算一筆經(jīng)濟(jì)賬：45億春節(jié)紅包，能買來多少留存？

撰文｜版君

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2026 年春節(jié)將成為史上最燒錢的 AI 戰(zhàn)場。

先是字節(jié)跳動(dòng)拿下春晚 C 位，緊接著騰訊10億紅包砸向元寶，百度臨門一腳宣布拿出5億，今天阿里直接加倍，30億投向春節(jié)飯桌上。

到目前為止，這個(gè)春節(jié)至少有45億被撒向中國互聯(lián)網(wǎng)，這場戰(zhàn)局已經(jīng)超出了節(jié)日營銷的范疇，巨頭的大手筆參戰(zhàn)，讓2026年春節(jié)成為最大規(guī)模的AI用戶習(xí)慣養(yǎng)成實(shí)驗(yàn)。

阿里巴巴（通義千問）： 豪擲30 億，將阿里系的吃喝玩樂生態(tài)全量接入，試圖用錢買出一個(gè)全能入口。

字節(jié)跳動(dòng)（豆包、火山引擎）：2026年春晚獨(dú)家AI云合作伙伴、豆包將深度嵌入晚會(huì)互動(dòng)，憑借豆包的領(lǐng)先優(yōu)勢占據(jù)春晚最佳C位，借全民流量實(shí)現(xiàn) AI 產(chǎn)品的滲透。

騰訊（元寶）： 砸下 10 億，馬化騰親自督戰(zhàn)，試圖復(fù)制 11 年前微信支付諾曼底登陸的景象，依托微信社交生態(tài)實(shí)現(xiàn) AI 產(chǎn)品的暴力拉新與裂變。

百度（文心一言/文心助手）： 投入 5 億，綁定北京臺(tái)春晚，用百款 AI 特效玩法死守搜索入口。

45 億人民幣。 這個(gè)數(shù)字背后已經(jīng)不是簡單的節(jié)日撒錢了，巨頭們心里非常清楚，AI 時(shí)代的超級(jí)入口至今屬于空缺，誰先占據(jù)用戶手機(jī)屏幕，誰就擁有定義下一代互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)權(quán)，任何人都有機(jī)會(huì)，也任何人都不敢缺席。

所以，他們選擇了最不講道理的打法：撒錢，用最傳統(tǒng)的流量和補(bǔ)貼的互聯(lián)網(wǎng)打法，強(qiáng)行將 AI 塞入它們熟悉的春節(jié)場景里。

這種打法雖然土，但在中國互聯(lián)網(wǎng)的邏輯里，它曾無數(shù)次靈驗(yàn)，從打車大戰(zhàn)到外賣補(bǔ)貼，從移動(dòng)支付普及到短視頻破圈，燒錢總能最快撕開市場缺口。

但問題是，砸錢真的能讓他們俘獲用戶的青睞嗎？

1、這是一筆明擺著的虧本賬

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，任何看似慷慨的撒錢行為，背后都有一個(gè)精準(zhǔn)的計(jì)算公式，讓我們推演一下這 45 億的投入產(chǎn)出比。

我們先把目光聚焦在投入最大的阿里身上，以投入的 30 億為例。根據(jù)過往互聯(lián)網(wǎng)大廠在春節(jié)期間的拉新效率，平均單個(gè)用戶的下載成本（CPD）在春節(jié)這種流量峰值期會(huì)被推高至 25-40 元。假設(shè)阿里這 30 億能換來 1 億次的新裝下載，那么單個(gè)用戶的獲取成本（CAC）平均就在 30 元左右。

30 元，買一個(gè)用戶的下載，聽起來好像不貴。

畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)電商用戶的獲客成本可能高達(dá)幾百元，一個(gè)游戲用戶的獲客成本也可能超過 100 元。

但 AI 產(chǎn)品，不是電商，也不是游戲。在 AI 領(lǐng)域，衡量價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)不是裝機(jī)量，而是依賴度。

如果一個(gè)用戶下載了你的 APP，領(lǐng)完紅包就卸載，再也不打開，那這 30 元，就等于打了水漂。

這里，就需要引入一個(gè)讓所有互聯(lián)網(wǎng)大廠都繞不開的公式：留存率。

很多人可能還記得2019年。那一年，百度第一次登上春晚的舞臺(tái)，砸了 9 億現(xiàn)金發(fā)紅包，創(chuàng)造了 208 億次的互動(dòng)紀(jì)錄，讓百度 APP 的日活從 1.6 億直接沖上了 3 億。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)都在驚嘆百度的鈔能力。但狂歡過后，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) QuestMobile 的報(bào)告顯示，百度那次紅包活動(dòng)帶來的新用戶，7 日留存率僅為 2%。

2%，這意味著，100 個(gè)因?yàn)榧t包下載百度 APP 的用戶，一周后，只剩下 2 個(gè)還在使用。

如果 2026 年的 AI 紅包，延續(xù)這個(gè)留存率呢？我們來推演一下：

阿里投入 30 億，拉新 1 億用戶。7 天后，留存率 2%，剩下 200 萬用戶。一個(gè)月后，深度用戶可能還不到 200 萬。換算下來，每一個(gè)真正留下的 AI 用戶，成本高達(dá) 1500 元。

1500 元一個(gè)用戶。

這是什么概念？這相當(dāng)于你在一個(gè)用戶身上，花了一部中高端智能手機(jī)的錢。

這還只是阿里的賬。

騰訊投入 10 億，假設(shè)拉新 5000 萬，按 2% 的留存率計(jì)算，留下的深度用戶是 100 萬，單個(gè)深度用戶成本也是1000 元。

百度投入 5 億，假設(shè)拉新 2000 萬，按 2% 的留存率計(jì)算，留下的深度用戶是 40 萬，單個(gè)深度用戶成本是1250 元。

這就是巨頭們面臨的現(xiàn)實(shí)。他們?cè)谟脽X的方式，強(qiáng)行去提升用戶的AI使用習(xí)慣，期待把自家產(chǎn)品以最快的速度推向大眾市場。

但這筆錢，買來的到底是真實(shí)用戶，還是一群領(lǐng)完紅包就走的游客？

這就像你開了一家餐廳，用免費(fèi)的鮑魚吸引客人?？腿顺酝牾U魚就走，根本不點(diǎn)你家的其他菜。你說，這家餐廳能長久嗎？

燒錢，燒的是真金白銀。如果最終只換來一堆薅羊毛的游客，那么這場 45億的豪賭，從投入產(chǎn)出比的角度，一開始就是一場必輸?shù)木帧?/p>

2、留存率真相

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫價(jià)格錨定。當(dāng)用戶因?yàn)榧t包進(jìn)入一個(gè)應(yīng)用時(shí)，他潛意識(shí)里的預(yù)期是收益，而非功能。

現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是：AI 產(chǎn)品的粘性，究竟靠補(bǔ)貼，還是靠解決真實(shí)問題？

在春節(jié)的社交場景下，AI 被簡化成了搶紅包助手、春聯(lián)生成器和全家福修圖師。這些功能極易上手，但也極易被厭倦。畢竟，寫春聯(lián)、修圖的工具數(shù)不勝數(shù)，AI 只是其中一個(gè)選項(xiàng)，而非唯一選項(xiàng)。

這就非常考驗(yàn)一個(gè)核心問題：用戶留下，是因?yàn)楹猛妫€是因?yàn)橛杏茫?/strong>

這看起來是一個(gè)簡單的問題，但它卻決定了千問、豆包、元寶、文心助手們的生死。我們可以把這次紅包大戰(zhàn)帶來的用戶，分為兩類，一類是紅包拉新用戶，另一類是AI原生用戶。

這兩類用戶的行為路徑，有著本質(zhì)的區(qū)別。

紅包拉新用戶的路徑是：下載、領(lǐng)錢、卸載 / 閑置。

他們的核心驅(qū)動(dòng)力是來自紅包的誘惑。他們對(duì) AI 沒有需求，只有對(duì)紅包的渴望，下載 APP 的唯一目的，就是薅羊毛。羊毛薅完了，App 的使命也就完成了。

你可以想象一下，一個(gè)平時(shí)連搜索都只用微信的用戶，因?yàn)榭吹椒?10 億現(xiàn)金的廣告，下載了元寶 APP。他領(lǐng)完紅包，提現(xiàn)到微信零錢，然后，他會(huì)做什么？

大概率是，長按圖標(biāo)，點(diǎn)擊卸載，或者再也想不起來用。因?yàn)閷?duì)他來說，元寶 APP 的價(jià)值，就是那幾塊錢的紅包。

紅包沒了，價(jià)值也就沒了。

而AI 原生用戶的路徑是：提問、解決問題、形成依賴、持續(xù)復(fù)購，然后依此循環(huán)。他們的核心驅(qū)動(dòng)力是個(gè)人真實(shí)需求，下載 AI 助手，不是為了領(lǐng)紅包，而是為了解決自己生活和工作中的實(shí)際問題。

比如，一個(gè)程序員，用 Kimi 來輔助寫代碼，因?yàn)樗芴幚沓L文本，能快速定位 bug，一個(gè)律師，用智譜 AI 來做合同盡調(diào)，因?yàn)樗茉?8 分鐘內(nèi)處理百萬字的合同，錯(cuò)誤率比資深律師還低 60%，一個(gè)打工人，用Gemini輔助寫論文，因?yàn)樗芸焖偕晌墨I(xiàn)綜述，能幫他潤色語言。

這些用戶，即使沒有紅包，也會(huì)主動(dòng)使用 AI 產(chǎn)品。因?yàn)?AI 成為了他們的一種肌肉記憶，就像每天刷牙、打開微信一樣，成為無需刻意提醒的習(xí)慣。

這恰恰是巨頭們最想得到，也是最難買到的東西。

紅包補(bǔ)貼能買來下載量，但買不來用戶習(xí)慣。

除此之外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的地方，巨頭們的紅包活動(dòng)，大多集中在低頻娛樂場景，他們希望通過這些場景，吸引用戶下載，再引導(dǎo)用戶去使用高頻剛需功能。

但這個(gè)轉(zhuǎn)化過程，比想象中難得多。用戶的行為習(xí)慣一旦形成，很難在短時(shí)間內(nèi)被改變。

2026 年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)，幾乎可以確定是第一次全國范圍的AI 壓力測試。能否在節(jié)后維持高日活、高使用頻次，將成為區(qū)分工具型 AI和平臺(tái)級(jí) AI的分水嶺。

而這個(gè)分水嶺的關(guān)鍵，就在于72 小時(shí)。

如果千問和元寶、豆包，不能在紅包領(lǐng)完后的 72 小時(shí)內(nèi)，證明自己比微信搜索和百度搜索更具不可替代性，那么，這 45 億，就只是一場盛大的煙花。

紅包綻放的煙花很美，但轉(zhuǎn)瞬即逝。

這正是大廠們焦慮的地方，他們擁有最強(qiáng)的財(cái)力和渠道推力，卻面臨著最薄弱的場景拉力。

3、不發(fā)紅包的明星公司在等什么？

當(dāng)阿里、騰訊、百度在春節(jié)的戰(zhàn)場上，用紅包雨打得不可開交的時(shí)候，有一群明星公司，卻顯得異常安靜。

Kimi、智譜 AI、百川智能，這三個(gè)在 2024 年和 2025 年，被資本瘋狂追捧，被行業(yè)寄予厚望的 AI 獨(dú)角獸，在這場 45 億的紅包大戰(zhàn)中，集體失聲。

他們沒有贊助春晚，沒有發(fā)億萬紅包，甚至沒有在社交媒體上，進(jìn)行大規(guī)模的營銷宣傳?？吹缴磉呌腥苏f，他們是買不起。畢竟，10 億、30 億的投入，對(duì)于還在虧損的初創(chuàng)公司來說，是天文數(shù)字。

但我卻覺得，除了家底打不過巨頭，本質(zhì)上是他們根本沒必要參與這場流量混戰(zhàn)。因?yàn)樗麄冏叩模且粭l與大廠截然不同的路：AI 行業(yè)的慢經(jīng)濟(jì)學(xué)。

他們雖然買不起春晚的廣告位，但卻占據(jù)了高頻生產(chǎn)力場景的制高點(diǎn)。Kimi，憑借其 200 萬字的超長文本處理能力，在法律、金融、科研等領(lǐng)域，擁有了一批忠實(shí)的付費(fèi)用戶。它的全球付費(fèi)用戶數(shù)月增速高達(dá) 170%，海外 API 收入增長了 4 倍。

智譜 AI，通過稠密大模型的技術(shù)優(yōu)勢，在企業(yè)服務(wù)、工業(yè)制造等 B 端領(lǐng)域，構(gòu)建了自己的壁壘，它甚至成為了全球大模型第一股，率先登陸了港股。

百川智能，雖然還沒有上市，但它的 M3 模型，在醫(yī)療健康領(lǐng)域的評(píng)估測試中，反超了 OpenAI 的 GPT-5.2 High，獲得了 SOTA。

這些公司的獲客成本，可能比大廠還高。比如，Kimi 獲取一個(gè)付費(fèi)用戶的成本，可能高達(dá) 100 元。但他們的留存率，卻是大廠紅包用戶的 10 倍，甚至 20 倍。

為什么？

因?yàn)樗麄兊挠脩?，是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，而不是利益驅(qū)動(dòng)的。

一個(gè)律師，選擇 Kimi，不是因?yàn)?Kimi 給他發(fā)了紅包，而是因?yàn)?Kimi 能幫他節(jié)省大量的工作時(shí)間，能幫他降低錯(cuò)誤率，能直接提升他的收入。

一個(gè)企業(yè)，選擇智譜 AI，不是因?yàn)橹亲V AI 給他發(fā)了優(yōu)惠券，而是因?yàn)橹亲V AI 能幫他優(yōu)化供應(yīng)鏈，能幫他提升生產(chǎn)效率，能為他創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。

這些用戶，不會(huì)因?yàn)榧t包的消失而離開。因?yàn)?AI 已經(jīng)成為了他們工作中不可或缺的工具，成為了他們的智能助手。

這就是慢經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心邏輯：不求快，但求穩(wěn)；不求規(guī)模，但求質(zhì)量，不求全用戶覆蓋，但求核心用戶的深度綁定。

大廠們，就像流量黨，他們忙著在縣城的街頭巷尾發(fā)紅包，忙著用燒錢的方式，收割海量的AI用戶。而初創(chuàng)公司們，在高價(jià)值的領(lǐng)域，默默耕耘，筑起了一道用戶習(xí)慣的護(hù)城河。

大模型這場戰(zhàn)爭，不是百米沖刺，而是馬拉松。誰能笑到最后，現(xiàn)在還很難說。

但有一點(diǎn)可以肯定，當(dāng)大廠們的紅包雨停了，當(dāng)用戶們發(fā)現(xiàn)，那些免費(fèi)的 AI 功能，其實(shí)并沒有那么好用的時(shí)候，他們會(huì)自然而然地，轉(zhuǎn)向那些能真正解決問題的產(chǎn)品。

到那個(gè)時(shí)候，那些現(xiàn)在看起來隱形的公司，可能轉(zhuǎn)而又成為關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟，在任何一個(gè)時(shí)代，真正的價(jià)值，終究會(huì)被看見。

4、大廠的最后窗口

如果你問我，阿里、字節(jié)、騰訊、百度知不知道紅包大戰(zhàn)的留存率會(huì)很難看？

我可以肯定地告訴你，他們知道。

他們比任何人都清楚，用紅包拉來的用戶，忠誠度有多低，這場 45 億的豪賭，大概率會(huì)是一筆高投入、低回報(bào)的虧本買賣。

但他們不得不做。甚至可以說，他們沒有退路，必須賭。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)慕裉?，AI 是唯一可能重構(gòu)格局的機(jī)會(huì)。巨頭們都知道，誰先占據(jù)用戶心智，誰就掌握了下一代互聯(lián)網(wǎng)的話語權(quán)。所以，他們不得不賭，不得不燒錢，這是一場極度奢侈的大浪淘沙。

這 45 億，不僅是用來拉新的，更是用來防守的。這背后，是大廠們的身份焦慮和防守邏輯。

在資本市場眼里，AI 時(shí)代的游戲規(guī)則，已經(jīng)變了。過去，誰擁有核心技術(shù)，誰就有話語權(quán)。但現(xiàn)在，誰擁有DAU（日活躍用戶數(shù)），誰就有話語權(quán)。

高盛在最新的研報(bào)中明確指出，2026 年將是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年，企業(yè)將加大 AI 面向消費(fèi)者的投資，圍繞AI 超級(jí)入口展開競爭。

這個(gè)AI 超級(jí)入口，指的不是獨(dú)立的 APP，而是深度嵌入操作系統(tǒng)、社交 IM 或交易場景的 AI Agent，能主動(dòng)理解意圖、跨應(yīng)用執(zhí)行任務(wù)、完成閉環(huán)。

誰能成為超級(jí)入口，誰就能掌握下一代互聯(lián)網(wǎng)的流量分發(fā)權(quán)，誰就能在未來的商業(yè)競爭中，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢。

阿里、騰訊、百度們，必須不惜一切代價(jià)，在春節(jié)這個(gè)全民級(jí)的場景中，搶占用戶的心智。

這 45 億，是買給投資人看的入場券。它向資本市場宣告：看，我有能力獲取海量的用戶，我有資格成為 AI 時(shí)代的超級(jí)入口。

而更深層的原因，是防守。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的諾基亞時(shí)刻，還歷歷在目。誰能想到，曾經(jīng)占據(jù)全球手機(jī)市場 40% 份額的諾基亞，會(huì)在短短幾年內(nèi)，被蘋果和安卓徹底顛覆？誰能想到，曾經(jīng)壟斷中國搜索市場的百度，會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被字節(jié)跳動(dòng)和騰訊一點(diǎn)點(diǎn)蠶食？

大廠們害怕的，正是這種降維打擊。

他們害怕，如果自己不做 AI 紅包，如果自己不在春節(jié)這個(gè)真空期，占領(lǐng)用戶的手機(jī)屏幕，萬一有一個(gè)初創(chuàng)應(yīng)用，突然爆火，成為了用戶的新寵，阿里系的辦公軟件，騰訊系的社交產(chǎn)品，百度系的搜索業(yè)務(wù)，都將面臨巨大的威脅。

為了防止這種情況的發(fā)生，大廠們必須先發(fā)制人。用 45 億的紅包，在春節(jié)這個(gè)戰(zhàn)場上，筑起了一道防火墻，讓用戶在這個(gè)假期里，滿眼都是千問、豆包、元寶、文心助手。他們要讓用戶形成一種錯(cuò)覺：AI 助手，就只有這幾個(gè)選擇。

這 45 億，其實(shí)像是一筆保險(xiǎn)，它保的是大廠們?cè)?AI 時(shí)代的江湖地位，保的是他們不會(huì)成為下一個(gè)諾基亞。

雖然這筆保險(xiǎn)的保費(fèi)，貴得離譜。但在生存和賽道卡位面前，成本已經(jīng)不是最重要的考量。

5、中國AI的核心考題，從來不是錢

2026 年春節(jié)的這場紅包大戰(zhàn)，終將作為 AI 商業(yè)史上最昂貴的一場實(shí)驗(yàn)被載入史冊(cè)。

45 億砸下去，回答的其實(shí)是一個(gè)最核心的問題：在中國，培養(yǎng)一個(gè) AI 原生用戶，到底需要多少錢？又到底需要什么樣的價(jià)值？

春節(jié)，總會(huì)結(jié)束的。紅包，總會(huì)發(fā)完的。當(dāng)熱鬧的年味散去，當(dāng)人們重新回到工作崗位，當(dāng)手機(jī)里的 AI 助手，不再是搶紅包的工具時(shí)，中國 AI 行業(yè)，將迎來它的judgment day（審判日）。

這個(gè)審判日，會(huì)在各大公司發(fā)布 2026 年第一季度的財(cái)報(bào)時(shí)，當(dāng)?shù)谌綌?shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布最新的月活與留存數(shù)據(jù)時(shí)，正式到來。

這些數(shù)據(jù)，會(huì)告訴我們，阿里的 30 億，到底買來了什么？它會(huì)告訴我們，騰訊的 元寶派，到底能不能復(fù)刻微信紅包的神話？是成為了新的社交爆款，還是淪為了無人問津的雞肋？

它會(huì)告訴我們，百度的強(qiáng)制互動(dòng)策略，到底有沒有效果？是培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，還是引起了用戶的反感？

但我覺得，比數(shù)據(jù)更重要的，是一個(gè)更本質(zhì)的問題：

中國 AI，到底缺什么？

我們不缺錢。45 億的紅包大戰(zhàn)，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。我們不缺流量。春晚的億級(jí)曝光，各大應(yīng)用商店的下載量飆升，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

我們甚至不缺技術(shù)。千問的 Qwen3-Max-Thinking 模型，已經(jīng)被認(rèn)為是迄今最接近國際頂尖模型的中國大模型，Kimi 的超長文本處理能力，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，建立了技術(shù)壁壘。

我們?nèi)钡?，是不給錢也想用的真實(shí)價(jià)值，是能讓用戶在領(lǐng)完紅包后感嘆：原來沒它，我的日子過得這么低效。

如果我們花了 45 億，只買到了一個(gè)能幫你寫紅包詞、畫拜年圖的隨機(jī)應(yīng)用，那這場實(shí)驗(yàn)，就是失敗的。

真正的成功，是什么？

只有當(dāng) AI 助手，能真正融入用戶的工作和生活，能解決微信、百度等傳統(tǒng)工具解決不了的問題，從一個(gè)領(lǐng)紅包的工具，變成一個(gè)不可或缺的 AI 伙伴時(shí)，這場 45 億的實(shí)驗(yàn)，才算真正的成功。

距離2026 年的春節(jié)，還有兩周時(shí)間。紅包雨還在下，AI 的戰(zhàn)場焦灼在持續(xù)加劇。

但我知道，當(dāng)這一切都結(jié)束的時(shí)候，中國 AI 的真正戰(zhàn)爭，才剛剛開始。

這場戰(zhàn)爭的勝負(fù)，不在于誰燒的錢多，誰的紅包更大，不在于誰的下載量更高，誰的曝光率更足，而在于誰能真正創(chuàng)造不可替代的價(jià)值，真正解決用戶的真實(shí)問題，真正贏得用戶的心。

【版面之外】的話：

在 PC 時(shí)代，入口是搜索框，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口是 App 矩陣，但在 AI 時(shí)代，入口可能是一個(gè)模糊的、無處不在的對(duì)話框。

當(dāng)他們?cè)蚁聨资畠|紅包時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最擅長的是用規(guī)模和資本來追趕創(chuàng)新，這種策略雖然能穩(wěn)住陣腳，但也會(huì)造成一種假象：仿佛只要錢給夠，AI 就能落地。

但 AI 不是外賣，也不是打車。紅包可以買到點(diǎn)擊，但買不到認(rèn)同，補(bǔ)貼可以買到下載，但買不到依賴。

如果這 45 億最終只買來了一堆寫春聯(lián)、修圖片的無效數(shù)據(jù)，只買來了一群薅完羊毛就走的一次性用戶，那這不僅是大廠的損失，更是中國 AI 錯(cuò)失全民普及機(jī)會(huì)的集體悲哀。