改變。側(cè)面反映出中國企業(yè)在機器人等領(lǐng)域的競爭力正不斷增強。

最后，生成式AI時代，在AI大模型、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)推動下，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新動能。

以AI技術(shù)應(yīng)用為核心的智能化是未來工業(yè)機器人發(fā)展的趨勢，工業(yè)機器人與AI大模型、機器視覺等技術(shù)結(jié)合，推動工業(yè)機器人向智能化、自主決策方向發(fā)展。埃斯頓將投入更多研發(fā)資源在高門檻、高技術(shù)壁壘的工業(yè)機器人應(yīng)用方面，開發(fā)出更有競爭力的工業(yè)機器人和解決方案產(chǎn)品，聚焦高端應(yīng)用場景。

伴隨我國制造業(yè)逐步向高端化邁進，國產(chǎn)替代勢頭強勁，對于高端制造裝備自主可控顯得尤為關(guān)鍵。國產(chǎn)頭部企業(yè)憑借成本優(yōu)勢與快速響應(yīng)能力，正加速搶占中高端市場份額，尤其在新能源汽車、3C電子等新興領(lǐng)域表現(xiàn)突出。頭部企業(yè)有望依托國產(chǎn)化紅利，持續(xù)釋放業(yè)績增長潛能。

楊劍勇，福布斯中國撰稿人，表達觀點僅代表個人。致力于深度解讀AI大模型、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和智能硬件等前沿科技。