宴席市場“三連冠”，郎酒選擇“拼3”

1月19日，在赤水河左岸的郎酒莊園，“拼3·2025年度郎酒品牌年會暨年度十大圖片發布會”如約而至，郎酒繼續以“年度圖片”的形式，復盤一年的足跡，校準前進的方向。

正如郎酒股份總經理汪博煒所言：“圖片是短暫的，但其背后關于熱愛與責任的故事，讓郎酒的一切擁有了無限可能。”

以更拼的步伐，郎酒正邁向高質量發展下一程。

以“拼3”為軸，勾勒長期主義經營脈絡

拉長時間線來看，自2020年起，郎酒已連續七年發布“年度十大圖片”。從2020年的“生長”、2021年的“三品”、2022年的“透明”，到2023年的“綱領”、2024年的“拼”，再到2025年的“拼3”，郎酒的經營脈絡在時間的復利下愈發清晰，每一步都烙印著對長期主義的篤信與堅守。

具體到本次年會，“拼3”的主題有三重深意：第一重是“拼乘以拼再乘以拼”，寓意郎酒全力以赴、拼盡全力的態度;第二重是拼品質、拼品牌和拼品味的乘積，強調郎酒在產品質量、品牌塑造和品味追求上的多維深耕;第三重則寓意郎酒、渠道伙伴、經銷商朋友三方的協同共贏，傳遞全面拼搏與生態共榮的精神。

在年會現場，汪博煒以一場情感充沛的“年終述職”，如數家珍地將2025年度十大圖片背后的故事、人物與夢想一一道來：從年初三千余名廠商伙伴時隔十三年再度全員集結、點燃“堅定信心，敢于勝利”的龍馬狼精神，到年中以“八個堅持”“四個確保”筑牢廠商信任基石;從三品節發布《中國郎·莊園醬酒藍皮書》完成對“中國莊園白酒開創者”的體系化定義，到醬香五大戰略產品矩陣的全面升級與濃醬兼香戰略新品“龍馬郎”的驚艷亮相;從亮相威尼斯建筑雙年展、牽手“世界50最佳酒吧”，到與奔富等世界名莊結盟“世界酒莊聯盟”的國際化闊步……

在佳釀網看來，年度十大圖片不僅是郎酒對過去一年的復盤，更是企業對“長期主義”這一商業哲學的一次深刻踐行與公開詮釋。它們共同描繪出一幅清晰圖景：面對行業深度調整期的不確定性，郎酒選擇的不是收縮，而是更堅定地向內夯實品質基礎、向外拓展品牌邊界，并通過構建牢固的廠商與用戶共同體來增強系統韌性。而這正是對“拼3”精神最有力的實踐注腳。

數據是最好的試金石，也是最有力的明證。在白酒行業面臨消費結構轉型、市場競爭加劇與存量博弈深化的多重挑戰下，郎酒2025年交出了一份“穩中有進”的答卷。據2025年12月31日郎酒官方微信號發布的信息顯示，公司如期完成既定生產經營目標，全年經銷商出貨量在2024年基礎上實現微增長。這份穩健的增長，是在逆周期中砥礪前行的成果，彰顯了郎酒戰略定力的價值。

不止于此，郎酒的優質醬酒貯存量目前已達到30萬噸的歷史新高。這一數字背后，是郎酒對“存十賣一”產銷鐵律的極致踐行——每賣出1瓶醬酒，就有10瓶優質基酒在陶壇中陳藏。這種“用時間換品質”的長期主義戰略，在行業深度調整期顯得尤為珍貴，構成了郎酒穿越周期的硬核底氣。

正如汪博煒在此次年會總結中所說：“今天的郎酒比七年前更加成熟，擁有更強的心智、實力、骨骼與肌肉。”

宴席市場“三連冠”，見證品牌深耕的力量

市場的認可，是對“拼3”最有力的回響。在此次年會現場，全球領先的增長咨詢公司弗若斯特沙利文基于詳實調研，正式確認：紅花郎在中國宴席市場，連續三年(2022年10月至2025年9月)榮膺醬酒銷量第一。

在宴席消費已占據白酒整體消費約35%核心份額的當下，這一“三連冠”的含金量不言而喻。它不僅僅是一個銷量數字的領先，更是一個品牌在剛需消費場景中贏得消費者深度認同的象征。

實際上，紅花郎在宴席市場持續保持領先地位，本質上是郎酒長期主義在品質、品牌、渠道等多維度上協同發力的必然結果。

自2003年誕生之初，郎酒便有意識地將紅花郎與重要宴席場景深度綁定。如今，“紅花國色”的視覺印記，已通過無數真實的生活儀式嵌入國民集體記憶，成為“辦喜事”時一種近乎條件反射的聯想。這種品牌與場景的深度綁定，構成了紅花郎最穩固的消費心智護城河。

更深一層來看，這種心智占領的根基，是紅花郎歷經時間考驗的過硬品質。郎酒對“存十賣一”鐵律的堅守，確保了產品始終如一的高品質體驗。特別是針對宴席場景，第五代紅花郎·10進一步優化了入口的綿柔感與飲后舒適度。

這種基于消費者真實反饋的持續改進，讓紅花郎在宴席這一“口碑放大器”場景中形成了良性循環。市場數據顯示，在部分下沉市場，紅花郎在宴席用酒中的占有率超過70%。這意味著消費者在選擇宴席用酒時，紅花郎已從“選項之一”轉變為“默認選項”。

紅花郎在宴席市場的卓越表現，同樣離不開郎酒廠商構建的“共生共贏”的價值共同體。郎酒通過“中國郎伙伴計劃”等制度，明確保障經銷商合理利潤與市場秩序穩定，避免了為短期銷量犧牲渠道健康的短視行為。這種長期主義的渠道共生理念，使得經銷商有動力、有能力精耕宴席市場，將品牌勢能有效轉化為終端動銷。

此外，紅花郎與中央廣播電視總臺春晚的長期戰略合作，也持續為這抹“紅花國色”注入“團圓、歡慶、神采飛揚”的精神內涵，使品牌敘事與消費者的情感訴求產生強烈共振。即將到來的丙午馬年，紅花郎將再度攜手央視總臺，以總臺春晚“騏驥馳騁 神采飛揚”合作品牌的身份，啟動“紅花郎春晚季”，這勢必將品牌勢能推向新一輪高峰。

綜合而言，從“拼3”的戰略宣示，到十大圖片的戰略解碼，再到紅花郎市場地位的權威認證，郎酒2025品牌年會呈現了一個頭部酒企在行業調整期的深度思考與實踐。在不確定性增強的市場環境中，郎酒通過“拼品質、拼品牌、拼品味”的立體進擊，構建了屬于自己的確定性增長邏輯：以長期主義對抗短期波動，以文化深耕超越營銷表層。這或許正是郎酒在時代激流中，給出的最篤定的答案。