ADI中國區(qū)銷售副總裁：ADI正大力投資AI，價格調(diào)整已與客戶溝通

芯東西（公眾號：aichip001）
作者 ZeR0
編輯 漠影

芯東西2月9日報道，近日，ADI中國區(qū)銷售副總裁Thomas Zhao向芯東西等媒體分享了ADI過去一年的業(yè)績表現(xiàn)，并就漲價、國產(chǎn)替代、供應(yīng)鏈策略、模擬AI等行業(yè)熱點話題進行交流。

Thomas Zhao提到一個值得關(guān)注的行業(yè)數(shù)據(jù)：3年前，整個半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)值約為5000億美元，當(dāng)時麥肯錫給出了一個大膽的預(yù)測——到2030年，半導(dǎo)體行業(yè)將達到1萬億美元銷售額。時至今日，這個預(yù)測似乎顯得保守，因為在2026年，半導(dǎo)體行業(yè)就已經(jīng)有望沖破1萬億美元，遠(yuǎn)超預(yù)期。

這一切得益于AI的推動，ADI在這股浪潮之中也是受益者。

2025年是ADI（亞德諾半導(dǎo)體）成立60周年。展望2026年，Thomas Zhao判斷AI的下一個前沿智能將是物理智能，邊緣AI的下一步演進方向?qū)⑹侵悄荏w，模擬AI計算技術(shù)將迎來顯著發(fā)展。隨著AI持續(xù)發(fā)展，未來將是一個智能自主的時代。

“對于ADI來說，在軟件賦能系統(tǒng)的時代，ADI投資了軟件；而今，面對AI賦能系統(tǒng)的時代，ADI正大力投資AI。我們希望在下一波技術(shù)革命的浪潮里，ADI依然可以屹立潮頭。”他談道。

一、2025財年營收110億美元，數(shù)據(jù)中心成增長引擎

在剛剛結(jié)束的2025財年，ADI實現(xiàn)營收110億美元，同比增長17%。其中，工業(yè)領(lǐng)域貢獻近一半收入，汽車板塊約占1/3。目前，ADI擁有超過75000種產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)成長飛速，年化銷售額已經(jīng)達到10億美元，是ADI的增長引擎。

ADI在光模塊領(lǐng)域擁有獨到的控制鏈路技術(shù)，已與行業(yè)內(nèi)幾乎所有頭部客戶建立合作，產(chǎn)品從400G到1.6T，未來將推進至3.2T乃至光電合封技術(shù)。ADI正致力于在算力之外，突破數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)傳輸?shù)钠款i。

在汽車領(lǐng)域，一輛汽車的芯片價值在10年前可能只有幾百美元，如今已達幾千美元，增長約10倍。ADI的方案覆蓋車載音頻、主動安全、電池管理、電機控制、熱管理等環(huán)節(jié)。

Thomas Zhao相信未來中國將像引領(lǐng)電動汽車革命一樣，在機器人領(lǐng)域走在全球前列，因為中國擁有全世界最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以及最豐富的落地場景。ADI從工業(yè)視覺、執(zhí)行器控制、電池管理到機器人機身上的數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫嫣峁┲С帧?/p>

目前機器人技術(shù)還處在早期階段。許多客戶反饋在機器人設(shè)計中遇到了很多技術(shù)挑戰(zhàn)，包括運動控制、環(huán)境感知、響應(yīng)實時性等，這些都是ADI在模擬半導(dǎo)體或在邊緣智能技術(shù)上可以深入發(fā)力、創(chuàng)造價值的方向。

電池也是當(dāng)前中國引領(lǐng)全球發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。ADI正在探索不同的技術(shù)檢測手段，力求在電池可能發(fā)生異常之前，提前進行識別和預(yù)警。

Thomas Zhao分享說，ADI投資了一項很有特色的電化學(xué)阻抗譜分析（EIS）技術(shù)，已經(jīng)跟行業(yè)內(nèi)幾乎所有頭部客戶開展合作，希望盡早實現(xiàn)落地，以促進電池在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用。

二、2月1日起部分產(chǎn)品調(diào)價，選擇混合制造模式

近期，多家芯片廠商通知客戶產(chǎn)品漲價。Thomas Zhao談道，ADI從2月1日起對部分產(chǎn)品進行價格調(diào)整，已與客戶逐一溝通具體涉及的產(chǎn)品和幅度。

調(diào)價原因有兩方面：一是上游原材料成本漲幅超出了ADI自身成本結(jié)構(gòu)能消化的程度；二是過去三年公司在供應(yīng)鏈韌性上做了大量投資，比如確保客戶下單后能快速響應(yīng)、某個工廠出現(xiàn)異常時另一個工廠能實時頂上，造成一部分的投入成本需要與客戶共同分擔(dān)。

關(guān)于ADI近年來剝離部分封測廠的決策，Thomas Zhao解釋稱，這是公司經(jīng)過至少10年反復(fù)討論后的選擇。ADI走的是IDM與fabless之間的混合生產(chǎn)模式，在細(xì)分領(lǐng)域中能體現(xiàn)自身價值、又沒有其他人愿意做的環(huán)節(jié)由自己投入，在已有足夠多玩家和資本的領(lǐng)域則借力外部合作伙伴。

混合生產(chǎn)模式能兼顧不同工藝節(jié)點和封裝形式，同時保持供應(yīng)鏈彈性。至于內(nèi)部制造和外包的具體比例，Thomas Zhao說，ADI會根據(jù)客戶需求實時調(diào)整。

同時，他強調(diào)，ADI進入整機領(lǐng)域的前提是“市場上尚未有成熟產(chǎn)品能滿足需求的細(xì)分領(lǐng)域”，不會與現(xiàn)有系統(tǒng)廠商爭奪已有成熟方案的市場。

ADI希望去做一些行業(yè)內(nèi)尚未有人嘗試或尚未解決的問題，比如其Sensinel心肺管理（CPM）系統(tǒng)已在美國拿到FDA認(rèn)證，屬于技術(shù)復(fù)雜度極高、需要通過嚴(yán)格醫(yī)療認(rèn)證的整套系統(tǒng)級產(chǎn)品。

對于國產(chǎn)替代話題，Thomas Zhao認(rèn)為國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)并非簡單替代，很多公司在此基礎(chǔ)上做了大量有特色的技術(shù)創(chuàng)新。ADI希望作為行業(yè)引領(lǐng)者，持續(xù)抬升行業(yè)發(fā)展的“天花板”，為整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)造更大空間。

三、與客戶建立深度技術(shù)合作，提供系統(tǒng)級解決方案

ADI除了持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)之外，也非常重視與客戶以及生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴之間的配合。Thomas Zhao列舉了三點：

第一，ADI圍繞垂直市場的具體應(yīng)用場景，通過和客戶建立深度的技術(shù)合作，重點關(guān)注并識別在這些領(lǐng)域中最關(guān)鍵、最亟需解決的系統(tǒng)級技術(shù)挑戰(zhàn)，洞察未來技術(shù)發(fā)展的趨勢。

ADI不希望僅僅局限于提供單一芯片層面的解決方案，而希望能進一步演進，在整合多年積累的模擬、數(shù)字、軟件及算法等方面的技術(shù)能力基礎(chǔ)上，助力并加速客戶的技術(shù)創(chuàng)新。

第二，ADI希望通過系統(tǒng)級解決方案，幫助客戶減少研發(fā)過程中所需投入的時間成本，從而能加速產(chǎn)品在市場上的持續(xù)迭代與創(chuàng)新。

在中國市場，ADI已與很多客戶開展了超越芯片級或軟件層面的合作，為客戶提供完整的板級解決方案。客戶可以在前期向ADI提出相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范要求，并協(xié)同完成設(shè)計，未來再基于ADI的板級方案進行整機設(shè)計，從而進一步壓縮整體研發(fā)周期。

最后，在技術(shù)支持與服務(wù)方面，客戶對ADI整體服務(wù)能力，尤其是“以人為核心”的技術(shù)支持體系，給予了高度認(rèn)可。這一優(yōu)勢將持續(xù)成為ADI在半導(dǎo)體市場中為客戶創(chuàng)造差異化價值、實現(xiàn)長期成功的重要保障。

對于客戶來說，ADI的技術(shù)工程師往往像顧問，不止提供與芯片相關(guān)的技術(shù)解答，很多時候還會在產(chǎn)品設(shè)計之初從系統(tǒng)層面交流設(shè)計思路和技術(shù)路線，提供如何通過系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)化體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、如何將最新半導(dǎo)體技術(shù)有效引入系統(tǒng)中的思路。

結(jié)語：2026年看好中國市場，重點押注工業(yè)景氣復(fù)蘇

Thomas Zhao透露，2026年ADI將重點關(guān)注兩個方向：一是繼續(xù)加碼數(shù)據(jù)中心，二是抓住工業(yè)領(lǐng)域景氣回暖的機會。

工業(yè)板塊過去兩年多處于下行周期，從去年開始回升。他以測試測量設(shè)備為例，指出國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動了大量關(guān)鍵器件需求，其中很多來自ADI。

中國市場正越來越成為全球行業(yè)周期的先行指標(biāo)，因為中國在擁抱新技術(shù)方面已經(jīng)越來越多地走在歐美市場之前，許多變化往往會率先在中國市場出現(xiàn)。這一趨勢也在ADI的財報數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)。

在Thomas Zhao看來，ADI具備解決最具挑戰(zhàn)性技術(shù)問題的能力，從而能為行業(yè)中的其他參與者創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，使每一方都能夠發(fā)揮自身所長。