多個(gè)千萬(wàn)美金眾籌項(xiàng)目背后：硬件出海的破局邏輯與市場(chǎng)預(yù)判

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AING硬跡

從年初引發(fā)行業(yè)熱議的 “百鏡大戰(zhàn)”，到年中席卷消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)科技熱潮，再到年末備受創(chuàng)作者追捧的創(chuàng)造力工具，每一條賽道都凝聚著全球用戶的關(guān)注與資本的青睞。

在這場(chǎng)眾籌熱潮中，乙烯眾籌（Vinyl）全案操盤了 Makera Z1 與 NestWorks C500 兩款眾籌金額破千萬(wàn)美金的硬核產(chǎn)品，憑借亮眼戰(zhàn)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)積累了極高的口碑與影響力。

為解碼眾籌成功的底層邏輯，探尋硬件行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，AING硬跡團(tuán)隊(duì)特別對(duì)話乙烯眾籌核心團(tuán)隊(duì)成員Andy與Summer，深度挖掘其在項(xiàng)目孵化、市場(chǎng)破局中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

本篇文章基于本次訪談內(nèi)容整理而成，將從 2025 年海外眾籌市場(chǎng)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)切入，系統(tǒng)梳理硬件創(chuàng)新的演進(jìn)路徑，為行業(yè)從業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者提供兼具參考性與前瞻性的趨勢(shì)洞察。

Q1:NestWork和Makera，為什么這么火爆？

Summer：從近年來(lái)眾籌市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在眾籌領(lǐng)域的用戶畫(huà)像越來(lái)越清晰，核心支持者主要集中在歐美市場(chǎng)，年齡在35–50歲之間，具備較高的可支配收入，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品保持長(zhǎng)期興趣，也具備持續(xù)支持中高客單價(jià)產(chǎn)品的能力。對(duì)于客單價(jià)在500美元甚至1000美元以上的產(chǎn)品，都有能力和意愿支持。

隨著大量產(chǎn)品涌入眾籌，這些KS核心用戶們也在逐漸變成熟：他們會(huì)考察產(chǎn)品的真實(shí)性和能力，也會(huì)在社媒上積極的與廠商溝通。

你的TVC和渲染圖或許很出彩，但是用戶進(jìn)一步更想知道你的產(chǎn)品是不是靠譜。例如Makera這個(gè)項(xiàng)目拍攝了除tvc以外的上百條demo視頻（產(chǎn)品真實(shí)雕刻場(chǎng)景），將這些內(nèi)容通過(guò)KOL+投流+直播的方式在主流社媒上和社群上進(jìn)行傳播，收到了很好的效果。

Andy：乙烯眾籌在行業(yè)里面深耕多年，從2015年就開(kāi)始做出海，到2017年成立乙烯，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在變化，正在從以前的賣貨邏輯到現(xiàn)在的品牌出海。

基于這樣的觀察，我們會(huì)更注重幫助企業(yè)打造全案的品牌營(yíng)銷方案。在多年的積累下我們有完整的SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），也有許多系統(tǒng)的能力：比如項(xiàng)目經(jīng)理能將工程語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷語(yǔ)言的能力，以及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力和創(chuàng)意化表達(dá)能力。

通過(guò)我們自己內(nèi)部數(shù)據(jù)的積累，我們可以在前測(cè)階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并為其匹配不同的營(yíng)銷模式和數(shù)據(jù)模型。

在我們進(jìn)行Makera和NestWork這兩個(gè)項(xiàng)目的前測(cè)時(shí)，通過(guò)比對(duì)我們內(nèi)部多年操盤項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)模型以及AI工具分析就認(rèn)為這兩個(gè)產(chǎn)品大概率是能達(dá)到千萬(wàn)眾籌的，并基于此目標(biāo)進(jìn)行全案的營(yíng)銷規(guī)劃，并最終達(dá)成了這兩個(gè)產(chǎn)品的眾籌目標(biāo)。

這個(gè)過(guò)程也讓我們更清楚地意識(shí)到，Kickstarter 正在變得越來(lái)越成熟。用戶不再單純?yōu)楦拍罨騾?shù)買單，而是在判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否真的理解問(wèn)題,是否能長(zhǎng)期把事情做好。在我們看來(lái)，一個(gè)成熟的眾籌項(xiàng)目，成功的關(guān)鍵從來(lái)不是“講得多精彩”，而是讓產(chǎn)品力、品牌方和市場(chǎng)信任自然對(duì)齊——而 Vinyl 的工作，就是把這三者連接起來(lái)，并確保它們能真正落地。

從0到1推動(dòng)一個(gè) Kickstarter 項(xiàng)目，本質(zhì)是管理不確定性，讓品牌方能夠在復(fù)雜環(huán)境中做出清晰、可驗(yàn)證的選擇。在項(xiàng)目啟動(dòng)前，Vinyl 會(huì)與品牌方深入溝通，開(kāi)展系統(tǒng)化的產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)研，明確產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶和整體策略。這不僅是為了規(guī)劃流程，更是為了確保每一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)都能真正回應(yīng)用戶需求，而不僅僅是表面上的亮點(diǎn)。

Q2:這兩款產(chǎn)品能同時(shí)突破千萬(wàn)美金的“品類窗口期”是什么？

Andy：在我們看來(lái)，出口海外的硬件產(chǎn)品，最重要的點(diǎn)是要能切實(shí)解決海外用戶在某一方面的需求，要能和市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品形成差異化。這種差異化不是價(jià)格的比拼或者在功能上的簡(jiǎn)化，而是要有差異化創(chuàng)新，通過(guò)差異化的功能和服務(wù)去滿足一批核心用戶。

其次，上眾籌的時(shí)機(jī)也非常重要，是否處于熱門賽道，熱門賽道在近期的表現(xiàn)，這些都會(huì)影響一個(gè)項(xiàng)目在眾籌時(shí)的表現(xiàn)。

最后，對(duì)于新興的品類，一些極客團(tuán)隊(duì)、滿足創(chuàng)客需求的產(chǎn)品，在2025年有許多亮眼的表現(xiàn)，再結(jié)合全方位營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)，去打造品牌影響力，這會(huì)是這個(gè)階段這些產(chǎn)品能夠達(dá)成目標(biāo)的原因。

對(duì)于這類創(chuàng)客型產(chǎn)品，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)時(shí)就密切在與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。在有Demo樣機(jī)之后就開(kāi)始立項(xiàng)，通過(guò)前測(cè)收獲的反饋對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行多輪次打磨，把關(guān)鍵差異點(diǎn)在社群中反復(fù)驗(yàn)證，了解哪些亮點(diǎn)真正打動(dòng)人，哪些地方需要進(jìn)一步解釋，不斷優(yōu)化match的營(yíng)銷方案。

在NestWorks項(xiàng)目中，我們會(huì)積極搜集在油管和reddit等平臺(tái)上的用戶反饋，并根據(jù)用戶聲音來(lái)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)節(jié)的優(yōu)化。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們非常清楚現(xiàn)有的cnc產(chǎn)品的問(wèn)題在哪——功率不夠、長(zhǎng)時(shí)間加工不穩(wěn)定、效率和易用性往往要二選一。

這些痛點(diǎn)并不是參數(shù)表上能直接看出來(lái)的。比如我們?cè)谥贫ù黉N活動(dòng)搭配的禮品時(shí)，會(huì)根據(jù)評(píng)論區(qū)中用戶的呼聲來(lái)選擇，以往的項(xiàng)目會(huì)贈(zèng)送一些手辦、品牌T恤等，但我們發(fā)現(xiàn)他們需要的不是產(chǎn)品的周邊，這些核心用戶本身就是極客和創(chuàng)客，他們需要的是能幫助他在使用產(chǎn)品過(guò)程中得到體驗(yàn)提升的配件， 于是我們針對(duì)他們的喜好制定了方案，最后收到了許多用戶的好評(píng)。

Q3:海外KOL評(píng)測(cè)與社區(qū)共識(shí)，是這兩款產(chǎn)品爆火的利器，乙烯團(tuán)隊(duì)base國(guó)內(nèi)，如何對(duì)海外社群進(jìn)行“文化穿透”的？

Andy：其實(shí)在我們看來(lái)，在海外市場(chǎng)，中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始從曾經(jīng)的追隨者，變成現(xiàn)在的優(yōu)化者甚至引領(lǐng)者，很多國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品在海外是非常受歡迎的。而對(duì)于我們做眾籌服務(wù)以及海外營(yíng)銷服務(wù)，則需要通過(guò)持續(xù)的積累、與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的深度合作以及對(duì)海外市場(chǎng)的深度理解的有機(jī)結(jié)合，才能提供更切合海外市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)。

眾籌的許多用戶，他們對(duì)產(chǎn)品是非常包容的，只要是有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，未來(lái)能夠完成交付的，用戶是不介意陪這些產(chǎn)品一起成長(zhǎng)的。

同時(shí)，我們乙烯的團(tuán)隊(duì)也大部分由留學(xué)背景以及有海外生活經(jīng)驗(yàn)的人員組成，對(duì)海外市場(chǎng)有一定的了解。基于對(duì)用戶的洞察以及高頻交互，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的理解，我們會(huì)更好的為產(chǎn)品找到在海外營(yíng)銷的“爆點(diǎn)”，從而借由眾籌實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這是我們對(duì)方法論的總結(jié)，以及對(duì)大量項(xiàng)目的數(shù)據(jù)積累所實(shí)現(xiàn)的。

去年的兩個(gè)千萬(wàn)美金CNC項(xiàng)目真正跑起來(lái)之后，我們還有一個(gè)很明顯的感受：即便在一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備得很充分的項(xiàng)目里，用戶依然非常渴望和“人”交流，而不是只看頁(yè)面。我們負(fù)責(zé)把復(fù)雜問(wèn)題結(jié)構(gòu)化、翻譯成用戶聽(tīng)得懂的表達(dá)，但真正的信任感來(lái)自工程師本人或者團(tuán)隊(duì)本身。

當(dāng)我們策劃Nestworks 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自出來(lái)做直播，或者直接在社群里和用戶聊天、回答問(wèn)題時(shí)，信任感的變化是非常直觀的。很多支持者并不是因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)功能才下單，而是因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是一個(gè)愿意站出來(lái)、也有能力把事情做完的團(tuán)隊(duì)。

Q4:未來(lái)的眾籌行業(yè)，乙烯怎么看？

Andy & Summer：站在2025年去觀察2026年，我們主要看好以下幾個(gè)方向：

1. DIY型產(chǎn)品，其用戶主要為Maker和Geeker，他們有很強(qiáng)的創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，能將許多想法在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。這類產(chǎn)品能很好的滿足一些人群自我實(shí)現(xiàn)的追求，在未來(lái)也會(huì)有更多產(chǎn)品出現(xiàn)，為這類人群提供將創(chuàng)造力實(shí)現(xiàn)的能力。同時(shí)，也會(huì)有更多將工業(yè)級(jí)能力下放到消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

2. AI硬件也是我們非常重視的一塊領(lǐng)域。在這里，硬件+AI的有機(jī)融合中，AI作為一個(gè)重新定義硬件的催化劑，將在未來(lái)提供更多的新物種新產(chǎn)品。但是在新硬件中，去判斷帶AI的智能硬件是剛需還是偽需求，這是一個(gè)很重要的事情，需要找準(zhǔn)場(chǎng)景和需求，巧妙的利用AI，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件的推陳出新。

3. 工業(yè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，會(huì)是我們未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)方向之一。對(duì)于海外的用戶，工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣會(huì)是他們選擇產(chǎn)品的核心因素之一。好的設(shè)計(jì)用優(yōu)美的線條和造型打動(dòng)用戶，如清閑智能椅等產(chǎn)品能很好的符合海外用戶的審美，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)可以給產(chǎn)品提升很多印象分。

4. 能提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品。Kickstarter 的主力用戶是中產(chǎn)及以上人群，對(duì)于基礎(chǔ)型智能產(chǎn)品的功能堆疊早已免疫。他們?cè)敢馔Ｏ聛?lái)了解、甚至支持一個(gè)項(xiàng)目，前提只有一個(gè)：產(chǎn)品必須在體驗(yàn)層面帶來(lái)顯著躍遷——要么足夠新，要么足夠好用，能夠?qū)崒?shí)在在地改善生活質(zhì)量。從表層看，這類產(chǎn)品解決的是具體、可感知的使用痛點(diǎn)；但從更底層的邏輯來(lái)看，它們滿足的往往是用戶對(duì)自我提升與自我實(shí)現(xiàn)的需求。無(wú)論是創(chuàng)客工具，還是 AI 硬件，本質(zhì)上都遵循這一規(guī)律。

5. 運(yùn)動(dòng)科技類產(chǎn)品，在今年這個(gè)品類也非常火爆，無(wú)論是向內(nèi)獲取用戶自身的數(shù)據(jù)，通過(guò)傳感器實(shí)現(xiàn)全天候監(jiān)測(cè)；還是向外感知世界，記錄用戶健身日常或運(yùn)動(dòng)中的高光表現(xiàn)，都有許多亮眼的產(chǎn)品出來(lái)。

乙烯也會(huì)繼續(xù)圍繞歐美和日韓臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，不斷完善我們?cè)谄放茽I(yíng)銷出海方面的服務(wù)，和想要將品牌出海的廠商一同探索未來(lái)中國(guó)品牌立足世界的更多可能。

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未來(lái)，AING硬跡將不斷發(fā)布AI大模型技術(shù)、AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)、AI硬件產(chǎn)品等行業(yè)資訊、發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們相信大多數(shù)硬件都值得用AI重做一遍，AING硬跡期望與AI大模型廠商、與AI硬件廠商共同成長(zhǎng)，迎接AI時(shí)代的來(lái)臨。

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