當(dāng)“舒適”面對(duì)“參數(shù)”，斯凱奇如何講好專業(yè)跑步故事

1月19日上午，三亞陵水濱海體育場(chǎng)，一群跑者換上斯凱奇AERO競(jìng)訓(xùn)家族的新款跑鞋，以一場(chǎng)5*800米間歇跑，替代了產(chǎn)品發(fā)布的常規(guī)流程。沒有冗長的PPT，沒有生硬的參數(shù)轟炸，體驗(yàn)本身就是最好的溝通語言。

就在前一天，距離體育場(chǎng)數(shù)十公里外的三亞免稅城內(nèi)，斯凱奇中國首家World of Sports（WOS）專業(yè)運(yùn)動(dòng)概念店剛剛開門迎客。一個(gè)以專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備為核心的全新零售空間，就此亮相。

不到48小時(shí)，一場(chǎng)硬核的跑步實(shí)測(cè)與一家擺滿專業(yè)裝備的新店接連落地，斯凱奇重返專業(yè)賽道的意圖，已經(jīng)不言而喻。

但對(duì)于這個(gè)以“舒適”聞名、累計(jì)幾億人穿其鞋的品牌來說，講一個(gè)專業(yè)故事并不容易。自2007年通過與聯(lián)泰集團(tuán)合資的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，斯凱奇憑借清晰的“舒適”定位和高效的渠道擴(kuò)張，成功開拓了大眾市場(chǎng)，奠定了其業(yè)務(wù)根基。

過去近20年，斯凱奇的成功在于，它將“舒適”從一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，塑造為深入人心的品牌標(biāo)識(shí)。從風(fēng)靡一時(shí)的潮流“熊貓鞋”（D‘Lites系列），到以“輕盈緩震”為核心的Go Walk健步鞋系列，斯凱奇通過精準(zhǔn)的品類布局和廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)，將“舒適”轉(zhuǎn)化為巨大的市場(chǎng)認(rèn)知與銷售規(guī)模。然而，當(dāng)它試圖進(jìn)入對(duì)性能有嚴(yán)苛要求的專業(yè)跑道時(shí)，這一鮮明標(biāo)識(shí)需要被重新詮釋：舒適，能否從一種廣受歡迎的生活感受，進(jìn)階為一種值得信賴的專業(yè)性能？

如今，其標(biāo)志性的“舒適”標(biāo)簽已深入人心，在資深跑者聽來，有時(shí)反而與“軟”和“卸力”畫上等號(hào)。如何讓市場(chǎng)相信，它的“舒適”也能在專業(yè)賽道上轉(zhuǎn)化為“帶感”，是必須跨過的一道門檻。這既是外部認(rèn)知的扭轉(zhuǎn)之戰(zhàn)，也意味著品牌內(nèi)部從研發(fā)、供應(yīng)鏈到零售溝通的全體系轉(zhuǎn)型。

更何況，在中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，以及品牌完成私有化尋求新增量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這場(chǎng)在三亞打響的“專業(yè)突圍戰(zhàn)”，更像是一次不容有失的戰(zhàn)略卡位。它要回答的核心問題很明確：當(dāng)“舒適”直面“參數(shù)”，斯凱奇如何能講出一個(gè)可信的專業(yè)故事，并真正在賽道上跑出速度？

給“舒適”裝上引擎

斯凱奇給出的答案是，為“舒適”注入名為“效率”的新內(nèi)核。

這套名為“中足過渡科技”的思路，核心是想解決一個(gè)問題：如何在保證柔軟腳感的同時(shí)，讓跑步時(shí)的步伐轉(zhuǎn)換更流暢、更省力？品牌提出的“有腳感，更帶感”，正是試圖將大眾市場(chǎng)的廣泛認(rèn)知，翻譯成專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)語言。

這不僅是斯凱奇將招牌“舒適科技”延伸至專業(yè)運(yùn)動(dòng)研發(fā)的關(guān)鍵一步，更標(biāo)志著其以“中足過渡”為核心的全新技術(shù)平臺(tái)正式登場(chǎng)，目標(biāo)直指從生活舒適向運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)舒適的跨越。

眼下中國跑步市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，仍高度聚焦于碳板剛性、材料回饋率等參數(shù)的比拼。斯凱奇提出的“中足過渡”概念，則試圖回歸一個(gè)更本質(zhì)的追問：好的跑步體驗(yàn)，是否只能由一堆極限參數(shù)來定義？

“最大的難點(diǎn)在于扭轉(zhuǎn)‘專業(yè)=犧牲舒適’的固化認(rèn)知。”斯凱奇中國合伙人、斯凱奇中國韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利（Willie Tan）在與懶熊體育獨(dú)家對(duì)話時(shí)表示，“‘舒適’需要親身體驗(yàn)，難以僅靠參數(shù)傳達(dá)。”這也道出了斯凱奇希望建立的差異點(diǎn)：不盲從于參數(shù)競(jìng)賽，而是回歸腳感本身。

在陳偉利看來，挑戰(zhàn)在于將大眾熟悉的“穿上就舒服”的感性認(rèn)知，轉(zhuǎn)化為專業(yè)跑者信服的“能跑得更好”的理性證明。這需要一套全新的技術(shù)語言與溝通方式。

其專業(yè)跑步產(chǎn)品矩陣，從競(jìng)技訓(xùn)練的AERO家族到功能緩震的「感」家族，都圍繞著“中足過渡”這一核心理念展開。它不像碳板那樣提供直接的猛烈推進(jìn)，而是通過鞋底獨(dú)特的弧形設(shè)計(jì)，引導(dǎo)跑者的步伐更高效地過渡，旨在減少能量損耗。

“科技是基礎(chǔ)，但關(guān)鍵在于讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并信任我們的產(chǎn)品。”陳偉利強(qiáng)調(diào)。他以斯凱奇專業(yè)跑步產(chǎn)品為例指出：“中國的消費(fèi)者是識(shí)貨的。只要我們拿出真正好的產(chǎn)品，就能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。”

對(duì)于斯凱奇來說，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型是品牌核心資產(chǎn)的一次深度挖掘與重新表達(dá)。挑戰(zhàn)是雙重的，對(duì)外，需要扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的固有認(rèn)知；對(duì)內(nèi)，則要求研發(fā)、供應(yīng)鏈乃至銷售體系，都能適應(yīng)專業(yè)品類更快的迭代節(jié)奏和對(duì)技術(shù)深度的新要求。而機(jī)遇在于，在同質(zhì)化參數(shù)與內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)充斥的市場(chǎng)，一個(gè)強(qiáng)調(diào)綜合體驗(yàn)與真實(shí)腳感的差異化主張，恰恰可能開辟一片新藍(lán)海，吸引那些追求“既舒適又能打”的增量用戶。這構(gòu)成了斯凱奇重返跑步賽道的底層邏輯。

把專業(yè)店，開進(jìn)人海里

新理念需要被最廣泛地看見和感知。于是，斯凱奇將其落地的首站，選在了年客流量超5000萬人次的三亞免稅城——中國World of Sports（WOS）專業(yè)運(yùn)動(dòng)概念店在此開業(yè)。

把店開在這里，意圖十分明確：首要目標(biāo)不是即時(shí)銷售，而是借助巨大的人流，高效刷新“斯凱奇擁有完整專業(yè)運(yùn)動(dòng)線”的公眾認(rèn)知，店鋪本身，即是一個(gè)直觀的沉浸式的體驗(yàn)廣告。

店內(nèi)，除了集中陳列著跑步、籃球、足球、匹克球等全系列專業(yè)產(chǎn)品，更引人注目的是專設(shè)的體驗(yàn)區(qū)，跑步機(jī)等互動(dòng)設(shè)施與科技矩陣墻，讓“中足過渡”這類技術(shù)術(shù)語，轉(zhuǎn)化為可以上腳感受的直觀體驗(yàn)。這里不止于購物，更是斯凱奇“舒適即性能”理念的集中展示場(chǎng)。這家WOS店鋪，旨在為運(yùn)動(dòng)愛好者提供一個(gè)更完整、更專業(yè)的產(chǎn)品線與消費(fèi)體驗(yàn)空間，是斯凱奇在足球、籃球、戶外、匹克球等多領(lǐng)域拓展成果的集中呈現(xiàn)。

“WOS不僅是一個(gè)購物的地方，它同時(shí)也是一個(gè)運(yùn)動(dòng)社群的中心，承載著我們和消費(fèi)者更深入的互動(dòng)。”斯凱奇中國線下業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁陳孝哲（Jason Tan）對(duì)懶熊體育解釋道。在他看來，這是斯凱奇靠專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

此前，斯凱奇的專業(yè)運(yùn)動(dòng)概念店已在美國、加拿大、比利時(shí)、德國等地落地。三亞免稅城店作為中國首家，其開業(yè)是一個(gè)明確的信號(hào)，標(biāo)志著斯凱奇以專業(yè)性能為核心的零售新階段在中國正式開啟。

“它（WOS）是品牌強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動(dòng)策略的實(shí)體旗艦，是一個(gè)全品類專業(yè)產(chǎn)品的體驗(yàn)中心。”陳偉利如此定義WOS的戰(zhàn)略角色。他進(jìn)一步闡述了拓展思路：“目前先在高流量的旅游零售點(diǎn)位建立樣板，未來再逐步進(jìn)入運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚的一線及新一線城市，兼顧商圈流量和社群基礎(chǔ)。”

這意味著，三亞店不僅是一家新店，更是為未來在核心城市開設(shè)同類門店積累經(jīng)驗(yàn)的“先行測(cè)試場(chǎng)”。對(duì)于已擁有近3500家門店的斯凱奇中國而言，WOS也代表著其渠道策略正向“精運(yùn)營”與“強(qiáng)體驗(yàn)”演進(jìn)，以期將專業(yè)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知深刻植入市場(chǎng)。

體驗(yàn)官的共創(chuàng)，與產(chǎn)品的答卷

有了新故事和新舞臺(tái)，但要真正在專業(yè)圈層站穩(wěn)，仍需完成最關(guān)鍵的臨門一腳——用扎實(shí)的產(chǎn)品與權(quán)威的背書，構(gòu)建可信度。

斯凱奇此番拿出的產(chǎn)品答卷明確——主打競(jìng)訓(xùn)的AERO RAZOR鋒速與側(cè)重全能訓(xùn)練的超感PRO。它們是技術(shù)理念的實(shí)體呈現(xiàn)，也是斯凱奇重返專業(yè)跑步賽道后，用產(chǎn)品矩陣給出的直接回答。

▲斯凱奇中國合伙人、斯凱奇中國韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利；右：斯凱奇運(yùn)動(dòng)代言人、奧運(yùn)冠軍、世界冠軍、競(jìng)走大滿貫獲得者劉虹

在專業(yè)市場(chǎng)，新故事要讓人信服，需要的是能打的產(chǎn)品與權(quán)威的形象。斯凱奇運(yùn)動(dòng)代言人、奧運(yùn)冠軍、世界冠軍、競(jìng)走大滿貫獲得者劉虹以“AERO家族體驗(yàn)官”身份的出現(xiàn)，意義正在于此。這超越了傳統(tǒng)代言，更像是一種基于長期深度互信的“產(chǎn)品共創(chuàng)”伙伴關(guān)系。

“舒適是專業(yè)的根基。沒有舒適，就沒有持久的表現(xiàn)。”劉虹在接受媒體群訪時(shí)表示，“斯凱奇做到了兼得。AERO RAZOR輕而不硬，超感PRO穩(wěn)而不僵，中足過渡科技讓運(yùn)動(dòng)更自然。”她特別指出，斯凱奇的專業(yè)不是單純堆砌科技或材料，而是為了讓運(yùn)動(dòng)更高效、更舒適。

斯凱奇中國產(chǎn)品與品牌營銷高級(jí)副總裁馮健聰（Clement Fung）揭示了這種合作的深層邏輯：“簽約劉虹等運(yùn)動(dòng)員，一方面是借助專業(yè)視角優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)，另一方面也是通過他們的真實(shí)體驗(yàn)來傳遞產(chǎn)品價(jià)值。”他舉例說，劉虹曾到訪斯凱奇位于東莞的研發(fā)中心，對(duì)產(chǎn)品提出了具體建議。這種從冠軍的細(xì)微身體感知到產(chǎn)品具體改進(jìn)的閉環(huán)，是建立專業(yè)信任的稀缺過程，也讓斯凱奇“在中國，為中國”的承諾更加具體可感。

這種“產(chǎn)品共創(chuàng)”不僅發(fā)生在頂尖運(yùn)動(dòng)員層面。在1月19日的跑步活動(dòng)中，斯凱奇精英運(yùn)動(dòng)員、新生代跑者劉晶婭分享了她的首馬體驗(yàn)。穿著AERO RAZOR鋒速，她以2小時(shí)41分完成了自己的重慶馬拉松。

“它是一路可靠的‘對(duì)話’伙伴，”劉晶婭形容道，“尤其在疲勞期，輕量和持續(xù)的回彈幫我穩(wěn)住了節(jié)奏。”她的實(shí)戰(zhàn)感受，正通過社交媒體和線下活動(dòng)，傳遞給更多跑者。

斯凱奇正在構(gòu)建一個(gè)立體的信任網(wǎng)絡(luò)，從奧運(yùn)冠軍的專業(yè)背書，到年輕運(yùn)動(dòng)員的實(shí)戰(zhàn)印證，再通過S-CLUB等社群觸及更廣泛的運(yùn)動(dòng)愛好者。其目的是讓專業(yè)的“信任背書”與真實(shí)的“產(chǎn)品反饋”，能通過不同圈層的節(jié)點(diǎn)，更自然、更可信地完成從專業(yè)到大眾的傳遞。

從技術(shù)理念重塑，到零售場(chǎng)景革新，再到通過多層次的關(guān)鍵人物建立信任，斯凱奇在海南的這“三步棋”，清晰地展現(xiàn)了其進(jìn)軍專業(yè)賽道的系統(tǒng)打法。

資源的傾斜方向印證了這一路徑。陳偉利明確表示：“我們會(huì)重點(diǎn)培育本土核心社群，加強(qiáng)體驗(yàn)、建立信任與口碑。”這預(yù)示著，2026年斯凱奇在中國的資源將更多流向線下體驗(yàn)和社群運(yùn)營，通過與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，完成專業(yè)認(rèn)知的構(gòu)建。

這場(chǎng)“實(shí)驗(yàn)”的最終裁判是市場(chǎng)和時(shí)間。它考驗(yàn)的不僅是一款跑鞋在賽道上的表現(xiàn)，更將驗(yàn)證斯凱奇這套“舒適專業(yè)主義”的打法——以體驗(yàn)平衡參數(shù)，以社群深化認(rèn)知，以長期共創(chuàng)建立信任——能否在早已強(qiáng)手如林的中國專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)走通。

對(duì)于斯凱奇而言，三亞只是一個(gè)起點(diǎn)。能否將其在免稅城里的驚艷亮相，轉(zhuǎn)化為核心城市運(yùn)動(dòng)圈層的深度認(rèn)同，將是下一階段更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

當(dāng)越來越多的品牌卷入技術(shù)參數(shù)的軍備競(jìng)賽，斯凱奇選擇回歸并深化自己最擅長的事——讓人感到舒適，并試圖證明，這本身就是一種值得信賴的專業(yè)能力。這條路注定需要耐心，而答案，就藏在未來每一次邁步的感受，與市場(chǎng)的選擇之中。

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