大疆影石上演供應鏈“楚河漢界”，中國智造競爭升級

【摘要】近日，影石創新創始人劉靖康的一封內部信，將一場隱秘的商業戰事公之于眾。信中直指在自家首款無人機上市前，多達33家核心供應商遭受了排他壓力。

這并不是一次偶然事件，從供應鏈到銷售渠道，一場圍繞“站隊”的全方位封鎖正在兩大影像巨頭——大疆與影石之間展開。

當競爭從產品的明面參數，蔓延至產業鏈的每一個暗角，這究竟是行業龍頭為保護技術投入的正當防衛，還是利用市場支配地位的不公平競爭？

這場競賽的走向，不僅關乎兩家企業的命運，更可能為科技行業的競爭規則樹立新的邊界。

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以下是正文：

供應鏈暗戰：不能“腳踏兩條船”的供應商們

2025年，隨著大疆發布首款全景相機Osmo 360，以及影石推出首款全景無人機影翎A1，兩家公司正式從各自優勢賽道打入對方主攻領地，競爭進入白熱化。

然而，比產品市場更早也更激烈的，是一場發生在供應鏈源頭的隱形戰爭。

根據影石創始人劉靖康披露的信息，旗下首款全景無人機影翎A1上市前半年，33家核心供應商遭 “排他” 壓力，涉及光學鏡頭模組7家、結構件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家及其他5家。

根據證券時報消息，影石的一家光學模組供應商在合作已進入設計驗證階段時，突然以人員和帶寬不足為由終止合作，導致影石預付的模具費兩年后才收回。

部分供應商的選擇背后，是商業邏輯而非簡單的強制，這種有限排他或資源傾斜在消費電子行業并不罕見。

當頭部企業與供應商就某一關鍵技術或定制化元器件投入數年時間、共同研發改進后，要求供應商在一定時期內不向直接競爭對手提供同類產品，被視為保護前期投入和差異化優勢的一種手段。

根據經濟觀察報，一位大疆研發中層員工曾對外解釋，部分供應鏈是大疆從零開始培養起來的，若供應商轉頭就將聯合研發的技術成果賣給競爭對手，“這對大疆是不公平的”。

這種因技術綁定形成的壁壘在已進入“全面戰爭”的消費電子領域是普遍存在的。不僅是無人機及智能影像，在智能手機、智能穿戴、智能汽車等需要長產業鏈合作、上下游聯合研發的行業同樣常見。

這意味著，這場供應鏈博弈的本質，是各家公司基于長期構建的技術護城河，在產業鏈多個節點形成的隔離帶。

然而，當這種隔離范圍過大，就可能從保護創新演變為封鎖市場。

影石面臨的困境在于，大疆憑借在無人機市場占據全球70%以上份額的壓倒性規模，對上游擁有極強的議價能力。

這使得供應商在權衡訂單時，天平往往自然傾斜。根據經濟觀察報消息，一家年營收超百億元的供應商透露，來自大疆的收入占比超過五分之一，其決策顧慮不言而喻。

這種力量對比的懸殊，直接影響了新進入者的成本和節奏。

為了應對封鎖，影石不得不啟動備用方案，在極限時間內切換第二供應商，重新構建供應鏈體系，這無疑增加了研發和生產成本，也考驗著產品生命線的穩定。值得一提的是，在多方承壓下，影石無人機依舊保持不錯的市場競爭力，上市首月出貨量超3萬臺。

渠道巷戰：當“排他協議”走進商場

如果說供應鏈封鎖是靜水深流，那么銷售端的沖突則充滿了火藥味。線下渠道的爭奪，讓這場商戰從后臺走向前臺，從企業會議室蔓延至銷售前端門店。

一個標志性事件發生在2025年11月的湖南攝影器材城，影石經銷商張均強投入百萬元裝修的影石Insta360形象店招牌被商場方面強行拆除。

原因并非違規，而是商場管理方與入駐的大疆經銷商簽訂了一份《商鋪租賃補充協議》。

協議中明確承諾，在大疆經銷商租賃期內，“不引進、不允許第三方進駐與大疆產品具有強競爭關系的品牌”開設專賣店，并直接將影石界定為“強競爭品牌”。

這讓在攝影器材行業從業十余年的張均強感到不解，因為在傳統相機領域，經銷商同時代理佳能、索尼等競品是常態。然而，在新的智能影像硬件賽道，規則似乎正在改變。

據影石中國區銷售負責人李慶篪介紹，從2023年起，他們在拓展購物中心等線下渠道時便頻頻受阻，常有商場物業收到來自大疆方面的壓力，要求不得允許影石進駐。

此類渠道端的“二選一”行為，在互聯網平臺經濟中曾屢受詬病并遭到監管處罰。但當它發生在實體商業和制造業領域時，其法律性質和影響則更為復雜。

湖南省市場監督管理局在對長沙攝影城事件的調查后，最終以“場內存在多家影石經銷商正常經營”為由，認定不構成壟斷，未予立案。

這揭示了一個關鍵爭議點：如何界定濫用市場支配地位？

《反壟斷法》禁止具有市場支配地位的經營者附加不合理交易條件，但認定過程需綜合考慮市場份額、對上下游的控制能力以及是否排除了有效競爭等多重因素。

因此，在特定細分市場或地域的排他行為，是否能上升到法律意義上的壟斷，仍是模糊地帶。

排他合理嗎？商業、法律與行業未來的三重拷問

大疆與影石的這場全面對抗，已遠遠超出兩家公司的商業范疇，演變為一個關乎產業競爭倫理、法律邊界與行業未來的公共議題。

從商業現實看，雙方的激烈反應有其內在邏輯。

對于大疆而言，全景相機是其拓展生態、應對增長焦慮的重要一步。根據沙利文數據，大疆在2025年7月發布新品后，在Q3的全景相機市場拿下約17.1%的全球份額和37.1%的國內市場，打入影石的傳統優勢領域。影石創新則在該領域持續領跑，單看三季度，全球市占達75%，國內市占超60%，市場格局穩固。

而對于影石，進軍無人機是尋找第二增長曲線、支撐其高估值的必然選擇。

在基本盤承壓、新戰線遇阻的雙重焦慮下，影石選擇將供應鏈排他作為焦點問題公開化，既有對現實困境的申訴，也帶有明顯的策略意圖，嘗試塑造挑戰行業頭部玩家的創新者形象。

從法律視角審視，核心難點在于平衡保護創新投入與維護公平競爭。

根據國家市場監督管理總局《禁止濫用市場支配地位行為規定》第十八條，“禁止具有市場支配地位的經營者沒有正當理由搭售商品，或者在交易時附加其他不合理的交易條件”。

圖源：國家市場監督管理總局《禁止濫用市場支配地位行為規定》

對于這一技術密集型產業，“二選一”是否違規的判定存在難點。

問題在于度，如果排他行為是基于保護特定聯合研發技術的合理期限和范圍，通常被認可；但如果憑借市場優勢，無差別地要求大量供應商和渠道全面封殺競爭對手，致使其難以生存，則可能踩到法律紅線。

當前，監管機構對此類制造業供應鏈的“二選一”行為，尚缺乏明晰的執法先例和判定標準。

展望未來，這場戰爭或許正在倒逼一個更健康、但也更復雜的行業生態加速形成。

一方面，它迫使產業鏈直接競爭者放棄突破巨頭的供應鏈“排他”限制，更堅定地投入自研技術和培育自主供應鏈，從長遠看可能增強整個產業鏈的韌性和多樣性。

另一方面，它也促使行業思考更可持續的競合模式。專家提出的技術隔離方案，即供應商為不同客戶設立獨立團隊和產線，避免技術交叉，或許是一種兼顧保護創新與開放競爭的可行路徑。

尾聲

大疆與影石的戰爭，是一場在正確時間發生的、不可避免的碰撞。

它標志著中國硬科技企業從單點突破，進入了生態構建和規則定義的新階段。這場戰役中沒有簡單的善惡二分，有的是領先者對護城河的堅守，追趕者對生存權的爭奪，以及所有參與者在商業本性驅動下的復雜博弈。

最終，歷史的經驗或許會再次應驗：極致的封鎖很少能造就長期的繁榮，開放的競爭才是催生偉大創新的土壤。手機行業從早期的混戰到如今多強并存、供應鏈高度共享的格局，便是前車之鑒。

當戰火逐漸平息，無論是大疆、影石，還是未來更多的入局者，或許都會發現，最大的幸運與最大的不幸，都是彼此的存在。而一個更具活力、也更公平的智能影像產業新秩序，將在這場競賽的重構中，逐漸浮現出其最初的輪廓。

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