最近飛天茅臺漲價,生肖茅臺暴漲,茅臺股票漲價,帶動整個白酒板塊漲價,一下子成為了酒友圈的熱門話題。這貌似打了一些前段時間看衰白酒人的臉,一些人在群里聊:白酒又活過來了。
面對這一波風,老酒友都很淡定,因為白酒全年70%的消費在下半年,30%的消費在春節前。畢竟春節前有各種聚會、年會,這些活動不少要喝酒。在動銷旺季,白酒漲價、股票漲價是很正常的事。
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因此老酒友都在群里說:現在買酒,急用考慮,不急用或家里有存貨,建議用存貨。春節過完之后,有些沒賣動的酒自然會跌。
前幾天我在武漢走訪了一些現場渠道,當前名酒動銷不好,主要是需求變少,很多商務活動、聚會都取消了,用酒需求大大減少,相比往年,今年名酒動銷更差,目前渠道商都背負了很大壓力。
在這樣的大環境下,茅臺酒漲價,反而成為一針強心劑,讓本來看不到希望的白酒板塊,似乎又找到了機會。于是各路酒水股票漲價,不少白酒商品漲價,這都影響到了一些賣酒群,群里面的群主都說了,這幾天不明盤報價了,名酒一天一個價,昨天報的價,今天作廢。
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與一些互聯網酒商交流,他們告訴我最近買酒的反而是一些不怎么關注白酒的人,經常關注白酒的人其實很理智。經常關注白酒的酒友知道這一輪漲價熬不過元宵節,自己沒有急用需求,索性觀望;一些不怎么關注白酒的人因為這類信息反而來咨詢,生怕后面繼續漲價,于是問著問著就買了。畢竟臨近春節,有用酒需求,趁著漲之前買點。
從某一方面,最近白酒漲價,其實是在收割有用酒需求,但不怎么關心白酒的客戶。畢竟在消費者圈子里,多數消費者不會深入關注一個細分板塊。就拿白酒愛好者來說,我們關心白酒花了這么多時間、精力,換在別的領域,比方說茶葉、瓷器、字畫、藝術品、紫砂壺……在這些領域,我們是否也花了這么多時間研究?一旦這些領域出現一些風吹草動,我們會不會因此上頭,花錢買貨。
其實每一個行業都這樣,愿意琢磨的人是少數,更多人只是簡單看看、湊湊熱鬧,這些人最容易被收割。因為完全不關心的人,不論你怎么喊,他都不會看,更不會買;太懂的人你也忽悠不了他,從他身上賺不了幾個錢。
所以這個時候,風聲和輿論就很重要,于是最近出現了這樣的風聲和輿論。很多理智酒友,面對這種情況不會吵也不會鬧,最近馬年茅漲價快,有酒友買到馬年茅,已經開始準備出了,畢竟當前最難賺的是錢,一些東西能交易出去變現成錢才是王道。其實厲害的酒友,是利用這種現象,給自己賺錢。
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從行業角度,現在漲價并不能代表行業復蘇,因為白酒消費沒有起來,目前許多白酒產能過剩、渠道庫存過剩,去掉這些庫存還需要一段時間。因此當前白酒產品及股票漲價只是短暫性的,是春節前的即時需求帶來的,是這個需求中有很多不關心白酒的人付費帶來的。對于關注白酒行業的朋友,我們不需要因為這改變大方向判斷。說到這里,關于這一期的內容,作為酒友及行業的您怎么看?歡迎在留言區留言,我們一同討論。
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