說一說高端產品市場

高端產品市場形成以后，很多高端產品都在生產和銷售，而且有很多人都在買。

作為普通人，并不會購買高端產品，除非有生活需要，或者說有人要應聘高端的工作崗位，就要購買高檔的西服和皮鞋，購買高檔的領帶，有的還要購買高端的手機和筆記本電腦，只是為了被應聘的公司看上。但他們平時并不用高端的產品，除非為了工作需要。倘若他們成為都市白領，掙錢很多，那么他們就會用高端的產品，而不會用普通人用的低端產品。雖然低端產品銷量很大，物美價廉，但高端人士并不會用低端產品，似乎用了低端產品，就顯得檔次低了。他們更在乎高端產品，或者說，總是認為高端產品有品牌競爭力，用料比較足，不會坑害消費者，也不會出現山寨產品的情況。其實他們所謂的高端產品，只是用料好一點，質量好一點，但并不是不出問題。甚至有的高端產品和低端產品的用料是一樣的，只不過外殼比較花哨而已，卻俘獲了很多高端用戶的心。甚至有的高端產品剛剛研發出來，總是出現故障，雖然可以免費保修，甚至可以終身更換，但高端產品本身的價格已經高得離譜。早已經把維修費用加在里面了。可是偏偏有人買這樣的高端產品，而普通人卻不理解這種購買到底為什么。因為購買高端產品明顯有吃虧的嫌疑，或者說用那樣的價格可以買很多中端或低端的產品，沒必要非得追求高大上，也沒必要非得追求精致。可是高端人士偏偏要買高端產品，要適應自己的身份和地位，不能和普通人買的產品一模一樣，以區別于普通人。

產品按照高中低檔定價，是資本的行為，要服務于各個不同收入群體，服務于各個不同的購買群體。有人需要高端產品，因為他們本身掙錢很多，需要購買高端產品，顯示身份和地位，還要混權貴的圈子。他們可以買三十萬一個的包包，可以買幾萬塊錢一套的西服，都是為了混進權貴的圈子。一旦進入這個圈子，他們就可以互相交換資源，互相安排子女到重要的部位，叫做互惠互利，而不會互相貶損。在這樣的圈子里，崇尚虛榮，崇尚浮華，崇尚金錢和權力，而不崇尚省吃儉用，不崇尚艱苦樸素，不崇尚隱忍。甚至一些騙子進入這樣的圈子，可以騙很多錢，也可以騙取很多貴婦的芳心。因為貴婦人愛慕虛榮，而騙子總是把自己包裝成大佬，或者包裝成高官，居然身邊女人不斷。這樣的女人就算是高端的女人，可以混社交名媛圈子，可以互相交換資源，互相介紹大佬和高官，尋求包養，當然掙錢是很多的。倘若她們也算是高端商品，或者說她們提供了高端服務，那么她們就會成為權貴需要的高端產品，也提供權貴需要的高端服務。普通人根本不能和她們在一起，因為她們每天的消費是非常大的，普通人根本供養不起。她們不會種地，不知道糧食是怎么來的，也不會省吃儉用，更不會保持艱苦樸素的作風，而是崇尚奢華，崇尚資產階級作風，當然就會和很多權貴混在一起，自己也變成了權貴圈子里的社交名媛。

高端產品總是有需求，而且利潤非常高，就像國內的一款手機一樣，剛發布的時候，智能機還沒有普及，價格高高在上，動輒七八千塊錢，而這款智能手機發布的時候只要1999元，發展了十幾年，到現在已經開始走高端路線，動輒八九千塊錢，有的甚至賣到一萬多塊錢。為什么這樣的手機不再走中低端路線？因為中低端路線雖然銷量高，但賺錢少，不如高端路線賺錢多，或者說很多人其實都買高端的產品，只是為了顯示身份和地位，顯得有面子。國人本身就愛面子，總是在各個場合露出自己名牌的服裝標牌，露出名牌的手表，露出蘋果手機或高端的國內手機，露出寶馬或奔馳車的鑰匙等等。這種炫富本身就是愛面子的表現，其實沒多少人在意，自己活成什么樣是自己的事，和別人關系不大?？墒呛芏嗳硕枷矚g購買高端產品，認為高端產品代表著有面子，尤其是一些在外地打工的人，過年回家的時候，就要開名牌汽車，倘若買不起，就要租一輛名牌汽車，有的還要租女友回家過年，手里一定提著很多高檔禮品，主要還是過年過節串門時提的東西，但檔次明顯要高級一些。如此一來，高端產品就有了廣闊的市場，不僅商務人士可以購買，而且普通人也要購買，因為普通人大多愛面子，為了面子上好看，就要買這樣的產品，哪怕打腫臉充胖子，也要購買。

中低端手機市場不是那么景氣，而高端手機市場卻如火如荼，難道人們都有錢了嗎？當然不是，而是很多手機廠商要給年輕人灌輸換手機的理念，就是讓年輕人用運行速度更快的手機，更漂亮的手機，更時尚的手機，而不是用土得掉渣的手機，也不是用老掉牙的手機。有的年輕人不到半年就換一部手機，而他們掙的工資卻不多，攢半年的工資，只是為了買一部好一點的手機，卻忽略了手機的使用壽命。手機的使用壽命并不僅僅只是半年，有的能用七八年。可是年輕人認為，用七八年的手機根本跟不上時代的腳步，已經運行速度很慢了，過半年就要換一部，用的長的兩年換一部，已經不是什么新鮮事了。不僅手機廠商蠱惑年輕人頻繁更換手機，而且電腦廠商也蠱惑年輕人頻繁更換電腦。軟件和硬件同時升級換代，尤其是一些軟件升級，一些網絡游戲升級，需要運行速度更快的電腦，需要內存更大的電腦，當然，就會逼迫年輕人升級換代，攢錢買新電腦了。玩網絡游戲再也不是不務正業了，反而成了奧林匹克第九十九個運動項目，其實只是資本推動了這樣的運動項目建立，或者說在資本的推動下，玩網絡游戲成了正當的行為。玩網絡游戲有高端玩家和普通玩家，高端玩家舍得花錢購買裝備，而普通玩家卻舍不得花錢，只是做流量飼料，或者說只是為網絡游戲平臺貢獻了流量，卻并沒有獲得多少好處，甚至浪費了時間和精力，被網絡游戲玩，而不是自己玩游戲。

樓房、汽車都有高端產品，也有中低端產品，讓用戶各取所需。看似是普通的市場定價策略，實際上誘導很多人購買高端產品。其實高端產品并不缺銷量，不僅權貴喜歡購買，而且很多普通人也要攢錢購買，這就是很多產品走向高端，賣了高價的原因。