坐擁百萬粉絲的他，為何歸零重啟，一頭扎進金山田野？

臘月歲末，年味漸濃。

往年這時，金山區呂巷鎮蕩田村總是安靜的。田野卸了綠裝，農家院門半掩，老人們搬出竹椅，在墻根下曬太陽，數著日子等兒女返鄉。

今年卻有點不一樣。

人還沒進村，就聽見了“鬧忙”。嶄新的芳芳源直播基地，白墻上新掛了紅燈籠，門口空地上，“金山味道”年貨禮盒堆成小山。打印機吐單的吱吱聲、膠帶拉長的嘶啦聲、直播間里主播清亮的“三二一上鏈接”，交織成這片土地從未有過的年關交響。基地負責人吳夏斌穿梭其間，腳下生風。他一會兒探身叮囑打包阿姨“氣泡膜多裹兩層”，一會兒接起電話協調物流，“最后一批禮盒，這兩天必須發走”。

轉身

“這是本地產的彩色小番茄啊，咬開是爆汁的。”鏡頭前的吳夏斌，裹著件半舊的軍大衣，捏起一顆橙黃色小番茄，對著補光燈轉了半圈，“你們看，皮薄得透光。”他語速很快，帶著農村人特有的實在，小番茄汁水淌在指縫里，也顧不上擦，只是往鏡頭前湊。

直播間在線人數一會兒就跳到上萬人。彈幕飄過：“這主播真接地氣”“大衣是認真的嗎”……

他們不知道，這個人曾經穿的是定制西裝，走的是發布會紅毯。早年的他，是健身行業的佼佼者、影視圈的從業者，更是互聯網時代的流量先鋒。2018年前后，他以“吳老師正能量”IP走紅網絡，憑借都市文旅宣傳、短劇等短視頻賽道收獲幾百萬粉絲，單條廣告報價10余萬元，一場直播帶貨銷售額近300萬元，鮮花與掌聲、流量與財富簇擁著年輕的他。

改變吳夏斌的是一次“跨界”邀約。幾年前，蕩田村村支書一句“農村需要年輕人，要不要回來搞農業”觸動了他。吳夏斌是金山人，妻子也是呂巷本地人，他看到了農村的痛點，優質農產品走不出田頭，老鄉們收入不穩；也看到了時代的契機，鄉村振興的廣闊賽道與互聯網賦能的無限可能。

誰也不曾想到，正值事業巔峰的吳夏斌，真的會毅然轉身，帶著對鄉土的眷戀與對鄉村振興的信心，回到家鄉一頭扎進農業領域。彼時的基地，設在閑置20年的老村委會舊房子里；彼時的創業，是無人看好的選擇，質疑聲、勸阻聲不絕于耳。

扎根

轉型的陣痛超乎想象。百萬流量大號的粉絲并不買農產品的賬，“他們覺得，上海就該是外灘大廈，怎么還有農村、農田？”大號直播試水后，不僅沒有效果，粉絲量反倒掉了不少，于是，他毅然決定打造“吳老師新農人”新號，一切歸零。

“第一場助農直播，在線只有10個人，播了半小時我就下播了。”回憶起2022年的那個冬日，吳夏斌記憶猶新，“心態崩了，”他告訴記者，從萬人直播間到個位數觀眾，巨大的落差讓他心生迷茫。轉型后冷卻的還不止流量，為盤活老村委會舊址，打造如今的芳芳源基地，他前后抵押了兩套房子，累計投入超過1700萬元。“我老婆一開始根本不同意，壓力太大了，身邊很多人也說‘你安安穩穩做網紅不好嗎’。”

“有一陣我都不敢開播，進去就看到屏幕上方的個位數。”但吳夏斌并未動搖，作為“農二代”，他深知這片土地的肥沃與珍貴，也深諳農戶“種得好、賣不掉”的痛點。“農村發展要留住年輕人，也必須插上數字翅膀。”抱著這樣的信念，吳夏斌犯起“倔勁”，日出而作、日落不息，從選種、種植管護到品控分揀、直播帶貨，幾乎每一個環節他都親力親為。

生長

從那個冬日開始，他精準布局視頻號、抖音等平臺，打造“上海吳老師夫婦”“芳芳源農副產品優選”等矩陣賬號，堅持在田間地頭實景直播。凜冽的寒風中、雨雪交加的天氣里，他總是身著軍大衣，手持新鮮蔬菜站在田埂上給網友直播。“我要絕對的真實感，”他指著身后一片菜地說，“客戶看見菜是從這里現拔的，信任就有了。”這份堅持，逐漸贏得了屏幕后的心，直播間人數從3人增長到3000人……吳夏斌知道，這件事他又做對了。

如今，芳芳源合作種植面積超600畝，全平臺粉絲超400萬，年銷售額也躍升至近3000萬元。位于金山區的赤松里農業專業合作社擁有238畝種植基地，與吳夏斌直播團隊合作后，僅蘋果梨一個品種累計銷售就達30萬斤，年收入提升50%，徹底告別“靠天吃飯、跑市場難”的困境。“跟著吳老師，價格有保障、銷路不用愁，心里很踏實。”合作社負責人顧方明告訴記者。呂巷鎮的“白龍米”，更是在吳夏斌助推下售出超70萬斤。

吳夏斌深知，一人之力是有限的。如今，他的角色又從帶貨主播悄然變為“產業樞紐”和“賦能者”。他毫無保留地分享直播與運營技巧，常態化開展電商培訓，手把手教農戶拍視頻、做直播。“大主播帶小主播，先行者帶后來者，讓更多年輕人愿意返鄉。”今年1月，集數字農業、直播電商、農文旅融合于一體的芳芳源新基地開業，吸引十余位年輕人加入。他的合作社與電商基地，還吸納本地近50名村民就業，讓大家在家門口實現增收。

夜幕降臨，芳芳源基地的燈火依然通明，與遠處村落星星點點的家燈連成一片。直播間里，吳夏斌還在忙碌地推介金山年貨。更遠的未來也在規劃中——“開辟一片共享農園，讓城市家庭認養小塊地體驗農耕，讓孩子們知道食物從何而來”。他告訴記者，實現線上公域流量向鄉村私域活水的轉化，是探索農文旅融合的關鍵一步。新基地成立以來，他已組織3次粉絲見面會，未來還想利用自己的影視資源，嘗試拍攝鄉村題材微短劇，讓更多人認識金山、來到金山。