突破DJI心智壟斷！杭州品牌HOVER用99克的無人機席卷海外

從2013年大疆Phantom 1發(fā)布算起，消費級無人機已經(jīng)火了快13年了。

但細數(shù)你的朋友圈，其中又有多少人真正買過，甚至說上手試飛過無人機呢？

這個數(shù)字絕對比你想象中還要少得多。

歸根結底，還是因為無人機存在使用門檻高、法規(guī)要求多的難題。

但如果有一個品牌可以同時解決上述兩個問題，它能在大疆制霸的賽道中實現(xiàn)彎道超車嗎？

HOVER的回答是肯定的。

不同于傳統(tǒng)航拍無人機依賴遙控操作、專注于高空遠距離拍攝的定位。

HOVER自創(chuàng)立之初就瞄準了用戶記錄出行影像時操作繁瑣、設備不便攜的痛點，推出了“自動跟拍”這一核心功能，將復雜的無人機駕駛技術轉化為“開機即飛”的零門檻體驗。

這種選擇好像和主流背道而馳，但市場的反應卻非常積極。

2024 年，HOVER X1 Pro和Pro Max在Indiegogo的眾籌金額接近500萬美元，支持者遍布北美、歐洲和日本。截止到2026年年初，HOVER的全球眾籌金額已經(jīng)突破了千萬美元大關。

但SocialBook在這里并不想討論具體的技術路線之爭，我們只是好奇，在大疆已經(jīng)事實上擁有了技術與心智壟斷的當下，HOVER憑借什么樣的宣傳方法和營銷思路，在紅海市場中開辟了一條屬于自己的藍海？

一、重新定義“無人機是給誰用的”

理解HOVER，不能單純從技術參數(shù)入手，而要從它的目標用戶開始。

在HOVER的產品規(guī)劃中，品牌的核心用戶從來都不是傳統(tǒng)無人機愛好者，而是另外三類更廣泛的人群：

喜歡記錄生活的普通消費者、活躍在社交平臺的內容創(chuàng)作者，以及騎行、滑雪、徒步等戶外運動人群。

這也解釋了為什么HOVER的產品形態(tài)，與我們熟悉的無人機如此不同。

X1系列產品幾乎沒有傳統(tǒng)意義上的遙控器，起飛、跟拍、返航都可以通過機身或App一鍵完成。

用戶不需要學習飛行技巧，也不需要理解復雜的參數(shù)設置——拿出來，按下按鈕，它就會“自己工作”。這種體驗，更接近一臺會飛的 GoPro，而不是一臺縮小版的大疆。

更關鍵的是重量設計。

以日本市場為例，日本法規(guī)要求100克以上的無人機都要考證，每次飛行還要申請報備，這提高了日本用戶的購買和使用門檻。

因此HOVER團隊專門研發(fā)了重量僅99克的 X1 Smart 型號，直接繞過了法規(guī)限制，所以一經(jīng)推出就倍受歡迎，眾籌金額超2億日元，打破了日本眾籌的歷史記錄。

而HOVER其他機型的重量也被控制在了250g以內，幫助用戶在歐盟和美國等地區(qū)規(guī)避復雜的注冊與飛行限制，真正做到“隨買隨用”。

而在定價方面，HOVER同樣保持著和DJI的安全距離，它并不試圖在性價比上擊敗大疆，而是通過功能取舍，讓用戶為“省事”和“好看”付費。這種定價邏輯，本質上是把自己放進了內容創(chuàng)作工具的邏輯中。

換句話說，HOVER和DJI從來都是錯位競爭的，因為前者只需找到那些愿意為便捷買單的用戶就好了。

二、以產品為中心的內容策略

而當產品被重新定義為“內容工具”時，HOVER的營銷邏輯也隨之發(fā)生了轉變。

品牌在海外社媒平臺上發(fā)的內容，很少以“講產品”為主。你幾乎看不到完整的功能講解或技術說明，取而代之的，是大量充滿視覺沖擊力的運動和旅行片段。

騎行者被穩(wěn)定地跟隨，滑雪者從雪坡上沖下，但鏡頭卻始終保持在一個自然的距離。

這些內容的共同點在于，觀眾的注意力從來不在設備本身，而是在“畫面為什么能這樣拍？”。當用戶開始產生這個疑問時，HOVER才真正進入了他們的視野里。

這也是HOVER在紅人合作上的核心策略。除去必要的認知更新和專業(yè)背書以外，品牌并不急于合作科技領域的頭部博主，而是更愿意與腰尾部的運動、LifeStyle類KOL甚至KOC合作。

原因很簡單，評測展示帶有很強的廣告屬性，會讓用戶產生距離感，而日常生活分享才是真正具備“種草”能力。

比如Kaydi Bolos，作為一名女性超級馬拉松運動員和越野跑者，她非常喜歡記錄自己日常訓練和比賽的過程，而野外跑道一般都有較強的“荒野感”，很契合HOVER擅長的場景。

具體的合作視頻很簡單，就是Kaydi記錄自己在戶外進行日常訓練的畫面，但觀眾隨后就發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象——Kaydi始終處于畫面中間，而且鏡頭一點都不晃動。

要知道的是，在360全景相機出現(xiàn)后，這類畫面其實很常見。但Kaydi的畫面沒有出現(xiàn)長桿（全景相機必備的物品）、而且還有運鏡、Kaydi的雙手也被解放了出來。

伴隨著觀眾和粉絲的疑惑，Kaydi最后用第一人稱的視角跑向了Costco，并在HOVER的展臺上向大家介紹了自己正在使用的具體產品。

最終，本條視頻收獲了70萬次播放、1.7萬次點贊和300多條評論，相對于博主12萬的粉絲量級來說，絕對屬于爆款了。

再結合Kaydi在簡介處留下的品牌官號和購買鏈接，本次合作為品牌帶來的轉化肯定是遠超預期的。

三、總結

除開因產品創(chuàng)新性而在眾籌平臺爆火的原因外，HOVER能夠做到持續(xù)增長的核心因素還是在于構建了一套內容營銷閉環(huán)。

當產品本身降低了內容生產門檻時，社媒平臺就能放大傳播效率，而KOL則在其中起到“示范者”的作用。這三者相互作用，形成了一個穩(wěn)定的正循環(huán)。

對于正在出海的中國品牌而言，復盤HOVER的意義并不在于復制同款產品，而在于品牌提供了一種更適合當下內容環(huán)境的思路：與其思考如何把廣告投進社交媒體，不如思考如何讓產品值得被拍進內容里。

這也正是紅人合作在今天這個商業(yè)環(huán)境中發(fā)生變化的原因。因為KOL不再只是“流量入口”，而是品牌內容系統(tǒng)的一部分。

因此，如何找到合適的紅人？如何理解不同平臺的內容偏好？如何評估和KOL的長期合作價值？已經(jīng)成為了一項需要多項數(shù)據(jù)支撐的工作。

而在這一過程中，SocialBook應該能成為您最好的全球合作伙伴。

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