不拼低價家電廠商今年拼什么？

2026年開始，家電廠商圍繞一線市場的蛋糕搶奪，不會只拼低價格了，而是會出現一輪全新的拼用戶局面。這才是真正考驗家電廠商的關鍵時刻。

楊嘉 撰寫

不拼價格，到底還能在一線市場上拼什么？

已經開啟的2026年家電市場爭奪戰，家電圈認為，主要廠商將不會繼續圍繞價格展開競爭（風險大、收益小且成本漲、利益降，整個產業鏈路都不支撐），而是會開啟一場全新的市場經營和用戶運營的能力手段落地實踐。簡單來說，就是要從過去的聚焦產品“拼低價”，進入全新的扎根市場“拼用戶”，真正贏得用戶的持續信任和品質消費。

多位家電廠商告訴家電圈：不是大家不想拼低價了，只是價格實在拼不起，而且低價在市場上也沒有效果了。所以，這倒逼著整個產業的所有廠商，必須要從價格之外的零售、服務、營銷等角度，尋找到刺激用戶消費最有效的手段。那就是直擊用戶正面發起一輪又一輪的利益和價值攻堅戰役。

但是在市場下行和消費低迷的家電產業新通道中，主動“換擋換道”的經營變革策略，對于所有廠商來說，挑戰都是統一且巨大的：一是需要試錯的時間和空間，二是需要耐力與斗志。這些相當不容易，甚至還會出現“前進三步倒退兩步”的反復折騰局面。

好處是，從兩年前開始，一些家電廠商就已經進入了一輪“實打實”的拼實力新周期。這個所謂的能力，對內聚焦企業的經營管理水平，包括全鏈路的數字化運營體系打造，以及產品全生命周期的保障體系落地。代表性的成果，就是直賣用戶的零售服務體系落地，以及10年整機包修的免費服務承諾擴大化；對外則是聚焦市場的競爭和搶奪手段創新，豐富和完善更多贏得用戶的方法和內容，不只是低價引人關注，同時還有保值增值的服務，以及場景體驗和內容交互。

總結起來就一句話：精益化管理與精準化運營，拉通之后為企業產生新的市場驅動引擎和力量。

挑戰是，目前很多家電廠商在一線市場上常年“拼低價”的經營舒適區很大，參與并主導價格競爭的慣性過于強大。所以，整個市場換擋轉型的周期會相對漫長，而轉型的成本以及風險也會穩步增多。很容易出現“晚上想想千條路，白天醒來走老路”的尷尬局面。簡單來說，現在不少家電廠商主動轉型的內外部壓力還不夠大，變革的魄力不夠強，已經在等待和觀望中錯失最好的風口。同時，不少家電廠商還存在著投機、忽悠，甚至是欺騙的商業空間，普遍還可以在老路上慣性行走，并沒有到“走投無路”的那一天。

這種發展的慣性，以及商業的舒適區，會耽誤一大批家電廠商直面市場主動革命的勇氣。

機會在于，2026年的家電市場，對于所有廠商來說，不再是一場簡單的商業爭奪戰，還會出現一輪強勁的產業變盤戰役，會出現一大批的廠商在“溫水煮青蛙”效應中悄悄出局，甚至渾然不知。今年，在大企業對于中小企業洗牌式搶奪背后，還會出現大企業之間的巨頭拼殺，以及由此催生“模式之爭、生態之戰”。如果再疊加原材料上漲引發的成本壓力，以及消費需求低迷造成的競爭搶奪更為慘烈與殘酷。市場的不確定性會動態中成倍數出現，迷茫甚至誤導廠商對于市場的精準判斷。

現實很殘酷！這也提醒更多的家電廠商，必須要加快拋棄傳統經營模式，尋找并建立新的活路與活法。

直面競爭，直面市場，直面用戶，2026年開始，家電廠商不能只拼低價了，必須要將內部探索多年的精益化管理能力穩步推向新的高度，將外部布局的用戶精準化運營能力快速落地。這或許是一個最難的時代，但一定會孕育出最好的機會。

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