九陽豆業，尋找下一個“哈基米”

豆漿，作為中國人最熟知的傳統飲品品類，很難在即飲賽道做出爆品，但杭州九陽豆業有限公司（下稱“九陽豆業”）做到了。

2025年雙十一，一款叫“哈基米南北綠（紅）豆”的豆漿植物飲料火遍全網，其配料只有東北大豆、綠豆、水、白砂糖、冰糖。在線上渠道一度脫銷，店家不得不采取預售方式進行售賣，而它正是出自九陽豆業。

“哈基米南北綠（紅）豆”的突然爆火，除了產品和價格因素之外，更主要還是源自網絡熱梗。但眾所周知，網絡熱潮一波接一波，來得快，去得也快，“哈基米”還能流行多久不得而知，所以，對于九陽豆業而言，亟需找到下一個“哈基米”。

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“單飛”之后做得更好？

提起“九陽豆漿”，普通消費者總會自然的和九陽豆漿機聯系到一起，事實上，九陽豆業和九陽豆漿機就是同出一脈——2008年5月就成功登陸A股的九陽股份有限公司（下稱“九陽股份”），九陽早在1994年就發明了首臺全自動家用豆漿機，并在2015年推出“九陽豆漿”品牌。

九陽豆業成立于九陽股份上市之后的2008年8月，經歷次增資及股權轉讓，2020年注冊資本增加至1675.29萬元（人民幣，下同），股東結構變更為：寧波梅山保稅港區力豪投資有限公司持股42.5001%、九陽股份持股25.5001%、蔡秀軍持股17.0000%、寧波梅山保稅港區九豆源企業管理合伙企業（有限合伙）持股14.9998%。

背靠九陽股份這棵“大樹”，九陽豆業在B端和C端滲透率逐步提升，業績其實還不錯。

2022年，九陽豆業營業收入6.18億元，歸屬于母公司的凈利潤0.46億元，歸屬于母公司的凈資產2.75億元；2023年上半年，九陽豆業營收為4.74億元，歸屬凈利潤0.44億元，屬于母公司的凈資產3.56億元。各項經營指標增長明顯。

不過，最終九陽股份還是選擇了讓九陽豆業“單飛”。

2023年10月底，九陽股份發布公告，擬將所持有的參股公司九陽豆業25.5001%的全部股權，以17722.5695萬元的價格轉讓給九陽股份創始人王旭寧100%持股的Soar Blue(HK)Limited公司，交易完成后，公司不再持有九陽豆業股權。

圖源：九陽股份公告（截圖）

同日，九陽股份另行公告稱，公司及其子公司擬與杭州九陽豆業有限公司（以下簡稱“九陽豆業”）開展專利轉讓及商號使用許可暨關聯交易事項，本次專利轉讓涉及四項已授權發明專利，轉讓費用總計為15.88萬元；本次擬授予九陽豆業“九陽”商號的使用許可系永久、非排他許可，商號許可使用范圍僅限定于九陽豆業現有業務范圍（即糧食、食品、飲料的研發、生產和銷售；商用場景下用于加工糧食、食品、飲料的機器設備的研發、生產和銷售，現有機器品類包括商用豆漿機、商用料榨機、商用咖啡機、商用凈水設備）且不得轉許可（對子公司轉許可除外），許可費用為3600萬元。

九陽豆業股權結構（圖源：愛企查）

通過上述舉措，九陽豆業徹底從上市公司中剝離，但依舊獲得了相關專利和“九陽”商標等資產使用授權。

而單“單飛”之后的九陽豆業，發展勢頭似乎更猛了。

2024年，九陽豆業全面升級即飲賽道，率先推出學生飲用豆奶，同時，推出原味豆奶、紅棗豆奶、綠豆沙、酸梅湯、芒果味乳酸菌等自立袋即飲系列……

2025年3月，九陽豆業通過其官方賬號發文稱：九陽豆漿不僅是中國空間站唯一的豆漿供應商，電商賽道“豆漿粉”抖音品類更是銷量第一，線下也已入駐15萬家終端，全球年飲十億杯+；自立袋即飲系列的市場潛力已得到市場認證，目前，產品上市半年多，鋪設終端30000余家，銷售額過五千萬……

圖源：九陽豆漿官方

此外，九陽豆業旗下的九陽豆漿還獲得歐睿國際“中國豆漿粉第一”；高調簽約奧運冠軍做代言人等，都在對外展示著自身良好的發展勢頭。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪對整點消費表示：“九陽豆業剝離后，擺脫了小家電財務報表的束縛，其發展機會在于全產業鏈的專業化深耕。通過強化商用豆漿機與大豆深加工業務，它能更靈活地切入B端餐飲供應鏈，實現從‘賣設備’向‘賣解決方案’的溢價轉型?！?/p>

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“哈基米”概念爆火之后

雖然精耕豆漿賽道30年，但讓九陽豆業真正出圈的，還是前面提到的“哈基米南北綠豆”豆漿植物飲料。當時，據九陽豆漿淘寶旗艦店顯示，兩小時內有超1萬人下單該產品，抖音旗艦店中，該飲品已售超10萬件，由于沒有現貨，店鋪采用預售制，且預售期長達45天……

圖源：網絡

詹軍豪認為，“哈基米”爆火源于音畫錯位的反差感。輕快的節奏配上萌寵瞬間，疊加社交媒體的視覺病毒式傳播，精準收割了壓力下年輕人的“情緒價值”及云養寵心理。

“哈基米”的爆火，還帶動九陽股份的股價持續漲停，導致九陽股份不得不下場澄清：公司并未推出與“哈基米hachimi”相關的產品。該飲品由九陽豆業運營，九陽股份自2023年12月起已不再持有其任何股權，主營業務仍聚焦于廚房小家電領域，不涉及食品飲料產品。

九陽豆業在做即飲產品之前，主要是做豆漿粉以及一些餐飲B端用的豆漿設備及其相關解決方案。在豆漿粉領域，九陽豆業還面臨維維股份、龍王等老玩家的正面競爭，而B端業務對品牌的貢獻力量要更加薄弱一些，盡管九陽豆業在C端也去得了一些成績，但在消費端的品牌壁壘并不算高。

而在即飲領域，豆漿品類的表現整體都非常一般。

中國食品產業分析師朱丹蓬對整點消費表示：“現在國內即飲豆漿品類更多的還是小雜亂，整個品類除了玻璃瓶裝產品走上了規范化道路之外，基本上整個國內豆漿市場尚未進入規范化、專業化、品牌化的運營階段。果有企業加大力度進行品牌化的打造、專業化的運營，應該還是有機會的，但我覺得很有難度?！?/p>

而一位代理某豆奶品類多年的經銷商也對整點消費表示：“和其他飲品品類不同，可以講的故事很多，但大多數國人對豆漿、豆奶品類的認知已經很深，且固有認知已經形成，很難通過概念來驅動新市場份額增長?！?/p>

由此可見，對于九陽豆業而言，既是機會，亦是挑戰。

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尋找下一個“哈基米”

目前，九陽豆業的產品大多都依賴線上平臺進行銷售，線下滲透率還有極大的滲透空間，但從線上到線下，是一個耗時、耗利的系統性工程。盡管九陽豆業通過行業展會等多種方式試圖向線下滲透，但受制于品類原因，目前成效還有待觀察，至少目前九陽豆業在線下終端的覆蓋率并不算高。

圖源：九陽豆漿旗艦店店鋪頁面截圖

在線上渠道，整點消費在九陽豆漿旗艦店看到，其店鋪銷量最高的還是豆漿粉，已售20萬+，而緊隨其后的就是“哈基米南北綠豆漿”，銷量為10萬+。另外，整點消費發現，九陽豆業已經進駐叮咚等平臺，其在叮咚平臺有4款產品在售。

雖然“哈基米”豆漿成為了爆款，但也有用戶評價稱：“有點翻車了，感覺噱頭大于實際吧，還好價格不是很貴?！薄拔兜酪话恪薄w上看，該款產品近3個月好評率達到了98.4%，這對于豆漿品類來說，已經算是比較不錯的成績了。

圖源：九陽豆漿旗艦店評論區（截圖）

而作為九陽豆業的核心單品，其豆漿粉無論從銷量還是聲量層面，都不及維維股份旗下的維維豆奶豆漿粉。在天貓“豆漿粉熱賣榜”中，維維股份位居第一，九陽豆漿屈居第二。不過，榜單顯示，維維股份的24小時銷量達到了400+，而九陽豆漿只有200+，差距近乎一半，甚至不如排名第三的永和豆漿的300+。

圖源：天貓（截圖）

相比之下，九陽豆業在抖音平臺的銷量要比淘系平臺更好。而單純從豆漿品類來說，九陽豆業已經算是將產品“玩兒出花”的品牌了。

圖源：九陽豆漿旗艦店

在其旗艦店上，推出了一個“一口氣買齊九陽豆漿”的購買鏈接，涵蓋了九陽豆業旗下16種口味的沖調產品，從中我們也能看到九陽豆業在該品類的創新程度和力度。通過和豆漿粉和不同產品的搭配，延伸出了多種口味產品，也賦予了產品更多的功能賣點。比如通過和羽衣甘藍、奇亞籽等“超級食材”搭配，就成為了不一樣的“代餐粉”。

只不過，就目前來看，九陽豆業旗下還沒有一款產品能夠和“哈基米南北綠（紅）豆”系列相提并論的產品，這對于九陽豆業而言，應該還是有所“焦慮”的，畢竟，“哈基米”的熱潮終究有一天會褪去，到時候什么產品能接替“哈基米”，成為九陽豆業的下一個爆款呢？

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