湖南小伙從“代工廠”做到全球第一，年銷百億，打敗美國巨頭

2002年，三個來自美國麻省理工學(xué)院的年輕人推出了世界上第一款掃地機器人。這個小小的白色圓盤能在家中四處奔走，清掃地板上的灰塵和細小垃圾，盡管有時候跌跌撞撞，但也在市場上引起了極大的轟動。

這款機器人被命名為“Roomba”，其品牌名“iRobot”則取自阿西莫夫的科幻名著《我，機器人》（I, Robot）。三位創(chuàng)始人希望，他們能將機器人變得實用，走進千家萬戶。

在硅谷，“iRobot”一度是硅谷創(chuàng)新的象征，產(chǎn)品進駐白宮、登上《時代》封面。在歐美消費者心中，“掃地機器人”幾乎等同于“Roomba”。成立僅三年，“Roomba”就狂銷了100萬臺，最瘋狂的時候，“iRobot”在全球掃地機器人市場的占有率達到了80%多。

然而，技術(shù)浪潮的轉(zhuǎn)向，遠比人們預(yù)想的更快。在“iRobot”不斷鑄造繁榮時，它的市場根基也在不斷坍塌和崩潰。

而中國的掃地機品牌們，花了十幾年時間，追平了技術(shù)代差，以無法抗衡的速度打了一場漂亮的翻身仗，將“廉價代工廠”的標(biāo)簽撕了下來。

據(jù)IDC發(fā)布的《全球智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告》顯示，2025年前三季度，全球市場累計出貨掃地機器人1742.4萬臺。其中前五名都是中國品牌，占據(jù)了近七成的市場份額。

其中石頭科技（Roborock）以378.8萬臺出貨量、21.7% 的市場份額登頂全球第一。

2026年年初，石頭科技還收到了中國證監(jiān)會出具的《境外發(fā)行上市備案通知書》，正式邁出赴港上市步伐。若進程順利，石頭科技將成為國內(nèi)第一個實現(xiàn)“A+H”兩地上市的掃地機器人企業(yè)。

極具象征意味的是，就在石頭科技港股IPO獲得備案的幾天前，“iRobot”宣布申請Chapter 11破產(chǎn)保護，并公告了公司將退市，被自己最大的中國代工廠“深圳杉川機器人有限公司”全資收購。

嶄露頭角

2010年以前，中國掃地機器人產(chǎn)業(yè)幾乎等同于“代工廠”。

“iRobot”“Neato”等國際品牌將整機組裝、零部件生產(chǎn)等工序，外包至東莞、蘇州、中山的工廠，中國企業(yè)只負責(zé)執(zhí)行圖紙，利潤微薄。

“iRobot”不但在清潔家電領(lǐng)域是“鼻祖”，在機器人領(lǐng)域都能算得上是先行者。2005年，“iRobot”在納斯達克主板掛牌上市，最高市值在2021年一度超過35億美元。

憑借著早期專利壁壘和品牌效應(yīng)，“iRobot”牢牢占據(jù)著全球的掃地機市場，尤其是高端市場的話語權(quán)，2018年巔峰時期，美國掃地機器人家庭中有超過一半的人都在使用“iRobot”，消費者早已將“智能清潔”與“iRobot”畫上了等號。

不過，那時的“智能”體驗并不完美，即便價格高昂，實用性仍飽受詬病。主流掃地機產(chǎn)品多依賴陀螺儀慣性導(dǎo)航或視覺導(dǎo)航（VSLAM），采用“隨機碰撞”模式，機器會在房間內(nèi)無序游走，反復(fù)清掃同一區(qū)域，又漏掉角落，常被用戶戲稱為“人工智障”。

這種“高溢價、低體驗”的落差，恰恰為一群東方人打開了縫隙。

2014年，32歲的湖南小伙子昌敬辭去騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理的職位，來到北京中關(guān)村，和幾位前同事窩在一間不到50平米的辦公室。他們的目標(biāo)很明確：不做又一個“亂撞”的掃地機，而要研發(fā)真正有技術(shù)壁壘的智能清潔工具。

昌敬出生在湖南岳陽一個普通家庭。學(xué)生時代，他就對新興事物有著強烈的好奇心。高考那年，他考入華南理工大學(xué)計算機專業(yè)，因為性格堅定、有股不服輸?shù)膭蓬^，朋友們私下都喊他“石頭”。

創(chuàng)業(yè)后，昌敬給自己的公司取名“石頭科技”。從一開始，他就篤定了一條成本更高、技術(shù)更復(fù)雜的路徑：LDS激光雷達導(dǎo)航（LDS SLAM）。這種技術(shù)可以通過高速旋轉(zhuǎn)的激光雷達掃描并繪制室內(nèi)地圖，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的路徑規(guī)劃，避免重復(fù)清掃和漏掃。

不過，技術(shù)理想需要資本的落地。拿到小米集團投資的昌敬，選擇先切入小米生態(tài)鏈，以謀求生存。

2016年9月，石頭科技代工的第一款產(chǎn)品——米家掃地機器人正式發(fā)布。這款搭載了LDS激光雷達、路徑規(guī)劃清晰、性能對標(biāo)“iRobot”旗艦型號的產(chǎn)品，定價僅為1699元，而當(dāng)時“iRobot”的同級別產(chǎn)品售價高達數(shù)千元。

市場的反應(yīng)是爆炸性的，米家掃地機器人迅速成為現(xiàn)象級爆款，幫助石頭科技在成立僅兩年后就實現(xiàn)了盈利。

撕下“代工”標(biāo)簽，成為“掃地茅”

產(chǎn)品賣爆了，但昌敬的野心遠不止于此。

畢竟，在消費認(rèn)知中，產(chǎn)品是“米家”，而不是“石頭”。更致命的是，企業(yè)將失去品牌定義的權(quán)利，淪為一個高級的“代工廠”，這不是昌敬想要的。

2017年，石頭科技注冊自有品牌“roborock”（中文名“石頭”），同年9月，石頭科技發(fā)布了第一款自有品牌產(chǎn)品“石頭掃地機器人S5”。

該產(chǎn)品在米家版本的基礎(chǔ)上增加了拖地功能，定價提升至2499元，推動行業(yè)進入掃拖一體時代。這是一個明確的信號：石頭科技要向上走，要進入一個利潤更豐厚、品牌價值更高的價格區(qū)間。

除了推出自有品牌外，石頭科技也開始著眼于布局全球市場，為自己謀求更好的發(fā)展。

當(dāng)時的美國還是“iRobot”的絕對主場，線下渠道（如BestBuy、Costco）高度集中、門檻極高，而歐洲市場國家眾多、渠道分散，更易各個擊破。于是石頭科技選擇避開美國，將首個主戰(zhàn)場放在歐洲。通過攻下MediaMarkt（歐洲最大消費電子連鎖店）渠道，開啟從歐洲包圍美國的打法。

通過自建生產(chǎn)線、拓展海外渠道，石頭科技在三年內(nèi)將自主品牌營收占比不斷提高，公司毛利率也得到顯著提升。

2017年至2019年1~6月，石頭品牌毛利率分別為44.87%、42.06%和46.18%，遠高于米家品牌毛利率。在石頭品牌帶動下，石頭科技總體毛利率也從2016年的19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。

2020年2月，石頭科技正式登陸科創(chuàng)板，上市當(dāng)日股價上漲逾73.35%，成為科創(chuàng)板的第一高價股。隨后，石頭科技股價持續(xù)飆升，2021年就突破了千元/股的價格，成為A股市場繼茅臺后的第二只千元股，故被稱為是“掃地茅”，也被市場調(diào)侃為“瘋狂的石頭”。

悄悄做到全球第一

在國內(nèi)市場頭頂“掃地茅”光環(huán)的石頭科技，在海外市場同樣風(fēng)生水起。

2022年，石頭科技在德國、北歐多國全渠道市占率首超iRobot。另一方面，石頭科技還精準(zhǔn)地抓住線上渠道和KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）評測的紅利，通過紅人們的鏡頭，讓產(chǎn)品直接與全球消費者對話。

在YouTube上，無數(shù)科技博主對石頭科技的產(chǎn)品進行深度拆解和橫向?qū)Ρ取Ｔ谝粋€完全透明、以性能和數(shù)據(jù)說話的輿論場里，石頭科技憑借其過硬的產(chǎn)品力，一次次在與iRobot等國際品牌的對決中勝出。

除了渠道擴張之外，技術(shù)創(chuàng)新，才是以石頭科技為代表的中國掃地機器人品牌穿越周期、戰(zhàn)勝巨頭的核心武器。

2021年，石頭科技和科沃斯幾乎同時推出了帶有全能基站的旗艦產(chǎn)品。

石頭科技的G10，其基站不僅能自動集塵，還能自動“清洗”拖布——通過高壓水流沖刷拖布，再將污水吸走。解決了掃拖機器人清掃結(jié)束后，用戶仍需要手動清洗拖布的痛點。在后續(xù)的G10S和G20等型號中，石頭科技又加入了“自動烘干”功能。

用戶需要做的，僅僅是定期更換清水、倒掉污水，以及幾個月更換一次集塵袋。掃地機器人，終于從一個需要“伺候”的玩具，變成了一個真正意義上的“全自動家電”。

這些技術(shù)的升級，也讓中國掃地機器人出海成功撕掉了“廉價”的標(biāo)簽。

以石頭科技為例，其旗艦型號在歐美市場的售價動輒超過1000美元/歐元，與iRobot曾經(jīng)的頂級產(chǎn)品處于同一價格帶，甚至更貴。

截至目前，石頭科技的銷售網(wǎng)絡(luò)形成了北美、歐洲、亞太三大核心市場協(xié)同增長的格局，走入全球170多個國家和地區(qū)。

中國掃地機器人也早已成為全球消費者的熱門選擇。

捷孚凱（GfK）數(shù)據(jù)顯示（2025年1—11月），在西歐國家，每售出10臺掃地機器人，就有超過6臺來自中國；在東南亞，中國掃地機器人份額則從2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%，成為增長動能最強勁的新興市場。

石頭科技們，將整個全球掃地機器人行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗，提升到了一個新的高度。

出海進入“深水區(qū)”

以石頭科技為代表的掃地機器人，并不是“中國智造”的孤例。

從大疆的無人機，到安克的充電設(shè)備，再到石頭科技的掃地機器人，一批中國品牌悄然改寫了全球消費電子的競爭規(guī)則：不再以低價換規(guī)模，而是以技術(shù)深水區(qū)的持續(xù)投入，換取細分賽道的話語權(quán)與定價權(quán)。

不過，隨著中國廠商集體將目光投向海外，同質(zhì)化競爭正在加劇。

回看IDC的數(shù)據(jù)，中國廠商包攬全球掃地機器人市場前五，科沃斯、石頭、追覓、小米、云鯨各據(jù)一隅，或押注AI避障，或深耕自動洗拖，或主打性價比，憑借不同的戰(zhàn)略定位占據(jù)細分市場。

一片繁榮之下，是日益同質(zhì)化的功能堆砌與營銷內(nèi)卷，市場的矛盾也愈發(fā)尖銳。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2024年全球掃地機器人出貨量增長11.2%，銷售額增長19.7%，但平均單價僅上漲 7.6%，顯示出“量增價跌”的趨勢。這意味著，雖然市場規(guī)模仍在擴大，但企業(yè)的盈利難度卻在增加。

石頭科技也難以幸免。

2024年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入119.45億元，同比增長38.03%，但歸母凈利潤卻同比下滑3.64%至19.77億元。這一背離趨勢在2025年進一步加劇，前三季度營收雖同比大增72.22%至120.66億元，歸母凈利潤卻同比下跌29.51%至10.38億元。

為什么賣得更多，卻賺得更少？

據(jù)石頭科技在招股書中解釋，中端及入門級產(chǎn)品銷售占比上升，拉低了整體利潤水平，這類產(chǎn)品雖然有助于擴大市場份額，但單位利潤遠低于高端機型。這也意味著，面對激烈的市場競爭，石頭科技正在用“薄利多銷”的策略換取規(guī)模。

另外，“越賣越要投，越投越難賺”的營銷難題也是加劇石頭科技利潤壓力的關(guān)鍵因素。

2025年前三季度，石頭科技銷售開支高達31.8億元，同比激增103.42%，占收入比重從22.3%升至26.4%。其中，廣告及營銷支出達20.77億元，同比增長108.18%，占銷售費用的65.3%。

在此背景下，港股IPO成為其關(guān)鍵落子。2025年6月，石頭科技首次遞交上市申請，但在沉寂半年后，該申請轉(zhuǎn)為失效狀態(tài)。如今，已是石頭科技的第二次嘗試。

據(jù)招股書披露，此次IPO募資用途明確指向五大方向：拓展國際業(yè)務(wù)、提升品牌知名度、加強研發(fā)、擴展產(chǎn)品線、擴大海外生產(chǎn)及補充營運資金。

對石頭科技而言，港股IPO不僅是一次資本躍升，更是一步戰(zhàn)略落子：既是對其國際化野心的宣示，也是應(yīng)對激烈競爭的必要支撐。畢竟，當(dāng)產(chǎn)品力成為入場券，服務(wù)力、合規(guī)力與本地運營能力，才是全球化下半場的真正壁壘。

正如其在招股書中所言，未來的成功取決于能否進一步滲透國內(nèi)及國際智能掃地機器人市場，提升及升級現(xiàn)有的智能掃地機器人，以及開發(fā)及推出以具競爭力價格提供更佳性能及功能的新型號。

前方，是全球高端品牌的星辰大海；身后，是千帆競發(fā)的產(chǎn)業(yè)浪潮。從技術(shù)積淀到創(chuàng)新突圍，石頭科技儼然已經(jīng)站在“中國智造”出海新的十字路口。