為人處世，記住這7條永不過時(shí)的人性法則

作者：瑾山月

來源：每晚一卷書（ID: JYXZ89896）

導(dǎo)讀：事貴制人，而不貴見制于人。

國學(xué)大師南懷瑾，曾說：

“《鬼谷子》代表了戰(zhàn)國時(shí)期的最高謀略，不懂它難解古人處世之深意。”

作為曠世奇書，《鬼谷子》中的智謀權(quán)術(shù)，令人嘆為觀止。

書里不僅有兵法、韜略，更重要的是，它還有對人性的深刻剖析。

《鬼谷子》中有言：“相益則親，相損則疏。益者，利之也。損者，害之也。”

人與人之間的利害關(guān)系，不在人性是善是惡，而在于利益的考量。

對彼此有利，人們才能親和無間，否則，很可能互相坑害。

作為南京師范大學(xué)文學(xué)院教授，學(xué)者方向東在解讀《鬼谷子》時(shí)，也反復(fù)提醒大家：

讀鬼谷子，學(xué)的是韜略，悟的是人心。

牢記《鬼谷子》這7條人性法則，我們才能站上為人處世的高位。

01

窮者重利，以利切入

在書里，方向東講了蘇秦和張儀的一段故事。

戰(zhàn)國時(shí)代，蘇秦在趙國為相，擔(dān)心秦國攻趙。

于是，他便想讓口才了得的張儀前去秦國游說。

但他又怕張儀不肯，就想了一招。

當(dāng)時(shí)，張儀尚未發(fā)跡，還是窮小子一個(gè)，有時(shí)連飯都吃不上。

就在張儀餓得眼冒金星時(shí)，蘇秦暗中派賈舍人給了張儀一些金子。

并讓賈舍人告訴張儀，要想賺更多的錢，就去秦國。

張儀一聽，即刻動身前往秦國做了客卿。

為了出人頭地，他積極奔走，聯(lián)絡(luò)朝堂重臣向秦王獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

經(jīng)過一番利弊分析，秦王總算打消了進(jìn)攻趙國的企圖。

方教授說起這段千古往事，意味深長地分析道：“蘇秦正是利用表面的、策略性的利益來激發(fā)張儀。”

畢竟，落魄貧窮的人，缺的正是銀兩錢帛。

以利切入，就能快速與對方展開合作。

有句話說的好：一個(gè)人，往往被他渴望的東西所駕馭。

越是窮困之人，越渴望錢財(cái)，越急不可耐地盼著翻身。

一旦給他利益之便，那他必將抓住機(jī)會，排除萬難地去做事、成事。

所以你若是與窮者交往，說再多，都遠(yuǎn)不如給他實(shí)際的利益。

02

弱者重尊，以謙切入

《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；欲張，反斂；欲取，反與。”

與人交往，很多時(shí)候，是“反著”來的。

你越想別人為己所用，越要放低自己。

因?yàn)槿跽咭姸嗔耸褟?qiáng)凌弱的人，也受夠了被輕視被怠慢的遭遇。

這個(gè)時(shí)候，誰能放低姿態(tài)，給予尊重，誰就能瞬間俘獲他們的真心。

關(guān)于這一點(diǎn)，劉備可謂做到了極致。

東漢末年，群雄爭霸，有人買通殺手去刺殺他。

面對刺殺失敗又被捕獲的歹徒，劉備沒有嚴(yán)刑拷打。

而是請對方坐在自己的身邊，同簋而食。

歹徒感激不已，拜倒在地，發(fā)誓愿為劉備效犬馬之勞。

益州別駕張松，被曹操驅(qū)趕后，惶惶如喪家之犬。

唯獨(dú)劉備，對他恭恭敬敬，先是派趙云關(guān)羽在境外迎候，后又連設(shè)三日宴席款待。

如此禮賢下士，讓張松深受感動，決定將本打算獻(xiàn)給曹操的西川地圖送給了劉備。

這對劉備日后攻取益州，與曹操、孫權(quán)三分天下，起到了關(guān)鍵作用。

社會學(xué)上有個(gè)說法：人與人之間交往，是一場心理博弈。

想“拿下”一個(gè)人，就要學(xué)會攻心為上，觸到對方的內(nèi)心。

對于比你弱的人，收起傲慢，拿出關(guān)切，你才能得到他們加倍的真誠和感激。

03

強(qiáng)者重果，以事切入

在解讀《鬼谷子》時(shí)，方教授發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

當(dāng)時(shí)的縱橫家，大都出身寒微沒什么靠山，卻在百家爭鳴中飛黃騰達(dá)。

他們是怎么做到的呢？

通過一番研究，他終于明白了：這些人能直接給出君王想要的結(jié)果，替他們辦好事情。

比如縱橫家代表人物孫臏。

在齊國做門客時(shí)，他得知田忌喜歡賽馬，卻總不能贏，正為這事焦心。

于是他瞅準(zhǔn)機(jī)會，在賽馬場上挺身而出，對田忌說：您只管下最大賭注，剩下的交給我。

緊接著，他提出“下等馬對上等馬，上等馬對中等馬，中等馬對下等馬”的策略。

最后讓田忌以三局兩勝的結(jié)果，贏得了千金的賭注。

他也因此得到了田忌重用。

后來在田忌的推薦下，他步入朝堂，成為了齊國的大將軍。

方向東認(rèn)為，強(qiáng)者喜歡能拿出好結(jié)果的人。

就比如你想躋身高管層，那就得拿出別人沒有的業(yè)績，創(chuàng)造誰也無法替代的價(jià)值。

你想得到領(lǐng)導(dǎo)青睞，就得幫對方解決棘手的問題，有實(shí)打?qū)嵉某晒贸鍪帧?/p>

永遠(yuǎn)記住，越是高層次的人，越是看事不看人。

若想與強(qiáng)者為伍，第一步就是用結(jié)果去打動他。

04

老者重捧，以禮切入

史記中記載了這么一個(gè)故事。

一天，張良路過一座橋，迎面走來一位胡須盡白的老人。

就在此時(shí)，老人突然停下腳步，將自己的鞋子脫下，丟到橋底。

老人當(dāng)即喝道：“小子，你下去把我的鞋撿上來。”

張良頓時(shí)一愣，雖有不解，但看到對方年紀(jì)很大，就依他照做。

他不僅撿回了鞋，還恭敬地將鞋撿回來穿在了老人腳上。

誰料，老人又把鞋丟了下去，并再次喚他撿鞋。

張良苦笑一聲，但仍舊照做。

如此反復(fù)三次之后，老人大贊他“孺子可教”，并傳授給他畢生絕學(xué)。

這就是，黃石公三試張良的故事。

為什么張良的恭敬有禮，能感動黃石公？

一個(gè)很大的原因，就是黃石公年事已高，尤為看重別人是否尊敬和順從自己。

畢竟，很多人對老者，都是不屑一顧，敷衍了事。

這個(gè)情況下，誰能對老者以禮相待，盡心侍奉，誰就能得到老人家的襄助。

這就是《鬼谷子》中所體現(xiàn)的“老者重捧，以禮待之”的道理。

書里，還提起過一個(gè)“飛箝術(shù)”。

“飛”是討得對方歡心的意思；“箝”是讓對方為我所用的意思。

和老人家打交道，“飛箝術(shù)”非常好用。

生活中很多人與老人家聊天，經(jīng)常是話不投機(jī)，不歡而散。

但如果先說點(diǎn)好話哄他們開心一下，或者做點(diǎn)他們喜歡的事，效果會很不一樣。

和長輩交談，先由衷地夸夸他們；與父母溝通時(shí)，先為他們做點(diǎn)力所能及的小事。

這樣一來，老人家開心了，就沒那么難溝通了。

05

婦者重情，以柔切入

方向東注解的這版《鬼谷子》中，還舉了“觸龍說趙太后”的例子。

當(dāng)時(shí)趙太后剛剛執(zhí)政，遇到了秦國的猛烈進(jìn)攻。

面對強(qiáng)秦，趙國只好向齊國求援，而齊國要求趙太后送小兒子去作人質(zhì)。

趙太后心疼兒子，誰勸也不聽，局勢就僵持在那里。

關(guān)鍵時(shí)刻，老臣觸龍不緊不慢地登場了。

一見趙太后，他沒有像其他朝臣那般分析利弊，而是先動之以情。

他詢問太后身體近況，聊起父母對兒女的拳拳之心，情緒價(jià)值拉滿。

又很體諒太后的感受，一口一句“太后不容易，全是為了孩子”。

見太后神色稍緩后，又說起為兒女們的打算，慢慢地讓太后意識到，把兒子送出去，才是對的選擇。

最終，太后心平氣和地同意把小兒子送去齊國。

方向東說，觸龍?jiān)凇傲掀淝椤钡幕A(chǔ)上，一步步達(dá)到游說的目的。

老話說：女子是水做的骨肉，格外重情。

與女子交往，當(dāng)言辭溫暖，舉止有度，顧念感情。

唯有將心比心，才能打動她們，進(jìn)而與之展開溝通與合作。

06

智者重修，以真切入

《鬼谷子》問世以來，非議不斷，還一度被列為“禁書”。

究其緣由，大抵是此書多講權(quán)謀，少了真誠。

然而細(xì)細(xì)研讀后，我發(fā)現(xiàn)，《鬼谷子》不是不主張真誠，而是強(qiáng)調(diào)“真誠”要用對人。

書里就有一句：“道成志直者，以信誠決之。”

面對“既有道行又有志向”的智者，要拿出絕對的誠意，用真心換真心。

說到這，我想起曹操請荀彧下山的故事。

當(dāng)時(shí)，荀彧因不滿朝廷昏聵，一直隱居于許昌。

曹操幾次三番派人請，都被拒之門外。

于是，曹操便親自前往，在寒冬臘月的風(fēng)雪中，一連數(shù)次拜訪。

后來，他又聽說荀彧要前往祖墳掃墓，便備下厚禮，前往憑吊。

來到墳前，荀彧對曹操理都不理，佯裝看書。

忽然一陣風(fēng)起，書頁吹落在地。

曹操趕忙彎下腰撿起，恭恭敬敬地遞給荀彧。

最終，曹操以真誠打動荀彧，順利將其收至麾下。

這世上真正有智慧的人，都不會被輕易打動。

他們歷經(jīng)世事，閱人無數(shù)，任何的手段和心機(jī)，都逃不過他們的眼睛。

故弄玄虛、曲意逢迎，在他們看來，都是跳梁小丑的戲碼。

如果你身邊也有德高望重者，千萬別跟他耍心眼。

唯有顯露出真正的德行與修養(yǎng)，才能敲開智者的門。

07

小人重計(jì)，以虛切入

生活中，我們也不免會遭到小人的暗害。

怎么對付小人呢？

《鬼谷子》給出的答案是“避實(shí)擊虛”。

簡單來說，面對小人，就是能裝就裝，只來“虛的”。

他說什么，你聽著，別當(dāng)真；他做什么，你看著，別參與。

而自己的事，心里的話，就無須讓他知曉，虛與委蛇即可。

在魯國時(shí)，孔子很討厭一個(gè)人叫陽貨的人，覺得他陰險(xiǎn)狡詐。

但陽貨卻很想拉攏孔子，便在某天派人給孔子送去一頭蒸熟的小豬。

按照當(dāng)時(shí)的禮節(jié)，孔子應(yīng)該登門拜謝。

但孔子為了不跟陽貨正面接觸，就挑了一個(gè)陽貨不在家的時(shí)候去了。

結(jié)果往回走的時(shí)候，孔子卻恰巧遇到了正往家趕的陽貨。

為了擺脫陽貨糾纏，孔子假意逢迎，同意為其效力。

然而，此事過后，孔子照樣我行我素，不與陽貨為伍。

常言道，人生百年，君子難遇，小人難纏。

對待小人，越真刀真槍地糾纏，越容易陷入他們的圈套。

真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，會在小人面前靈活周旋，我們才能遠(yuǎn)離戕害，護(hù)自己周全。

結(jié) 語

網(wǎng)上有人分享過一個(gè)觀點(diǎn)：

無論是從前還是現(xiàn)在，那些能成事的人，一定是能深諳人性、洞悉人心的。

若是不懂人性，我們在世事中，將寸步難行。

《鬼谷子·謀篇》也說：“事貴制人，而不貴見制于人。”

世事人情看似復(fù)雜，但只要掌握了人性法則，我們就沒有搞不定的人，沒有做不成的事。

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