案例解讀：華貿(mào)天地為何成為大灣區(qū)商業(yè)超級黑馬？

贏商網(wǎng) 羅嘉欣

誰說非傳統(tǒng)核心城市，不能誕生超級商業(yè)黑馬？

當商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)仍在信奉“高端商業(yè)=一線核心區(qū)位”鐵律時，惠州華貿(mào)天地在2025年以一組亮眼數(shù)據(jù)，撕開了傳統(tǒng)邏輯的裂口——非一線城市，同樣能孕育超級商業(yè)體。

這不是冰冷的數(shù)字堆砌，而是一場關于城市商業(yè)想象力的突圍戰(zhàn)。LANCOME連續(xù)數(shù)月銷售增幅領跑華南，LAMER、gaga、LEGO等品牌更是曾創(chuàng)下全國第一的業(yè)績神話，SALOMON與MLB千萬級銷售額證明運動潮流的無限潛力；LONGINES、Koradior、POP MART等超120家首店品牌，開業(yè)即踏入“百萬俱樂部”，用實力打破“非一線城市難出商業(yè)奇跡”的刻板印象。

它不僅沒有復制一線商業(yè)的模式，反而在大灣區(qū)核心腹地惠州，開創(chuàng)了一條獨特的商業(yè)標桿路徑，吸引了COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、LA MER、SALOMON、HOKA等對選址極為審慎的國際品牌紛紛落子。2025年，這些品牌的集體入駐，讓惠州華貿(mào)天地成為大灣區(qū)粵東唯一集齊上述高端品牌的購物中心。當國際品牌的嚴苛選址標準遇上惠州的非一線城市定位，華貿(mào)天地是如何打破慣例的？

答案在于，惠州華貿(mào)天地成功構建了一個以“深度價值共生”為引擎的增長模型，徹底打破了“非一線城市難引高端品牌”的魔咒，成為國內(nèi)二三線城市商業(yè)突破天花板的鮮活樣本。

Vol.1

從“量”到“質(zhì)”突破

惠州華貿(mào)天地撕開“區(qū)位神話”

華貿(mào)天地的成功，始于戰(zhàn)略角色的根本性升級：它不再是惠州的標志性購物中心，而是錨定大灣區(qū)高品質(zhì)生活方式地標的定位。

2025年，項目持續(xù)深化這一定位，完成了從多元生活方式平臺向“生活方式內(nèi)容引領者”的戰(zhàn)略躍升。其背后是“品牌升級+客流激活”的雙輪驅(qū)動引擎。

基于對“粵港澳大灣區(qū)一小時生活圈”的洞察，華貿(mào)天地將客群從本地市民，系統(tǒng)性拓展至大灣區(qū)追求品質(zhì)生活的高凈值家庭與年輕客群。數(shù)據(jù)顯示，項目年度客流增長率同比提升21.3%、銷售額向50億俱樂部穩(wěn)步邁進（預估，2024年48億）、全年品牌迭新率達35%、入駐品牌超600家，國際美妝、名品、輕奢、潮流占比達40%。此外，憑借卓越的運營表現(xiàn)，惠州華貿(mào)天地成功躋身“2025年度全國人氣購物中心TOP100”。

這些亮眼數(shù)字的背后，是華貿(mào)人對商業(yè)本質(zhì)的深刻洞察：商業(yè)絕非品牌的簡單堆砌，而是一場與城市共生、與人心共鳴的深度連接。

——品牌能級躍升，從“數(shù)量”到“質(zhì)量”的突破

2025年，惠州華貿(mào)天地迎來首店經(jīng)濟大爆發(fā)，這不僅是品牌數(shù)量的增長，更是城市商業(yè)能級躍升的“認證”。全年品牌迭新率超35%，其中首店及獨家品牌高達120家。國際品牌的突破性布局，讓這座非一線城市的商業(yè)版圖，逐步有了與一線城市對話的底氣。

國際名品首店集群COACH、Polo Ralph Lauren等國際名品首店的入駐，與原有BOSS、PINKO、IWC、LONGINES、Jaeger-LeCoultre、PIAGET、SAMMY、TISSOT、Calvin Klein Jeans、HECHTER paris、TOMMY HILFIGER、LACOSTE等品牌形成合力，構建了大灣區(qū)城市群中極具吸引力的國際名品消費圈，成為吸引高端客群的核心引擎。

高端美妝與運動首店：LA MER首店進駐，與原有CHANEL、LANCOME、YSL、DIOR、HR、ESTEE LAUDER、WHOO、CLARINS、SKIN CEUTICALS、L'OCCITANE等組成國際高端美妝天團；lululemon、HOKA、SALOMON等更多頭部運動品牌的到來，讓惠州高端消費人群與時尚潮人有了專屬的潮流陣地。

生活方式首店：ASKO、SHOKZ韶音、影石Insta360、大人糖等一系列代表前沿科技與品質(zhì)生活的首店品牌，為消費者提供了更豐富、更智能的生活選擇。

同時強化“全時段餐飲”生態(tài)，是惠州華貿(mào)天地又一招調(diào)重點。巴奴毛肚火鍋、山緩緩、蕓山季等特色餐飲首店滿足了商務宴請與家庭聚會的儀式感；NEED創(chuàng)意韓國料理、Ameigo梅果云貴川bistro、gaga等餐酒輕食，成為年輕人釋放情緒、社交打卡的“流量密碼”；而米倉食堂、肉肉大米、裕蓮茶樓、Holiland好利來等簡餐烘焙，則用平價與品質(zhì)，溫暖著每個平凡日常。

為進一步豐富家庭娛樂休閑氛圍，項目又新引進UME影院樂頑猩、星聚會KTV、斐際爬寵樂園、叮咚船長兒童樂園等娛樂首店，構建起一站式家庭休閑體驗矩陣。而影院的回歸，更是補齊了華貿(mào)天地夜經(jīng)濟的關鍵拼圖，顯著提升了項目的夜間吸引力與綜合競爭力。

——門店級次升級，存量品牌的“二次激活”

商業(yè)的生命力，不僅在于新品牌的引入，更在于對存量品牌的深耕。惠州華貿(mào)天地深諳此道，通過主動賦能而非被動招商，推動門店級次升級，讓開業(yè)多年的品牌重新煥發(fā)活力。

當星巴克升級為甄選店，當喜茶變身閑亭文化主題概念店，當霸王茶姬換上城市文化主題店的新裝，這些熟悉的品牌以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在惠州消費者面前。它們不再是千篇一律的連鎖門店，而是融入城市文化、彰顯品牌個性的獨特空間。這種升級，不僅刷新了在地客群的新鮮感，更為品牌創(chuàng)造了業(yè)績增長的新可能。

這也是為什么在華貿(mào)天地，我們總能看到開業(yè)多年的品牌亦保持業(yè)績穩(wěn)健增長的原因之一。

Vol.2

數(shù)年磨一劍

打破品牌“地域限制”成功突圍

作為一個開業(yè)已14年的購物中心，惠州華貿(mào)天地為何能在行業(yè)普遍面臨“招商壓力”的情況下，吸引國際一線品牌接連落子？答案藏在項目團隊多年如一日的堅持與深耕中。

放眼大灣區(qū)城市群，惠州華貿(mào)天地是粵東城市中唯一集齊BOSS、COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、HOKA、LA MER等國際品牌的購物中心。這份稀缺性，不是一蹴而就的幸運，而是項目團隊主動打破地域限制，有節(jié)奏地布局與品牌深耕的結果。

過去三年，惠州華貿(mào)天地累計引入385家惠州首店，招商團隊一年接觸超600個品牌，常年保持35%的品牌動態(tài)迭代率。多年穩(wěn)健布局，讓華貿(mào)天地逐漸形成國際名品、高端美妝、運動潮牌、休閑體驗、品質(zhì)餐飲的全品類品牌矩陣。這種集群效應不僅提升了項目的整體商業(yè)能級，更讓單個品牌在入駐后能共享客群流量，實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應。

這種“多年磨一劍”的戰(zhàn)略定力，讓惠州華貿(mào)天地成功突破了品牌對大灣區(qū)非一線城市的“地域偏見”，成為大灣區(qū)商業(yè)版圖中脫穎而出的“超級商業(yè)黑馬”。

Vol.3

品牌為什么來？

構建突破城市限制的招商引力

品牌選擇惠州華貿(mào)，本質(zhì)是對其城市潛力、商業(yè)運營能力與品牌協(xié)同能力的深度認可。這是一場基于信任與價值的雙向奔赴，更是一次關于城市商業(yè)未來的深度對話。

①讀懂城市基因，激活隱形購買力

城市潛力，是品牌選址的核心“基礎盤”。作為粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點城市，惠州近年來在產(chǎn)業(yè)升級、人口流入與消費升級方面展現(xiàn)出強勁動能：

2024年地區(qū)生產(chǎn)總值達6136.39億元，同比增長4.2%；社會消費品零售總額2024.41億元，同比增長2.4%，增速位列珠三角第一；2025年前11個月社零總額達1910.01億元，同比增長3.1%，增速僅次于深圳。這些數(shù)據(jù)的背后，是惠州這座城市蓬勃向上的生命力，是隱藏在城市角落的巨大消費潛力。

其清晰表明：惠州并非缺乏消費力，而是缺乏高品質(zhì)需求的商業(yè)供給。

華貿(mào)天地團隊精準捕捉到了這一核心矛盾。他們以國際品牌為支點，填補高品質(zhì)生活方式的市場空白，同時借助區(qū)位優(yōu)勢承接周邊城市的外溢消費需求，讓惠州華貿(mào)天地成為高端品牌布局大灣區(qū)非一線城市的戰(zhàn)略支點。

更難能可貴的是，華貿(mào)天地讀懂了惠州的“年輕力”。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，項目年輕人及年輕家庭的到訪占比高達86%，其中19-34歲的核心客群占比68%。其年輕客群占比的TGI指數(shù)高達1.48（以100%為行業(yè)平均基準），遠高于城市均值；同時，異地客群占比達26.9%，形成跨區(qū)域消費影響力。這些年輕客群，是新消費、體驗經(jīng)濟、社交媒體傳播的核心力量，他們追求個性、注重體驗、渴望共鳴。

華貿(mào)天地緊緊抓住這一消費趨勢，優(yōu)先引入年輕力品牌，布局品質(zhì)餐飲、沉浸式體驗店、首店經(jīng)濟，強化互動場景，精準觸達年輕客群的消費偏好。

于是，我們看到華貿(mào)天地各品牌不斷刷新的華南記錄、全國記錄、全球記錄，超120家首店品牌開業(yè)即躋身“百萬級門店”，比如lululemon首月銷售破370萬元、好利來開業(yè)首銷售額破520萬元、LEGO開業(yè)當天銷售額220萬元創(chuàng)全國第一，米倉食堂首月銷售150萬元名全國第一、裕蓮茶樓首月銷售額達210萬元排名華南第一、JORYA卓雅新店業(yè)績排名全國第一、NEW BALANCE 1906銷售額廣東第一、X11開業(yè)首月銷售額破100萬，銷售業(yè)績達成率全國第一；美味思甄選烘焙開業(yè)前25日銷售額130W+ 排名全國第一……

還有LONGINES、Koradior、POP MART、PlayStation、TOP TOY、FILA、MLB、NIKE、九牧王等多家在營品牌甚至在營超10年的品牌連續(xù)數(shù)月破百萬。

HOKA品牌負責人向贏商網(wǎng)表示：“進駐惠州后，我們對本地消費力有了全新認知。原本預期以基礎款銷售為主，實際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，惠州消費者對中高端專業(yè)運動裝備的接受度和客單價均超出預期，核心款與爆款產(chǎn)品復購率表現(xiàn)亮眼，充分印證了本地消費力的扎實與升級潛力。”

這些品牌的成功，正是華貿(mào)天地“先懂城市，再引品牌”邏輯的生動體現(xiàn)。如此形成“品牌放心來惠州→來了能賺錢→再吸引更多品牌來”的正向循環(huán)，堅定后來者信心。

②運營破局：品牌服務護城河

城市潛力的兌現(xiàn)，最終需落腳于商業(yè)價值的轉化。華貿(mào)天地深知，能否將城市潛力轉化為品牌門店的實際銷售額，核心取決于商場與品牌的協(xié)同運營能力。于是，他們構建了一套“發(fā)掘-推廣-陪伴”的全周期品牌成長體系，成為品牌最可靠的“城市合伙人”。

——全周期品牌成長賦能體系

在商業(yè)世界里，每個品牌都是懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者，而華貿(mào)天地，就是那個最懂他們的同行者。從品牌踏入惠州的第一步起，華貿(mào)天地就開始了全程陪伴。

招商團隊摒棄了“規(guī)模導向”的傳統(tǒng)思維，而是像淘金者一樣，在眾多品牌中尋找那些真正有產(chǎn)品力、有差異化、有成長性的“潛力股”。他們相信，只有找到與城市氣質(zhì)相符的品牌，才能實現(xiàn)長久的共生共榮。就像為NEED創(chuàng)意韓國料理對接本土資源，讓品牌順利落地并迅速走紅。

當品牌確定入駐，華貿(mào)天地的推廣矩陣便全面啟動。從圍檔期的社交媒體預熱，到開業(yè)時的SP/PR活動賦能，再到會員社群的精準觸達，每一個環(huán)節(jié)都精心策劃，只為讓品牌在惠州“開業(yè)即破圈”。如為lululemon打造的夏日樂挑戰(zhàn)與瑜伽盛典，不僅讓品牌迅速打開了市場，更在惠州掀起了一股健康運動的熱潮；為Polo Ralph Lauren提供高凈值會員尊享服務，讓品牌精準觸達高端客群。

而品牌的成長之路，從來都不是一帆風順的。在運營過程中，華貿(mào)天地也會持續(xù)為品牌提供數(shù)據(jù)支持與運營優(yōu)化建議，幫助品牌適應本地市場，提升長期經(jīng)營能力。

——高凈值會員生態(tài)運營貢獻穩(wěn)定客流與銷售

在華貿(mào)天地，會員不僅僅是一個數(shù)字，更是一個個鮮活的個體。超136萬會員、500余個會員社群、超10萬高凈值會員，構成了品牌穩(wěn)定的客群基礎。惠州近900萬人口，這意味著，10個惠州人就有1個是華貿(mào)天地的會員。這是華貿(mào)最珍貴的資產(chǎn)，也是品牌扎根惠州的底氣。

不止于簡單的積分與折扣，華貿(mào)天地的會員精細化運營，深入洞察不同層級會員的需求，如為高凈值會員提供專屬導購、新品優(yōu)先體驗、私享品鑒會等定制服務。LA MER開業(yè)前的私享沙龍單場銷售達60萬元，全國第一，創(chuàng)品牌開業(yè)沙龍新高銷售紀錄；修麗可美課沙龍單日銷售額超20萬，突破歷史新高；與lululemon、LA MER、LANCOME、SKIN CEUTICALS、WHOO等品牌聯(lián)合開展超300場沙龍活動，現(xiàn)場成交累計超1000萬元；華貿(mào)會員年終答謝宴2小時現(xiàn)場成交280萬元……我們看到的不只是漂亮的數(shù)字，更是華貿(mào)會員生態(tài)的強大生命力。這些成績的背后，是華貿(mào)對會員需求的深刻理解，更是“精準運營”的力量。

會員活動的亮眼成績，正是華貿(mào)天地“深度價值共生”增長模型的生動注腳。在這里，商場不再是收租的“房東”，而是品牌的“事業(yè)合伙人”。通過會員運營這座橋梁，華貿(mào)為品牌打通了從客群觸達到銷售轉化的全鏈路，實現(xiàn)了“品牌成長-會員價值提升-商場業(yè)績增長”的三方共贏，真正做到與品牌共長。

——社區(qū)滲透構建“15分鐘品質(zhì)生活圈”

華貿(mào)天地以“城市合伙人”定位，聯(lián)動周邊高端社區(qū)、寫字樓，打造“15分鐘品質(zhì)生活圈”，實現(xiàn)商業(yè)服務與鄰里生活的深度融合。如通過“睦鄰計劃”，華貿(mào)天地精準對接臻如府、千花島、梵高的花園等高端樓盤業(yè)主，聯(lián)合嬌蘭、樂頑猩、無理椰等場內(nèi)品牌舉辦專屬沙龍體驗活動，并以會員權益為紐帶，將商業(yè)會員價值植入鄰里生活。

在這套體系中，惠州華貿(mào)天地化身為“品牌的城市合伙人”，讓品牌“輕裝上陣”，專注產(chǎn)品與服務，而華貿(mào)負責“流量引入+客群運營”，實現(xiàn)“品牌+華貿(mào)”的優(yōu)勢互補。這樣的品牌服務體系，成為打動很多品牌進駐的原因之一。

山緩緩相關負責人向贏商網(wǎng)表示：“華貿(mào)天地的招商和運營一體化策略，對于一個品牌在此落地和運營有非常大的幫助。從咱們品牌簽約開始，設計、裝修到開業(yè)再到運營，商場團隊全程跟蹤服務，每個環(huán)節(jié)都做得挺到位，引進來、扶上車還要送一程，這種一體式的服務，值得我們信賴。”

同樣對這種深度服務印象深刻的還有HOKA品牌。該品牌負責人在對話中也提到：“合作中，惠州華貿(mào)天地的系統(tǒng)化賦能與精準支持讓品牌印象深刻。

正是這種“扶上馬，送全程”的深度服務理念，讓惠州華貿(mào)天地成為品牌拓展大灣區(qū)市場的首選合作伙伴，也為項目的持續(xù)發(fā)展注入了源源不斷的動力。

③生態(tài)協(xié)同：城市高端生活方式集群的磁場引力

品牌的長期發(fā)展，需要與商業(yè)體、城市生態(tài)形成深度共生。

華貿(mào)天地的角色早已超越傳統(tǒng)商場，而是城市高品質(zhì)生活方式內(nèi)容的組織者與引領者。通過策劃國際時尚周、青年潮流文化節(jié)等標桿活動，華貿(mào)不僅為品牌持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)客群，更以高頻次、高影響力的內(nèi)容運營提升惠州城市形象，吸引國際國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源流入。

2025年，華貿(mào)天地聚焦年輕客群社交需求，年均舉辦超300場活動，以空間創(chuàng)新與主題企劃打造大灣區(qū)潮流策源地：

“華貿(mào)街拍”“爆改品牌代言人”等活動引爆本地青年社群，帶動全國超30座商圈效仿，開啟商業(yè)空間“街拍元年”；

圍繞節(jié)慶、自然與可持續(xù)理念，推出新年莓莓派對、郁金香花海、月相星環(huán)亮燈節(jié)等系列場景，構建全年沉浸式藝術體。

“青年潮流文化節(jié)”“美好咖啡節(jié)”“華貿(mào)亮燈節(jié)”等原創(chuàng)IP更成為市民生活的“儀式感符號”。

回過頭來看，華貿(mào)天地業(yè)績持續(xù)增長，正源于項目團隊強大的招商能力與精細化的品牌服務意識，形成其差異化的運營壁壘，構建起可持續(xù)的商業(yè)增長引擎。

種好梧桐樹，引來金鳳凰。品牌選擇華貿(mào)，不僅是選擇一個場地，更是選擇一個“能幫助品牌實現(xiàn)增長、融入城市、共享紅利”的合作伙伴。這種“品牌-華貿(mào)-城市”的三方共贏，最終構建起具有華貿(mào)特色的招商護城河，實現(xiàn)城市潛力與商業(yè)價值的最大化轉化。

Vol.4

未來展望

引領惠州商業(yè)國際化體驗

商業(yè)的本質(zhì)是“與城市共生”。惠州華貿(mào)天地的成功，是深植大灣區(qū)發(fā)展邏輯、讀懂惠州城市基因的必然結果。這不僅是大灣區(qū)非一線城市商業(yè)破局的標桿，更站在中國商業(yè)地產(chǎn)轉型的十字路口，為全行業(yè)提供了兼具前瞻性與可復制性的“華貿(mào)范式”樣本。

2026年惠州華貿(mào)天地將進入開業(yè)第15個年頭。我們有理由相信，華貿(mào)將繼續(xù)以“城市合伙人”的身份，推動惠州在大灣區(qū)中實現(xiàn)從“制造大市”到“消費強市”的轉變，最終成為“灣區(qū)生活方式的新標桿”。

它的故事早已超越購物中心的經(jīng)營范疇，升華為一場關于商業(yè)與城市共成長、與品牌共進化、與消費者共創(chuàng)造的深刻實踐。

惠州華貿(mào)天地用行動詮釋了全新商業(yè)哲學：商業(yè)的引力，從來不是腳下的位置，而是手中構建的生態(tài)體系。這，正是它值得全行業(yè)深度解碼的核心價值。