三大DRAM巨頭顛覆行規(guī)：合約不保價(jià)，漲多少補(bǔ)多少！

2月7日消息，據(jù)韓國(guó)媒體ETnews報(bào)道，隨著存儲(chǔ)芯片價(jià)持續(xù)地快速上漲，三星電子、SK海力士和美光這三大DRAM制造商為了利益最大化，最近已經(jīng)縮短了與一些客戶的合約報(bào)價(jià)期限，從之前的按季度報(bào)價(jià)縮短為僅限于幾周。同時(shí)，他們還前所未有地開始采用“事后結(jié)算”的方法，即合約不再保價(jià)，僅保障供應(yīng)。

一位熟悉此事的業(yè)內(nèi)人士也表示：“隨著存儲(chǔ)芯片價(jià)格飛漲，出現(xiàn)了前所未有的后結(jié)算方法，超短期合同也在應(yīng)用。”

過(guò)去，像DRAM和NAND這樣的存儲(chǔ)芯片價(jià)格是在初始供應(yīng)合同簽訂時(shí)確定的，而且時(shí)間跨度以年或季度計(jì)算。即使市場(chǎng)價(jià)格變?yōu)楣潭ń灰變r(jià)格，價(jià)格上漲或下跌，通常也只是會(huì)在原本約定的合約價(jià)格基礎(chǔ)上通過(guò)談判調(diào)整約10%。例如，如果簽訂了一份100億韓元的DRAM供應(yīng)合同，大部分價(jià)格會(huì)維持超過(guò)一年。若價(jià)格變動(dòng)，將在合同期間通過(guò)季度協(xié)商調(diào)整為110億韓元（+10%）或90億韓元（減10%），并在下季度調(diào)整。

然而，過(guò)去的這種合約現(xiàn)在已經(jīng)徹底改變，能夠及時(shí)反映市場(chǎng)價(jià)格并補(bǔ)償價(jià)格上漲的合約正在接連簽訂。換句話說(shuō)，即使客戶決定以100億韓元的價(jià)格與DRAM廠商簽訂供應(yīng)DRAM一年的協(xié)議，如果合同期結(jié)束時(shí)DRAM市場(chǎng)價(jià)格上漲100%，那么客戶還需要額外支付100億韓元。

報(bào)道稱，三星電子、SK海力士和美光這三大存儲(chǔ)芯片制造商都在以這種方式在和客戶簽訂供應(yīng)合同，目標(biāo)主要為北美大型科技客戶。如果DRAM價(jià)格下跌，供應(yīng)商可能會(huì)虧損，但風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)轭A(yù)計(jì)DRAM價(jià)格將繼續(xù)上漲可能，遠(yuǎn)大于當(dāng)前價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。不少研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)高管認(rèn)為，DRAM漲價(jià)將會(huì)延續(xù)到2027年以后。

另一位存儲(chǔ)行業(yè)高管解釋說(shuō)：“目前，主要客戶更需要確保DRAM供應(yīng)安全，而非合同方式”，并表示“這是因?yàn)樗麄兣袛嘞群炇鸸?yīng)合同才是最緊迫的，即使后續(xù)會(huì)產(chǎn)生額外成本。”

與此同時(shí)，合同期限也在縮短。客戶希望簽訂超過(guò)一年、甚至兩年的長(zhǎng)期合同，以確保人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建所需的穩(wěn)定的DRAM供應(yīng)。然而，DRAM制造商作為供應(yīng)商，對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。這是由于供應(yīng)不足和價(jià)格波動(dòng)劇烈所致。有可能與一個(gè)客戶簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，卻錯(cuò)失了以更好條件爭(zhēng)取另一客戶的機(jī)會(huì)。

因此，當(dāng)前已知的季度甚至每月合同，已經(jīng)遠(yuǎn)超年度合約簽訂的數(shù)量。據(jù)報(bào)道，北美一家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商曾向一家DRAM制造商申請(qǐng)兩年長(zhǎng)期供應(yīng)合同，但被拒絕，并且該合同還采用了價(jià)格上漲的事后結(jié)算方法。

編輯：芯智訊-浪客劍