鈴岳電子，如何逆襲國(guó)際大廠(chǎng)？

一家來(lái)自上海的電控方案廠(chǎng)商——上海鈴岳電子，居然僅用兩周時(shí)間就攻克了國(guó)際大廠(chǎng)兩年未能解決的空氣凈化器電機(jī)噪音難題!

在電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的核心芯片與方案市場(chǎng)(如MCU、功率器件、驅(qū)動(dòng)IC)，英飛凌、德州儀器(TI)、意法半導(dǎo)體(ST)等國(guó)際半導(dǎo)體廠(chǎng)商憑借其完整的產(chǎn)品生態(tài)、領(lǐng)先的工藝與可靠性，長(zhǎng)期占據(jù)著電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的高端市場(chǎng)和技術(shù)主導(dǎo)權(quán)。

為探索電控方案國(guó)產(chǎn)替代背后的深刻邏輯，本次《半導(dǎo)體器件應(yīng)用網(wǎng)》的《高端訪(fǎng)談》欄目，我們走進(jìn)上海鈴岳電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鈴岳電子”)，深度對(duì)話(huà)鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰。

一、鈴岳電子技術(shù)破局:兩周VS兩年，深度算法定勝負(fù)

“某國(guó)際大廠(chǎng)搞了兩年的電機(jī)噪音問(wèn)題，我們工程師過(guò)去以后，兩個(gè)禮拜就交付了。”

訪(fǎng)談伊始，上海鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰直接拋出了這個(gè)頗具沖擊力的案例。

某知名家電品牌曾立項(xiàng)開(kāi)發(fā)一款高端空氣凈化器。對(duì)于常用于家庭場(chǎng)景的空氣凈化器來(lái)說(shuō)，靜音性能尤為關(guān)鍵，要求凈化器所使用的電機(jī)，一定不能出現(xiàn)噪音問(wèn)題。

電機(jī)噪音源于電磁諧波、機(jī)械振動(dòng)(軸承/轉(zhuǎn)子)及氣動(dòng)湍流。電機(jī)的電控方案(如變頻器諧波與載波頻率)直接影響電磁噪音特性，是電機(jī)的核心調(diào)控手段。

為了產(chǎn)品最終的效果，負(fù)責(zé)電機(jī)的項(xiàng)目組最初選擇了某國(guó)際知名大廠(chǎng)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制方案，但經(jīng)過(guò)了兩年的反復(fù)調(diào)試卻始終無(wú)法解決電機(jī)噪音的問(wèn)題。

究其原因，并非國(guó)際巨頭的芯片性能不足，而是通用型芯片缺乏針對(duì)特定電機(jī)氣隙磁場(chǎng)波形的精細(xì)化算法補(bǔ)償。

上海鈴岳電子接手后，憑借對(duì)電機(jī)底層磁場(chǎng)定向控制(FOC)算法的深刻理解，通過(guò)引入電機(jī)諧波注入與死區(qū)補(bǔ)償技術(shù)，僅用兩周時(shí)間就完成了電機(jī)的優(yōu)化交付。

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制領(lǐng)域其實(shí)早已經(jīng)陷入市場(chǎng)“紅海”，像英飛凌這樣的國(guó)際龍頭廠(chǎng)商在電機(jī)方案上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。作為一家成立于2017年的電控方案商，鈴岳電子憑什么實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際大廠(chǎng)的國(guó)產(chǎn)替代呢?

“我們一開(kāi)始起家的定位非常高，白色家電雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是它的電機(jī)技術(shù)難點(diǎn)非常高。”

上海鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰在訪(fǎng)談中將鈴岳電子實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的“底氣”，歸結(jié)于其起步時(shí)的戰(zhàn)略定位——深耕白電領(lǐng)域。

趙科峰認(rèn)為，白色家電雖然算是電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)，但在高度內(nèi)卷的電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制市場(chǎng)中必須實(shí)現(xiàn)極致的成本控制，同時(shí)需在有限研發(fā)周期內(nèi)完成高可靠、長(zhǎng)壽命的設(shè)計(jì)，并平衡元器件選型、系統(tǒng)穩(wěn)定性與整體成本之間的復(fù)雜關(guān)系。實(shí)際上門(mén)檻極高。

以變頻冰箱壓縮機(jī)為例，冰箱壓縮機(jī)這類(lèi)電機(jī)在停機(jī)后，管路中往往維持著高壓差(背壓)。若需立即重啟，電機(jī)必須在零速下克服巨大的負(fù)載轉(zhuǎn)矩。傳統(tǒng)的電機(jī)無(wú)感FOC算法極易在此刻失效，導(dǎo)致電機(jī)啟動(dòng)失敗甚至活塞撞缸。

為了攻堅(jiān)這一電機(jī)技術(shù)難題，上海鈴岳電子深入研發(fā)了高頻注入(HFI)與自適應(yīng)觀測(cè)器增益算法，確保了壓縮機(jī)在各種壓差下都能平滑啟動(dòng)。

二、鈴岳電子極致可靠性：年交付150萬(wàn)套方案的關(guān)鍵

除了技術(shù)護(hù)城河之外，可靠性是電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制方案的另一大關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是白色家電產(chǎn)品的電機(jī)，其對(duì)功能安全的要求遠(yuǎn)超普通消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品。

“我曾經(jīng)開(kāi)了 7 個(gè)小時(shí)車(chē)到景德鎮(zhèn)的華意壓縮機(jī)去做啟停實(shí)驗(yàn)，甚至出口到海外的我們軟件部分也要滿(mǎn)足 Class B 的安全認(rèn)證”上海鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰在訪(fǎng)談中表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品可靠性的極致要求。

以冰箱壓縮機(jī)控制板為例，鈴岳電子要求的標(biāo)準(zhǔn)是必須經(jīng)受住二十萬(wàn)次的連續(xù)啟停實(shí)驗(yàn)，這不僅是為了滿(mǎn)足工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更是為了模擬冰箱在長(zhǎng)達(dá)十年的生命周期中最為頻繁且脆弱的工況。

除了啟停測(cè)試，電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制方案還需通過(guò)為期三個(gè)月的電機(jī)型式試驗(yàn)，以及長(zhǎng)達(dá)一年的高低溫循環(huán)、劇烈震動(dòng)等老化測(cè)試，甚至還要在針對(duì)極端潮濕、腐蝕環(huán)境的鹽霧雙85實(shí)驗(yàn)中保證性能上的可靠。

底層邏輯上，鈴岳電子將冗余設(shè)計(jì)與防錯(cuò)防呆機(jī)制深深植入算法架構(gòu)，針對(duì)過(guò)流、過(guò)溫、過(guò)欠壓、缺相以及堵轉(zhuǎn)等多種異常應(yīng)用場(chǎng)景，建立了硬件級(jí)的實(shí)時(shí)保護(hù)防線(xiàn)。這使得鈴岳電子的方案能輕松滿(mǎn)足Class B級(jí)別的安全認(rèn)證，展現(xiàn)了與國(guó)際大廠(chǎng)對(duì)標(biāo)的實(shí)力。

生產(chǎn)端，鈴岳電子的每一片控制板更要在流水線(xiàn)上經(jīng)過(guò)FTC功能測(cè)試與ICT在線(xiàn)測(cè)試，確保從源頭杜絕任何隱患。

這種對(duì)質(zhì)量一致性的執(zhí)著，最終體現(xiàn)在了終端市場(chǎng)的交付表現(xiàn)上：2018年至2022年，鈴岳電子憑借30 PPM(百萬(wàn)分之三十)以?xún)?nèi)的量產(chǎn)失效率，成功打入美的、TCL、伊萊克斯等一線(xiàn)大廠(chǎng)供應(yīng)鏈，累計(jì)交付了150萬(wàn)套變頻控制方案。

技術(shù)壁壘與產(chǎn)品可靠性的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，更使得鈴岳電子成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能賦能白電產(chǎn)品的電控方案商。

甚至國(guó)際半導(dǎo)體龍頭廠(chǎng)商瑞薩電子，也慕名而來(lái)委托鈴岳電子將其基于ARM架構(gòu)的冰箱壓縮機(jī)電機(jī)與工業(yè)風(fēng)機(jī)電機(jī)方案移植到瑞薩的新平臺(tái)上。

三、上海鈴岳電子兩大“殺手锏”：“一鍵交鑰匙”方案與“國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈”

想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電機(jī)電控市場(chǎng)“紅海”中殺出重圍，實(shí)現(xiàn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制國(guó)產(chǎn)替代僅靠技術(shù)壁壘與產(chǎn)品可靠性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

訪(fǎng)談中，上海鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰透露了鈴岳電子在電機(jī)方案上的另外兩大“殺手锏”——“一鍵交鑰匙”方案與“國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈”。

在電機(jī)電控行業(yè)，存在著一個(gè)困擾行業(yè)已久的“痛點(diǎn)”。

“很多芯片原廠(chǎng)只能提供一個(gè)基礎(chǔ)的 Demo 程序，但客戶(hù)真正需要的是一個(gè)可以直接照單生產(chǎn)的量產(chǎn)級(jí)方案 。”趙科峰在訪(fǎng)談中一針見(jiàn)血地指出了這一痛點(diǎn)。

對(duì)于電機(jī)整機(jī)廠(chǎng)商而言，拿到芯片原廠(chǎng)提供的 Demo 程序，通常只是漫長(zhǎng)征途的起點(diǎn)。讓電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)或許不難，但要讓它在各種極端工況下運(yùn)行平穩(wěn)、靜音，并順利通過(guò)嚴(yán)苛的 EMC(電磁兼容)測(cè)試與安全認(rèn)證，往往需要耗費(fèi)大量時(shí)間成本。

這期間，電機(jī)噪音難以消除、電機(jī)啟動(dòng)失敗、電機(jī)電磁干擾超標(biāo)等難題，足以讓缺乏深厚電控積累的團(tuán)隊(duì)陷入研發(fā)泥潭。

面對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，上海鈴岳電子打磨出了一套極具深度的“一鍵交鑰匙”方案。

依托過(guò)去 8 年積累的龐大方案庫(kù)和技術(shù)壁壘，鈴岳電子挑戰(zhàn)物理時(shí)間的極限，將傳統(tǒng) 6 到 8 個(gè)月的電機(jī)優(yōu)化周期壓縮到了極致，在部分電機(jī)案例中，甚至僅需兩周便能完成交付。

客戶(hù)在拿到技術(shù)方案后都能直接照單生產(chǎn)。上海鈴岳電子的服務(wù)鏈條不僅覆蓋了前期的算法定制，更延伸至生產(chǎn)制程中的各類(lèi)問(wèn)題，并能協(xié)同客戶(hù)完成嚴(yán)苛的EMC、EMI測(cè)試驗(yàn)證以及UL認(rèn)證，真正消弭了從技術(shù)Demo到終端產(chǎn)品之間的巨大鴻溝。

為什么上海鈴岳電子敢于承諾“一鍵交鑰匙”?這是因?yàn)槠浜诵难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)擁有在“希望森蘭”等知名整機(jī)廠(chǎng)商的多年實(shí)戰(zhàn)背景。這種從工業(yè)變頻領(lǐng)域降維打擊到家電領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，意味著他們不僅懂代碼，更深諳硬件優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

拒絕“黑盒”，定制化方案

市面上其他所謂的“交鑰匙”電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制方案常因參數(shù)固化而被稱(chēng)為“黑盒”，而鈴岳電子則選擇了一條更自信的“白盒”路徑。

通過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的 UI 界面與云端固件升級(jí)技術(shù)，鈴岳將控制權(quán)徹底交還給客戶(hù)。客戶(hù)不僅能實(shí)時(shí)調(diào)整電流環(huán)、速度環(huán)等核心參數(shù)，甚至連底層的觀測(cè)器算法也能配合修改。

更進(jìn)一步，鈴岳電子正在嘗試用算法去重新定義硬件。基于對(duì)應(yīng)用端痛點(diǎn)的深刻理解，他們不再是被動(dòng)地選用芯片，而是反向要求芯片原廠(chǎng)將運(yùn)放、LDO、甚至 Pre-driver 和 MOS 管集成到一顆芯片中。這種基于“算法定義硬件”的深度整合，既提升了集成度，又大幅降低了客戶(hù)的 BOM 成本。

除此之外，自成立以來(lái)鈴岳電子始終堅(jiān)持“以需定研”，其方案庫(kù)中的每一個(gè)項(xiàng)目幾乎都是根據(jù)客戶(hù)的特殊需求量身打造的定制化作品，而非通用化的模板堆砌。

這種電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的深度定制化在智能化的加持下展現(xiàn)出了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。早在2020年，鈴岳電子便在畜牧養(yǎng)殖風(fēng)機(jī)方案中超前引入了“AI+”控制手段，并于2022年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化

上海鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰在訪(fǎng)談中坦言，鈴岳電子早已敏銳地感知到了風(fēng)向的變化，率先啟動(dòng)了全面國(guó)產(chǎn)化的戰(zhàn)略布局 。這幾年他們的元器件選型覆蓋了包括復(fù)旦微和小華半導(dǎo)體在內(nèi)的多個(gè)國(guó)產(chǎn)主流廠(chǎng)商 。

供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化意味著，鈴岳的客戶(hù)不僅無(wú)需擔(dān)心“缺芯”風(fēng)險(xiǎn)，更能通過(guò)鈴岳在龐大的國(guó)產(chǎn)元器件市場(chǎng)中找到最優(yōu)的成本解。

四、長(zhǎng)期主義：做電機(jī)電控賽道里的“匠人”

訪(fǎng)談的尾聲，當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)立上海鈴岳電子的初心時(shí)，趙科峰講起了一個(gè)頗具畫(huà)面感的故事。

“我從小是翻閱父親那本繁體字的《電機(jī)原理》長(zhǎng)大的。”

理工科出身的趙科峰，對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的癡迷似乎早已注定。從兒時(shí)翻看《電機(jī)原理》，到后來(lái)攻讀機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，再到創(chuàng)業(yè)成為電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制技術(shù)方案商，他始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)賽道。

在趙科峰看來(lái)，做電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制方案需要一種“長(zhǎng)期主義”，它不像某些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，靠大資本砸錢(qián)就能快速催熟，而更像是一門(mén)需要時(shí)間沉淀的手藝。正是這種長(zhǎng)期主義的理念，支撐鈴岳電子在激烈的電機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步突圍。

也正因如此，對(duì)于時(shí)下火熱的邊緣 AI 與電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的結(jié)合，趙科峰保持了相當(dāng)?shù)那逍雅c理性。

他打了一個(gè)充滿(mǎn)煙火氣的比方：“這就好比機(jī)器燒的菜和大廚燒的菜，味道是完全不一樣的。人工調(diào)機(jī)里的那種創(chuàng)造力與經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)，是目前的 AI 難以完全取代的。”

在他看來(lái)，AI 大模型固然能大幅提升電機(jī)調(diào)機(jī)效率，解決諸如電機(jī)電流過(guò)載降速保護(hù)、電機(jī)故障自診斷等具體痛點(diǎn)，但在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，人類(lèi)工程師積累的經(jīng)驗(yàn)與智慧，依然是電機(jī)控制的靈魂所在。

回顧這次訪(fǎng)談，在趙科峰“長(zhǎng)期主義”的領(lǐng)航下，鈴岳電子在電機(jī)電控領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的路徑清晰可見(jiàn)：以底層算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制，化解行業(yè)痛點(diǎn);以極致可靠筑牢品質(zhì)根基，確保規(guī)模交付。以“白盒”方案賦能，構(gòu)建深度客戶(hù)黏性。以立足國(guó)產(chǎn)替代，向機(jī)器人、三代半導(dǎo)體等新增長(zhǎng)曲線(xiàn)跨越。

展望未來(lái)，鈴岳電子的版圖將會(huì)從白色家電延伸至外骨骼機(jī)器人、電動(dòng)輪椅及機(jī)器人關(guān)節(jié)電機(jī)等新興賽道，并積極布局碳化硅(SiC)和氮化鎵(GaN)等第三代半導(dǎo)體技術(shù)。

趙科峰用言語(yǔ)生動(dòng)呈現(xiàn)了鈴岳電子作為一家國(guó)產(chǎn)電控方案商，是如何通過(guò)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，在國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程中站住了腳跟，甚至于“擊敗”了國(guó)際頭部廠(chǎng)商。而鈴岳電子的國(guó)產(chǎn)突圍，更是中國(guó)半導(dǎo)體從“跟隨”走向“領(lǐng)跑”的縮影。

正如鈴岳電子總經(jīng)理趙科峰在訪(fǎng)談結(jié)尾的總結(jié)那樣，“這個(gè)賽道需要熱愛(ài)，需要耐得住寂寞，更需要沉下心來(lái)積累。”唯有極致的工匠精神與長(zhǎng)期主義堅(jiān)守方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，書(shū)寫(xiě)電機(jī)“中國(guó)智造”的未來(lái)。

本文為嗶哥嗶特資訊原創(chuàng)文章，未經(jīng)允許和授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載