AI紅包大戰：是搶占摩天嶺，還是萬米起跑線？

很多人不理解為什么今年春節各路大廠狂砸十億二十億，請大家體驗AI喝奶茶

本文將用最簡單直白的詞匯為你解答，發生在當下中國的AI大戰。

1 切西瓜時刻

在開啟AI行業的科普前，我想先為年輕的朋友們講述一個案例，這個案例發生在2008年前后，智能手機取代傳統功能機的時刻。因為AI對于傳統技術的改變，很可能不亞于智能機取代功能機，所以當時的案例會非常有參考性。

今天我們提到喬布斯和蘋果4的時候，往往會冠以跨時代，改變世界的贊譽，在許多人看來，喬布斯從褲兜里掏出蘋果4的那個瞬間，無疑是人類歷史上的一個輝煌節點，代表著移動互聯網時代的開啟。

但作為親歷歷史的當事人，我想多說兩句，就是在那個時刻，其實普通大眾的感知明不明顯。

為什么，因為很多技術在萌芽期，是看不出什么的。

汽車比馬車先進，這毫無疑問，但汽車剛剛出來的時候，其實跑不過馬車。

有人可能好奇了，蘋果手機能上網能收發郵件即時溝通啊，這都感覺不出來嗎？

當然感覺不出來，因為當時我們用的諾基亞，諾基亞也能收發郵件，也能及時溝通，也能上網

甚至我可以明確的說，在那個節點，諾基亞的溝通速度比蘋果快。

這是諾基亞N81，2008年的潮流機型，當年我們用這臺手機發短信，比今天的智能手機一點也不遜色，

他的那個機械鍵盤結構，甚至可以讓我們實現盲打。

什么意思？就是頭看著黑板和老師，然后手在課桌里敲鍵盤發短信

包括聽音樂上網玩游戲，那個時代的功能機也全都能做到，這是當時手機玩極品飛車的截圖，橫屏操作，也不差。

在上網方面，諾基亞甚至還比蘋果強，因為當年網速慢，網頁普遍是文字格式，頁面設計又基本為功能機做了配適，這種文字網站形式下，你用蘋果手機看，和用諾基亞看，其實沒什么差別，諾基亞信號還比你好，還抗摔。

所以在那個時候，我們完全沒有感受到蘋果手機的跨時代性。

直到有一天，一款游戲出現

這款游戲叫《水果忍者》，不過當時我們都叫他《切西瓜》

這款游戲的出現，徹底的體現了智能機的跨時代。因為我們驚奇的發現，他居然能在屏幕上直接切西瓜。

這個操作體驗是前所未有的。那兩年陸續出了很多游戲，神廟逃亡，湯姆貓等，這些游戲有一個共同點，就是極大利用了智能手機的技術特點，實現了之前手機無論如何都做不到的體驗。

直觀是一個非常重要的事，你和我說智能手機的系統架構領先，電容屏更先進，我聽不懂，也感覺不出來，就像我剛剛說的，你智能機能上網，但我功能機一樣能做到啊。

可你把切西瓜拿出來，我一下就能感覺出差異，這確實是功能機無論如何也做不到的。

網上有個人說的更直接，切西瓜是極少數他不需要怎么教，他媽媽就會玩的游戲，因為太直觀太便捷了。

以切西瓜，神廟逃亡為代表，智能手機徹底開啟了移動互聯網時代。

這個案例是一個非常好的案例，因為他無比直觀的展現了一個現實

就是在商業世界里，一個新興技術從實驗室到研發公司，再到普羅大眾，是存在一些關鍵節點的。之前看不出趨勢的技術發展，積累到某個節點，可能突然就迎來十倍百倍的爆發。

諾基亞在2007年前后，僅從表面上看，很難說是一家頹勢的公司，他的市場占有率遙遙領先，塞班系統下的功能機體驗，相比蘋果好像也沒有多少差異。此時蘋果雖然已經發布了智能手機，但整個生態還未形成，切西瓜等劃時代產品也沒出現，等于是馬車和火車一塊跑，速度看起來差不多的時候。此時調整戰略，快速追趕，是來得及的。等到2010年，蘋果4，切西瓜這些劃時代產品出來，大眾感官明確，整個市場兵敗如山倒了，此時你再想調整就不太可能了。

作為巨頭公司而言，決定命運的，其實就是這幾個關鍵節點。

能不能在劃時代技術出現的時刻，調整好姿態，搶占最好的位置。

理解這個你就理解大廠的心態了。

很多人的疑問在于，當下AI的智能性，便捷性，似乎并沒有跨越式的改變，所以這場AI紅包大戰來的有些突兀，有種電視劇拍了七八集，正反雙方就跳出來大決戰的感覺。

但對于巨頭們而言，他們的顧慮是，AI行業的切西瓜時刻，還有多遠？當下是否處于一個AI技術即將迎來爆發變革的前夜？你說跨越式改變，我等到你蘋果4切西瓜出來，普通大眾都能分辨出結果的時候，再去猛追還來得及嗎？

諾基亞的倒下為所有人留下了教訓，對于巨頭來說，錯過時代節點的后果是災難性的，

所以寧可多做多錯，也決不能什么都不做。

2 別無選擇

第二，就是AI這個節點太重要了。

經過近兩年的摸索，有一些問題是逐漸清晰的，就是AI是一個生態節點，而不是產品節點。

什么叫產品節點，百度地圖，QQ郵箱，網易音樂，這些就是產品節點，基于某個垂類行業，第一個進入的產品能建立起極大優勢。

那什么叫生態節點呢？QQ聊天，打車大戰，春晚紅包，外賣大戰這樣的，比如打車，看起來是一個局部戰場，但直接關聯移動支付入口，很多人是什么時候確定微信還是支付寶的？答案就是打車大戰的時候。大家第一次體驗手機下單手機支付。

AI顯然屬于后者。

最直觀的體現是阿里，阿里最開始將AI放在夸克上，從技術視角看，這個決策非常合理。

大模型從產品而言比較接近信息搜集，用戶的使用場景也往往是提出問題尋找信息，所以夸克這樣的瀏覽器搜索入口，毫無疑問最契合AI。

但很快他們發現了問題，就是AI的路徑規劃能力，超越了普通產品。

比如買奶茶，用戶提出買奶茶后，理論上AI是可以直接幫你完成奶茶選擇，奶茶下單，金額支付等一系列任務的。

也就是他會涉及電商部門，支付部門，并且他的層級顯然比電商要高。AI可以直接跳過你的貨架頁面，選擇他認為最優的奶茶。也就是電商部門的付費競價，活動促銷等功能，會被AI直接覆蓋。

一個瀏覽器部門，能解決這么龐大的利益分配問題嗎？

不能

所以最終阿里發現，必須得更高部門來做，并且需要電商，支付，等多個部門協同出擊。

理解這個你也就理解了，為什么騰訊阿里頭條三家都拿出了狂砸幾十億的氣勢來打這場會戰。

因為這些巨頭，有很多子戰場在AI的掃射范圍內

AI可以規劃購物，你讓他買一個充電寶，同樣的價格下，他是去京東還是淘寶，抑或抖音商城呢？

你讓他買奶茶，他是去美團還是淘寶閃購呢？

你讓他規劃出現旅游，他是去攜程還是飛豬呢？

這些產品有一個特點，就是需求層面的可替代性很高。

攜程能買機票，飛豬也可以，不存在你攜程能買到的機票，我飛豬買不到的。

所以AI在這塊的默認路徑，很可能就是用戶的最終選擇。

而與之相反，有些產品，我認為是具有極高的不可替代性的，比如長視頻，比如游戲。

我想玩魔獸世界，請問你AI能幫我捏一個魔獸世界出來嗎？

我想玩原神，你AI能幫我造一個出來嗎？

我想刷深度長視頻，甚至是指定某個作者的最新視頻，你能給我弄一個出來嗎？

也就是不管AI怎么發展，用戶提出這幾個需求，你只能導向目標產品。

理解這個你甚至能理解美團收購叮咚買菜，趁著大家沒注意，趕緊結束生鮮市場，到時候哪怕巨頭看上這塊要扶持代理人，也沒有發力點。

所以騰訊阿里這幾個家大業大的，哪怕是為了戰略防御，也得來AI戰場外線出擊。

AI戰場這十億不想砸，等對方AI站穩了腳跟，大眾跟著AI默認選擇淘寶閃購，天貓商城了，

你為了保護外賣市場，電商市場，是不是還要砸十億？甚至到那個時候，搞不好砸十億都不夠了。

所以更明智的辦法，AI這一波直接就全軍出擊，一波壓上去。

對面在打肉山了，你不來團，等對面帶盾上高，你還是要打的。

所以騰訊和阿里對這波團戰都非常堅決，這波團不打，下一波電商戰場外賣戰場還是要打的

3 打通閉環

理解這個，你也就能看懂買奶茶了

為什么光發紅包不夠，這次還要買奶茶了？

因為要打通閉環。

在這個時代，發幾塊紅包，讓用戶下你APP，其實是不太夠的，因為回頭就刪了，或者直接放那了。單純一個APP，能回答一些問題，在這個時代已經不足以驚訝用戶了。

真正關鍵的，是整個AI生態，讓用戶直觀的體驗一下，

你下個命令，AI就自動給你買奶茶，這么一個簡單便捷的流程，這樣才夠。

這背后需要一整套流程打通，AI這邊下命令，外賣平臺那邊響應，然后支付響應，最后外賣小哥送貨上門。這一整套是需要打通的，在這一塊，美國都沒有參考，哪里有坑，哪里容易出問題，只能自己一點點試。

你要做到這個程度，那才算是入門了。所以這兩天你發現阿里他們把盒馬那些拼命接入千問，本質就是打通整個生態去。你別管對不對，先跑起來，跑通流程再說。

而騰訊這邊，我認為其實是大意了，或者沒想好，他們只發紅包，但沒有后續的這個動作，我認為顯然是不夠的。

你紅包都發了，那就一次到位，直接打通整個流程，元寶也給你買奶茶。

當然，這個背后，可能又涉及一個問題，就是騰訊的生態在這個關口，可能會突然發現自己有點不夠緊湊。

騰訊的即時零售生態是以入股美團形式完成的~在元寶需要接肉山團的時候，能不能調動美團進行戰略配合？

阿里能調動淘寶閃購，盒馬，上上下下大量部門打造千問的AI生態，騰訊的元寶能調動多少業務部門配合？騰訊接下來，應該是要補生態的課了。

有人可能問了，那豆包呢？豆包目前沒參與紅包大戰，但別忘了，他們拿下了春晚

或者說，就是因為豆包拿下了春晚，大家摸不清他們會拿出什么招式，所以各路AI大廠都搶在春晚前提前出招。

以我對字節的了解，這是一只非常擅長打戰的團隊，這幾年連續在多個戰場開拓，戰功卓著。

游戲，電商，長短視頻，播客，不管你什么樣的團，什么樣的戰場，他們都要啃一啃，包括豆包，一度占據國內AI用戶量第一，這是一只非常有戰斗力的團隊，我猜測他們可能藏著什么大招。

我推測元寶和千問，都會往整體生態的路線去走，幫你點奶茶，幫你訂機票，盡可能多的實現功能完善。

很多中老年人不會手機票，如果AI能把這塊打通，其實是真的有極大提升的。

而豆包這邊，可能更傾向AI技術本身。

當然，最核心的問題，可能還是在于技術節點時機，當下AI的智能性，便捷性，并沒有跨越式的改變，

當年微信紅包之所以取得如此輝煌的成就，核心是移動支付這個剛需已經被打通，萬事俱備只欠東風，微信支付只要做好功能，大家就能直接使用。

而現在的情況是，誰也說不清AI技術進一步落地有多遠，

所以這波會戰，既有可能是至關重要的搶占摩天嶺，也可能是萬米馬拉松起跑線。

大家壓上了無數籌碼，但最終還是要看時代的進程。