抖音新一哥爆了，500萬人涌入直播間

作者 | AI奈小西

編輯 | 文定

昨晚，李亞鵬的直播間上演了2026年初頗具戲劇性的一幕：開播半小時，這個曾因“商業黑洞”標簽屢遭群嘲的創業者，便沖上抖音年貨帶貨總榜第一。直播在線觀看人數超過10萬，整場持續4小時，銷量達25萬至50萬件，單場GMV達5000萬元至7500萬元，多款產品被迅速買空，成抖音新“一哥”。

一切都源于一則關于“醫院欠租2600萬”的視頻。從對公益困境的坦誠回應，到直播間產品的被網友清空，公眾用真金白銀，為一個“好人”的故事買單。

潮水般涌來的善意，成就了一場商業奇觀。然而，這場因公益而起的集體消費，在情緒退潮之后能否持續，還要打上一個問號。

善舉破圈，李亞鵬帶貨熱潮

事件的起點，源于李亞鵬在抖音發布的一個短視頻。1月14日，他以一條名為《最后的面對》、長達31分鐘的視頻，平靜回應了由其創辦的北京嫣然天使兒童醫院因拖欠2600萬元租金而可能被迫關閉的困境。

在視頻中，他詳細講述了醫院關閉一事的來龍去脈，并坦誠分享了內心感受。他承認“我的情懷大過了我的能力”，同時也表示：“我可以接受關門，但必須先把已經安排的手術全部完成?！?/p>

沒有煽情，沒有辯解，這份近乎笨拙的坦誠，卻意外地觸動了公眾最樸素的善惡觀。視頻迅速獲得百萬點贊，李亞鵬的抖音評論區迅速被“樸實、充滿大愛”等正面評論淹沒。

流量與數據隨即給出了最誠實的反饋。短短一周不到的時間，李亞鵬的抖音賬號漲粉超過百萬，而且迅速轉化為強勁的購買力。

達多多數據顯示，1月16日至17日，李亞鵬直播間的觀看人次均突破500萬，銷售額分別達到750萬元至1000萬元、1000萬元至2500萬元。而就在幾天前的1月11日，其單場直播觀看人次還不足100萬，銷售額也僅在250萬元到500萬元之間徘徊。

相關新聞的評論區中，許多網友留言表示要去支持李亞鵬帶貨，稱“沖這人品，高低也得下幾單”，更有一些從不在直播間購物的網友也紛紛表示愿意為此下單。

除了銷售額外，李亞鵬直播間的打賞禮物也被刷爆，以至于他在1月20日宣布，將最近四場直播收到的平臺分賬約29.1萬元，在依法納稅后，全部以網友的名義捐出，并隨即關閉了直播打賞功能。

1月23日，這股由善意驅動的購買狂潮再次達到高峰，直播開場不久，觀看人數迅速突破10萬，半小時內直播間便登上平臺帶貨總榜首位。

打開李亞鵬直播間，可以看到其賣的主要是養生類產品，以茶類產品為主，也有一些衛生紙等日用品，價格幾十到百元，基本款款被買爆。

頗具戲劇性的一幕是，李亞鵬安靜、緩慢的講解風格，與當下流行的亢奮喊麥式帶貨格格不入，但這并未阻礙成交，相反，網友的搶購熱情空前高漲，評論區不斷有人催促“別講了，直接上鏈接”，甚至直言“講解太耽誤我下單了”。

情懷逆襲，負債者爆單翻盤

李亞鵬并不是像李佳琦、董宇輝那樣從銷售一線拼殺出來的“傳統一哥”，其公眾形象更接近一個“屢敗屢戰”的理想主義商人。

他多次經歷生意失敗，企查查數據顯示，他名下關聯公司存在多筆股權凍結信息，其中，麗江雪山投資有限責任公司累計被執行金額達4.6億元，已進入破產審查階段，李亞鵬本人也于2023年被限制高消費。

來源：企查查

在直播帶貨領域，李亞鵬過往的成績也相當一般。2024至2025年間，他共帶貨176場，場均銷售額估計在250萬至500萬元之間。其主推的高價茶酒產品，例如定價千元的“拎壺沖”白酒，市場反響冷淡，單場直播銷量時常僅為幾十單，甚至直接掛零。

他的直播間風格安靜、慢節奏，與消費者喜歡的快節奏、強刺激模式截然不同，一度被市場視為缺乏“帶貨基因”。

然而，正是這種近乎失敗的商人底色，與此次事件中展現的“有擔當的慈善家”形象，形成了奇特的化學反應，構筑起一種稀缺的信任資產。公眾將他們的同情與支持投向一個在商業上并不精明，卻堅守道義底線的人。

在“欠租”事件爆火后，李亞鵬近一周的帶貨數據呈現爆發式增長。據達多多平臺估算，近一周其直播間累計觀看人次超過4300萬，場均銷售額達2500萬元至5000萬元，總銷售額預估在7500萬元至1億元之間，較此前常態水平增長數十倍。

李亞鵬直播銷售情況（來源：達多多）

與此同時，直播間的轉化率也顯著提升，從原先不足1%，到1月23日當天已升至5%，接近平臺頭部主播董宇輝的水平。

李亞鵬帶貨轉化率（來源：達多多）

以往，他需要費力說服觀眾商品的價值，而現在，商品本身退居其次，交易行為成了觀眾表達支持、完成情感參與的媒介。創業屢屢碰壁的李亞鵬，最終不是靠商業計劃書，而是靠一份沉淀了十余年的公益“信用記錄”，完成了商業上最猛烈的一次“兌付”。

情感消費，商業能否續航

李亞鵬的現象級爆單，揭示了一種值得關注的商業邏輯：情感價值優先于商品價值。

消費者涌入他的直播間，首要動機并非對茶或日用品本身的需求，也非出于性價比考量，而是為“支持善意”“守護公益”的情緒支付溢價。這種模式展現出驚人的短期爆發力，能瞬間跨越品牌建設、信任積累等傳統商業環節，直接將“好人”形象直接兌換為GMV。

然而，這條由善意鋪就的流量之路，往往難以持久。類似憑借情感因素在短期內實現帶貨突破的案例并不少見：

比如尋親男子解清帥在與家人團聚后，借助其認親故事帶來的巨大關注，走紅一個月后便開始直播帶貨，平臺估算其2024年全年銷售額達9700萬元至2.4億元。
再比如，在“杭州保姆縱火案”中失去妻兒的林生斌，曾以“深情丈夫”形象獲得廣泛同情，不久后開啟直播帶貨。僅2021年上半年，他在抖音的28場直播累計銷售額就超3億元，淘寶店鋪月銷量近1.8萬單。

但公眾的善意是會被消耗的，隨著時間推移，解清帥因帶貨被部分網友質疑功利，林生斌再婚后，其癡情人設也遭網友質疑，引發輿論反轉。據達多多數據，解清帥近三個月場均GMV已降至25萬至50萬元，林生斌也因巨大的輿論反噬停止直播帶貨。

這種熱度的問題在于，公眾投注的是一種純粹、非功利的情感支持，而任何持續的商業化運作都不可避免地帶有功利目的。當支持者發現自己的善意被用于生意，甚至察覺出一絲算計或表演的痕跡，情感的反噬往往比當初的支持來得更為猛烈。
因此，李亞鵬面臨的，是一場嚴苛的“信任續航”測試。短期內，他必須通過第一道關口——嚴格兌現替網友捐贈的承諾，持續公開透明地展現善行；長期來看，他的挑戰在于能否將此刻涌入直播間的“情感支持者”，有效轉化為未來穩定的“產品消費者”，這不再單純取決于他有多善良，而取決于他交付什么產品，供應鏈是否扎實，品質是否可靠，售后是否到位等等，而這些恰恰是他過去屢屢受挫的商業基本功。

公眾可以為一時的情懷沖動買單，但很難長期為一份名不副實的產品付費。如果最終交付的商品，無法支撐起他“真誠”、“善良”的人格標簽，那么眼下這場轟轟烈烈的善意變現，終將只是一次性的信任預支。

李亞鵬能否將這場直播帶貨，從一場悲情英雄的偶然逆襲，升級為一門基于真實價值的可持續生意，還得看他的產品，最終能否配得上公眾此刻交付的信任。

參考資料：

[1]李亞鵬，終于翻身了,鳳凰網財經

[2]李亞鵬成功翻盤，開播狂賣幾千萬，拿下抖音榜一，電商之家

[3]漲粉百萬，5小時帶貨千萬：李亞鵬如何實現“絕地反轉”？，娛樂獨角獸