英巨頭逃離中方，146億豪賭印度市場，結(jié)果悲劇了

在鉆石業(yè)呼風(fēng)喚雨多年的英國巨頭戴比爾斯，最近有些吃力了。

倉庫里堆著折合人民幣約146億元的鉆石賣不出去，市值已經(jīng)蒸發(fā)50%。其母公司英美資源集團，已經(jīng)決定把整體拋售戴比爾斯鉆石業(yè)務(wù)，“相關(guān)流程正在執(zhí)行中”。

過去8年，為了挽回在我國的市場份額，戴比爾斯做了很多事，但無一有效。終于在2024年初，它選擇另謀生路，豪賭印度市場，對外辯解稱，中-國珠寶消費的需求恢復(fù)較慢，而美國和印度的需求強勁。

只是，這一次“大象轉(zhuǎn)身”，并沒有帶來想象中的轉(zhuǎn)機，反而釀成了更大的悲劇……

1.英巨頭偶遇河南生產(chǎn)線，拼盡全力無法戰(zhàn)勝

戴比爾斯的隕落，其實早有伏筆。

20世紀(jì)初，它掌控著全球九成以上的鉆石礦源，定價權(quán)牢牢攥在手中。當(dāng)時哪怕西伯利亞發(fā)現(xiàn)了大型礦藏，也要先和戴比爾斯協(xié)調(diào)節(jié)奏，確保不擾亂市場。在這種控制之下，一克拉白鉆的價格被推高到十幾萬元。

然而，這套邏輯并沒有一直奏效。2016年，戴比爾斯的全球市場份額已跌至35%；2024年，母公司給出的估值只剩約80億美元；一年后，賬面價值再次縮水至40億美元左右。

究其原因，近兩年，我們國內(nèi)對戴比爾斯原鉆的采購規(guī)模明顯收縮，降幅接近4成。戴比爾斯昔日的“金主”，正在悄然離場。

至于國內(nèi)消費者為什么不再為戴比爾斯買單，業(yè)內(nèi)的解釋其實很直接：國內(nèi)鉆石需求并沒有消失，而是選擇變了。只是河南鉆石技術(shù)的飛躍式進展，真正給戴比爾斯帶來了“被替代”的可能性。

早在1963年，我們的科學(xué)家就成功合成了鉆石。到2017年前后，“全球頭號鉆石產(chǎn)地”的名號，已經(jīng)從非洲轉(zhuǎn)移到河南。2021年，全球約900萬克拉的年產(chǎn)量中，接近一半來自河南柘城。

更重要的是，這里拼的早已不只是數(shù)量。河南逐步成長起一批能夠與國際品牌正面競爭的國產(chǎn)鉆石企業(yè)。以當(dāng)?shù)刂攸c扶持的高定鉆石品牌柘光為例，其白鉆可做到D色、VVS1凈度，彩鉆達(dá)到“艷彩”級別，配置上已經(jīng)站到行業(yè)一梯隊。

為此，戴比爾斯一度把矛頭指向河南鉆石，試圖貼上“假鉆”的標(biāo)簽。但在國際機構(gòu)IGI的檢測體系下，柘光鉆石在折射率、密度、硬度等核心指標(biāo)上，與南非礦鉆并無差別，每一顆都配有獨立編碼。

原石優(yōu)勢不再后，戴比爾斯又把防線后移，轉(zhuǎn)而強調(diào)切工，主打3EX標(biāo)準(zhǔn)，希望通過更高的工藝門檻守住高端陣地。這個思路本身并不算差。畢竟鉆石硬度高達(dá)10，高精度切工決定了光線反射效果，這也是鉆石“夢幻般火彩”的來源。

但在這個環(huán)節(jié)，河南同樣追了上來。以柘光為代表的品牌，3EX切工合格率已穩(wěn)定在98%以上，誤差控制到頭發(fā)的八分之一以內(nèi)。國產(chǎn)設(shè)備的切割效率也大幅提升，單顆時間從半小時壓縮到60秒，足以支撐京系、淘系電商平臺的持續(xù)供給。

價格差距也由此拉開。一枚D色、VVS1凈度、3EX切工的一克拉鉆戒，搭配18K金戒托，在柘光體系中約萬元出頭，已經(jīng)是高頻成交款；而在戴比爾斯的價格體系里，同級別產(chǎn)品往往要十萬元起步。

在3到5克拉區(qū)間以及彩鉆定制領(lǐng)域，價位同樣下降90%以上，被賦予“招財”寓意的金鉆持續(xù)升溫；即便是業(yè)內(nèi)熱議的3500元檔K色鉆，雖然色階偏低、高凈值人群咨詢量較少，但相較鋯石、莫桑石等替代品，性價比依然突出。

正是在這樣的背景下，河南鉆石開始反向走向全球。

普拉達(dá)在新推出的Eternal Gold系列中，已明確采用與柘光同類的鉆石方案；而到2025年，北美珠寶巨頭Signet Jewelers也全面切換供應(yīng)鏈，旗下三大品牌同步調(diào)整。

FTC在2024年發(fā)布的報告顯示，美國消費者對河南鉆石的認(rèn)可度已超過8成，其市場占比從2020年的不足15%，提升至50%以上。

2.戴比爾斯146億押印度，真沒招了？

為了消化庫存，戴比爾斯開始調(diào)轉(zhuǎn)車頭，竟然把希望寄托在“全球第二大鉆石消費國”，印度。

今年5月訪問印度時，其CEO艾爾·庫克信心滿滿地表示，印度鉆石需求正以每年約12%的速度增長，預(yù)計到2030年有望翻倍。戴比爾斯旗下珠寶品牌Forevermark也在去年9月于印度開出首店，并規(guī)劃到2030年擴張至100家！

但現(xiàn)實很快給了答案：印度市場的平均成交價格，僅相當(dāng)于我們市場的約3成。即便成交零有所起色，利潤空間依然難以彌補缺口。

與此同時，以柘光為代表的新模式，也不再局限于標(biāo)準(zhǔn)化首飾，而是提供完整的高端定制方案：從一對一設(shè)計、復(fù)雜鑲嵌，到DNA紀(jì)念鉆，精準(zhǔn)擊中高凈值人群“要獨特、不重樣”的心理。

不久前，一位來自上海的客戶就在柘光定制了一套總重約20克拉的藍(lán)鉆首飾，總價進入六位數(shù)區(qū)間。由于金額較高，受到額度限制，還分了幾天完成。問及理由，她只表示：“想看看國內(nèi)工藝到底什么水平了?！?/p>

這一輪沖擊之下，戴比爾斯精心經(jīng)營多年的“稀缺神話”正在松動。母公司選擇抽身其實并不意外。

戴比爾斯的式微，最終印證了一個再簡單不過的道理：商業(yè)世界里，沒有永遠(yuǎn)的王座，能決定走多遠(yuǎn)的，始終只有技術(shù)。