【關(guān)注】廠商同心重構(gòu)C端生態(tài)，國臺(tái)通達(dá)戰(zhàn)略破冰行業(yè)困局

2026年1月28—30日，國臺(tái)酒業(yè)連續(xù)三天在廣州舉辦年度經(jīng)銷商大會(huì)系列活動(dòng)，近千名經(jīng)銷商、行業(yè)領(lǐng)袖齊聚羊城，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為核心主題，系統(tǒng)發(fā)布“C端通之商道”新戰(zhàn)略，完成從思想升維、體系再造到生態(tài)聚合的全維度部署。

在白酒行業(yè)告別規(guī)模擴(kuò)張、步入存量競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)主權(quán)崛起的深度調(diào)整期，國臺(tái)這場(chǎng)大會(huì)并非簡(jiǎn)單的年度總結(jié)與政策宣貫，而是以“廠-商-端-消”價(jià)值閉環(huán)為核心，對(duì)傳統(tǒng)廠商關(guān)系、渠道邏輯、產(chǎn)品體系、消費(fèi)邏輯進(jìn)行系統(tǒng)性重構(gòu)，為行業(yè)從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”提供了可落地、可借鑒的探索，更以長(zhǎng)期主義定力，給出了穿越周期的“國臺(tái)方案”。

白酒行業(yè)正處于“政策調(diào)整、消費(fèi)轉(zhuǎn)型、存量競(jìng)爭(zhēng)”三期疊加的關(guān)鍵階段，過去依賴渠道壓貨、規(guī)模擴(kuò)張的增長(zhǎng)模式難以為繼，行業(yè)亟需從“零和博弈”走向“共生共贏”。國臺(tái)2026經(jīng)銷商大會(huì)以閆希軍提出的“C端通之商道”為思想核心，徹底打破廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者之間的壁壘，構(gòu)建價(jià)值流動(dòng)、信息互通、利益共享的生態(tài)閉環(huán)，這一理念不僅是國臺(tái)的戰(zhàn)略綱領(lǐng)，更成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的集體共識(shí)，為迷茫期的酒業(yè)發(fā)展指明了方向。

天士力創(chuàng)始人、國臺(tái)創(chuàng)始人、天士力集團(tuán)終身榮譽(yù)主席、

天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、

創(chuàng)新生產(chǎn)力總師、國臺(tái)研究院院長(zhǎng) 閆希軍

閆希軍在大會(huì)上的定調(diào)，跳出了短期市場(chǎng)波動(dòng)的局限，直指商業(yè)本質(zhì)。他提出的“通達(dá)之道”，核心是告別傳統(tǒng)廠商博弈關(guān)系，構(gòu)建“價(jià)值循環(huán)共同體”，讓廠家的品質(zhì)供給、經(jīng)銷商的渠道服務(wù)、消費(fèi)者的需求反饋形成良性循環(huán)。在此基礎(chǔ)上，國臺(tái)明確“2-4-4”銷售結(jié)構(gòu)——頭部產(chǎn)品占20%、腰部產(chǎn)品占40%、基部產(chǎn)品占40%，這一結(jié)構(gòu)并非簡(jiǎn)單的銷量分配，而是戰(zhàn)略定力的體現(xiàn)：頭部產(chǎn)品錨定品牌高度，腰部產(chǎn)品夯實(shí)利潤(rùn)與品質(zhì)信任，基部產(chǎn)品筑牢大眾市場(chǎng)根基，三者協(xié)同形成“高、中、基”全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，既保證品牌價(jià)值引領(lǐng)，又兼顧市場(chǎng)滲透與消費(fèi)普及，實(shí)現(xiàn)穿透周期的可持續(xù)發(fā)展。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 彭洪

行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)聲，進(jìn)一步印證了國臺(tái)“C端通之商道”的前瞻性與行業(yè)適配性。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪在致辭中指出，白酒行業(yè)已全面進(jìn)入“理性消費(fèi)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)”新階段，增長(zhǎng)引擎從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，國臺(tái)的“C端通之商道”正是廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者一體化價(jià)值生態(tài)的深刻實(shí)踐，是行業(yè)跳出內(nèi)卷、走向可持續(xù)共生的關(guān)鍵探索。這一論斷將國臺(tái)的個(gè)體戰(zhàn)略升維為行業(yè)集體出路，也為國臺(tái)的變革賦予了行業(yè)正當(dāng)性。

天士力創(chuàng)始人、國臺(tái)創(chuàng)始人、天士力集團(tuán)終身榮譽(yù)主席、

天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、

國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng) 吳迺峰

吳迺峰則從“觀大勢(shì)、察行業(yè)、強(qiáng)根基、勇?lián)?dāng)、贏未來”五個(gè)維度，進(jìn)一步夯實(shí)“通達(dá)之道”的實(shí)踐邏輯。她強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)主權(quán)崛起的時(shí)代，國臺(tái)必須堅(jiān)守“四個(gè)堅(jiān)持”——堅(jiān)持智造品質(zhì)、做穩(wěn)商道、創(chuàng)新營銷、共情共鳴，以此構(gòu)建新型廠商利益共同體。“同心之力足以破局”的理念，不僅凝聚了經(jīng)銷商的信心，更明確了國臺(tái)轉(zhuǎn)型的核心邏輯：廠商不再是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是命運(yùn)與共的生態(tài)伙伴，唯有同心聚力，才能在行業(yè)調(diào)整期破局前行。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，國臺(tái)的“C端通之商道”精準(zhǔn)踩中了酒業(yè)轉(zhuǎn)型的核心痛點(diǎn)。過去十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，渠道壓貨、價(jià)格倒掛、線上亂價(jià)等問題頻發(fā)，廠商關(guān)系緊張、消費(fèi)者體驗(yàn)弱化成為行業(yè)頑疾。國臺(tái)以“通”破局，打通廠、商、端、消之間的信息壁壘、利益壁壘、服務(wù)壁壘，本質(zhì)是回歸商業(yè)本質(zhì)——以消費(fèi)者為中心，讓價(jià)值在全鏈條順暢流動(dòng)。這種思想升維，不僅是國臺(tái)自身的戰(zhàn)略迭代，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展邏輯的重新定義，為其他酒企提供了“從博弈到共生”的思想借鑒。

思想藍(lán)圖落地，離不開體系化的支撐。國臺(tái)以產(chǎn)品、渠道、治理為“鐵三角”，對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營體系進(jìn)行顛覆性再造，從產(chǎn)品價(jià)值定位、渠道生態(tài)重構(gòu)到市場(chǎng)秩序治理，全方位夯實(shí)“通達(dá)”戰(zhàn)略的落地根基，讓“C端通之商道”從理念轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可落地的具體舉措，這也是國臺(tái)區(qū)別于其他酒企“口號(hào)式轉(zhuǎn)型”的核心亮點(diǎn)。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、

國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 葉正良

產(chǎn)品體系的價(jià)值化重構(gòu)，是“C端通之商道”的基礎(chǔ)。葉正良在大會(huì)上發(fā)布國臺(tái)全新產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)，形成“塔尖－塔腰-塔基-創(chuàng)新補(bǔ)充”的完整布局：塔尖以龍系列為高端旗手，承擔(dān)品牌價(jià)值引領(lǐng)使命；塔腰以真實(shí)年份為核心的國標(biāo)、金標(biāo)、優(yōu)標(biāo)系列，構(gòu)成品質(zhì)信任與利潤(rùn)基石；塔基以星系列及親民酒陣列，深耕大眾市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)普及；定制開發(fā)、健康酒、醬香威士忌等作為創(chuàng)新補(bǔ)充，拓展品類邊界。這一布局絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品線梳理，而是一場(chǎng)“價(jià)值定位革命”，徹底終結(jié)內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，讓每一款產(chǎn)品都有清晰的市場(chǎng)定位、消費(fèi)人群與價(jià)值使命，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放。而這一產(chǎn)品體系的底氣，源于國臺(tái)智能釀造、風(fēng)味物質(zhì)研究的持續(xù)深耕，科技與匠心筑牢的品質(zhì)護(hù)城河，為產(chǎn)品價(jià)值提供了硬核支撐，也讓“通達(dá)”的品質(zhì)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

國臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長(zhǎng) 劉宏偉

劉宏偉則從組織與考核層面強(qiáng)化落地，宣布鍛造高績(jī)效營銷鐵軍，將考核重心從回款轉(zhuǎn)向動(dòng)銷，從機(jī)制上杜絕壓貨行為，保障渠道生態(tài)健康。這種渠道變革，本質(zhì)是讓經(jīng)銷商從“庫存搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)者服務(wù)商”，讓渠道價(jià)值回歸服務(wù)本質(zhì)，與“通達(dá)”的核心邏輯高度契合。

國臺(tái)銷售公司總經(jīng)理、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理 湯旭

渠道邏輯的顛覆性變革，是“通達(dá)”戰(zhàn)略的核心抓手。湯旭直言，行業(yè)正經(jīng)歷“生態(tài)大遷徙”，廠家、商家、終端都需轉(zhuǎn)變角色，國臺(tái)給出的核心方案是“順價(jià)+減負(fù)+動(dòng)銷=可持續(xù)未來”，并明確“絕不向經(jīng)銷商壓貨，絕不向終端壓貨”的承諾，徹底揚(yáng)棄粗放增長(zhǎng)模式。在此基礎(chǔ)上，國臺(tái)正式成立“國臺(tái)·通達(dá)倉店”與“國臺(tái)·通達(dá)倉館”兩大聯(lián)盟體，推動(dòng)渠道從“點(diǎn)狀分散”向“網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)節(jié)點(diǎn)”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)BC端運(yùn)營一體化，構(gòu)建即時(shí)零售與深度服務(wù)能力，讓商品與體驗(yàn)高效通達(dá)消費(fèi)者。

產(chǎn)品、渠道、治理三大體系環(huán)環(huán)相扣，形成“品質(zhì)為基、渠道為脈、治理為盾”的閉環(huán)，讓“通達(dá)”戰(zhàn)略不再是空中樓閣。產(chǎn)品解決“賣什么”的問題，渠道解決“怎么賣”的問題，治理解決“賣得穩(wěn)”的問題，三者協(xié)同，既滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的多元需求，又保障了廠商的合理利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)全鏈條價(jià)值共贏，這也是國臺(tái)體系再造的核心價(jià)值。

戰(zhàn)略的落地，最終要依靠“人”的力量；長(zhǎng)期的發(fā)展，需要不斷拓展價(jià)值邊界。國臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)通過榮譽(yù)激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)分享、創(chuàng)新布局，既凝聚了生態(tài)伙伴的人心，又展現(xiàn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心，讓“廠商同心”從口號(hào)轉(zhuǎn)化為情感認(rèn)同與行動(dòng)自覺，也讓“通達(dá)”戰(zhàn)略從當(dāng)下延伸至未來。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 朱永宏

榮譽(yù)典禮的舉辦，是國臺(tái)凝聚人心、強(qiáng)化生態(tài)認(rèn)同的重要舉措。朱永宏宣讀表彰決定，206家星級(jí)經(jīng)銷商與88家專項(xiàng)獎(jiǎng)獲得者獲表彰，覆蓋忠實(shí)伙伴與新生力量。閆希軍、吳迺峰等創(chuàng)始人親自為最高榮譽(yù)頒獎(jiǎng)，超越了物質(zhì)激勵(lì)本身，成為一種精神歸屬與身份確認(rèn)。在國臺(tái)的生態(tài)中，貢獻(xiàn)者獲得最高禮遇，這種價(jià)值認(rèn)可極大鞏固了“廠商命運(yùn)共同體”的情感紐帶，讓經(jīng)銷商從“合作方”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮步ㄕ摺保瑸椤巴ㄟ_(dá)”戰(zhàn)略落地凝聚了核心力量。

實(shí)戰(zhàn)樣本的分享，讓“通達(dá)”戰(zhàn)略更具落地性與說服力。河南樸年商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝分享的“千縣千店”實(shí)踐，是“通之商道”在縣域市場(chǎng)的生動(dòng)注腳。通過將戰(zhàn)略下沉，與縣域消費(fèi)者建立深度溫情連接，不僅打開了下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，更驗(yàn)證了“通達(dá)”戰(zhàn)略的普適性。這種來自一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比自上而下的說教更具激勵(lì)作用，也為其他經(jīng)銷商提供了可復(fù)制、可借鑒的路徑，推動(dòng)“通達(dá)”模式在全國市場(chǎng)落地。

創(chuàng)新布局的展示，讓國臺(tái)的“通達(dá)”視野超越當(dāng)下，指向未來。李長(zhǎng)文推介融合天士力大健康基因的“鹿參御酒”，孫天天展示融合東西方釀造智慧的“醬香威士忌”，煥新上線的“國臺(tái)元宇宙2.0”提供沉浸式文化體驗(yàn)，數(shù)智化應(yīng)用貫穿全價(jià)值鏈。國臺(tái)在堅(jiān)守醬香正宗主航道的同時(shí)，積極探索品類創(chuàng)新、科技應(yīng)用與文化體驗(yàn)，拓展品牌價(jià)值邊界。這種“守正創(chuàng)新”的布局，既滿足了新興消費(fèi)趨勢(shì)，又為“通達(dá)”戰(zhàn)略注入新動(dòng)能，讓國臺(tái)的生態(tài)發(fā)展更具韌性與想象力。

從人心凝聚到邊界拓展，國臺(tái)完成了“戰(zhàn)略－體系－生態(tài)－未來”的全鏈條布局。在行業(yè)調(diào)整期，這種“內(nèi)外兼修”的發(fā)展邏輯，既解決了當(dāng)下的市場(chǎng)痛點(diǎn)，又布局了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展勢(shì)能，讓“廠商同心、生態(tài)共贏”的理念真正落地生根。

記者手記：國臺(tái)“通達(dá)”戰(zhàn)略，為酒業(yè)轉(zhuǎn)型提供系統(tǒng)性答案

國臺(tái)2026經(jīng)銷商大會(huì)，是一場(chǎng)對(duì)酒業(yè)未來的系統(tǒng)性作答。在行業(yè)告別草莽增長(zhǎng)、尋找高質(zhì)量發(fā)展路徑的關(guān)鍵期，國臺(tái)沒有選擇短效的市場(chǎng)刺激，而是推出一套完整的“可持續(xù)增長(zhǎng)操作系統(tǒng)”：以“廠－商－端－消通達(dá)之道”為頂層思想，以金字塔產(chǎn)品矩陣與通達(dá)聯(lián)盟體為核心支柱，以剛性市場(chǎng)治理與全程數(shù)智賦能為保障，以榮譽(yù)與利益共享凝聚生態(tài)伙伴。

這套系統(tǒng)的核心，是回歸消費(fèi)者中心、敬畏商業(yè)規(guī)則、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義。在消費(fèi)主權(quán)崛起的時(shí)代，國臺(tái)的“通達(dá)”戰(zhàn)略，本質(zhì)是讓酒業(yè)回歸“以消費(fèi)者為中心”的本質(zhì)，讓廠商關(guān)系從博弈走向共生，讓渠道價(jià)值從壓貨走向服務(wù)，讓產(chǎn)品價(jià)值從概念走向品質(zhì)。對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，國臺(tái)的探索不僅是個(gè)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更是行業(yè)從“規(guī)模導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“價(jià)值導(dǎo)向”的重要樣本，其提出的“如何構(gòu)建健康、可持續(xù)、有尊嚴(yán)的行業(yè)生態(tài)”這一命題，值得所有酒企思考與踐行。

前路雖有挑戰(zhàn)，但國臺(tái)已然用一場(chǎng)體系化的重構(gòu)，給出了清晰的答案。在廠商同心的合力下，在“通達(dá)”生態(tài)的支撐下，國臺(tái)正以堅(jiān)定的步伐穿越周期，而其探索的路徑，也將為酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)力。

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