同是200億營收，胖東來用十年，與輝同行用兩年，哪種模式更持久

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哈嘍，大家好，小林哥這篇文章來分析胖東來與與輝同行：河南許昌的胖東來超市，2025年賣了235.31億，這家超市只在許昌和新鄉開了13家店，員工8000多人，北京的與輝同行直播間，2025年賣了210億，這個團隊只有600人左右，在上粉絲超過3800萬，數字擺在一起，讓人有點恍惚，一個扎根實體33年的老店，一個成立才2年的直播間，銷售額居然差不多，他們賺的錢都流向了哪里？

兩種奇跡，一條道路

看看背后的人，差距就出來了，胖東來8000多人干出235億，平均每人創造約29萬銷售額，與輝同行600人干出210億，平均每人創造350萬銷售額。

效率差了十幾倍，這不是誰好誰壞的問題，是兩種完全不同的玩法，胖東來玩的是實體服務，8000多名員工分散在13家店里，每天面對面服務顧客，從收銀到理貨，從客服到保潔，每個環節都需要實實在在的人，這種模式得慢慢長，根扎得深。

與輝同行玩的是數字杠桿，一場直播能觸達千萬觀眾，新增一個觀眾的成本幾乎為零，董宇輝在鏡頭前講產品故事，觀眾在手機上下單，貨從倉庫直接發到家里。

兩種模式都做到了極致，但走的路完全不同，胖東來靠的是“人+貨+場”的物理組合，每個顧客進店，都能感受到實實在在的服務。

與輝同行靠的是“IP+流量+信任”的數字連接，觀眾隔著屏幕，也能感受到真誠和溫度。

有意思的是，雖然模式不同，但核心都是“信任”兩個字，胖東來用33年時間，在許昌建立了牢不可破的信任，顧客相信這里的商品貨真價實，服務貼心周到。

與輝同行用2年時間，在互聯網上建立了深厚的信任，粉絲相信董宇輝推薦的東西，不會坑人，信任這東西，在實體店要一點點積累，在直播間卻能快速放大，但失去信任的速度，兩種場景都一樣快。

錢往哪里流

賺了錢怎么分，這事最能看出一個企業的底色，胖東來的分錢方式，在中國商業界算是個異類，他們有個“333分配機制”。每年賺的利潤，30%捐給社會，30%作為公司發展基金，30%分給員工，剩下10%歸管理層。

這不是說說而已，是真這么干，2024年胖東來利潤8億多，其中50%分給了基層員工，40%分給管理層，10%歸創始人于東來個人。

到了2025年，基層員工月薪達到9886元，店長月薪78058元，這個數字在許昌這種城市，意味著什么？

意味著保潔阿姨也能體面生活，店長能買得起房養得起家，更讓人驚訝的是福利。胖東來員工每年帶薪年假30天起步，是國家標準的6倍，周二閉店休息，春節放假5天，員工有“不開心假”，家里有事隨時能走。

于東來有句話很實在：“如果生命只是像工具一樣工作，有什么意義呢？”他把企業利潤的大部分都分出去，自己只留一小部分，但他算的是大賬——員工幸福了，服務就好了；服務好了，顧客就滿意了；顧客滿意了，生意就更好了，這是個正向循環。

與輝同行的分錢方式，又是另一種邏輯，董宇輝對公司的股權架構做了精心設計，他不再直接持有與輝同行股權，而是通過“子三省”公司間接控股。

“子三省”的股權結構很有意思：董宇輝個人持股10%，他的全資子公司“終南遠眺”持股80%，員工持股平臺“長歌有和”持股10%。

這意味著與輝同行的利潤，10%會分給員工作為激勵，雖然比例沒有胖東來那么高，但在直播行業，這已經是很超前的做法了。

公開招聘信息顯示，與輝同行主播月薪在2.5萬到5萬之間 這個收入在北京不算頂尖，但加上股權激勵，就有了長期吸引力。

董宇輝自己呢？網上傳言他一年賺二三十億，但他本人否認了，按照行業規律估算，他的年收入應該在億元級別。

兩家公司的分錢邏輯，反映了兩種價值觀，胖東來像棵大樹，把養分分給每一片葉子，讓整棵樹生機勃勃，與輝同行像條河流，主流支流各有流向，但最終匯入大海。

未來向何處去

兩種模式，哪種更有未來？這個問題沒有標準答案，胖東來的模式，很多人說學不來，確實，永輝超市花大力氣學習胖東來，結果2025年上半年關了227家店，虧了2.41億。

為什么學不來？不是方法學不會，是心態學不來，于東來敢把95%的利潤分給員工，有幾個老板能做到？他敢讓員工每周工作不超過36小時，年假40天，有幾個企業敢這么干？

胖東來的成功，建立在極度信任的基礎上，信任員工，信任顧客，這種信任需要時間沉淀，需要真心付出，與輝同行的模式，看起來更容易復制，其實也難。

董宇輝的個人IP是核心競爭力，他的知識儲備、表達能力、真誠態度，這些不是隨便找個主播就能替代的，2025年雙十一期間，與輝同行場均觀看人次超2000萬，場均銷售額破1億，這種爆發力，靠的是長期積累的信任資本。

兩家公司都在自己的賽道上做到了極致，但也都面臨著挑戰，胖東來要控制擴張速度，于東來原本想把2025年銷售額控制在200億以內，怕漲太快員工要加班，結果市場熱情擋不住，沖到了235億。

這種“幸福的煩惱”，很多企業求之不得，與輝同行要解決IP依賴問題，董宇輝個人貢獻了80%以上的流量，這種高度集中的模式有風險。

團隊正在搭建“大賣場”式直播場景，培養新主播，但轉型需要時間，有意思的是，兩家公司都在探索中間道路。

胖東來開始嘗試線上業務，與輝同行也在布局線下體驗，未來的贏家，可能是那些能把線上線下融合好的企業，但無論怎么變，核心不會變——對人好，生意才能長久。

胖東來用33年證明，善待員工就是善待企業，員工幸福了，服務自然好；服務好了，顧客自然來，與輝同行用2年證明，真誠是最好的商業模式，不玩套路，不搞忽悠，用真心換真心，市場會給你回報。

這兩條路，胖東來走通了，與輝同行也走通了，這說明什么？說明在中國這片土地上，不同的商業模式可以共存共榮，實體有實體的價值，數字有數字的優勢，關鍵不是選哪條路，而是把選的路走好。

兩家公司都在創造價值，都在回饋社會，都在推動進步，未來的中國商業，需要更多這樣的探索，不盲從，不跟風，找到適合自己的路，堅定地走下去。