12小時(shí)不停課、61萬場(chǎng)觀、一場(chǎng)直播斬獲上千單：波波的山頂會(huì)到底藏了多少心機(jī)？

2月1號(hào)，我作為分享嘉賓，去東莞參加波波來了·山頂會(huì)的千人線下課，真的是規(guī)模宏大，真來了2000人，先曬張圖，給大家看看大場(chǎng)面。

說實(shí)話，在培訓(xùn)圈比這種大場(chǎng)面更大的場(chǎng)我也見過，但波波老師讓我有啟發(fā)的地方是什么呢？很少有人像他這樣，通過一場(chǎng)線下課，讓私域和公域結(jié)合做到極致。

先帶你來看看這場(chǎng)分享有多可怕吧。

這是一場(chǎng)12小時(shí)連續(xù)不停的馬拉松大課。

早上十點(diǎn)就開始分享，中間不停，午飯不停，晚飯不停，一口氣講到晚上十點(diǎn)！以致有的老板發(fā)朋友圈說，屁股坐疼了！所以會(huì)出現(xiàn)波波在里面講，外面老板還在陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)場(chǎng)的盛況。

我是中午一點(diǎn)十分趕到會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一半人餓了，在外面吃飯，一半人還在座位上聽分享。

和普通的線下課不一樣，這場(chǎng)大課是同步到視頻號(hào)平臺(tái)直播的。直播間當(dāng)前在線人數(shù)越多、互動(dòng)越活躍、停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，平臺(tái)就會(huì)給你推更多的自然流量。

如果你也想做線下課聯(lián)動(dòng)直播，學(xué)好這一招，哪怕中間穿插抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、嘉賓對(duì)話，都行，但直播不能停。

為啥波波老師要這么拼？我發(fā)現(xiàn)他的線下課做了精心設(shè)計(jì)，從而能用私域大場(chǎng)課輕松撬動(dòng)公域流量。

怎么理解這句話？波波在講課前，把所有參會(huì)的人分組拉群，然后在講課過程中把直播鏈接擴(kuò)散到群里，而且會(huì)及時(shí)復(fù)盤剛剛講的要點(diǎn)，方便大家學(xué)習(xí)。

大家在線下聽課的時(shí)候，聽到老師講到精彩部分，肯定會(huì)順手把群里的直播鏈接和分享干貨，很自然會(huì)擴(kuò)散到自己的社群和朋友圈。

等于現(xiàn)場(chǎng)2000人給他造勢(shì)，大家看到分享內(nèi)容這么高質(zhì)量，有啟發(fā)，肯定都紛紛來到直播間聽波波老師分享。所以波波直播間場(chǎng)觀非常非常高。

我也是一邊聽，一邊把波波分享內(nèi)容拍照發(fā)秋葉公司大群，然后小伙伴也把直播鏈接丟進(jìn)來了。

現(xiàn)在大家聽懂，什么叫做“用私域大場(chǎng)課輕松撬動(dòng)公域流量”了吧？

把波波這套打法拆成三級(jí)，可以這樣來理解：

私域蓄水池點(diǎn)火。課前把2000人分組拉進(jìn)微信群，每個(gè)群都能保持較高的信息觸達(dá)率，而且群主可以針對(duì)性地在每個(gè)群里發(fā)不同嘉賓的介紹和直播鏈接，精準(zhǔn)度更高。

內(nèi)容彈藥實(shí)時(shí)供給。光丟一個(gè)鏈接，大家不一定有動(dòng)力轉(zhuǎn)發(fā)。但如果配上一張信息量很足的PPT截圖，加上"波波老師剛講的這個(gè)案例，2000平海鮮店靠私域一年多賣2000萬"，你作為現(xiàn)場(chǎng)聽眾，轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈的動(dòng)力是不是瞬間就來了？

人可能不愿意幫別人打廣告，但人愿意展示自己在學(xué)習(xí)、在成長(zhǎng)、在一個(gè)高質(zhì)量的圈子里。

公域算法接力放大。當(dāng)2000個(gè)現(xiàn)場(chǎng)觀眾同時(shí)段密集轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到各自的朋友圈和社群，視頻號(hào)后臺(tái)會(huì)檢測(cè)到短時(shí)間內(nèi)大量來自不同社交關(guān)系鏈的流量涌入同一個(gè)直播間。平臺(tái)算法會(huì)判定：這個(gè)直播間內(nèi)容質(zhì)量高、社交推薦度強(qiáng)，于是開始在公域給你推薦流量。

這個(gè)邏輯對(duì)普通人有用么？你可能沒有2000人的線下場(chǎng)，但你有沒有一個(gè)200人的社群？有沒有50個(gè)鐵粉？道理一樣，關(guān)鍵不在于你的私域池子有多大，關(guān)鍵在于你能不能在同一個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)，讓你的私域用戶集中行動(dòng)。

波波老師精心組織這樣一場(chǎng)線下課，當(dāng)然是希望大家預(yù)約他的創(chuàng)始人陪伴課。

這是一款能讓人直接在直播間沖動(dòng)下單的品。為什么這樣說呢？這個(gè)創(chuàng)始人會(huì)員陪伴課，定價(jià)只有399元，對(duì)創(chuàng)始人并不貴，但是福利拉滿。給大家看看一部分福利承諾：

能來東莞參加千人大課的，基本都是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板。波波老師現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)大家下單，很多老板花一天時(shí)間來聽課，一趟高鐵票都不止399元，馬上就下單了。

直播間的觀眾馬上就看到訂單量刷刷刷上漲，下單的熱情就起來了。

反正我上場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)破1100單了，越是賣得多，大家越愿意買。

399元不多，但一旦付費(fèi)，用戶就進(jìn)入了波波的付費(fèi)社群體系。后續(xù)的高客單價(jià)產(chǎn)品，比如他的企業(yè)培訓(xùn)課，就有了精準(zhǔn)的潛在客戶池。

399元才不是他的重點(diǎn)，只是他流量的漏斗入口。

所以啊，引流品定價(jià)，不是越便宜越好，而是要恰好落在你目標(biāo)用戶"不用想就能買"的心理區(qū)間。對(duì)創(chuàng)始人來說，399是這個(gè)區(qū)間；對(duì)大學(xué)生來說，可能9.9才是。

這套打法的確很漂亮，背后細(xì)節(jié)工作更是多。我隨便列舉我看到的細(xì)節(jié)：

1、千人大場(chǎng)，老板也很難都準(zhǔn)點(diǎn)來，如何入場(chǎng)？除了在前臺(tái)設(shè)置多個(gè)接待位置，還給每個(gè)人分組，每一組座位上都貼了姓名，這樣大家就不會(huì)出現(xiàn)找不到位置的情況。

分組這個(gè)動(dòng)作也不簡(jiǎn)單。按什么維度分組？如果是按行業(yè)分，同桌的老板更容易產(chǎn)生話題和鏈接；如果是按地區(qū)分，散場(chǎng)后更容易組織本地聚會(huì)延續(xù)關(guān)系。好的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，座位表就是一張社交網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)圖。

2、嘉賓在講臺(tái)上會(huì)走動(dòng)，如何保證直播效果？現(xiàn)場(chǎng)用的是搖臂攝像機(jī)，攝影師全程跟蹤，確保突出嘉賓是直播間里的視覺焦點(diǎn)。

如果你預(yù)算有限做不了搖臂怎么辦？至少做到兩點(diǎn)：一是固定機(jī)位對(duì)準(zhǔn)講師站位最多的區(qū)域，提前和講師溝通盡量少走動(dòng)；二是PPT字號(hào)放大到至少60號(hào)以上，確保手機(jī)屏幕上能看清。

3、現(xiàn)場(chǎng)的分享PPT，要注意哪些細(xì)節(jié)？主打一個(gè)字大信息量足，配色對(duì)比度高，底色和現(xiàn)場(chǎng)燈光協(xié)調(diào)好出片，還大量用紅色，這不需要馬年的氛圍感。

這次的PPT首先是要考慮方便現(xiàn)場(chǎng)拍照發(fā)圈，其次方便直播間觀眾能看到更多細(xì)節(jié)。我還注意到為了避免平臺(tái)判斷違規(guī)限流，PPT上很多字故意寫了別字，比如"私域"都寫成"思域"。經(jīng)驗(yàn)豐富的直播團(tuán)隊(duì)，會(huì)提前準(zhǔn)備一份"敏感詞替換表"如果你不懂這個(gè)，很可能直播到一半突然被限流，前面攢的人氣全白費(fèi)。

4、主講人如何休息？波波老師不是機(jī)器人，連續(xù)講12小時(shí)機(jī)器人也得充電。所以中間安排贊助商分享，抽獎(jiǎng)拉氣氛；安排不同嘉賓做TED式短分享，而且統(tǒng)一分享結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一分享PPT框圖，提升觀眾的獲得感。

這樣的好處是避免了單調(diào)，還讓波波老師有時(shí)間休息一下，吃點(diǎn)飯補(bǔ)充體力。畢竟是12小時(shí)馬拉松，我是不敢這樣拼的，體力不夠了。果然打仗首先考驗(yàn)創(chuàng)始人的意志力啊。

5、如何布場(chǎng)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化？現(xiàn)場(chǎng)入門處配置了一對(duì)一私域咨詢臺(tái)、創(chuàng)始人內(nèi)參購(gòu)買臺(tái)，這叫"轉(zhuǎn)化動(dòng)線前置"，在用戶進(jìn)入內(nèi)容場(chǎng)景之前，先讓他路過交易場(chǎng)景，讓你進(jìn)場(chǎng)時(shí)就感覺到價(jià)值。等真推出創(chuàng)始人陪伴課，就容易下單了，想咨詢馬上就知道去哪里問，全程沒有任何猶豫和流失。

如果反過來，轉(zhuǎn)化臺(tái)放在散場(chǎng)出口呢？老板聽完12小時(shí)已經(jīng)累了，腦子里想的是"趕緊回酒店"，路過轉(zhuǎn)化臺(tái)可能直接就走了。同樣的東西，放在入口和放在出口，轉(zhuǎn)化率可能差3-5倍。

好的轉(zhuǎn)化不是在最后才推銷，而是從第一秒就開始鋪墊。

6、聽眾餓了怎么辦？畢竟是12小時(shí)，不止是老師辛苦，學(xué)員也累。所以選擇的千人宴會(huì)廳也是有考慮的，酒店很大，想吃飯馬上可以就近吃飯，邊上就有用餐處。想上廁所，位置也相對(duì)充足，后勤保障比較容易做。這種大規(guī)模活動(dòng)，細(xì)節(jié)都是魔鬼，不出差錯(cuò)都需要人神經(jīng)緊繃著。

7、如何給足嘉賓尊重感？除了現(xiàn)場(chǎng)隆重介紹，每一位嘉賓出場(chǎng)，群里都會(huì)專門介紹，請(qǐng)大家在線看直播。

最后，恭喜波波老師順利交付，順便上一張我分享的帥圖，哈哈哈。

波波老師說今年重點(diǎn)是AI和出海，出海不是我強(qiáng)項(xiàng)，但是AI領(lǐng)域，秋葉真的可以和波波老師合作起來，讓更多企業(yè)老板跟上。

好的運(yùn)營(yíng)，讓人覺得你在給他價(jià)值，不是在掏他口袋。因?yàn)樗o的東西值。

值了，一切就順了。