上海
TCL Solar在進入巴西市場的首年便取得了超出預期的業績表現，2025年全年實現約620兆瓦光伏組件的交付量。這一成績是在巴西光伏市場面臨監管調整與行業波動的背景下完成的，凸顯了公司戰略定位的有效性。
“建立穩固的分銷體系是我們獲得巴西市場認可的關鍵基礎”。TCL Solar的這一渠道策略不僅幫助公司快速建立市場覆蓋面，也為后續發展奠定了堅實基礎。據統計，全年交付量中約90%通過分銷網絡完成，其余10%則直接供應給大型光伏電站和商業光伏項目。
品牌優勢成為TCL Solar快速打開巴西市場的重要因素。憑借在全球消費電子領域（特別是電視產品）建立的品牌認知度和信譽，公司在光伏領域獲得了天然的信任傳遞。TCL品牌代表的創新精神、質量標準和全球運營規模，有效降低了作為當地光伏市場新進入者面臨的認知障礙。這種品牌效應顯著縮短了市場導入期，加速了與當地分銷商和集成商的合作進程。
在產品價值和客戶信任構建上，TCL Solar在巴西采取了差異化策略。在光伏組件技術日趨同質化的市場環境中，公司特別強調體系化價值保障——包括企業經營的穩定性、可靠的產品質保承諾和持續的技術支持服務。技術參數固然重要，但客戶最終需要的是長期投資的安全感，TCL Solar團隊所提供的，正是一套具備完整保障、承載長期承諾的能源解決方案。
面向2026年，TCL Solar制定了巴西市場明確的發展規劃。公司計劃在保持現有交付規模的基礎上，逐步拓展業務范圍，特別是向集中式發電項目領域延伸。TCL Solar將通過豐富產品組合來滿足不同規模的市場需求，同時緊跟巴西光伏市場的成熟進程，深化在能源基礎設施領域的參與度。這一戰略部署表明TCL Solar在巴西市場追求的不是短期增長，而是系統性的長期深耕。
通過首年的成功運營，TCL Solar已在巴西光伏市場建立了穩固的立足點。其結合品牌優勢、渠道深耕和價值創新的市場策略，為后續發展奠定了良好基礎，展現出中國光伏企業在全球新興市場的適應能力和增長潛力。
Nengyuanyihao@126.com
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