國臺2026經銷商大會五大看點：錨定C端，重構生態，通達共贏

｜酒說第1802篇現場報道，發自廣州

文：王正坤

2026年1月30日，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為主題的國臺全國經銷商大會在廣州白云國際會議中心落幕。此前1月28日粵強集團千商答謝晚宴暨國臺15L丙午馬年生肖珍藏酒全球上市發布會、1月29日國臺優標年度盛典暨龍程酒業千商大會已相繼召開。連續三天三場千人大會，匯聚超3000名酒商，成為醬酒行業調整期的一道亮眼風景。

當前白酒行業正從“規模擴張”轉向“價值深耕”，醬酒賽道進入“品質突圍+生態共榮”關鍵周期。國臺連續三天三場千人大會，且聚集了廣東粵強、廣州龍程、山東泰山名飲、山東新星、河南樸年商貿、四川酒投、寧波卡特維拉等眾多實力大商，不僅是國臺品牌凝聚力的體現，商家對國臺信心的體現，更是國臺成功穿越周期的底氣，同時也暗合了“行業調整期頭部企業引領生態重構”的趨勢。

本次國臺經銷商大會干貨滿滿，坦誠務實，匯聚了國臺在新競爭環境與新消費環境下的深刻思考與變革創新，更為國臺高質量開啟“十五五”奠定了堅實基礎。整體來看，這次大會有“五大看點”值得關注。

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看點一：2025攻堅克難，

以品質與創新穩住市場基本盤

2025年白酒行業面臨“場景缺失、庫存高企、產能過剩、價格倒掛”四大難題，消費端則呈現“理性化、品質化、健康化”趨勢。國臺在此背景下交出了“銷售量同比增長8%、銷售額同比持平”的答卷，可謂實屬不易，再次彰顯了品牌力量和發展韌性。這份成績的背后是國臺抓住了“品質堅守+消費貼近”兩大關鍵。

過去一年，國臺始終聚焦做好 “釀好酒”“酒好喝”“喝好酒” 三件事，以消費者為中心、以數智化為引擎，以產品力為根基，品牌文化為靈魂，革新破局，奮力穿越行業周期。

正如天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍所說，過去一年，行業在深度調整中前行，國臺也在挑戰中淬煉成長，扎實推動了一系列固本拓新的工作。國臺堅守“釀好一瓶酒”的品質根基，系統重構產品體系，釋放國臺多年積蓄的創新創造能力。

國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長劉宏偉在報告中指出，2025年國臺頂住了壓力，穩住市場基本盤，核心是推動組織、機制、模式的深刻轉型。一是順應“全國化+下沉化”渠道趨勢，精耕廣東、河南、福建、山東等億元級核心戰略市場，同時發力重點市場，培育潛力市場，推進區域下沉。二是全渠道布局，全業務體系鋪開，全場景營銷展開，線上、線下、社群、私域等渠道同步發力。三是深化調整、 改進作風、為商減負。四是推進營銷模式從渠道“壓貨式”向終端“動銷式”根本性轉型。五是持續推進品牌建設，以“通文化”為引領，圍繞消費者價值構建和提升，抓好品宣銷六個一體化，勢能向上，聲量破圈。

2025年，國臺開展了142場國標酒盲品挑戰賽、6000余場“百城萬餐”全民贈飲活動，覆蓋95個城市、超百萬消費者；攜手央視深度合作，積極參與明星音樂盛典、高端體育賽事、民俗比賽等，構建起堅實的C端運營體系，使其通透文化和“釀好酒、酒好喝、喝好酒”理念深入人心。

一句話總結，過去一年國臺面對困難主動擔當、積極作為、直面消費者，讓品牌深扎根。正如廣東省酒類行業協會會長彭洪所說，國臺在品質、品牌和智能釀造方面擁有獨特優勢，又敢于直面挑戰，堅持不懈地深耕市場，才成就了中國新名酒的堅強本色。

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看點二：穩中求進謀高質量發展，

2026年拒絕“規模至上”

新一年國臺的目標是什么？

會議指出，2026年國臺銷售目標為：銷售量同比持平，銷售額同比略增。國臺以“鍛造鐵軍、優化政策、凈化市場、規范運營”為根基，筑牢廠商合作的“壓艙石”，保障秩序穩定，高質量開局“十五五”。

天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰指出，新的一年，國臺將始終以消費者需求為出發點，以產品、渠道、營銷、品牌“四個堅持”為著力點，共建廠商利益共同體新生態。

當前行業趨勢已從“高速增長”轉向“高質量發展”，消費端則呈現“理性化、可持續”特征——經銷商不再追求“沖量返點”，而是更看重“利潤穩定、庫存健康”。國臺2026年設定“銷售量同比持平、銷售額同比略增”的目標，正是對“拒絕規模內卷、追求質量效益”趨勢的主動選擇。

國臺銷售公司總經理、國臺數智酒業營銷有限公司總經理湯旭在《2026年營銷工作部署》中解釋：給商減負，給終端賦能，重構商端新體系；順價直投，精準實效，聚力向C新營銷。通過順價減負的政策設計，讓商和終端都能輕松上陣，以好產品去適配市場，借倉店/倉館聯盟體的模式打通動銷路徑，全域深耕開拓市場空間，敏捷組織確保高效執行。

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看點三：八大層面變革創新，

系統重構2026新動能

劉宏偉在會上指出，2026年的總體方向、思路和原則是：鍛造高績效營銷鐵軍、簡化統一市場政策、加強市場秩序管理，深化市場渠道終端網絡布局，BC聯動、全面觸C。推動定制產品規范有序發展，電商×專銷雙輪驅動增長，充分發揮天士力大健康優勢，創新產品開發，滿足多元化、健康化飲酒需求。

湯旭結合行業趨勢和國臺實際表示，2026年核心變革方向是圍繞產品、價格政策、市場布局、商端體系、品宣、業務、組織八大體系重構，賦能“十五五”開局之年的增長之道。

具體指：1. 最大限度取消經銷商墊付、票折滾動支持、繁瑣核銷上賬、打款后按比例帶出等累積的問題，疏通困擾廠商的堵點和卡點。2. 主動順價、正價銷售，明碼實價、堅決挺價，利費分離、直投聯控，嚴控供給，不給經銷商和終端壓貨，不簽與區域不匹配的大合同、虛合同，下定決心解決價格倒掛導致的難點和痛點。3. 創新構建“國臺·通達倉館聯盟體”“國臺·通達倉店聯盟體”新零售網絡和即時零售終端體系。4.重構新的市場體系，持續推進全國化市場布局，下沉縣域市場布局， 線上全域電商網絡布局，國際化市場布局。5.重構新的業務體系，多元化業務協同，專業/一化業務團隊，偏平化業務管理。6.重構新的產品體系，構建龍系、標系、星系三大系列主品，形成金字塔結構。7.重構新的品宣推廣體系，品宣資源從大屏轉小屏，宣傳內容從廣而告之轉向情感滲透，從硬廣轉向種草、引流，從廣告轉向品宣銷一體。8.重構新的組織體系，八大專業化板塊全渠道覆蓋，組織扁平化敏捷化高效化，更好地服務經銷商、終端和消費者。

湯旭提到，廠家要變，重構新營銷體系；商家要變，轉型運營服務商；終端要變，要做體驗店和前置倉。廠—商—端三方合力，才能形成正向能量，共創共贏。

值得關注的是，國臺在產品端已經實現了全品系全價格覆蓋。天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良介紹說：龍、標、星三大系列金字塔結構，龍系列做引領，鎖定500-1000+價位段；標系列做支撐，目標是260-500價位段；星系列扎根，主打100-260價位段。規范定制開發，懷酒、珍藏、保健、低度、新酒飲做補充。

業內專家評論指出，當前行業趨勢是“產品結構化升級”，消費端則呈現“高端化+大眾化”雙軌并行——高端市場追求“身份象征”，大眾市場注重“質價比”。國臺2026年正式明確“龍、標、星”三大核心產品體系，構建覆蓋100-1200元價格帶的矩陣，正是對這一趨勢的精準應對。

閆希軍強調：“2026年我們將形成頭部產品20%、腰部40%、基部40%的‘2-4-4’銷售結構。”這一結構既避免了行業“高端內卷、大眾缺位”的問題，也讓經銷商能根據區域消費特點“精準選品”，契合“產品矩陣適配不同消費圈層”的趨勢。此外，國臺還推出嵐·醬香威士忌、鹿參御酒等創新產品，拓寬“年輕化、國際化、健康化”消費場景，響應“新酒飲”趨勢。

與此同時，針對線上平臺的價格亂象，本次會期還正式發布了《國臺線上市場規范清理專項行動方案》，并與線上經銷商簽署《線上渠道經銷商市場秩序維護公約》——這一舉措不僅是國臺的自我約束，更樹立了行業“線上規范”的標桿，貼合“頭部品牌引領行業生態”的趨勢。

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看點四：錨定“C端通之商道”，

全年聚焦消費者深耕

行業趨勢已從“渠道為王”轉向“消費者為王”，消費端則呈現“場景多元化、體驗個性化”特征——傳統宴請場景收縮，家庭消費、戶外即飲、即時零售等新場景崛起。國臺大會主題“廠商同心聚力 共建C端通之商道”，直接點明2026年核心方向：從“廠商共贏”升級為“廠、商、消”三端通達，這正是對“C端運營是核心競爭力”行業共識的落地。

做C端，品質是基礎，是根本。國臺堅持做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒 ”這三件大事。其中包括發布《國臺智能釀造標準體系》，深化白酒風味物質研究，獲得國際領先水平鑒定的“多組學技術解析醬香型白酒釀造功能菌群特性及微生態調控應用”項目，圍繞“通之道 ”文化哲學思想體系，構建“九重飲酒境界觀”，倡導理性飲酒、健康飲酒、文明飲酒、科學飲酒的現代飲酒文化。等等。

實際上，去年以來針對C端培育國臺就已經做了大量工作：連續第四年舉辦國標真實年份酒全國盲品挑戰賽，以“真實年份”筑牢品質信任根基；創新融合AI、元宇宙等前沿技術，打造沉浸式酒旅融合新模式；通過冠名汽車拉力賽、村超、龍舟賽、演唱會等多維平臺，讓消費者在歡聚、運動及文化體驗中，親身感受國臺帶來的愉悅與幸福感，打造數智美酒新體驗。

今年，國臺更是把C端培育當做戰略重心來抓。按照劉宏偉的思路，盡管當前行業還在深入調整，困難還會持續，但國臺有底氣有信心穿越周期。其路徑就是正在全力構建的通C之道全鏈共生生態。國臺2026年的所有戰略舉措，就是通過重塑廠商分工、優化模式政策、聚焦終端動銷與消費者價值，構建更健康、更高效、更可持續的渠道共生新生態。

具體舉措比如，順應“即時零售爆發”趨勢，布局“智能大物流體系”，實現“倉-運-終端”一體化即時達網絡，快速觸達消費需求；基于C端消費場景，豐富和完善傳統煙酒店、餐飲、企事業單位團購、傳統電商、即時電商、直播、新零售、酒旅融合、封壇珍藏、定制、社群等消費場景下對應的組織系統；“國臺元宇宙2.0”成功上線，讓更多消費者走進國臺元宇宙，體會“通文化”，品味國臺酒，樂享美生活。

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看點五：“通達雙聯盟”破局渠道，

重構廠、商、銷生態

從行業趨勢看，白酒渠道正從“多層分銷”轉向“扁平直達”，消費端則要求“更便捷、更貼近”的服務——傳統煙酒店“坐等客來”的模式已難以為繼。本次會期，國臺創新推出的“國臺·通達倉店”與“國臺·通達倉館”兩大聯盟體，正是“渠道創新+消費貼近”的結合體，核心是解決“渠道效率低、消費者觸達難”的行業共性問題。

“國臺·通達倉店聯盟體、國臺·通達倉館聯盟體”模式創新的價值在于行業過剩時代的渠道創新，是搶占即時零售新終端的戰略占位，目的是構建一個能夠快速響應消費需求、高效鏈接消費者、直接服務消費者的新生態，是國臺戰略性、系統性重構。

其模式優勢和吸引力可概況為“123”。“1”一個賦能：國臺賦能將終端店升級改造為新零售商、即時零售前置倉，線上投流引流增量訂單給聯盟體成員。“2”兩個兜底：利潤兜底，確保順價利潤；跌價退換貨兜底。“3”三個支持：品牌形象店建設支持、動銷政策支持、店長補貼和房租補貼支持——降低終端運營成本，響應“終端輕量化”趨勢。

湯旭在簽約儀式上表示：“兩大聯盟體將打造400家渠道商+1萬終端的倉店網絡，350家團購商+500館的倉館網絡。”這一模式不僅是渠道升級，更是對“C端運營最后一公里”的掌控——通過聯盟體，國臺能直接觸達消費者，收集消費數據，反哺產品與營銷優化，完全契合“數據驅動消費運營”的行業趨勢。

酒說觀察

穿越周期，關鍵在“趨勢判斷+價值堅守”

白酒行業的調整周期，本質是“趨勢篩選期”——誰能精準判斷行業與消費趨勢，誰能堅守“品質、消費者、經銷商”三大價值，誰就能穿越周期。國臺2026年的一系列動作，恰恰印證了這一點：

從趨勢判斷看，國臺抓住了“C端運營是核心、動銷是關鍵、規范是保障”的行業主線，無論是“三大產品體系”對消費分層的適配，還是“通達雙聯盟”對渠道效率的提升，亦或是“線上規范”對全域秩序的守護，都緊扣“品質化、理性化、數字化”的消費與行業趨勢。

從價值堅守看，國臺沒有陷入“價格戰”“壓貨戰”的內卷，而是通過“順價減負”保障經銷商利益，通過“智能釀造”提升產品品質，通過“C端深耕”貼近消費者需求——正如閆希軍所言：“國臺的底氣，來自于‘釀好酒、酒好喝、喝好酒’的初心。”

對于行業而言，國臺的樣本意義在于：調整期不是“收縮防守”，而是“趨勢卡位”——通過體系化創新，把行業挑戰轉化為“頭部品牌的機遇”。未來，隨著“通達雙聯盟”“線上規范”等舉措落地，國臺或將為醬酒行業提供“穿越周期、高質量發展”的新范式。

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