跟著實業老板談了得有十個左右項目了,經歷了數十場商務談判,最大的感受是——野路子有野路子的牛逼之處
被市場化基金并購投融資項目train出來的交易律師,對什么是“市場慣例”很熟悉。尤其是在公司治理、回購等優先權利層面,雖然每個項目各有特殊性,但談判雙方地位較為平等時,總歸還是落在一個大的合理范圍內。
我也經常下意識跟業務老板解釋——“這也算市場慣例”
而他根本不在乎——“什么市場慣例,這在我們集團就是不行!”
他永遠只從項目本身出發,從公司自身的情況出發。
一開始我覺得是我老板不夠professional,如果對方恰好是那種high profile基金背景時,我甚至會有點不好意思的感覺。
但次數多了我開始理解他的思路——
一個商人在考慮長期合作項目時,最關注的是商務條件能不能適配自己的公司文化,將來能不能實際推行落地,而不是條款寫得是否符合“市場慣例”。
更重要的是,一個職業經理人在談判商務條件時,首先關注的是自己公司董事會的看法,尤其是自己公司董事長的心意,然后才是外部的眼光。
最神奇的是,好幾次他的這種完全罔顧市場慣例甚至有些無理的堅持,最后竟都談成了
我只能說,學無止境啊!
了解市場慣例是有必要的,但不要反被經驗束縛。
最后一個忠告:不要在視頻會上對老板翻白眼
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