ADI中國區銷售副總裁：ADI正大力投資AI，價格調整已與客戶溝通

芯東西（公眾號：aichip001）
作者 ZeR0
編輯 漠影

芯東西2月9日報道，近日，ADI中國區銷售副總裁Thomas Zhao向芯東西等媒體分享了ADI過去一年的業績表現，并就漲價、國產替代、供應鏈策略、模擬AI等行業熱點話題進行交流。

Thomas Zhao提到一個值得關注的行業數據：3年前，整個半導體行業產值約為5000億美元，當時麥肯錫給出了一個大膽的預測——到2030年，半導體行業將達到1萬億美元銷售額。時至今日，這個預測似乎顯得保守，因為在2026年，半導體行業就已經有望沖破1萬億美元，遠超預期。

這一切得益于AI的推動，ADI在這股浪潮之中也是受益者。

2025年是ADI（亞德諾半導體）成立60周年。展望2026年，Thomas Zhao判斷AI的下一個前沿智能將是物理智能，邊緣AI的下一步演進方向將是智能體，模擬AI計算技術將迎來顯著發展。隨著AI持續發展，未來將是一個智能自主的時代。

“對于ADI來說，在軟件賦能系統的時代，ADI投資了軟件；而今，面對AI賦能系統的時代，ADI正大力投資AI。我們希望在下一波技術革命的浪潮里，ADI依然可以屹立潮頭。”他談道。

一、2025財年營收110億美元，數據中心成增長引擎

在剛剛結束的2025財年，ADI實現營收110億美元，同比增長17%。其中，工業領域貢獻近一半收入，汽車板塊約占1/3。目前，ADI擁有超過75000種產品。

數據中心業務成長飛速，年化銷售額已經達到10億美元，是ADI的增長引擎。

ADI在光模塊領域擁有獨到的控制鏈路技術，已與行業內幾乎所有頭部客戶建立合作，產品從400G到1.6T，未來將推進至3.2T乃至光電合封技術。ADI正致力于在算力之外，突破數據中心數據傳輸的瓶頸。

在汽車領域，一輛汽車的芯片價值在10年前可能只有幾百美元，如今已達幾千美元，增長約10倍。ADI的方案覆蓋車載音頻、主動安全、電池管理、電機控制、熱管理等環節。

Thomas Zhao相信未來中國將像引領電動汽車革命一樣，在機器人領域走在全球前列，因為中國擁有全世界最完善的產業鏈，以及最豐富的落地場景。ADI從工業視覺、執行器控制、電池管理到機器人機身上的數據傳輸等方面提供支持。

目前機器人技術還處在早期階段。許多客戶反饋在機器人設計中遇到了很多技術挑戰，包括運動控制、環境感知、響應實時性等，這些都是ADI在模擬半導體或在邊緣智能技術上可以深入發力、創造價值的方向。

電池也是當前中國引領全球發展的產業之一。ADI正在探索不同的技術檢測手段，力求在電池可能發生異常之前，提前進行識別和預警。

Thomas Zhao分享說，ADI投資了一項很有特色的電化學阻抗譜分析（EIS）技術，已經跟行業內幾乎所有頭部客戶開展合作，希望盡早實現落地，以促進電池在各行各業中的廣泛應用。

二、2月1日起部分產品調價，選擇混合制造模式

近期，多家芯片廠商通知客戶產品漲價。Thomas Zhao談道，ADI從2月1日起對部分產品進行價格調整，已與客戶逐一溝通具體涉及的產品和幅度。

調價原因有兩方面：一是上游原材料成本漲幅超出了ADI自身成本結構能消化的程度；二是過去三年公司在供應鏈韌性上做了大量投資，比如確保客戶下單后能快速響應、某個工廠出現異常時另一個工廠能實時頂上，造成一部分的投入成本需要與客戶共同分擔。

關于ADI近年來剝離部分封測廠的決策，Thomas Zhao解釋稱，這是公司經過至少10年反復討論后的選擇。ADI走的是IDM與fabless之間的混合生產模式，在細分領域中能體現自身價值、又沒有其他人愿意做的環節由自己投入，在已有足夠多玩家和資本的領域則借力外部合作伙伴。

混合生產模式能兼顧不同工藝節點和封裝形式，同時保持供應鏈彈性。至于內部制造和外包的具體比例，Thomas Zhao說，ADI會根據客戶需求實時調整。

同時，他強調，ADI進入整機領域的前提是“市場上尚未有成熟產品能滿足需求的細分領域”，不會與現有系統廠商爭奪已有成熟方案的市場。

ADI希望去做一些行業內尚未有人嘗試或尚未解決的問題，比如其Sensinel心肺管理（CPM）系統已在美國拿到FDA認證，屬于技術復雜度極高、需要通過嚴格醫療認證的整套系統級產品。

對于國產替代話題，Thomas Zhao認為國內半導體企業并非簡單替代，很多公司在此基礎上做了大量有特色的技術創新。ADI希望作為行業引領者，持續抬升行業發展的“天花板”，為整個產業生態創造更大空間。

三、與客戶建立深度技術合作，提供系統級解決方案

ADI除了持續投入技術研發之外，也非常重視與客戶以及生態系統合作伙伴之間的配合。Thomas Zhao列舉了三點：

第一，ADI圍繞垂直市場的具體應用場景，通過和客戶建立深度的技術合作，重點關注并識別在這些領域中最關鍵、最亟需解決的系統級技術挑戰，洞察未來技術發展的趨勢。

ADI不希望僅僅局限于提供單一芯片層面的解決方案，而希望能進一步演進，在整合多年積累的模擬、數字、軟件及算法等方面的技術能力基礎上，助力并加速客戶的技術創新。

第二，ADI希望通過系統級解決方案，幫助客戶減少研發過程中所需投入的時間成本，從而能加速產品在市場上的持續迭代與創新。

在中國市場，ADI已與很多客戶開展了超越芯片級或軟件層面的合作，為客戶提供完整的板級解決方案。客戶可以在前期向ADI提出相應的技術規范要求，并協同完成設計，未來再基于ADI的板級方案進行整機設計，從而進一步壓縮整體研發周期。

最后，在技術支持與服務方面，客戶對ADI整體服務能力，尤其是“以人為核心”的技術支持體系，給予了高度認可。這一優勢將持續成為ADI在半導體市場中為客戶創造差異化價值、實現長期成功的重要保障。

對于客戶來說，ADI的技術工程師往往像顧問，不止提供與芯片相關的技術解答，很多時候還會在產品設計之初從系統層面交流設計思路和技術路線，提供如何通過系統架構優化體現產品差異化、如何將最新半導體技術有效引入系統中的思路。

結語：2026年看好中國市場，重點押注工業景氣復蘇

Thomas Zhao透露，2026年ADI將重點關注兩個方向：一是繼續加碼數據中心，二是抓住工業領域景氣回暖的機會。

工業板塊過去兩年多處于下行周期，從去年開始回升。他以測試測量設備為例，指出國內半導體產業發展帶動了大量關鍵器件需求，其中很多來自ADI。

中國市場正越來越成為全球行業周期的先行指標，因為中國在擁抱新技術方面已經越來越多地走在歐美市場之前，許多變化往往會率先在中國市場出現。這一趨勢也在ADI的財報數據中有所體現。

在Thomas Zhao看來，ADI具備解決最具挑戰性技術問題的能力，從而能為行業中的其他參與者創造更大的發展空間，使每一方都能夠發揮自身所長。