600億央企果斷砍掉貿(mào)易業(yè)務(wù)：為何很多國(guó)企想轉(zhuǎn)型卻“轉(zhuǎn)不動(dòng)”？

五礦發(fā)展，這家中國(guó)大宗貿(mào)易領(lǐng)域的老牌央企，近期披露了一項(xiàng)引發(fā)市場(chǎng)矚目的重大資產(chǎn)重組預(yù)案：計(jì)劃將原有的貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)置出，同時(shí)置入五礦礦業(yè)和魯中礦業(yè)的股權(quán)。

這一舉動(dòng)意味著，如果重組完成，這家營(yíng)收規(guī)模超600億元的貿(mào)易巨頭，將不再?gòu)氖沦Y源貿(mào)易、金屬貿(mào)易等業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向礦業(yè)經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)不少國(guó)企還在抄五礦發(fā)展的貿(mào)易作業(yè)時(shí)，這位大宗貿(mào)易 “老字號(hào)”卻突然官宣：不干了！

這波操作看得行業(yè)人一臉懵：放著熟門熟路的貿(mào)易生意不做，偏要扎進(jìn)重資產(chǎn)的礦業(yè)圈，五礦這是圖啥？

其實(shí)答案藏在行業(yè)的褶皺里——所有看似突然的轉(zhuǎn)身，都是忍夠了現(xiàn)實(shí)的耳光后的清醒抉擇。

這不僅僅是五礦的戰(zhàn)略調(diào)整，更是在整個(gè)行業(yè)投下的一枚重磅“信號(hào)彈”。

一、672億營(yíng)收只賺1.26億？貿(mào)易業(yè)務(wù)成"賺吆喝不賺錢"的包袱

五礦發(fā)展2024年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，說(shuō)出來(lái)讓人咋舌：營(yíng)收672.36億元，歸母凈利潤(rùn)卻只有1.26億元，凈利率低至0.19%——相當(dāng)于賣100塊錢貨，凈賺不到2毛錢。

更扎心的是，扣掉政府補(bǔ)貼、資產(chǎn)處置這些非經(jīng)常性損益后，公司核心經(jīng)營(yíng)居然虧損2.87億元。

這可不是一時(shí)失手，而是持續(xù)惡化的趨勢(shì)：

營(yíng)收四年縮水23%，從2021年的875億跌到2024年的672億；

歸母凈利潤(rùn)四年暴跌74%，從4.79億滑落到1.26億；

凈利率從0.55%砍到0.19%，幾乎被腰斬再腰斬。

說(shuō)白了，這就是典型的 "大而不強(qiáng)"：規(guī)模看著唬人，實(shí)則是個(gè)沉重包袱。

貿(mào)易行業(yè)的通病在它身上體現(xiàn)得淋漓盡致：毛利率普遍只有3%左右，凈利率不足 0.5%，一筆壞賬就能吞掉多年利潤(rùn)。

更要命的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大家除了打價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)選擇，地方國(guó)企還扎堆入局，把利潤(rùn)空間擠得比紙還薄。

更尷尬的是國(guó)企貿(mào)易的體制枷鎖：人員成本高、決策鏈條長(zhǎng)、激勵(lì)機(jī)制弱，考核還偏重量化規(guī)模而非利潤(rùn)質(zhì)量。結(jié)果就是 "越做越虧，越虧越要做"，陷入死循環(huán)。

二、資本市場(chǎng)為啥不待見(jiàn)貿(mào)易資產(chǎn)？估值低得讓央企 "沒(méi)面子"

五礦發(fā)展為啥急著把貿(mào)易業(yè)務(wù)踢出局？核心原因之一是資本市場(chǎng)的 "估值歧視"——貿(mào)易資產(chǎn)在股市里根本賣不上價(jià)。

不是投資者偏見(jiàn)，而是貿(mào)易業(yè)務(wù)的商業(yè)模式天生不討喜：

首先，利潤(rùn)薄還不穩(wěn)定。672億營(yíng)收才賺1.26 億，賺錢效率堪比 "螞蟻搬家"，而且貿(mào)易要占用大量資金搞應(yīng)收、存貨和保證金，利潤(rùn)很難轉(zhuǎn)化為真金白銀的自由現(xiàn)金流。

反觀礦業(yè)資產(chǎn)，同樣的營(yíng)收規(guī)模，利潤(rùn)可能是貿(mào)易的十幾倍，估值自然天差地別。

其次，風(fēng)險(xiǎn)堪比 "定時(shí)炸彈"。貿(mào)易鏈條長(zhǎng)，信用風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)扎堆，平時(shí)賺點(diǎn)小錢，一旦出事就是 "幾年白干"。五礦發(fā)展這幾年利潤(rùn)持續(xù)下滑，就是風(fēng)險(xiǎn)積累的直接體現(xiàn)。

最后，商業(yè)模式?jīng)]壁壘。礦業(yè)有稀缺礦權(quán)當(dāng)護(hù)城河，貿(mào)易業(yè)務(wù)誰(shuí)都能做，進(jìn)入門檻低，可替代性強(qiáng)，資本市場(chǎng)根本不愿為 "沒(méi)壁壘的生意" 支付高溢價(jià)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，貿(mào)易業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)有用（能周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流、維護(hù)客戶關(guān)系），但在上市公司體系里，就是拉低估值的 "拖油瓶"。

三、信息差消失后，中間商的好日子到頭了？

五礦發(fā)展的困境，本質(zhì)上是整個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的縮影——當(dāng)信息差被互聯(lián)網(wǎng)抹平，"低買高賣" 的老路子走不通了。

早年間，貿(mào)易商靠牌照紅利躺著賺錢；后來(lái)靠信息差賺周轉(zhuǎn)的錢；可現(xiàn)在，價(jià)格透明化、監(jiān)管嚴(yán)打融資性貿(mào)易，單純的中間商已經(jīng)沒(méi)啥不可替代性。能活下來(lái)的貿(mào)易商，要么手握上游資源（比如中信金屬，把貿(mào)易和礦業(yè)綁定），要么靠風(fēng)控、物流、金融等增值服務(wù)賺錢。

五礦發(fā)展偏偏卡在中間：既沒(méi)有稀缺資源當(dāng) "錨"，也沒(méi)建成服務(wù)壁壘，只靠差價(jià)吃飯，自然越做越難。這就像沒(méi)有根基的房子，風(fēng)一吹就晃，資本市場(chǎng)怎么敢給高估值？

四、五礦發(fā)展的轉(zhuǎn)型：不是想轉(zhuǎn)，是不得不轉(zhuǎn)

五礦發(fā)展的 "斷舍離"，是內(nèi)外壓力逼出來(lái)的必然選擇。

外部看，資本市場(chǎng)不買賬，貿(mào)易資產(chǎn)占比越高，估值折價(jià)越狠；國(guó)資委 "一利五率" 的考核導(dǎo)向，也讓 "賺吆喝不賺錢" 的模式難以為繼。內(nèi)部看，扣非凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)負(fù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，再扛下去可能面臨更大風(fēng)險(xiǎn)；而且集團(tuán)早已聚焦礦業(yè)，上市公司繼續(xù)做貿(mào)易，存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的合規(guī)問(wèn)題。

更關(guān)鍵的是，貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作空間越來(lái)越小。監(jiān)管對(duì)虛假貿(mào)易、融資性貿(mào)易的穿透式審查越來(lái)越嚴(yán)，銀行授信也在收緊，傳統(tǒng)貿(mào)易的生存土壤被持續(xù)壓縮。

與其抱著個(gè) "低估值包袱"，不如果斷剝離，換成礦業(yè)這種 "硬資產(chǎn)"，既能提升盈利能力，又能獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可。

五、貿(mào)易業(yè)務(wù)沒(méi)消失，只是換了個(gè) "崗位"

當(dāng)然，五礦發(fā)展不是 “放棄貿(mào)易”，而是做了一次教科書級(jí)的資產(chǎn)價(jià)值重估與風(fēng)險(xiǎn)隔離——把低毛利、高風(fēng)險(xiǎn)的貿(mào)易業(yè)務(wù)從上市公司“挪到”集團(tuán)，換上高毛利、高估值的礦業(yè)資產(chǎn)，同時(shí)讓貿(mào)易成為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的 “基礎(chǔ)設(shè)施”，實(shí)現(xiàn) “上市公司賺大錢、集團(tuán)業(yè)務(wù)保運(yùn)轉(zhuǎn)” 的雙贏。

六、為啥很多國(guó)企貿(mào)易公司轉(zhuǎn)不動(dòng)？

五礦發(fā)展的轉(zhuǎn)型看著果斷，但很多國(guó)企貿(mào)易公司卻遲遲邁不開(kāi)步，核心原因就三個(gè)字：轉(zhuǎn)不了。

一是定位被鎖死。集團(tuán)給貿(mào)易公司的定位就是 "跑流水、做結(jié)算"，不讓碰上游資源，不讓搞生產(chǎn)加工，想轉(zhuǎn)型物貿(mào)一體化都被認(rèn)為是 "越界"；

二是資源被分散。采購(gòu)、銷售、物流、客戶數(shù)據(jù)都握在其他子公司手里，貿(mào)易公司成了 "夾心層"，沒(méi)資源沒(méi)抓手，根本做不了高價(jià)值服務(wù)；

三是利益格局難打破。轉(zhuǎn)型會(huì)觸碰既有部門的利益，誰(shuí)的預(yù)算、誰(shuí)的業(yè)績(jī)、誰(shuí)的人員，都要重新分配，沒(méi)有集團(tuán)頂層授權(quán)，根本推不動(dòng)。

說(shuō)白了，很多貿(mào)易公司不轉(zhuǎn)型，不是不想轉(zhuǎn)，是集團(tuán)的組織設(shè)計(jì)和考核機(jī)制，根本沒(méi)給轉(zhuǎn)型留空間。

我們開(kāi)玩笑時(shí)常愛(ài)調(diào)侃：“你家里有礦啊？”誠(chéng)然，五礦發(fā)展能夠“壯士斷腕”那是因?yàn)槿思壹依镎嬗械V，才能“斷舍離”；反觀，很多地方國(guó)企，沒(méi)礦沒(méi)退路，那才是實(shí)打?qū)嵉膽已陆^境！

內(nèi)容來(lái)源：貿(mào)金觀察局