賺不到錢的聰明人，也有自己的路徑依賴

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第839篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

今天，在線上見(jiàn)了一個(gè)做大健康的創(chuàng)始人。

原本約的線下，因?yàn)榭谡衷颍牡搅司€上。他是朋友介紹來(lái)的，業(yè)務(wù)規(guī)模幾千萬(wàn)，想找萬(wàn)叔學(xué)習(xí)流量打法。

他跟萬(wàn)叔講了他的轉(zhuǎn)型故事。

他原來(lái)是做早教的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不管怎么努力，招生量還是肉眼可見(jiàn)地往下掉。

這哥們是個(gè)明白人。他想，什么是未來(lái)會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)，而且不可逆的剛需呢？

想來(lái)想去，他一頭扎進(jìn)了大健康賽道。

一上來(lái)，他就給萬(wàn)叔戴高帽。

他說(shuō)，萬(wàn)總，我看過(guò)你們的團(tuán)隊(duì)介紹，太厲害了。清一色的985、211，還有海龜碩士博士，這陣容簡(jiǎn)直豪華。

萬(wàn)叔擺擺手，說(shuō)，沒(méi)啥用的。

咨詢這個(gè)行業(yè)，看著光鮮，單價(jià)高。但本質(zhì)上，它是一個(gè)沒(méi)有杠桿的行業(yè)。我們賣的是人頭，是時(shí)間，是不可復(fù)制的腦力勞動(dòng)。

倒是你之前跟我聊的那個(gè)商業(yè)模式，我覺(jué)得很有意思。

他嘰里呱啦講了一大堆。

萬(wàn)叔在腦子里快速整理了一下，他的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)單粗暴。

第一步，招主播。

第二步，包裝。給主播冠上各種專業(yè)的身份，配上看起來(lái)很牛的背景資料。然后突擊培訓(xùn)，學(xué)一些特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，和直播話術(shù)。

注意，這里的專業(yè)知識(shí)，并不深?yuàn)W。就是針對(duì)某一類中老年人常見(jiàn)的問(wèn)題，比如三高、睡眠之類的，準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)答案。

第三步，直播。針對(duì)這類問(wèn)題做指導(dǎo)，把人引流到私域。

第四步，成交。

萬(wàn)叔聽(tīng)完，問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：光靠這個(gè)，規(guī)模很難做大吧？畢竟管人是最難的。

他說(shuō)，萬(wàn)總你還真說(shuō)對(duì)了。

所以他們搞了一套阿米巴模式。只招募合伙人，不招員工。人人都是創(chuàng)業(yè)者。

萬(wàn)叔一聽(tīng)，笑了。這不就是萬(wàn)叔常說(shuō)的，成年人的世界，只篩選，不教育嗎。

萬(wàn)叔問(wèn)，那你怎么留住這些主播呢？

他說(shuō)，兩點(diǎn)。

第一，層級(jí)激勵(lì)。設(shè)立團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，拿團(tuán)隊(duì)管理提成。這樣團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)拼命幫下面的人賺錢，動(dòng)力十足。

第二，利益驅(qū)動(dòng)。只要那些做起來(lái)的主播，一個(gè)月能拿到一萬(wàn)多塊錢。根本不用你逼，他們自己就會(huì)從直播2小時(shí)，變成4小時(shí)，甚至搞日不落直播。

甚至，有些主播為了來(lái)他們這兒直播，每個(gè)月還要倒貼錢交管理費(fèi)。

他興沖沖地給萬(wàn)叔展示了很多案例，說(shuō)某某大姐怎么通過(guò)做他們的大健康產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了階層躍遷，買了房換了車。

最后，他問(wèn)萬(wàn)叔：聽(tīng)說(shuō)你這個(gè)流量打法很厲害，能不能給我們做內(nèi)訓(xùn)，幫我們?cè)侔蚜繘_一沖？

咨詢結(jié)束以后，萬(wàn)叔習(xí)慣性地做了一下盡調(diào)。

在網(wǎng)上查了查他們的品牌，也通過(guò)技術(shù)手段看了一下相關(guān)的糾紛和投訴。

跟萬(wàn)叔想的差不多。類似的套路，類似的爭(zhēng)議。

所以，這種業(yè)務(wù)，萬(wàn)叔是不愿意深入?yún)⑴c的。

我們是做磨刀石的，研究怎么把刀磨得更鋒利。

但你拿這把刀是去切菜，還是去砍人，這是底線問(wèn)題。

萬(wàn)叔不希望是后者。

但是，拋開(kāi)道德評(píng)判。

對(duì)于我們這些自詡聰明、但賺錢卻沒(méi)人家多的人來(lái)說(shuō)，有哪些是值得反思和學(xué)習(xí)的呢？

第一，所有內(nèi)容SOP化。

萬(wàn)叔反思過(guò)自己的問(wèn)題，就是太聰明，太喜歡研究新東西。

以前萬(wàn)叔學(xué)魔術(shù)的時(shí)候，老師就說(shuō)過(guò)一句話：好的魔術(shù)師，是一套魔術(shù)，表演一萬(wàn)次。等絕大部分人都看膩了，賣不出價(jià)了，才去研發(fā)新的。

但因?yàn)樽鲎稍兊木壒剩總€(gè)項(xiàng)目都是全新的挑戰(zhàn)，每個(gè)客戶的問(wèn)題都不一樣。

這養(yǎng)成了萬(wàn)叔不喜歡做重復(fù)的事的性格。

但這在商業(yè)上，是大忌。

第二，單點(diǎn)打透，無(wú)限復(fù)制。

大健康這個(gè)領(lǐng)域，包羅萬(wàn)象。但他們公司，只主攻一個(gè)點(diǎn)，一款產(chǎn)品。

通過(guò)這一個(gè)點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，先把人圈進(jìn)來(lái)，后端再做高客單的解決方案。

這樣帶來(lái)的好處是，前端主播的門檻被大大降低了。

雖然他們知道自己不專業(yè)，還要來(lái)找萬(wàn)叔咨詢。但就是這種不專業(yè)的前端，加上一套標(biāo)準(zhǔn)化的SOP，一年照樣能跑出幾千萬(wàn)的流水。

這說(shuō)明什么？

說(shuō)明賺錢，并不一定非要頂尖聰明，非要學(xué)歷多高。

而是要找好杠桿，找好賽道，設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，然后不斷地重復(fù)、復(fù)制。

萬(wàn)叔有時(shí)候也在想。

我們的咨詢團(tuán)隊(duì)，自認(rèn)為水平也算是上等了，學(xué)歷光鮮，AI能力也很強(qiáng)。

但為什么業(yè)務(wù)盤子一直上不去？

核心原因就是，萬(wàn)叔一直在試圖培養(yǎng)小萬(wàn)叔。

我在試圖復(fù)制一個(gè)個(gè)高認(rèn)知的非標(biāo)品。

而不是試著降低商業(yè)咨詢的認(rèn)知門檻，把它變成一套像賣保健品一樣簡(jiǎn)單的標(biāo)品。

難以復(fù)制的生意，大概率不是好生意。

如果是自己做個(gè)小而美的工作室，那沒(méi)問(wèn)題，挺舒服。

但如果想要上一個(gè)臺(tái)階，想要實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)爆發(fā)。

還是要像創(chuàng)業(yè)一樣，不斷升級(jí)自己的商業(yè)模式。

把聰明人的路徑依賴戒掉。

去學(xué)學(xué)那些看起來(lái)“笨”的、重復(fù)的、標(biāo)準(zhǔn)化的生意經(jīng)。

大家共勉。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！