微酒年度特別直播｜穿越周期，五糧液以渠道改革釋放領航活力

渠道改革、創新領航，五糧液展現穿越周期的定力與魄力

文 | 王越梅

1月24日，由五糧液特別支持的「微酒月月談·年度特別直播」精彩收官。

活動以“復盤與展望”為主題，匯聚了券商、咨詢機構與行業媒體三方視角，圍繞行業變局、市場趨勢與未來展望，展開了一場長達4小時的深度對話，吸引了數萬行業人士在線圍觀。

新春將至，白酒消費迎來傳統旺季，市場動態備受矚目。作為中國濃香型白酒的行業龍頭，五糧液始終是行業關注的焦點。本次直播中，華西證券白酒行業分析師郭輝、盛初咨詢總經理楊大玉、微酒董事長黃磊也從多個維度闡述了對五糧液市場發展的觀察與展望。

01

渠道改革

構筑高質量發展堅實底座

2025年，五糧液的渠道改革是一次前瞻性的布局。

楊大玉在直播中指出，五糧液的渠道改革與數字化，如第八代產品的數字化應用、開蓋反向激勵等措施，有效補充了渠道利潤，并提升了終端推廣積極性。通過數字化的精準供給，五糧液將掌握全國五六萬家核心終端，進一步釋放強大的品牌活力。

黃磊也提到，2025年五糧液以控價開始，五糧液管理層展現出強大的魄力，通過挺價、費用精細化管理、業績透明化等舉措，贏得了經銷商的積極反饋，當前的調整已初見成效，實現了連續兩個旺季的價格正循環。

以精準的戰略研判、堅定的改革舉措與持續的創新突破，五糧液不僅實現了自身發展的穩中有進，更為行業樹立了穿越周期的標桿。從渠道重構到產品創新，從價格穩控到模式升級，五糧液的一系列動作，展現了頭部名酒企業的發展定力與改革魄力。

對于接下來的市場發展，郭輝認為，五糧液的優勢在于頂級商業模式的力量。當下經銷商對五糧液評價向好，順價銷售趨勢顯現，終端利潤也在提升，五糧液只要堅持緊縮供給、維持正向循環，就能持續引領市場。

郭輝補充表示，“與其他企業不同，五糧液無需復雜的戰術調整，只要把量價關系理順，就能依托品牌剛需屬性實現穩定發展。”

對內，渠道改革與數字化進程加速，內力深厚；對外，消費剛需屬性不變，基本盤穩固；于渠道，利潤結構持續優化，生態健康，五糧液匯聚多維優勢，鑄就穿越周期的堅實“底盤”與市場調控的“主動權”。

02

創新與工藝的突破

五糧液·一見傾心釋放新活力

產品創新是五糧液持續領跑行業的重要動力，低度新品五糧液·一見傾心的推出，也成為2025年行業現象級案例。

以精準的“輕社交”定位與美學表達，直擊當代女性消費心智，五糧液·一見傾心上市兩個月便銷售破億。其500ml與100ml的組合裝設計，更實現了對多元飲用場景的策略性覆蓋。

黃磊對這款產品的工藝創新給予高度認可，“五糧液·一見傾心把聞香和風味做出了特色，這在很多低度產品上是沒有見到的，五糧液的工藝技術在進步。”

從市場層面觀察，五糧液·一見傾心的出圈并非偶然，而是源于對當代消費者，尤其是年輕群體核心訴求的精準洞察與系統性回應。

五糧液·一見傾心精準滿足年輕群體對“微醺悅己”與輕松健康的雙重期待；同時，其融合東方美學的高顏值設計，賦予了產品鮮明的社交屬性，以“享青春，我樂意”的主張深度融入年輕圈層，成為消費者重要的“情緒伴侶”。

在觸達方式上，產品也通過“線上直營、電商優先”的模式結合社交裂變營銷，高效直達目標人群，并積極拓展調飲、小聚等多元化“輕社交”場景，打破了傳統白酒的消費邊界。

因此，楊大玉提到，“五糧液·一見傾心的顏值高，短視頻內容營銷做得好，要作為戰略產品長期投入，聚焦女性及輕商務場景，通過持續內容營銷擴大消費群體與場景覆蓋。”

從渠道的改革到產品的創新，五糧液以實際行動詮釋了中國白酒龍頭企業的發展韌性與創新活力。正如郭輝所言，“頂級商業模式，只要把一件事情做對，就能贏很久的時間。”

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