成美定位：在不確定時代，錨定品牌增長的確定性

當“降本增效”成為企業常態，當流量紅利見頂、資本回歸理性，2025年的中國市場已然經歷了一場深刻的商業范式轉移。從成美定位的諸多經典案例中我們不難發現——消費沒有消失，但變得更加審慎和分化；增長依然存在，但路徑不再清晰。

在這種“長坡厚雪”與“逆風前行”并存的新周期里，時間來到2026年，一個根本性問題擺在所有企業面前：如何在復雜與不確定中，找到可持續增長的確定性？

回答這個問題，或許需要回到一個歷久彌新的商業原點——定位。而談及定位理論在中國市場的深度實踐與本土化創新，成美定位是一個無法繞開的坐標。

一、從理論到實踐：一場持續接近三十年的本土化深耕

定位理論自上世紀由特勞特與里斯提出，其核心革命性在于指出“競爭不在市場，而在心智”。然而，任何先進理論的價值，都取決于其與具體土壤的結合深度。

2003年，成美定位助力王老吉確立“預防上火的飲料”的戰略定位與“怕上火，喝王老吉”的廣告語，不僅創造了一個品牌從1億到百億的奇跡，更標志著定位理論在中國完成了關鍵性的落地破冰，成為后來被廣泛研究的“中國定位第一例”。

成美咨詢的獨特價值在于，它很早就意識到，源自西方的理論框架不能簡單套用于復雜的中國市場。中國企業面臨的，不僅是心智空間的爭奪，還有獨特的文化語境、渠道生態與消費習慣。因此，成美團隊做的不僅是“翻譯理論”，更是“重構實踐”——以定位思想為魂，以中國市場為體，為企業提供一套能真正指揮內部資源、對接外部市場的“落地作戰圖”。

二、穿越周期的案例：定位如何兌現為增長

江中牌健胃消食片，連續12年位居國內OTC藥品單品銷量第一，成為OTC領域的一個傳奇；

西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類第一，從網紅走向長紅；

王老吉8年超越可口可樂，銷量從1.2億到360億，成為“中國飲料第一罐”；

百雀羚9年從2億到230.1億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為國貨美妝第一品牌，從民族走向世界。

從1988年成立至今，成美定位已經專注于企業戰略定位咨詢領域28年，打造了130余個成功案例，在成美咨詢的官方網站上，客戶名單100％展示，其中大部分客戶有多次合作，如加多寶合作13個項目，百雀羚合作5個項目，SKG合作5個項目，紅杉資本合作5個項目等等，并被尚普咨詢認證為“中國成功案例最多的戰略定位咨詢公司”足以證明成美咨詢服務客戶的滿意度之高。

三、新經濟周期下的定位新內涵

這些案例的共性在于，它們都始于一個關鍵的戰略取舍與清晰定位，并以此為核心，重新配置了產品、研發、渠道與傳播資源。這正契合了當前經濟工作中“堅持政策支持和改革創新并舉”、“以苦練內功來應對外部挑戰”的深層邏輯——企業的“內功”，關鍵就體現在戰略的清晰與聚焦上。

面對2026年“著力穩就業、穩企業、穩市場、穩預期”的宏觀導向，企業的“穩”與“進”，更需要成美定位這樣戰略層面的精準導航。