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焦仁峰,河南省民權(quán)縣王橋鎮(zhèn)人,現(xiàn)任江蘇省河南商會執(zhí)行會長、南京市商丘商會會長,南京金富源自動門科技有限公司董事長。
1970年,焦仁峰出生在民權(quán)縣王橋鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)家,家中兄弟姐妹七人,作為老七的他,在父母和兄姐的傾力支持下,憑借刻苦求學(xué)改變命運,從基層銷售員起步,歷經(jīng)三十載打拼,最終成長為自動門行業(yè)的先鋒者。
寒門求學(xué) 知識改變命運
當(dāng)被問及成功的秘訣時,焦仁峰說:“平凡的起點,擋不住奮斗的腳步;質(zhì)樸的初心,能成就不凡的人生。”
焦仁峰的童年是在農(nóng)村的清貧與溫暖中度過的。父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民,拉扯七個孩子的日子捉襟見肘,但老兩口卻始終堅信“知識能改變命運”,常對孩子們說:“再苦再難,也要讓你們上學(xué)。”在這樣的家風(fēng)熏陶下,兄姐們主動謙讓,好吃的、好穿的都先緊著最小的焦仁峰,攢下的錢也全部用在孩子們的教育上。盡管家中僅有一個哥哥和一個姐姐讀完高中,但父母對焦仁峰的期許從未降低:“只要你愿意學(xué),上到哪里我們供到哪里。”
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這份沉甸甸的支持,在焦仁峰心中埋下了奮斗的種子。他暗下決心,一定要好好讀書,讓家人過上好日子。1991年,他考上鄭州大學(xué)圖書管理系,成為全村第一個大學(xué)生。喜訊傳來,親戚鄰居紛紛登門祝賀,父母在村里腰桿都挺直了,逢人便自豪地說:“我們家出了大學(xué)生!”最讓焦仁峰動容的是其叔叔——當(dāng)年叔叔考上蘭州機電學(xué)院,卻因家境貧寒遺憾棄學(xué),他握著焦仁峰的手說:“你替我圓了大學(xué)夢!”
進入大學(xué)后,為了減輕家庭負擔(dān),焦仁峰開始勤工儉學(xué)。他在校園和寢室打掃衛(wèi)生,在圖書館做管理員,節(jié)假日還外出做家教,兩年時間里沒向父母要過一分生活費和學(xué)費。這份務(wù)實與懂事,為他后來的職場生涯埋下了踏實肯干的伏筆。
職場礪劍 用腳步丈量市場
1993年,焦仁峰順利畢業(yè),開啟了人生的新征程。畢業(yè)后,他入職鄭州國有企業(yè)鄭州鋅品廠,與另外6名同學(xué)一同成為廠里的新員工。每月82元的工資,不管吃管住,剛進廠時他干的都是打掃衛(wèi)生、篩石灰這樣的基層活。但他毫無怨言,踏實肯干的勁頭很快被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里,一個月后便被調(diào)到銷售科,跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)推銷化工原料立德粉。
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第一次跑業(yè)務(wù),焦仁峰被派往天津。沒有交通工具,他就騎著自行車穿梭在各個化工廠之間;舍不得花錢在外吃飯,就自帶干糧和水;通訊不便,沒有電話預(yù)約,全靠一張地圖和兩條腿,頂著烈日或寒風(fēng)一家家上門拜訪。吃閉門羹是常事,有些廠家的保安不讓進門,他就蹲在廠門口等一整天見負責(zé)人。
“最難忘的是第一筆業(yè)務(wù),在天津北辰區(qū)西堤頭化工廠,跟了三個多月才拿下。”焦仁峰回憶道,那筆5噸原料的訂單,他前后跑了三次,最終拿到3%的提成——300元。這筆錢讓他欣喜若狂,也讓他看到了堅持的力量。憑借著真誠與韌勁,他在北辰區(qū)扎下根來,一個月內(nèi)就拿下了當(dāng)?shù)?0多家化工廠的業(yè)務(wù)。第一年下來,工資加提成拿到8000多元,在當(dāng)時已是相當(dāng)可觀的收入。
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后來,因廠里效益下滑等多種原因,焦仁峰通過同學(xué)介紹,入職鄭州中美合資金鷹膠墊有限公司。1996年,他負責(zé)開拓東北市場,推銷裝飾膠墊,一年就實現(xiàn)銷售額300萬元;隨后半年內(nèi)打通華北市場,1997年又奔赴南京開拓長三角市場。在這家公司,他創(chuàng)造了單月回款超百萬、上海市場單月回款150萬的業(yè)績,兩年內(nèi)兩次斬獲銷售冠軍,年提成高達12萬元,公司還獎勵他一部手機,成為同事眼中的榜樣。正是這段職場經(jīng)歷,讓他摸清了市場脈搏,積累了客戶資源,更錘煉了開拓市場的勇氣和能力。
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航 敢為人先
1999年,同學(xué)的一個電話,讓焦仁峰嗅到了新的商機——新興的自動門行業(yè)。“當(dāng)時出差看到大酒店、賓館的自動門,覺得特別稀奇,而南京本地還很少人做這個行業(yè)。”敏銳的市場洞察力讓他果斷決策,2000年,他與同學(xué)共同投資50萬元,在南京建鄴區(qū)金盛裝飾城成立了南京優(yōu)瑞爾自動門有限公司,代理松下品牌自動門機,承接施工安裝業(yè)務(wù)。
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創(chuàng)業(yè)初期異常艱難,團隊只有三四個人,每月只能賣出三四個門。但焦仁峰憑著跑業(yè)務(wù)時積累的經(jīng)驗,帶著團隊跑遍南京及周邊城市,用誠信和服務(wù)贏得客戶信任。短短兩年,團隊就發(fā)展到80多人,年銷售額突破千萬元。
2004年9月,他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——南京金富源自動門科技有限公司,租下1000平方米廠房,生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)門、醫(yī)用門、商用門等系列產(chǎn)品,當(dāng)年銷售額就接近千萬元,純利潤超百萬元,年底他買了人生的第一輛車和第一套房。
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此后,企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2015年,他投資500萬元購置廠房,實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離,生產(chǎn)效率提升一倍,訂單交付周期縮短三分之一;萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、金鷹集團、省人民醫(yī)院等知名項目紛紛選用他們的產(chǎn)品;售后服務(wù)團隊24小時響應(yīng),客戶滿意度大幅提升。2019年起,焦仁峰投入大量資金搞科研,拿下三十多項實用型專利和軟著。2022年公司被評為高新技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品銷售輻射全國。
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焦仁峰說:“我一直感激身邊給我信心和動力的貴人,通過和商會老鄉(xiāng)們交流,自身能力有了更大的提高,有了更高的追求和理想,那就是要做一個讓員工踏實、讓家人驕傲,讓老鄉(xiāng)們稱贊、講誠信的河南人。下一步,公司將積極搭建平臺,為商丘老鄉(xiāng)在長三角發(fā)展?fàn)烤€搭橋。”(蔣華山/文圖)
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