支點(diǎn)建設(shè)這一年·走進(jìn)企業(yè)⑩丨人天包裝：“武漢造”高端包裝機(jī)走向世界

人天包裝：

“武漢造”高端包裝機(jī)走向世界

支點(diǎn)建設(shè)這一年

走進(jìn)企業(yè)⑩

從武漢車(chē)間到全球工廠(chǎng)，人天包裝的征途，才剛剛開(kāi)始。

1月6日，走進(jìn)武漢人天包裝自動(dòng)化技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人天包裝”）的車(chē)間，機(jī)器的低鳴聲中，幾位技術(shù)工程師正圍著一臺(tái)即將漂洋過(guò)海交付歐洲的包裝機(jī)做最后的調(diào)試。它即將送往的，是全球頂級(jí)食品公司的海外工廠(chǎng)（以下用“A公司”代替）。

這臺(tái)機(jī)器每分鐘能處理150件產(chǎn)品，封裝15個(gè)紙箱。在線(xiàn)運(yùn)行機(jī)器效率高達(dá)99%。短短數(shù)秒之間，整理、開(kāi)箱、充填、封口一系列動(dòng)作行云流水般完成。

放眼車(chē)間，大小不一的裝箱和碼垛機(jī)正有序裝配。它們每一臺(tái)都是為不同國(guó)際巨頭量身定制的“專(zhuān)屬作品”。“這臺(tái)去歐洲，那臺(tái)發(fā)往美洲。”省政協(xié)委員、人天包裝董事長(zhǎng)李浩指著設(shè)備介紹：每臺(tái)機(jī)器都滿(mǎn)足國(guó)際客戶(hù)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，兼顧了不同工廠(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)需求。有的機(jī)器在同一平臺(tái)上可生產(chǎn)出30多種不同食品包裝，而且后續(xù)還能通過(guò)升級(jí)適應(yīng)更多品種。

從1997年的初創(chuàng)小企業(yè)，到建立起規(guī)模化的自研自產(chǎn)的生產(chǎn)基地，再到成為打破歐美壟斷的行業(yè)標(biāo)桿。這家扎根武漢的制造企業(yè)，用29年時(shí)間，書(shū)寫(xiě)了一段“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)軍世界高端包裝工業(yè)母機(jī)領(lǐng)域的突圍故事。

湖北省政協(xié)委員、人天包裝董事長(zhǎng)李浩

6年拿下A公司

做世界高端生意

翻閱人天包裝的產(chǎn)品樣冊(cè)，映入眼簾的不是企業(yè)成就，而是一頁(yè)頁(yè)嚴(yán)謹(jǐn)而詳盡的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格。

李浩指著樣冊(cè)上一臺(tái)設(shè)備解釋道：“它是為企業(yè)深度定制的非標(biāo)產(chǎn)品，其核心優(yōu)勢(shì)在于：極高的穩(wěn)定性與極低的故障率、卓越的運(yùn)行速度，以及卓越的生產(chǎn)柔性，能靈活適應(yīng)多種復(fù)雜的生產(chǎn)場(chǎng)景。這臺(tái)機(jī)器從核心概念到最終成型，每一步都是我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)。”

從零開(kāi)始進(jìn)入，到逐漸得到全球體系認(rèn)可，成為世界不同工廠(chǎng)的共同選擇。這些成績(jī)，起源于6年前的一次“偶遇”。

2018年，人天包裝攜一款按歐洲標(biāo)準(zhǔn)全新設(shè)計(jì)的設(shè)備參展，A公司中國(guó)區(qū)的一名高管正好“路過(guò)”，對(duì)設(shè)備產(chǎn)生了興趣。“當(dāng)時(shí)我們只知道對(duì)方是頂級(jí)客戶(hù)，卻不知如何對(duì)接。”李浩回憶。一位國(guó)際顧問(wèn)支招：最好的客戶(hù)就是最好的老師，一定要緊跟這家世界級(jí)食品公司。

然而，與跨國(guó)巨頭合作的難度超乎預(yù)期。對(duì)方有一套清晰和完整的要求，而且基于上百年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累和全球化運(yùn)營(yíng)的合規(guī)要求，標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛。從車(chē)間環(huán)境到設(shè)計(jì)流程，從員工培訓(xùn)到衛(wèi)生管理，事無(wú)巨細(xì)皆在考核之列。人天包裝接受這些挑戰(zhàn)，一次次提交方案，一輪輪整改優(yōu)化，經(jīng)過(guò)3年努力，終于拿到了入場(chǎng)券：在2019年從中國(guó)開(kāi)啟了大規(guī)模合作。

然而2020年初，武漢突發(fā)疫情，全城封控。工廠(chǎng)停工、供應(yīng)鏈中斷、員工無(wú)法到崗……“若不能按時(shí)交付，可以取消合同。”A公司理解人天包裝，主動(dòng)提出。但李浩拒絕了，這是撬開(kāi)A公司大門(mén)、公司轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵的一步，無(wú)論多大困難都要克服，按時(shí)交付。公司立即啟動(dòng)緊急預(yù)案，在地方政府大力支持下，公司快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)出了設(shè)備。當(dāng)設(shè)備運(yùn)到上海后，人天又組織精兵強(qiáng)將以極高的質(zhì)量完成安裝調(diào)試，使生產(chǎn)線(xiàn)迅速達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)。A公司震驚了，對(duì)人天包裝刮目相看。

經(jīng)過(guò)4年的運(yùn)營(yíng)，人天包裝的技術(shù)進(jìn)一步提升。到2024年，核心產(chǎn)品逐漸已可挑戰(zhàn)歐美傳統(tǒng)廠(chǎng)商。“我們的設(shè)備單價(jià)在海外設(shè)備50%—70%之間，其性能與國(guó)際巨頭相差無(wú)幾。”李浩表示，憑借物美價(jià)廉，公司在一年之內(nèi)與全球12家跨國(guó)公司展開(kāi)了合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為湖北乃至中國(guó)最高端的食品包裝設(shè)備生產(chǎn)商。

工作人員正在調(diào)試設(shè)備

二次創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)金歸零、抵押房產(chǎn)

時(shí)間回到1997年，中文專(zhuān)業(yè)出身、曾任職于政府機(jī)關(guān)的李浩，毅然跳出舒適區(qū)，用1萬(wàn)元啟動(dòng)資金創(chuàng)辦了人天包裝。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)包裝機(jī)械市場(chǎng)，高端領(lǐng)域被歐美品牌壟斷，本土企業(yè)大多集中在中低端賽道，技術(shù)薄弱，同質(zhì)化嚴(yán)重。李浩秉持著專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)理念，在鹽化工和炸藥包裝領(lǐng)域迅速崛起，一度成為國(guó)內(nèi)該細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”。

公司斥資購(gòu)地百余畝，建起了面積近7萬(wàn)平方米的研發(fā)生產(chǎn)基地，從作坊式生產(chǎn)邁入“自研自產(chǎn)”的新階段。2005年，人天包裝為某鹽業(yè)企業(yè)量身打造的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)首條自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線(xiàn)，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

然而到2017年，國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，原本穩(wěn)定的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

“在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)出來(lái)。”李浩坦言，全國(guó)有數(shù)千家包裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，而高端設(shè)備進(jìn)口依賴(lài)度高達(dá)50%至60%。

面對(duì)困境，李浩做出了一個(gè)令很多人吃驚的決定：放棄經(jīng)營(yíng)20年的國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向全球高端包裝設(shè)備領(lǐng)域，開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”。

“我們的目標(biāo)是替代進(jìn)口設(shè)備，讓中國(guó)制造的高端包裝機(jī)走向世界。”理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，從2018年起，公司開(kāi)始大規(guī)模投入研發(fā)，陷入虧損狀態(tài)。2021年底，前期積累全部用完，公司運(yùn)營(yíng)日益艱難。

為此，李浩先后出售了部分資產(chǎn)，打折收回應(yīng)收賬款，抵押了自己和小孩的兩套房子。

“轉(zhuǎn)型7年，累計(jì)投入超過(guò)2億元。”李浩表示，功夫不負(fù)有心人，轉(zhuǎn)型成效逐漸顯現(xiàn)，公司開(kāi)始步入新的發(fā)展快車(chē)道，2025年開(kāi)始收入較上年翻番。2026年伊始，訂單排到下半年，高速增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。目前，公司研發(fā)人員超70人，占總員工半數(shù)以上，技術(shù)水平走在國(guó)內(nèi)前列。

“每臺(tái)定制化高端包裝機(jī)都是自研自產(chǎn)，從研發(fā)到定型往往需要5年，還要積累至少50個(gè)應(yīng)用案例，歷經(jīng)50次以上的改進(jìn)。”李浩說(shuō)，只有將核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握市場(chǎng)。

武漢人天包裝自動(dòng)化技術(shù)股份有限公司

重新啟航

全球認(rèn)可的新挑戰(zhàn)

面對(duì)如雪花般一樣的訂單，李浩既斗志昂揚(yáng)，又保持清醒，人天包裝的國(guó)際征途才剛剛開(kāi)始。

技術(shù)得到認(rèn)可，從來(lái)不是終點(diǎn)，而是新一輪挑戰(zhàn)的開(kāi)始。

“眼下我們最大的壓力，已從技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)向了交付與服務(wù)能力。”李浩坦言。

隨著訂單快速增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理、人才培養(yǎng)和流程標(biāo)準(zhǔn)化成為公司必須面對(duì)的新課題。

人天包裝目前一個(gè)4000平方米的總裝車(chē)間已全線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求。為此，一個(gè)曾因轉(zhuǎn)型陣痛而停掉的車(chē)間，正計(jì)劃在2026年重新投產(chǎn)，以解燃眉之急。

“我們的客戶(hù)遍布全球，這就要求技術(shù)和服務(wù)都必須跟上。全公司現(xiàn)在都在學(xué)英語(yǔ)。”李浩說(shuō)著打開(kāi)手機(jī)，屏幕上是名為“英語(yǔ)學(xué)習(xí)群”“西班牙語(yǔ)學(xué)習(xí)群”的微信聊天界面。

最重要的是，對(duì)標(biāo)全球最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，后期服務(wù)必須跟上，包括客戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維護(hù)運(yùn)營(yíng)等，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)研發(fā)了，需要成套體系支撐。訂單越多，要求越高。

面對(duì)挑戰(zhàn)，人天包裝正在系統(tǒng)性重構(gòu)企業(yè)流程，將執(zhí)行環(huán)節(jié)細(xì)化為數(shù)百個(gè)節(jié)點(diǎn)，全面提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局也在加快推進(jìn)，公司計(jì)劃在哥倫比亞、俄羅斯、迪拜等地設(shè)立子公司，以貼近市場(chǎng)、更快響應(yīng)客戶(hù)需求。

“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全球化，不能只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要在當(dāng)?shù)亟⒎?wù)能力。”李浩強(qiáng)調(diào)。

回顧29年的創(chuàng)業(yè)之路，李浩用五個(gè)詞總結(jié)：專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、堅(jiān)持、責(zé)任、快樂(lè)。“我們只做包裝機(jī)械這一件事，努力把它做到極致，然后等待時(shí)間的回報(bào)。”李浩的目標(biāo)是，像歐洲、日本的很多企業(yè)一樣，做一家小而美的百年企業(yè)。

從武漢車(chē)間到全球工廠(chǎng)，人天包裝的征途，才剛剛開(kāi)始。

編輯丨胡馨月

編審丨雷闖

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