“我是豫商”人物專訪 | 焦仁峰：從農(nóng)村娃到自動門行業(yè)先鋒

焦仁峰，河南省民權(quán)縣王橋鎮(zhèn)人，現(xiàn)任江蘇省河南商會執(zhí)行會長、南京市商丘商會會長，南京金富源自動門科技有限公司董事長。

1970年，焦仁峰出生在民權(quán)縣王橋鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)家，家中兄弟姐妹七人，作為老七的他，在父母和兄姐的傾力支持下，憑借刻苦求學(xué)改變命運，從基層銷售員起步，歷經(jīng)三十載打拼，最終成長為自動門行業(yè)的先鋒者。

寒門求學(xué) 知識改變命運

當(dāng)被問及成功的秘訣時，焦仁峰說：“平凡的起點，擋不住奮斗的腳步；質(zhì)樸的初心，能成就不凡的人生。”

　　焦仁峰的童年是在農(nóng)村的清貧與溫暖中度過的。父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，拉扯七個孩子的日子捉襟見肘，但老兩口卻始終堅信“知識能改變命運”，常對孩子們說：“再苦再難，也要讓你們上學(xué)。”在這樣的家風(fēng)熏陶下，兄姐們主動謙讓，好吃的、好穿的都先緊著最小的焦仁峰，攢下的錢也全部用在孩子們的教育上。盡管家中僅有一個哥哥和一個姐姐讀完高中，但父母對焦仁峰的期許從未降低：“只要你愿意學(xué)，上到哪里我們供到哪里。”

　　這份沉甸甸的支持，在焦仁峰心中埋下了奮斗的種子。他暗下決心，一定要好好讀書，讓家人過上好日子。1991年，他考上鄭州大學(xué)圖書管理系，成為全村第一個大學(xué)生。喜訊傳來，親戚鄰居紛紛登門祝賀，父母在村里腰桿都挺直了，逢人便自豪地說：“我們家出了大學(xué)生！”最讓焦仁峰動容的是其叔叔——當(dāng)年叔叔考上蘭州機電學(xué)院，卻因家境貧寒遺憾棄學(xué)，他握著焦仁峰的手說：“你替我圓了大學(xué)夢！”

　　進入大學(xué)后，為了減輕家庭負擔(dān)，焦仁峰開始勤工儉學(xué)。他在校園和寢室打掃衛(wèi)生，在圖書館做管理員，節(jié)假日還外出做家教，兩年時間里沒向父母要過一分生活費和學(xué)費。這份務(wù)實與懂事，為他后來的職場生涯埋下了踏實肯干的伏筆。

　　職場礪劍 用腳步丈量市場

　　1993年，焦仁峰順利畢業(yè)，開啟了人生的新征程。畢業(yè)后，他入職鄭州國有企業(yè)鄭州鋅品廠，與另外6名同學(xué)一同成為廠里的新員工。每月82元的工資，不管吃管住，剛進廠時他干的都是打掃衛(wèi)生、篩石灰這樣的基層活。但他毫無怨言，踏實肯干的勁頭很快被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，一個月后便被調(diào)到銷售科，跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)推銷化工原料立德粉。

　　第一次跑業(yè)務(wù)，焦仁峰被派往天津。沒有交通工具，他就騎著自行車穿梭在各個化工廠之間；舍不得花錢在外吃飯，就自帶干糧和水；通訊不便，沒有電話預(yù)約，全靠一張地圖和兩條腿，頂著烈日或寒風(fēng)一家家上門拜訪。吃閉門羹是常事，有些廠家的保安不讓進門，他就蹲在廠門口等一整天見負責(zé)人。

　　“最難忘的是第一筆業(yè)務(wù)，在天津北辰區(qū)西堤頭化工廠，跟了三個多月才拿下。”焦仁峰回憶道，那筆5噸原料的訂單，他前后跑了三次，最終拿到3%的提成——300元。這筆錢讓他欣喜若狂，也讓他看到了堅持的力量。憑借著真誠與韌勁，他在北辰區(qū)扎下根來，一個月內(nèi)就拿下了當(dāng)?shù)?0多家化工廠的業(yè)務(wù)。第一年下來，工資加提成拿到8000多元，在當(dāng)時已是相當(dāng)可觀的收入。

　　后來，因廠里效益下滑等多種原因，焦仁峰通過同學(xué)介紹，入職鄭州中美合資金鷹膠墊有限公司。1996年，他負責(zé)開拓東北市場，推銷裝飾膠墊，一年就實現(xiàn)銷售額300萬元；隨后半年內(nèi)打通華北市場，1997年又奔赴南京開拓長三角市場。在這家公司，他創(chuàng)造了單月回款超百萬、上海市場單月回款150萬的業(yè)績，兩年內(nèi)兩次斬獲銷售冠軍，年提成高達12萬元，公司還獎勵他一部手機，成為同事眼中的榜樣。正是這段職場經(jīng)歷，讓他摸清了市場脈搏，積累了客戶資源，更錘煉了開拓市場的勇氣和能力。

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航 敢為人先

　　1999年，同學(xué)的一個電話，讓焦仁峰嗅到了新的商機——新興的自動門行業(yè)。“當(dāng)時出差看到大酒店、賓館的自動門，覺得特別稀奇，而南京本地還很少人做這個行業(yè)。”敏銳的市場洞察力讓他果斷決策，2000年，他與同學(xué)共同投資50萬元，在南京建鄴區(qū)金盛裝飾城成立了南京優(yōu)瑞爾自動門有限公司，代理松下品牌自動門機，承接施工安裝業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)初期異常艱難，團隊只有三四個人，每月只能賣出三四個門。但焦仁峰憑著跑業(yè)務(wù)時積累的經(jīng)驗，帶著團隊跑遍南京及周邊城市，用誠信和服務(wù)贏得客戶信任。短短兩年，團隊就發(fā)展到80多人，年銷售額突破千萬元。

　　2004年9月，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——南京金富源自動門科技有限公司，租下1000平方米廠房，生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)門、醫(yī)用門、商用門等系列產(chǎn)品，當(dāng)年銷售額就接近千萬元，純利潤超百萬元，年底他買了人生的第一輛車和第一套房。

　　此后，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2015年，他投資500萬元購置廠房，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離，生產(chǎn)效率提升一倍，訂單交付周期縮短三分之一；萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、金鷹集團、省人民醫(yī)院等知名項目紛紛選用他們的產(chǎn)品；售后服務(wù)團隊24小時響應(yīng)，客戶滿意度大幅提升。2019年起，焦仁峰投入大量資金搞科研，拿下三十多項實用型專利和軟著。2022年公司被評為高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品銷售輻射全國。

　　焦仁峰說：“我一直感激身邊給我信心和動力的貴人，通過和商會老鄉(xiāng)們交流，自身能力有了更大的提高，有了更高的追求和理想，那就是要做一個讓員工踏實、讓家人驕傲，讓老鄉(xiāng)們稱贊、講誠信的河南人。下一步，公司將積極搭建平臺，為商丘老鄉(xiāng)在長三角發(fā)展?fàn)烤€搭橋。”(蔣華山/文圖）