小罐茶杜國(guó)楹：用“三泡茶”解鎖中國(guó)茶全場(chǎng)景新可能

2026年,中國(guó)茶行業(yè)迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。深耕茶行業(yè)13年的小罐茶,正式宣告邁入戰(zhàn)略2.0時(shí)代。小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹在專訪中拋出的“三泡茶”“三化”“三條腿”戰(zhàn)略體系,不僅勾勒出小罐茶的未來(lái)藍(lán)圖,更試圖以現(xiàn)代企業(yè)的邏輯,破解茶行業(yè)長(zhǎng)期存在的標(biāo)準(zhǔn)化缺失、場(chǎng)景適配不足、渠道單一等痛點(diǎn),讓中國(guó)茶以全新姿態(tài)融入當(dāng)代生活。

“13年把標(biāo)準(zhǔn)化的基因形成,標(biāo)準(zhǔn)化的能力形成之后,我們就開始做年輕化和生活化的市場(chǎng),這是我們的第二步。”杜國(guó)楹的話語(yǔ)中,藏著小罐茶戰(zhàn)略升級(jí)的底層邏輯。在他看來(lái),茶行業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型,必須以標(biāo)準(zhǔn)化為基石——過(guò)去13年,小罐茶從茶葉采摘、制作工藝到包裝儲(chǔ)運(yùn),建立起一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系,解決了“每一泡茶品質(zhì)不一”的行業(yè)通病,這也成為戰(zhàn)略2.0的底氣所在。

戰(zhàn)略2.0的核心抓手,是杜國(guó)楹提出的“三泡茶”產(chǎn)品矩陣。“機(jī)器叫‘替你泡’,飲料叫‘不用泡’,原葉叫‘自己泡’”,看似簡(jiǎn)單的分類,實(shí)則精準(zhǔn)覆蓋了不同人群、不同場(chǎng)景的飲茶需求。“自己泡”的原葉茶,滿足茶友對(duì)沖泡儀式感與純正風(fēng)味的追求;“不用泡”的茶飲料,適配年輕人在通勤、辦公等移動(dòng)場(chǎng)景下的便捷需求;“替你泡”的泡茶機(jī),則為家庭、商務(wù)等場(chǎng)景提供智能化解決方案。三者互為補(bǔ)充,讓小罐茶突破了傳統(tǒng)茶企的產(chǎn)品邊界,實(shí)現(xiàn)了從“單一產(chǎn)品”到“全場(chǎng)景解決方案”的跨越。

如果說(shuō)“三泡茶”是產(chǎn)品端的革新,“三化”戰(zhàn)略則為小罐茶指明了發(fā)展方向。“標(biāo)準(zhǔn)化、年輕化、國(guó)際化”的遞進(jìn)邏輯,展現(xiàn)了品牌的長(zhǎng)期布局。標(biāo)準(zhǔn)化是根基,確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與可復(fù)制性;年輕化是當(dāng)下的核心發(fā)力點(diǎn),通過(guò)適配年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品形態(tài)與溝通方式,讓中國(guó)茶擺脫“老派”標(biāo)簽,走進(jìn)更多年輕人的生活;國(guó)際化則是未來(lái)的終極目標(biāo),杜國(guó)楹希望基于對(duì)“三泡茶”的理解,讓中國(guó)茶以全新姿態(tài)走向世界,打破國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)茶“有品類、無(wú)品牌”的認(rèn)知。

渠道層面,“三條腿”戰(zhàn)略——專賣店、大分銷大快銷、電商的協(xié)同布局,為戰(zhàn)略2.0的落地提供了保障。專賣店承載品牌形象展示與高端體驗(yàn)功能,大分銷大快銷渠道讓產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的線下消費(fèi)場(chǎng)景,電商則精準(zhǔn)對(duì)接年輕消費(fèi)群體的線上購(gòu)物習(xí)慣。三者形成立體渠道網(wǎng)絡(luò),既保證了品牌調(diào)性,又兼顧了市場(chǎng)覆蓋廣度,讓不同需求的消費(fèi)者都能便捷地接觸到小罐茶的產(chǎn)品。

杜國(guó)楹的戰(zhàn)略布局,本質(zhì)上是對(duì)茶行業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化。他直言,茶行業(yè)的核心問(wèn)題是“價(jià)值傳遞效率低”。而小罐茶的“三泡茶”矩陣,正是通過(guò)適配移動(dòng)、辦公、居家等多元場(chǎng)景,提高了消費(fèi)者獲取“好茶”的效率;“三化”與“三條腿”戰(zhàn)略,則從產(chǎn)品、品牌、渠道全鏈路提升了價(jià)值傳遞效率,讓茶行業(yè)的商業(yè)模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。

從13年標(biāo)準(zhǔn)化積累到戰(zhàn)略2.0全面落地,小罐茶的每一步都緊扣“現(xiàn)代茶企”的定位。杜國(guó)楹用清晰的戰(zhàn)略體系證明,中國(guó)茶的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型,不僅需要對(duì)傳統(tǒng)工藝的敬畏,更需要對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察與對(duì)商業(yè)模式的持續(xù)優(yōu)化。2026年,隨著“三泡茶”產(chǎn)品的逐步落地與“三化三腿”戰(zhàn)略的深入推進(jìn),小罐茶正試圖重新定義中國(guó)茶的消費(fèi)體驗(yàn),讓這片承載千年文化的葉子,在新時(shí)代綻放出更強(qiáng)的生命力。