4個(gè)月4次進(jìn)入暢銷榜TOP4，靈犀的“老拳頭”還是這么能打

成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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四個(gè)月四進(jìn)iOS暢銷榜TOP4，這款步入第七個(gè)年頭的SLG為何依舊能打？

1月17日，靈犀互娛《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》（后文簡(jiǎn)稱《三戰(zhàn)》）更新了年度劇本“漢焰長(zhǎng)明”，當(dāng)天便進(jìn)入iOS暢銷榜前四，同時(shí)是繼9月份周年慶、10月份英雄命世劇本、11月份雙11活動(dòng)之后，最近四個(gè)月第四次進(jìn)入暢銷榜前四。

此外，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的預(yù)估收入顯示，2025年《三戰(zhàn)》iOS端預(yù)估收入在國(guó)內(nèi)SLG品類穩(wěn)居TOP2，更是領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)三國(guó)題材SLG賽道。在過往，我們和不少SLG制作人和從業(yè)者有過交流，大家無(wú)一例外的頭疼長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做，而《三戰(zhàn)》超過六年的長(zhǎng)青，從玩法迭代、運(yùn)營(yíng)和品牌塑造上或許能為SLG賽道帶來(lái)一些啟發(fā)。

從配將到戰(zhàn)斗再到戰(zhàn)略，三戰(zhàn)年度版本全方位創(chuàng)新

先從《三戰(zhàn)》這次的年度版本漢焰長(zhǎng)明說(shuō)起，矚目的成績(jī)之下其實(shí)是《三戰(zhàn)》對(duì)策略體驗(yàn)的革新。

漢陣營(yíng)與武將體系的全新加入，為陣容搭配開辟了多元賽道，是年度版本策略革新的核心支柱。此前版本中，魏蜀吳三足鼎立外加群雄的陣營(yíng)格局長(zhǎng)期主導(dǎo)陣容構(gòu)建，而漢焰長(zhǎng)明首次將“漢”作為獨(dú)立陣營(yíng)正式推出，23位群雄武將自動(dòng)轉(zhuǎn)入漢陣營(yíng)，另有9名武將可自選2名在陣容之間雙向轉(zhuǎn)換。這樣的設(shè)定既保障原有陣容可用性，也實(shí)現(xiàn)武將跨陣營(yíng)復(fù)用。

此次新劇本還新增習(xí)武扶漢的特性，指定武將與兩名漢室武將上陣可獲得漢協(xié)力效果，讓漢陣營(yíng)隊(duì)伍既具備獨(dú)特戰(zhàn)術(shù)定位，又能與傳統(tǒng)陣容形成差異化對(duì)抗，打破原有的陣營(yíng)平衡，催生了大量前所未有的武將組合，為配將策略的體驗(yàn)帶來(lái)了新鮮感。

例如原本漢陣營(yíng)武將可以配隊(duì)SP曹操、SP貂蟬、SP盧植組成“漢室弓”；其他陣營(yíng)轉(zhuǎn)為漢的武將可以配隊(duì)出SP董卓、SP貂蟬、賈詡組成“漢肉弓”；兩個(gè)漢陣營(yíng)武將加習(xí)武扶漢武將可以配隊(duì)為SP荀彧、陸遜、SP貂蟬的組合。

來(lái)源：秋石小軍師

此外，大量2-4星的漢陣營(yíng)雖然單卡強(qiáng)度不高，但在新體系下，可以作為填充位或功能位被激活，不僅將冷門武將盤活，同時(shí)也能夠?yàn)橹髁﹃嚾萏峁┬碌拇钆渌悸贰?/p>

奇謀武略系統(tǒng)的引入，則是將戰(zhàn)斗策略的精細(xì)度提升一個(gè)臺(tái)階。奇謀武略賦予每支3人部隊(duì)自定義作戰(zhàn)方略的權(quán)利，玩家需根據(jù)陣容特性選擇適配的方略類型，再搭配40種不同功能的奇略卡，規(guī)劃2-6回合的動(dòng)態(tài)增益節(jié)奏。

漢焰長(zhǎng)明設(shè)置了謀算、襲擾、整軍、久戰(zhàn)、強(qiáng)攻五大方略，分別對(duì)應(yīng)主動(dòng)戰(zhàn)法強(qiáng)化、控制傷害疊加、減傷治療增益、突擊承傷提升、爆發(fā)輸出強(qiáng)化五大戰(zhàn)術(shù)方向，形成覆蓋各類陣容需求的戰(zhàn)術(shù)體系。同時(shí)不同方略對(duì)應(yīng)固定屬性的奇略卡搭配，如襲擾方略僅兼容謀、策類卡，可降低敵方屬性并施加負(fù)面效果；整軍方略則適配輔、濟(jì)類卡，提升隊(duì)伍統(tǒng)率與治療能力。

這種設(shè)計(jì)既避免了策略選擇的無(wú)序性，又要求玩家精準(zhǔn)匹配陣容與方略，例如突擊隊(duì)適配強(qiáng)攻方略強(qiáng)化前3回合爆發(fā)，法師隊(duì)選用謀算方略提升主動(dòng)戰(zhàn)法效率。值得一提的是，奇略卡需通過戰(zhàn)斗獲取，前期陣容需在未成型的方略支撐下作戰(zhàn)，進(jìn)一步增加了戰(zhàn)斗策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整空間。

而在沙盤地圖上，劇本引入了奇兵與輜重兩大玩法。奇兵玩法打破了傳統(tǒng)鋪路推進(jìn)的束縛，玩家占領(lǐng)城池后即可激活奇兵部隊(duì)，指定任意主城部隊(duì)為奇兵后，可直接空降至已占領(lǐng)州的任意高地建立奇兵營(yíng)發(fā)動(dòng)奇襲，讓玩家無(wú)需鋪路即可快速切斷敵方補(bǔ)給線、突襲敵方高地?fù)?jù)點(diǎn)，開辟了地圖正面對(duì)抗外的第二戰(zhàn)場(chǎng)，形成雙線作戰(zhàn)的戰(zhàn)略格局。

而輜重運(yùn)輸玩法則構(gòu)建出了后勤資源到戰(zhàn)術(shù)增益的體系。玩家占領(lǐng)輜城后可發(fā)起運(yùn)輸任務(wù)，為沿線城池提供最高100%調(diào)動(dòng)速度、15%士氣消耗降低的增益，大幅提升團(tuán)戰(zhàn)集結(jié)效率。但輜重運(yùn)輸需奇兵部隊(duì)護(hù)送以防劫掠，迫使同盟必須精準(zhǔn)協(xié)調(diào)奇兵部署與主力推進(jìn)節(jié)奏，避免因輜重丟失喪失戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

奇兵與輜重玩法將戰(zhàn)場(chǎng)策略提升到了戰(zhàn)略高度，同時(shí)將戰(zhàn)場(chǎng)博弈覆蓋到了沙盤全域，進(jìn)一步強(qiáng)化了同盟協(xié)同的策略重要性。

不難看出，《三戰(zhàn)》年度劇本從武將搭配、戰(zhàn)斗操作，到地圖戰(zhàn)略全維度拓展了SLG的策略邊界，不僅帶來(lái)層次豐富的新鮮策略體驗(yàn)，也讓匡扶漢室的歷史敘事與策略對(duì)抗深度融合，給玩家?guī)?lái)三國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)的博弈新鮮感。

從創(chuàng)新到運(yùn)營(yíng)再到生態(tài)，三戰(zhàn)有自己的長(zhǎng)線密碼

從漢焰長(zhǎng)明劇本設(shè)計(jì)上我們可以看出，《三戰(zhàn)》雖然沒有對(duì)游戲框架進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，但這一系列的細(xì)微創(chuàng)新的確能夠在SLG最核心的策略博弈上帶給玩家不同于以往的體驗(yàn)。

正如制作人馬舒鳴在最近南方周末和靈犀互娛舉辦的“常青三國(guó)”論壇上所說(shuō)，一款運(yùn)營(yíng)六七年的游戲，玩家會(huì)有巨大的慣性，如果對(duì)玩法做出顛覆性的改革會(huì)讓很大部分的用戶產(chǎn)生抵觸心理，因此《三戰(zhàn)》劇本更替的原則是通過持續(xù)的小創(chuàng)新讓玩家在核心玩法基礎(chǔ)上獲得不一樣的游戲體感。

縱觀《三戰(zhàn)》上線六年多的版本迭代，從最初S1賽季部隊(duì)行軍影響攻防奠定真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)基調(diào)，到2021年引入高低差、遮蔽、水域阻隔等地形效果，再到立體戰(zhàn)爭(zhēng)版本軍師技的釋放影響團(tuán)戰(zhàn)走向。《三戰(zhàn)》持續(xù)通過看似不具顛覆性的改動(dòng)創(chuàng)新，潛移默化影響玩家對(duì)游戲的玩法習(xí)慣，以量變引起質(zhì)變最終通過數(shù)年完成策略體驗(yàn)上的躍升。

趙云軍師技

在我看來(lái)，這正是《三戰(zhàn)》項(xiàng)目組的獨(dú)到之處，并不一味追求短期內(nèi)的驚艷表現(xiàn)，而是將時(shí)間線拉長(zhǎng)，小步快跑迭代內(nèi)容，老玩家能夠持續(xù)獲得新鮮感，新玩家也愿意為極致的策略性買單，為《三戰(zhàn)》的長(zhǎng)青奠定了用戶基礎(chǔ)。

此外，《三戰(zhàn)》還持續(xù)傾聽玩家聲音，在過去的半年中舉行了三次線下溝通會(huì)。以1月份剛舉行的開年溝通會(huì)為例，針對(duì)玩家聲音集中的的經(jīng)典劇本返場(chǎng)、開荒減負(fù)等問題進(jìn)行了解答，還公布了將在2026年正式上線的調(diào)動(dòng)加速、預(yù)約自動(dòng)攻城、開荒難度下調(diào)等優(yōu)化措施。

另一個(gè)長(zhǎng)線密碼是《三戰(zhàn)》在運(yùn)營(yíng)上舍得投入。要知道SLG游戲最大的魅力在于由玩家協(xié)作、競(jìng)技對(duì)壘、策略戰(zhàn)術(shù)所組成的GVG對(duì)抗，一億現(xiàn)金賽正是《三戰(zhàn)》看準(zhǔn)這一點(diǎn)后將GVG體驗(yàn)升級(jí)的運(yùn)營(yíng)策略。

《三戰(zhàn)》每年拿出一個(gè)億作為獎(jiǎng)金回饋給玩家，玩家所獲得的獎(jiǎng)金由霸業(yè)獎(jiǎng)金、榮耀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、活躍紅包獎(jiǎng)金和三甲之師獎(jiǎng)金組成，這樣既激勵(lì)了硬核團(tuán)隊(duì)沖擊更高額獎(jiǎng)金，同時(shí)保證活躍玩家也能夠獲得不錯(cuò)獎(jiǎng)金，甚至連普通玩家也能夠通過活躍紅包參與進(jìn)來(lái)，真正做到了全民覆蓋。

大手筆的投入點(diǎn)燃了玩家GVG熱情，去年9月份六周年期間同步開啟的打金服一開放便被蜂擁而至的玩家擠爆，打金1服部分落州點(diǎn)開服不到5分鐘就顯示爆滿。預(yù)約玩家超10萬(wàn)，預(yù)創(chuàng)盟數(shù)量超過1500個(gè)，世家小團(tuán)數(shù)量近1萬(wàn)，火爆盛況在SLG圈子中被稱為“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”。就在不久前，1億現(xiàn)金賽首批次獎(jiǎng)金陸續(xù)到賬，不少玩家在社區(qū)中曬出了獎(jiǎng)金收款單，戲稱為“三戰(zhàn)年終獎(jiǎng)”。

《三戰(zhàn)》制作人馬舒鳴曾在采訪中提到，將大量成本和金錢投放在買量平臺(tái)，不如讓利給玩家，通過玩家活躍形成圈層裂變。無(wú)論是打金服的火爆，還是最近四個(gè)月屢次沖榜的成績(jī)，都直接反映出來(lái)運(yùn)營(yíng)策略在玩家活躍上取得的成效。

《三戰(zhàn)》在GVG玩法上的鉆研還體現(xiàn)在龍虎爭(zhēng)霸賽上，這個(gè)游戲中常駐的180人團(tuán)戰(zhàn)GVG玩法已成為SLG領(lǐng)域首屈一指的年度大型賽事，更是演變?yōu)橛绊懻麄€(gè)游戲生態(tài)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

一方面，龍虎爭(zhēng)霸賽通過多元規(guī)則，鼓勵(lì)玩家深耕陣容戰(zhàn)術(shù)，提升整體競(jìng)技性。專屬戰(zhàn)術(shù)特性、限定戰(zhàn)法打破常規(guī)配將邏輯，使得各類黑科技陣容頻繁出現(xiàn)，讓策略博弈從長(zhǎng)賽季慢拉扯，升級(jí)為短時(shí)效的精準(zhǔn)對(duì)抗。

另一方面，團(tuán)體對(duì)戰(zhàn)模式成為社群凝聚的黏合劑。賽事以90V90軍團(tuán)對(duì)抗為核心，從隊(duì)伍搭配到戰(zhàn)場(chǎng)推進(jìn)均需分工協(xié)作、實(shí)時(shí)調(diào)度。玩家通過組建軍團(tuán)、語(yǔ)音溝通等行為讓交互更為緊密，推動(dòng)玩家社交從松散群體向組織化社群轉(zhuǎn)變，大幅降低流失率，構(gòu)建可持續(xù)玩家生態(tài)。

此外，賽事為硬核玩家搭建價(jià)值釋放舞臺(tái)，強(qiáng)化情感綁定。從線上海選到線下決賽的專業(yè)化體系，搭配新星賽、巔峰賽雙賽道，讓不同層級(jí)的硬核玩家都能嶄露頭角。冠軍鼎榮譽(yù)、戰(zhàn)隊(duì)宣傳片、社區(qū)應(yīng)援等資源，為頂尖玩家賦予圈層影響力，使其成為社群中的意見領(lǐng)袖。這種榮譽(yù)感與成就感的雙重滿足，契合硬核玩家更高層次的精神需求。

龍虎爭(zhēng)霸賽年度至高軍團(tuán)

我們可以看出來(lái)，《三戰(zhàn)》通過小步快跑的內(nèi)容迭代持續(xù)帶來(lái)玩家新鮮感，奠定用戶基礎(chǔ)；持續(xù)運(yùn)營(yíng)投入激發(fā)玩家GVG欲望，保持SLG核心玩法的活躍；加強(qiáng)玩家交互，滿足硬核玩家需求，穩(wěn)定用戶生態(tài)。這一系列組合拳，成為《三戰(zhàn)》獨(dú)有的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方式，也是其能夠長(zhǎng)青六年多的核心密碼。

做“最懂三國(guó)”的SLG，是三戰(zhàn)建立壁壘的關(guān)鍵

但無(wú)論是版本更新，還是貼近玩家訴求的運(yùn)營(yíng)方式，亦或是玩家生態(tài)社群，并非只有《三戰(zhàn)》在做，競(jìng)品也不斷在跟進(jìn)。在游戲競(jìng)品相互借鑒的市場(chǎng)環(huán)境下，以上這些并不能完全構(gòu)建出《三戰(zhàn)》的壁壘。

在我看來(lái)，《三戰(zhàn)》與其他三國(guó)SLG產(chǎn)品最大的不同在于其塑造的“最懂三國(guó)”品牌形象，并在游戲玩法的各個(gè)環(huán)節(jié)貫穿落實(shí)。

《三戰(zhàn)》取自三國(guó)題材，從游戲中的武將形象，到三個(gè)月一次的劇本玩法，無(wú)不在體現(xiàn)三國(guó)文化的表達(dá)。比如《三國(guó)演義》原著中描述關(guān)羽“髯長(zhǎng)二尺，面若重棗，唇若涂脂，丹鳳眼，綠袍金鎧”， 《三戰(zhàn)》 通過游戲中的立繪將書籍中關(guān)羽的文字具象化。再比如《潼關(guān)之戰(zhàn)》劇本，團(tuán)隊(duì)歷時(shí)半年考證“一夜筑冰城”的歷史記載，通過查閱數(shù)百份文獻(xiàn)、實(shí)驗(yàn)自然冷凍古法工藝等方式，最終在游戲中復(fù)原了曹操利用極寒氣候，沙土與渭河水筑城的奇謀。

此外還為此推出了紀(jì)錄片《一夜古法筑萬(wàn)人冰城》，不僅在B站獲得430多萬(wàn)播放量，更是被央視關(guān)注和報(bào)道，稱其為“將東方戰(zhàn)爭(zhēng)智慧融入游戲體驗(yàn)，再次證明了國(guó)產(chǎn)游戲的文化力量”。

而《三戰(zhàn)》每逢年度劇本前推出三國(guó)文化相關(guān)的紀(jì)錄片不僅成為慣例，更是對(duì)三國(guó)文化的深度探究與傳承。以前不久剛上線的《問曹》為例，從許劭月旦評(píng)、棒殺蹇叔、誤殺呂伯奢、汴水討董四個(gè)曹操青年時(shí)期人生命運(yùn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)入手，結(jié)合《曹瞞傳》《漢書》《后漢書》《魏書》等史料真實(shí)記載，解讀青年曹操蛻變過程。

值得一提的是，《問曹》并非單一的講述故事，而是利用曹操新老時(shí)期的對(duì)話，加上四位專家學(xué)者品評(píng)的方式，通過多種敘事角度，將青年時(shí)期的曹操立體形象樹立起來(lái)，填補(bǔ)了大眾對(duì)于曹操青年時(shí)期的認(rèn)知空白。

從服化道到史實(shí)的考究，也讓《問曹》在歷史迷中不斷擴(kuò)散，新觀眾驚訝于這是一部游戲公司出的歷史紀(jì)錄片，而老玩家們?cè)缫褜⒚磕甑募o(jì)錄片當(dāng)成固定節(jié)目。毫無(wú)疑問的是，無(wú)論對(duì)于新觀眾還是老玩家，《三戰(zhàn)》“最懂三國(guó)”的形象，立住了。

結(jié)語(yǔ)：從游戲策略體驗(yàn)的持續(xù)創(chuàng)新，到深耕SLG核心的GVG玩法，再到對(duì)三國(guó)文化的傳承，《三戰(zhàn)》每一步都走得很扎實(shí)，每一項(xiàng)都做到了精致，也正因?yàn)槿绱瞬攀沟眠@款步入第七個(gè)年頭的產(chǎn)品經(jīng)久不衰。

看向未來(lái)，或許在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，《三戰(zhàn)》依靠自身建立起來(lái)的多維度護(hù)城河，依然會(huì)長(zhǎng)青下去。

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